房地产销售20XX年工作计划

第 1 页 共 10 页 房地产销售房地产销售 20XX20XX 年工作计划年工作计划 新的一年 房地产销售人员的工作计划是怎样 的呢 xx 为大家分享的范文 仅供大家阅读与借鉴 房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行 业之一 尤其是最近几年 我国房地产事业取得了巨 大的发展 不过也产生了很多的泡沫 导致全球金融 危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危 机 为了应付这次危机 我们相处了很多的办法 但 是都是治标不治本 所以我们一定要相处一个号的办 法和计划来 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划 书 以在整体上把握整个营销活动 市场营销计划更 注重产品与市场的关系 是指导和协调市场营销努力 的主要工具 房地产公司要想提高市场营销效能 必 须学会如何制订和执行正确的市场营销的工作计划 1 房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中 制订出一份优秀的营销 计划十分重要 一般来说 市场营销计划包括 1 计划概要 对拟议的计划给予扼要的综述 以便管理部分快速浏览 第 2 页 共 10 页 2 市场营销现状 提供有关市场 产品 竞争 配销渠道和宏观环境等方面的背景资料 3 机会与问题分析 综合主要的机会与挑战 优劣势 以及计划必须涉及的产品所面临的问题 4 目标 确定计划在销售量 市场占有率和盈 利等领域所完成的目标 5 市场营销策略 提供用于完成计划目标的主 要市场营销方法 6 行动方案 本方案回答将要做什么 谁去做 什么时候做 费用多少 7 预计盈亏报表 综述计划预计的开支 8 控制 讲述计划将如何监控 一 计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议 作一扼要的概述 计划概要可让高级主管很快掌握计 划的核心内容 内容目录应附在计划概要之后 二 市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场 产品 竞争 配销和宏观环境有关的背景资料 1 市场情势 应提供关于所服务的市场的资料 市场的规模 与增长取决于过去几年的总额 并按市场细分地区细 第 3 页 共 10 页 分来分别列出 而且还应列出有关顾客需求 观念和 购买行为的趋势 2 产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售 量 价格 差益额和纯利润的资料 3 竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模 目 标 市场占有率 产品质量 市场营销策略以及任何 有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述 4 宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势 即人口的 经济的 技术的 政治法律的 社会文化 的趋向 三 机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础 找出主要 的机会与挑战 优势与劣势和整个营销期间内公司在 此方案中面临的问题等 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的 是外部可能左右企业未来的因素 写出这些因素是为 了要建议一些可采取的行动 应把机会和挑战分出轻 重急缓 以便使其中之重要者能受到特别的关注 第 4 页 共 10 页 只要按照上面的销售计划来工作 即使不能够 回到前几年销售高峰的时候 也会回到一个不错的境 界 因为我们是根据我们最实际的情况来工作的 这 样我们的销售工作才会做到最好 相信我们的国家经 济一定会很快的恢复过来 而我们的房地产市场一定 会恢复繁荣 宏观调控下的房市 自 XX 年密集的宏观调控政策出台 房地产市场 的量价齐升的势头在停滞在下半年 现在看来那是本 次宏观调控政策抑制的行业拐点 至今已经有 1 年有 余的时间 也随着时间的推移 也在媒体的助力下 市场在成交量的迅速萎缩后 房价的下跌开始频频出 现在媒体中 所有的确定的 隐性的消费人群被全面 的海量信息包围 一线 二线 三线 国内各城市房 地产市场距离高点的位置出现大幅度的价格回调 金融环境下的房市 起始与美国次级债危机 从开始出现问题到演 变成今天的全球性金融危机 并已经波及到实体经济 国内的楼市在去年的空前的调控抑制政策带来 的资金困难 不辛的叠加了金融危机 当管理层意思 到下手太重 伤到房地产行业的筋骨 进而延伸影响 第 5 页 共 10 页 到的上下游企业 并带来的企业倒闭 大量失业 终 于在 XX 年的第三季度出现松绑的积极信号 然而股 市的深幅暴跌 消灭了房地产主要的目标客群的中产 阶层 下跌截止到 10 月一年时间蒸发约 24 万亿市值 大量的民间资金在股市消失 市场投资能力迅速下降 行业苦行下的楼市 在 XX 年前面提到的主要内外因素的合力下 市 场的信心迅速瓦解崩溃 原来存在现实购买需求的消 费客群迅速转为观望 仍存有购买能力和需求的客群 也在开发商的降价但力度不足的促销下 得到一个经 验就是持币观望 还没到底消费认知 市场出现恶性 循环 预计在 XX 年的最后一个月以及 XX 年春节前市 场会引来一次较为猛烈的下跌 预计幅度将会达到 10 15 左右 理论上最坏的时机正在过去 此后将 会维持在一个微利 甚至在成本之间波动的态势 但 是稳健的投资者在等待 XX 年度以及 XX 年第一季度的 报告 市场的信心恢复需要时间来聚集 何时结束盘 整的格局这有待于 国内 国际市场的整体表现 个人估计 形势 会像向好的方面发展 但有待时间考验 需求分析 第 6 页 共 10 页 由于我国的经济成长是依赖于三驾马车的拉动 出口 投资 消费 XX 金融危机的爆发直接影响到 我国外贸出口的大幅减少 并于 10 月首次出现负增 长 由于国内实体企业较大程度上是出口外贸企业 当国际上的金融危机延烧到国内出现直接绕过金融这 道防火墙直接伤及我国的实体经济 失业率的增加 对未来的不确定性导致消费信心进一步下降 美国的 7000 亿救市计划 主要用于金融企业的救助 并未 对其实体实体经济进行救助 导致美国大量企业由于 受到金融的影响濒临或正在破产 失业率大幅度上升 美国的消费需求急剧下降 刚刚开始的圣诞购物季的 第一个重要时间窗口的感恩节购物零售数据表现不乐 观 市场的解读美国的经济问题可能比想像中还严重 有经济学者认为美国的经济可能要到 09 年下半年才 能走出低谷 最快在 6 月出现转机 届时美国的经济 转暖 市场消费信心的提升 人民币适度的贬值 才 能对国内的外贸出口起到提振作用 央行刚刚宣布部的两率下调是几年来最大的力 度下调 实际上是向市场发出的积极的货币政策信号 4 万亿的基础建设投资在某种程度可以理解为是对房 地产行业的实际利好 但由于房地产涉及民生问题 民众整体对房价高位的抗性 虽然地方政府的存在救 第 7 页 共 10 页 市冲动 但是中央政府对地产行业继续调控的表面态 势没有改变 实际是希望房地产市场的稳定 这是主 基调 A 市当前房产市场状况与国内的大部分城市一 样出现成交量大幅萎缩 但是不同的是价格没有明显 的调整 如果地产市场没有出现最后的一跌 这将留 给我们足够的价格空间与形成有利于市场竞争的高性 价比 按照往年的经验 A 市的销售经验是 在春节前 后客居在外的 A 人就会形成购买房产的小高峰 综合国内国际诸多不确定的因素 并且根据右 侧投资交易法则 设定观察期 行业拐点 行业回暖 期 行业上升期等 目前 我们结合市场的实际情况 只对行业回暖期 行业拐点 观察期作政策的研讨与 判定 观察期 在全球金融危机爆发后 美国宣称将 会在今年 11 月底实施援救方案 这 7000 亿美元是靠 印钞机还是从国债等筹集 其关键是否涉及侵犯其他 经济体的利益 如果美国用牺牲其他经济体的利益 将风险转嫁给其外债债权国 那其他经济体的进一步下滑将会是更加危险 如果美国切实投入救援方案并且符合各方的期待 政 策明显产生预期效果 各项经济指标不再下滑 这此 第 8 页 共 10 页 间时间段内均属于观察期 行业拐点 在国际金融援救措施明显起到效果 国内经济环境显著改观 如在观察期间 国家经过几 次的降息以及降低保证金率 即保证金率在 15 以下 贷款年利息 6 以内 并相应对房地产行业确定扶持 发展的主基调 预计判定时间点是在 XX 年的 3 月至 5 月份 两会各地政策出台后 到重点关注国际国内 的相关产业经济指标是否发生转向 行业回暖期 针对地产行业 国家在确定扶持 发展的主基调后 并继续出台相关的实施细则 使政 策能够让民众受益 地产行业则进入回暖期 行业上升期 行业前期看好 主要取决于市场 的资金充裕程度 重要的指标是保证金率在 12 13 宽松的货币政策将会推动行业迅速上升发 展 为此 我们对未来市场环境进行乐观与悲观的 预测 并拟定预案 第一部分 销售部署 一 XXXX 年度存量解读 依照公司的销售要求 结合目前经济环境与 A 楼市近况 XX 新城在 09 年度主要面临残酷的市场环 境与项目整个区域地段弱势的两个重大问题 同时加 第 9 页 共 10 页 上前期项目的众多问题 销售任务的完成将变得更加 困难 目前剩余商品房情况 商住楼住宅剩余 119 套合计面积 13916M2 均价 1950 元 M2 共计 2700 万 商铺剩余面积 均价 4100 元共计 3110 万 公寓楼住宅剩余 183 套合计面积 24942M2 均价 2500 元共计 6235 万 商铺剩余面积 均价 4100 元共计 1460 万 合计 住宅 302 套面积 38858M2 总金额 8935 万 商铺 面积总金额 4570 万 二 XX 年度目标解读 我司在市场的黄金时间 推出商铺的总体量为 8271M2 到目前为止 在将近 1 年办的时间内完成销 售 680M2 占总推出体量的 XX 年度商铺部分要完成销售任务指标必须具备 2 个条件 1 前提 XX 年度市场能迅速回暖 项目及加 工区能初步具备雏形 让市场看到希望与信心 商铺 第 10 页 共 10 页 部分的销售将有望突破 2 靠大量增加商铺部分广告推广及招商费用进 行销售推广 考虑到目前市场前提未能具备的情况下 靠大 量投入广告成本来进行商铺推广 将存在极大的风险 建议在 XX 年度商铺部分不能作为项目推广的重点 只能尽量利用目前现有的社会资源来达成销售 非常 乐观的估计 如能完成总体量的 15 预计销售金额 700 万 已是相当大的突破 综上所述 XX 年度集团任务