其他促销策略教学设计

第九章第九章 促销策略促销策略 9 4 其他促销策略教学设计其他促销策略教学设计 一 教材及教学内容分析一 教材及教学内容分析 1 使用教材 使用教材 高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材 市场营销基础 第二版 2 教学内容 教学内容 9 4 其他促销策略 3 教材处理 教材处理 促销是企业市场营销组合中的一种重要的手段和策略 要真正领会本节的知识 要点 必须在学习了传统意义的其他促销手段后 注意强调 整合 包括促销方式的整合 及营销因素的整合 即联系所学知识 搜集并提供营销案例给学生讨论 加深对其他促销策 略的全面认识 二 教学对象分析二 教学对象分析 1 知识技能 知识技能 已初步掌握产品策略 定价策略及分销渠道策略的基本知识 原理及方法 为 促销策略的学习打下了良好的基础 2 学习能力 学习能力 在教师的引导下 并与同学的合作学习中 能够基本理解所学知识 但独立 运用所学知识分析问题 解决问题的能力有待提高 3 学习态度 学习态度 对案例教学方式感兴趣 并有创新精神 但不善于自主思考 自觉学习 主 动思考有待加强 三 教学目标及要求三 教学目标及要求 1 认知目标认知目标 掌握营业推广 公共关系 宣传报道促销的特点 步骤 形式及适用性 2 能力目标 能力目标 通过参与模拟公司的活动或案例分析 能选择最有利于企业的促销策略 进行推销 策划各种公关促销活动 3 情感目标 情感目标 1 促进学生融入集体活动 发扬团队合作精神 2 增强创新意识与经营意识 四 教学重点 难点和关键四 教学重点 难点和关键 1 教学重点 教学重点 营业推广 公共关系含义的理解及运用 2 教学难点 教学难点 如何选择运用其他促销策略 3 教学关键 教学关键 营业推广 公共关系 宣传报道含义的理解及运用 五 教学方法 学习方法及教具准备五 教学方法 学习方法及教具准备 2 1 教学方法教学方法 案例教学法 问题探索法 直观法 模拟公司教学法 2 学习方法 学习方法 小组合作式 探究式学习 3 教具准备 教具准备 多媒体教学设备 粉笔 六 教学过程六 教学过程 阶段阶段教学内容教学内容教师活动教师活动学生活动学生活动 复复 习习 旧旧 课课 复习不同广告媒体的特点通过复习 讲解回顾上 节课的内容 以便学生 能够更好的进入本节内 容的学习 学生回答教师的提问 从而思路被引导到本节 课的内容上 新新 课课 呈呈 现现 提问引入提问引入 通过提问 引入新课 1 三八 妇女节时 一 些商场门口会有模特服装表 演和女性商品有奖销售活动 你还见过其他促销活动么 能列举出来吗 一 营业推广 一 营业推广的含义 二 营业推广的步骤与策 略 案例分析 玉兰油美白面膜赠送装 赠 品活动案例 提问 引入新课 其他促销策 略 1 引导学生分组讨论 营业推广的特点 2 利用课件让学生了解 营业推广的不同策略 3 组织学生以模拟公司 为单位进行案例讨论 并选择 1 2 个模拟公司 代表对案例进行分析 学生回答教师的提问 进行小组合作式学习 讨论 分析 并表达出 自己的观点 3 阶段阶段教学内容教学内容教师活动教师活动学生活动学生活动 二 公共关系 一 公共关系的概念 二 公共关系的原则 三 公共关系的特点 四 公共关系的形式 案例分析 肯德基苏丹红公共危机案例 1 引导学生分组讨论 公共关系的原则 2 利用课件让学生了解 公共关系的不同职能 3 组织学生以模拟公司 为单位进行案例讨论 并选择 1 2 个模拟公司 代表对案例进行分析 思考 进行小组合作式学习 讨论 分析 并表达出 自己的观点 新新 课课 呈呈 现现 三 宣传报道 一 宣传报道的概念 二 宣传报道的特点 三 宣传报道的主要步骤 1 引导学生分组讨论 公宣传报道的步骤 2 利用课件让学生了解 宣传报道的特点 3 组织学生以模拟公司 为单位进行案例讨论 并选择 1 2 个模拟公司 代表对案例进行分析 进行小组合作式学习 讨论 分析 并表达出 自己的观点 4 小小 结结 归纳小结 其他促销策略其他促销策略 一 营业推广 一 营业推广的含义 二 营业推广的步骤与策 略 二 公共关系 一 公共关系的概念 二 公共关系的原则 三 公共关系的特点 四 公共关系的形式 三 宣传报道 一 宣传报道的概念 二 宣传报道的特点 三 宣传报道的主要步骤 1 板书 归纳小结 2 强调本节课的重点和 难点 3 对学生主动参与学习 积极思考 讨论 团结 合作 积极发言的学习 态度及方式给予肯定与 表扬 4 指出不足之处 提出 更高的要求及期望 鼓 励学生追求更高的目标 1 把自己所体会到的 知识与教师引导 讲解 的内容结合起来 形成 自己的认识 2 在教师的点评及总 结中升华自己的认识 阶段阶段教学内容教学内容教师活动教师活动学生活动学生活动 课课 后后 作作 业业 布置课后作业