服装品牌广告策划书

第 1 页 共 8 页 服装品牌广告策划书服装品牌广告策划书 随着海南建设国际旅游岛的的发起 我们是否在想着海南是不是要发扬自己的文化特色 如海南的景色 海南的名胜古迹 海南的自然风光等 而我想的却是海南人的服装 一套可以体现海 南海南特色文化的海南岛服装 海南的岛服 市场分析 古人云 先审时度势 后谋术 任何事物 的发展都受到环境条件的影响 服装销售同样要遵循 这一定律 首先通过各种有效的市场调研对服装市场 的销售环境 顾客购买行为进行分析 然后制定适当 的竞争策略 以获得竞争优势而创造销售佳绩 产品在市场中的定位 椰风海韵 每当提起海南这个词我们都会想到 蓝天白云 椰子 阳光充沛 等 在这得天独厚 的环境里我们可以联想到一副坐着树荫下的海滩旁 品尝着椰子汁 吹着暖洋洋的海风 如此的逍遥 和美好 对着这个卖点 我推出的是一套融合了海南 文化特色再加上以休闲为主题 消费者分析 第 2 页 共 8 页 是针对每个年龄段的消费者 设计出新颖的服 装款式借鉴于东南亚的一些国家 如泰国 印尼 老 挝的服装特点又不失于海南文化特色 其他方面的消 费者适时满足其要求 卖点 FUN S 服饰身能带给消费者的穿着体验 舒适 随心搭配 展现个性 观念 让每一个拥有 FUN S 的人觉得 FUN S 是一种品 质高的产品 让消费者能响亮自信的说出这一个著名 的牌子 让 FUN S 穿着身上是一种荣耀 也就是注重 FUN S 的品牌和所代表的 海南之美 产品及竞争对手 产品的设计适合各种年龄短的消费者 使得产 品的覆盖面广和大 在海南竞争对手有很不多 前景大好 广告策略 广告表现策略 以大胆的想象和温馨色调突出 品牌精神 以这这种精神打动消费者 使品牌深入人 心 广告诉求策略 广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认 第 3 页 共 8 页 知和情感层面 促使受众产生的功能特点备注说明 诉求策略方面以理性 感性和情感相结合的方式 由 此 通过对品牌精神的塑造和张扬 在人们的理念中 应形成穿上 FUN S 是个性闲悠 随性 大胆 质量上 等等一系列观念 广告实施计划 广告目标 打开国内市场 树立品牌文化精神 使消费者认可 广告时间 4 个月 广告主题 休闲 随性 自由自在 海南之美 各媒介的广告表现 规格 2 电视广告 3 网络广告连接 电子邮件 广告发布计划 2 电视 在 2 月每天在黄金时段插播 2 次 3 月到 5 月每天播一次 海南电视台 影视文艺频道 33 频道 3 户外 1 年 4 网络 4 个月 其他活动 获取冠名权 组建选秀活动 赠送 小礼品等 广告费用预算 第 4 页 共 8 页 1 广告的策划创意费用 5 万 2 制作费用 3 媒体费用 巨大 4 其他费用 更大 我个人认为的最快 最有效 成本低 风险较 低 快速发展的一种的途径 经营经营一个服装品牌 不管以后是否采取拓 展加盟连锁 都必需面临事先开设直营店 企业主只 有通过成熟经营直营店获得符合自身资讯 如店铺选 址 租金水平 产品信息反馈 定价衡定 销售技巧 及成本控制等等 分析更广泛客观的市场信息不断调 整经营策略 直到直营店获得成功 企业一旦拥有整 套较为成熟的品牌经营管理经验 亦可向更大的市场 空间拓展 如发展直营连锁 加盟连锁等 快速成长的方式 开设直营店 加盟连锁的方式 逐步进行扩张 开设直营店的状况分析 1 形象的作用 加盟商的样板店效应 示范作 用 2 检验市场价格行情 流行趋势 检验自己品 牌的销路 起最关键的作用 3 处理积压 做到零库存 甚至多余的样板都 第 5 页 共 8 页 可以卖掉 4 增加销量 在目前加盟店不多的情况下 对 公司的收入 也是至关重要的 5 发展加盟商的有效途径 开设直营店的费用与盈利分析 1 广州白马批发市场月租金在万 6 万之间 二个月押金 一个月租金 2 月销售额在 24 万 70 万 毛利率在 30 45 之 间 毛利 7 万 25 万 加盟店规模初步发展在 10 家店左右的规模 总营业额及毛利润 货源的采购及生产方式 1 刚开始时 店铺及加盟商不多的 而店铺的 品种及花色又不可以缺少 可以采取以下方式 可以 减轻成本的压力 丰富产品线 增加花色 2 自行设计 买板 自行采购布料 辅料 委 托服装厂进行加工生产 3 用贴牌的方式直接到各服装工厂采购 4 如店铺货源及花色紧缺 而在生产中的成品 无法赶的上柜的时候 应该在批发市场 直接采购 然后自行进入调换商标 改包装等 以下内容在大家共同探讨 然后定下长远的计 第 6 页 共 8 页 划与目标 如何利用厂家 0EM 做自主品牌必须思考以下问 题 第一 做品牌是一项系统整合工程 不管是效 仿名牌或者高举 设计师 大旗 都必须要有足够耐 力 恒心 敏锐市场洞察力 第二 用个性营销模式创造个性品牌 如 奥 特莱斯及会员直销等 第三 实现品牌个性化的突破 第四 VI 及推广 广告宣传等 一 品牌定位 1 品牌概念 产品从设计到包装以及相关的宣 传都是围绕品牌的概念来进行传播 2 品牌风格 产品可以分为经典正装 都市便 装 自然休闲装 时尚运动装 高雅礼服等 每个类 型中又可以分为性感的 复古的 前卫的等等 甚至 无法想象 3 品牌客群 产品主要诉求适合穿着人群以及 深谙这些对象的背景 4 品牌产品 从商标辅料 款式外型 面料及 色彩 工艺方面来体现个性化 5 品牌定价 确定不同产品以及延伸品牌在市 第 7 页 共 8 页 场的系列价格定位细分 6 品牌服务 提供销售中以及售后的系列服务 规范 二 品牌管理 1 服饰品牌的建立 2 品牌理念风格设定 3 品牌文化的整合 创新与提升 4 品牌目标市场的定位 5 品牌视觉识别系统的建立 6 品牌形象维护与推广 7 品牌的延伸与发展 8 整体品牌营销推广策略建立 9 阶段性市场推广的方式 时间段方案设计 三 产品的构成 1 产品设计主要包括 1 型号系列搭配 2 生产数量比例 3 产品的色彩管理 4 产品的款式设计 5 面料和辅料管理 6 产品质量要求 8 产品的包装 第 8 页 共 8 页 9 配套标牌设计制作 产品开发设计过程中 设计师与营销部门的密 切配合 确保产品符合品牌个性 而且是市场所需要 的 2 价格定位 虽然价格竞争不是产品竞争的唯一手段 但是 价格的高低会确定产品在消费者的心智地位 同时也 是品牌有效区隔目标消费群体 四 产品设计管理 1 上市流程的设计 2 品牌季节时间波段的确立 3 服装总体设计 系列设计 4 服饰品类组合构成 产品结构的确立 5