银行派驻土地储备中心任客户经理演讲稿

第 1 页 共 4 页 银行派驻土地储备中心任客户经理演讲稿银行派驻土地储备中心任客户经理演讲稿 体会到金融竞争无处不在 也深深的体 会到 创业难 守业更难 这句话的含义 周口市土 地储备中心拥有周口市土地储备的独家经营权 在周 口市拉大城市框架 加快城市化进程的时候 土地作 为不可再生络优势 通过我多方积极地做工作 原来 已经在中行 工行开立账户的几个工程队都同意将专 用存款帐户开在我行 截止到 20XX 年 6 月 30 日 仅 在我行文明路分理处一个网点 就新增存款 7000 多 万元 使该网点存款一举突破亿元大关 成为我行首 个存款超亿元的网点 同时 凭借超前的信息收集 先进高效的服务手段 确保了土地储备中心在我行结 算份额没有下降 围绕资产管理的目标和要求 结合土地储备中心的 经营特点 我在吸收存款上下功夫 在提高资产质量 上下功夫 在努力寻求利润最大化上下功夫 大力拓 展盈利空间 我充分利用银行金融中介的服务功能 通过为土地中心及土地储备中心的上下游客户提供服 务 牢牢把握了土地储备中心在市场上的交易渠道 交易对手和交易方式 从而掌握了更多的客户交易权 我利用在土地储备中心情况熟 人缘好的有利条件 第 2 页 共 4 页 延伸信息收集的链条 把土地转让的下家的有关信息 也及时向行里反映 使我行能迅速掌握一些信息 为 大力拓展优良客户抢占了先机 20XX 年 6 月份 土 地储备中心准备转让一宗 63 亩的土地 购买方是郑 州一家房地产开发公司 我及时把有关信息反馈到行 里 经有关科室调查后认为该公司的开发项目市场前 景可观 就主动上门攻关 开展相关业务合作 土地 转让成功后 其他商业银行纷纷登门介入支持时 企 业总经理拿出了已与农行签订的合作协议 其他商业 银行的营销人员只好无奈退出 存款是立行之本 负债业务的多少 是金融机构实 力的体现 改善存款的结构 降低负债业务的成本支 出 是赢利的关键之一 在工作中 我以资产业务为 切入点 加大对土地储备中心及其相关客户的营销力 度 带动了负债业务与中间业务的发展 构建了多层 次的客户群体 达到了优化客户结构 夯实客户基础 实现了存款稳重求进的目的 在 20XX 年 2 月 土地 储备中心的帐务将要移交到财政局 出售土地的款项 将先转到财政局的收入专户 然后财政局再将款项划 入土地储备中心的帐户 而财政局已经在建行 工行 开立了财政收入专户 如果不能在我行开立财政专户 则出售土地的款项将全部转到其他行 这样以来 不 第 3 页 共 4 页 仅我行的信贷资金安全受到一定的影响 而且我行将 会损失这部分存款 我得知这一情况后 及时向市分 行机构业务科和荷花支行领导反映 得到了他们的大 力支持 在他们的协调下 我和土地储备中心的会计 一起到财政局 找到财政局综合计划科的科长以及会 计 通过各种渠道 终于将土地收入专户开到了我行 保证了项目贷款资金在我行的体内循环 保证了项目 贷款的安全 也保证了全部土地出售款项在我行体内 运行 实现了我行客户结构的梯次组合 提高了存款 的稳定性 在工作中 我时刻牢记自己是农行的客户经理 一 言一行都代表着农行的形象 牢记自己的职责是为客 户提供人性化 个性化的贴心服务 而不是客户的 监工 一天下午刚上班 土地储备中心的会计突 然得了急性肠胃炎 那天还下着小雨 我就一手撑着 伞 一手扶着她陪她到医院 拿药付款忙前忙后 等 四瓶水输完 把她送回家中 由于其家人不在家 我 又精心为她做了可口的饭菜 回到家中已经是晚上九 点多了 我才想起来那天恰是孩子的生日 本来与孩 子早就有个约定 晚上准备带孩子去吃 德克士 面对熟睡的孩子 我不禁流下眼泪 快捷高效的办 事效率是企业文化的一个缩影 它体现的是企业的经 第 4 页 共 4 页 营理念和员工的综合素质 同时 也反映出金融机构 竞争力的强弱 如何减少信贷资产风险 答案是只 有严格落实借款合同约定 建立完善检查监督体制 加强风险预警机制 有效提高风险防控能力 才能确 保我行资产安全 在对周口市土地中心的项目贷款的监管中 我始终 将安全性放在第一位 严格按照贷款合同的约定进行 监管 每季度都按时上报贷后调查报告与分析评估报 告 以及重大事项的变动 为信贷人员提供各项财务 比率 并结合还息意愿和其他多种因素来综合判断贷 款是否正常 是否存在重大风险隐患 在我行信贷部 门对该单位的多次资产质量五级分类认定中 均被认 定为正常类贷款 我只是农行的一名普通员工 在平