销售部营销工作总结

第 1 页 共 4 页 销售部营销工作总结销售部营销工作总结 尊敬的领导 敬爱的员工同事们 大家早上好 回顾以往 盘点 20XX 年 我一年 来的工作如下 针对王总年初提出的 密 工程蓝图 我结合 本部门的实际情况 采取了 六围绕六抓 计划 取 得了良好的业绩 一 围绕顾客需求 抓经营销售 将理论中的 4p 原理运用到了部门的基础工作之中 在产品上 力求引新 在价格上力求平稳 在渠道上力求缩减环 节 在促销上力求新颖 运用 二八法则 抓节前库 存备货 提高资源利用率 不断地尝试节前卖场商品 布局和气氛的营造 以 二十四字 经营为日常工作 的指导方针 一年来 率我部员工奔波于卖场和库房 之间 终于 用我们的汗水换来 5500 万的销售和 密 万毛利的骄人成绩 二 围绕创效盈利 抓细节管理 在王总提出的 节能减排 降本增效 的任务后 我部积极响应 在细账上进行细算 商户进新品 进价必须再低一点 是我和商户协商解决控价问题的前提 改进卖场货架 场地资源的出租办法 配合 采购部合理开发可被利 第 2 页 共 4 页 用的端架 形象堆头等五十余处 为部门创了利 抓 设备卫生周期工作 采取小问题自己修 大问题及时 报的办法 把隐患提前消除掉 20XX 年 我部冷链 机组运转除温度没有控制到位外 没有一起大的设备 设施报修事件 而这些省下来的就是我们赚到的 三 围绕政策压力 抓实事求是工作 20XX 年 全国经济萧条 物价上涨 市场疲软 从而影响到了 我部工作的正常运转 各执法部门分批轮流对我部进 行的规模的检查 我部并没有因此而慌乱手脚 在各 位领导的决策下 我虚心接受各执法部门提出的宝贵 意见 相继完善了 进货验收制度 验货台帐登 记制度 索票索证登记管理 原材料登记管 理 价格市调管理 原材料存储管理 等办法 也只有我们脚踏实地地去做事 就不怕执法部门来检 查 四 围绕安全运营 抓事前控制 我们在小食品 上做大文章 围绕客人一张嘴在讲营养 常换的同时 更把质量安全放在第一位 先后完善了生鲜加工人员 的上岗培训考核制度及佩戴名牌上岗制度 一年内共 消除安全事故隐患于萌芽中 8 起 解决各起安全事故 100 余起 五 围绕和谐共赢抓团队建设 如今 社会讲和 第 3 页 共 4 页 谐 我们应顺应潮流 在工作时 我会身先士卒 说 搬货就搬货 说卸货就卸货 其实 只有这种团结一 心的热闹氛围才能冲淡肌体上的疲劳和生活上的烦躁 让员工暂时忘却那些不利于工作的因素 当员工疲倦 时 我也尽可能地选择时给员工轮休的时日 让他们 或在山涧溪水之中 或在狂劲震撼的歌声之间找回属 于他们真实的自我 六 围绕员工素质 自我素质抓培训 优秀的员 工的培养出来的 而不是招聘出来的 员工是酒店管 理水平的评判员 所以 培训员工 提升包括自己在 内的素质是我义不容辞的职责 无论是在课堂上 还 是在朝阳下 无论是在员工请假之时 还是那一幕幕 班前班后会上 留下了我和员工多少沟通的话语 有 句名言说得好 时间就是海绵里的水 是挤出来的 我利用挤出来的时间 自学 市场营销专科 我想 通过提升自身的素质来提升我部员工的整体素质 于是 我们一部在上级的正确领导下 在一部全 体员工共同努力下 我们共同度过了困难重重的 20XX 年 迎来了光灿绚烂的 20XX 年 盘点今年一年 有进步也有失误 因我工作检查 不到位 而造成果蔬质量不能合格出售给顾客 从而 给我的上级以及我的同事带来不必要的处罚 心中甚 第 4 页 共 4 页 感内疚 我不但没有在零售业的发展壮大的大厦中添 砖加瓦 尽微薄之力 还在本责岗位上出了本不应该 错的差错 没有更好地尽到自己的职责 有负于领导 的培养 在工作中 我还更应该和经验丰富的领导以 及思维开阔 敏捷的 新人 将才们 请教 我相信 我们的团