酒店销售半年总结

酒店销售半年总结酒店销售半年总结 篇一 酒店销售半年总结 酒店销售部半年工作总结 日月国际大酒店 销售部 2013 年上半年工作总结 2013 年上半年 在酒店各位领导的正 确领导下 营销部全体员工本着 以完成任务指标为中心 追 求经济效益最大化为第一 以提高服务质量 开拓创新销售渠 道和经营模式为主题 的宗旨 锐意改革 勇于创新 齐心协 力 为完成酒店下达的经济任务作出了不懈的努力 在经营管 理 销售收入和市场开拓等方面均取得了一定的成绩 现将主 要实际完成的主要工作 经验体会及下半年工作汇报如下 一 实际营销分析 1 各类型会议 83 次 大型会议 3 次 分别是全省经济工作会议 枫润企业 2012 年优秀员工表彰大会 县招商引资会议 总人数约为 5620 人次 会议用房约为 3219 个间夜 其中新增加的会议客户 24 家 2 本地行政 事业 企业协议单位间 夜为 4077 个间夜 平均每天间 22 65 间 其中新签协议客户 32 家 3 网络订房约为 479 个间夜 平均 每天间夜为 2 66 个间夜 网络订房包括 携程 艺龙 同程 号码百事通等 6 家网络销售平台 4 旅行社 团队间夜约为 4120 间 酒店以贵州旅游海外总公司 贵州国旅 青旅为旅行团队大客 户 5 总的散客开房间夜约为 4049 个间 夜 也包括了网络订房其中上门散客开房间夜 平均每天间 22 5 个间夜 6 餐饮预订 1 月份 5322 人次 共计 510 桌 2 月份 3200 人次 共计 305 桌 3 月份 3405 人次 共计 340 桌 4 月份 5319 人次 共计 496 桌 5 月份 4865 人次 共计 463 桌 6 月份 5219 人次 共计 497 桌 配合餐饮部餐饮销售人员展开全面的 酒店餐饮销售 7 收款任务 上半年在酒店领导每月 制定的任务基础上回收欠款共计 2608632 元 贰佰陆拾万零 捌仟陆佰叁拾贰元 其中 1 月 805494 元 2 月 364177 元 3 月 233731 元 4 月 517346 元 5 月 270147 元 6 月 417737 元 8 年度重大接待 9 个 如 省委书记 委员 常委栗战书 全国人大常委会副委员长 民建中央主席 陈昌智 省政协副主席王富玉 全国政协财经工作会议会议团 等国家二级 三级重大接待 在接待的过程中得到了县领导的 赞扬和对我酒店接待水平的肯定 二 主要完成工作 1 会议接待市场 首先销售部认真贯 彻酒店领导关于维护好本县行政 事业等单位市场销售的思想 同时注重加大县外单位会议的促销和开发 在每月初及时了解 会议信息 注重加强与各单位的联系 定期拜访 对会议的各 项要求进行一一落实 与相关部门进行及时沟通 协调 认真 接待好每一次大中小型会议 精心细致地做好每次会议的接待 工作 得到了领导的一致好评 在县外单位会议市场的开发上 加大信息捕捉 量身度势 加大会议接待的宣传力度 半年来 我们逐步的开拓了一批新的县外会议客源 如 省工信局 省 交通厅 湖南省石油总公司 中国网络优酷网培训公司等 同 时注意加强了去年会议客户 省财政厅 省劳动和社会保障厅 中铁十三局 省电信 省工商行政管理局等的密切联系 并与 旅行社会议接待中心等的合作 充分利用他们的会议接待平台 和业务销售 进行宣传自己 同时争取了一定的会议客源 三 旅行社市场及网络市场 1 旅行社市场一直是酒店的一个销售 大户 为开发这一市场 在通过严谨细致的市场调查后 结合 酒店的实际情况 制定了相应的接待价格政策和接待方案 并 通过登门拜访 传真等方式进行了宣传工作 我店旅游团队接 待已经颇为成熟 且酒店的知名度也已经提升 一定程度上弥 补了淡季酒店的客房闲置 提高了客房入住率 同时带来了一 定的经济效益 2 为了拓宽销售宣传渠道 利用网络 平台 QQ 等聊天工具 一方面进行酒店的宣传 和客户之间的 沟通 一方面及时进行酒店各方面的信息即时更新 在宣传的 同时拉近了客户之间的关系 3 同时加强了与网络订房中心的合作 在互联网上做宣传 网络订房现在已经成为各类型宾客公务出 差 旅游 商务活动的选择方式之一 为于网络订房中心实现 资源共享 市场共拓 酒店采取返佣的方式 选择了 6 家左右 的订房中心 进行合作 如携程 艺龙 114 号码百事通 同 程旅游网 12580 中国移动订房在线等知名订房中心 4 加强内部管理和培训工作 我们有针对性地对新任销售人员加强 了培训工作 使他们能最快的速度进入角色 同时也加强了内 部员工的学习与交流 使团队的战斗力得到了一定的提升 四 工作中出现的问题及不足 1 销售队伍不稳定 特别是缺少有销 售经验的人员 而且对销售人员的培训力度也亟待加强 2 信息的捕捉和处理能力有所欠缺 具体表现在 缺乏把握市场信息的能力 在信息高度发达的现 代社会 信息一纵而过 有一些有效的信息在我们身边流过 但是我们没有抓住 缺乏信息的交流 使很多有效的信息白白 流失和工作的被动 在今后的工作中 应采取有效的措施 发 挥信息的作用 加大信息的交流 加强信息的处理能力 加强 内部的沟通交流 3 宣传力度不够大 特别是餐饮促销 方法有待提高 下半年会大力配合餐饮部餐饮销售人员展开全 面的酒店餐饮销售 突破瓶颈 开创新局面 4 市场营销策划活动较少 特别是针 对性的节假日 重大活动等期间的策划 五 下半年的工作计划和打算 市场营销部将及时调整营销计划策略 勇于开拓创新 加强学习 团结奋进 敢挑担子 发挥营销的 开源创收龙头作用 加大行政 商务 协议和散客 市场的促销与开发 继续收集信息争 取一定的会议客源 适量的开发一定的旅游团队市场 走可持 续发展的路线现制定如下工作计划 1 继续做好会议的接待工作同时 加强会议促销 打造日月的会议接待品牌 积极寻求组织省内 外会务客源 重点放在一些企业经济类的行政会议 商务会议 培训班会议和事业单位的会议 2 加强婚宴 各种宴会等促销 增 加高档旅行社指定用餐 增加团队自点餐消费 3 加强商务促销和协议签订散客市 场客源的开发 提高酒店的知名度 增加系统外散客的市场份 额 这是我们酒店客房追求的另一个最主要的客源市场 要在 有限的房数实现客房利润的最大化 在开拓散客市场 重点是 周边市场 为此 营销部下半年的工作中 1 通过对销售人 员实行拜访量的考核及每月有效客户量的考核 促使其加大对 老客户的拜访和新客户的拓展 增加酒店的客源量 定酒店的 散客销售比例 2 通过与前厅的配合 对酒店的各类散客实 行促销政策 像网络公司一样吸引客人成为我店的客户 对其 可实行活动用房的方式 稳定其长期入住我店 从而增加酒店 的销售 4 通过近期对网络公司及旅行社的调 查和沟通 目前在我市做得较好的订房中心还是携程和艺龙两 家 网络公司对酒店的要求均集中在 在旺季时酒店能无条件 保证其订房需求 对此 1 我部将在今后的工作中加强与前 厅的配合和协调 通过调整客源构成全力满足网络公司的订房 需求 并根据市场需求及时调整价格 配合网络公司做好预订 工作 增加酒店的客源 2 对网络公司进行定期的回访 征 求其对酒店的建议和意见 及时更新酒店在网上的宣传资料及 新的促销政策 进行适时的销售调整 3 对网络公司根据其 每月的佣金进行快速返佣 调动他们的销售积极性 增加我店 在网上的预订量 从而增加酒店的销售额 另外 对旅行社而 言 由于其对价格敏感度最强 故在下半年的销售中 除了在 价格上做到灵活的掌控 适当的进行调整外 我部将安排专职 销售人员加强与旅行社计调人员的密切联系 增加其在酒店的 团队预订量 提高酒店出租率 合理并适量的开发旅游团队市 场 尽量做好调剂 在会议淡季加大团队销售 并定位于一些 档次较高的团队市场开发 5 加大内部和外部宣传和促销工作 通过人员促销 通过旅行社宣传 短信平台宣传 网络营销 其它媒体等等方式 来吸引更多客人的关注 并最终带来经济 效益 6 密切合作 主动协调与酒店其他部 门接好业务结合工作 密切合作 根据宾客的需求 主动与酒 店其他部门密切联系 互相配合 充分发挥酒店整体营销活力 创造最佳效益 7 进一步强化销售员工培训 提高员 工素质 业务水平 同时为营造一个和谐 积极的工作团体 多组织一些有意义的部门活动 来提高团队的凝聚力 规范销 售人员的工作计划性 培养销售人员的工作独立性 量化工作 目标 实行目标考核 统一管理表格 完善各类协议 坚持每 天的部门的班前会和班后会 定期进行各类培训 市场纵有千变万化 销售独有一墨之 规 百舸争游 非进必退 在充满挑战的下半年 营销部全体 员工在酒店领导的正确领导下立志以前瞻的视野 超前的营销 勇于创新 迎难而上 勤勉工作 全身心投入酒店的经营发展 中去 为酒店奉献自我 争取完成酒店下达的经济任务指标 创造营销部的新形象 新境界 日月国际大酒店销售部 二零一二年六月二十七日 篇二 酒店销售半年总结 酒店市场销售部上半年工作总结及下半年工作计划 北京长安白云大酒店市场销售部 2014 年上半年工作总结及下半年工作 计划 2014 年上半年工作可以提炼出三个关 键词即探索 忙碌与遗憾 我们一直在学习 在摸索 在寻找 符合酒店自身条件的营销模式 一 营销部主要完成工作 1 会议接待方面 2014 年上半年主要接待了 陕西省媒 体代表团 陕西商会 省外办 八中分校 华中科技大学等活 动 在 4 月份 酒店领导将酒店接待的完成情况确立为考核营 销部工作的重要指标 制定了销售任务 为此市场销售部力求 重点突破 全力以赴以确保经营目标的完成 市场销售部克服 了人员不足 工作量大 会议场地局限等诸多困难 在 5 月份 圆满完成制定的 30 万的经营目标 这一成绩的取得除了市场销 售部人员之间的精诚团结与密切合作之外 离不开酒店所有领 导的正确领导与关心 更离不开其他部门同事的大力支持与帮 助 2 客户的开发与维护 A 客户开发 2014 年市场销售部新 开发个人和商务公司协议客户 30 个 新签订 5 家网络订房公司 携程网 艺龙网 联通 114 同程网等 网络订房这一块 主 要的客源还是来自携程 艺龙 114 B 客户的维护 首先将原有的客户 资料进行分类存档 对处于休眠状态的 协议客户一一进行电话 拜访 通过拜访了解到顾客不来消费的原因大概有以下几个方 面的原因一是由于公司办公地点于就近选择合作的酒店 二是 公司更换了负责外联的负责人 三是觉得酒店发票问题而放弃 合作 四是只为某一次合作的优惠价格而临时签订协议 之后 并无继续合作的机会 3 旅游市场的整体开发 一直以来 酒店与旅行社几乎不存在 合作 今年市场销售部在这一方面加强联系 四月份开始酒店 陆续开始与中青旅 北京中旅 和平国旅加强合作意向 由于 我酒店没有涉外接待的条件 致使很多做国际团的旅行社不能 合作 现正加强国内团高端团的合作 除旅行社外 市场销售部与普通商务 公司间的合作也取得了一定的成绩 四月份起 陆续接待了诸 如西北工业大学 北京城市建设档案馆 山西盛通源科技有限 公司 北京明一文化研究院 华中科技大学等先后入住我酒店 对我酒店表示认可 二 市场销售部在工作中存在的不足 1 在把握市场动向 应对市场变化 方面的能力有所欠缺 市场销售部是负责对外处理公共关系 和销售业务的职能部门 是酒店提高声誉 树立良好形象的一 个重要窗口 它对经营决策 制定营销方案起到参谋和助手的 作用 然而由于不善于扑捉商务会议市场动向 加之获取信息 的渠道单一或者是对市场信息的关注度不够 另一个方面的不 足表现在无法根据目标市场 季节的变化制定出相应的营销策 略 2 与宾客间的互动不足 营销部在日常的工作中 除了会议接 待的过程中有较少的与顾客面对面交流的时间 其它几乎没有 机会与宾客交流 或者说存在这样的机会我们在无意间就放过 了 我们无法知道顾客需要什么 无法获得宾客在酒店消费的 直观感受 甚至有投诉或建议宾客都有可能找不到表达的对象 这样就很难给宾客创造宾至如归 温馨如家的消费体验 这一 方面恰恰被我们在日常工作中忽略掉了 三 2014 年下半年工作计划 1 努力使散客的入住率上一个台阶 2014 年下半年 市场销售部的主要工 作之一将放在提高散客入住率上 我们拥有大多数酒店不具备 的优势 那就是良好的区位优势与便利的交通条件 以及酒店 配套设施不完善等 我们会利用所有可能的工具 网络 报刊 杂志及短消息的应用 加大对酒店的宣传力度 力争全年在散 客的入住率上有较大提高 2 加强与各大旅行社间联系 下半年市场销售部拟定在旅游社市场 加强国内高端团及会议团的合作 争取与各大国内团旅行社之 间建立起长期的合作关系 使得这些旅行社有意向将团队安排 到我们酒店 以确保酒店客房的收入 3 加强主题 价格 渠道营销策略 的应用 下半年市场销售部会根据不同的节日 不同的季节制定相应的网络营销方案 综合运用价格 产品及 渠道策略将酒店的客房 使酒店在竞争中始终处于主动的地位 以最大限度的吸引顾客 从而保障酒店经营目标的完成 4 加强部门间的沟通协作 建立良好的沟通机制是有效实施营销 方案和完美服务顾客的保障 因此市场销售部会一如既往地积 极主动地与各部门进行沟通协作 相互配合 以一个整体面对 顾客 充分发挥酒店整体营销活力 创造最佳效益 5 具体的目标明确 A 加强会议市场 B 加强国内旅行社高端团队市场 C 争取市场销售部每月收入突破 30 万 酒店销售半年总结 在下半年 我们必将继续探索 继续 学习 我们希望不再留有遗憾 我们不奢望尽善尽美 但希望 市场销售部在下半年里 各项工作都有起色 有突破 有创新 最终当然要有不错的业绩 我始终坚信 天道酬勤 有付出 就一定会有丰硕的成果等着大家 北京长安白云大酒店 市场销售部 2014 06 13 篇三 酒店销售半年总结 2015酒店销售部工作总结 第1 篇 酒店销售部年终工作总结 2015年就快结束 回首 2015 年的工作 有硕果累累的喜悦 有与同事协同攻关的艰辛 也有遇到困难和挫折时惆怅 时光 过得飞快 不知不觉中 充满希望的 2015 年就伴随着新年伊始 即将临近 可以说 2015 年是公司推进行业改革 项目启动 拓展市场 持续发展的关键年 现就本年度工作情况总结如下 经过这样紧张有序的一年 我感觉自己工作技能上了一个新 台阶 做每一项工作都有了明确的计划和步骤 行动有了方向 工作有了目标 心中真正有了底 基本做到了忙而不乱 紧而 不散 条理清楚 事事分明 从根本上摆脱了刚参加工作时只 顾埋头苦干 不知总结经验的现象 就这样 我从无限繁忙中 走进这一年 又从无限轻松中走出这一年 还有 在工作的同 时 我还明白了为人处事的道理 也明白了 一个良好的心态 一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要 2015 年 对于公司来说经历了很多 其中我身在的奇墅湖度假村项目内 梓路寺的成功开光为广大信徒解开了它神秘的面纱 奇墅仙 境中坤国际大酒店的开业终结了五年来工程的精心铸就 接下 来的梦寻徽州水上舞台和度假会所以及别墅区的开业 我相信 奇墅湖度假村项目的明天将更加美好 也坚定了我在工作岗位 上努力奋斗的信心 总结了一年的工作下来 在这一年的工作中接触到了许多新 事物 产生了许多新问题 也学习到了许多新知识 新经验 使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善 在日常的工作中 我时刻要求自己从实际出发 坚持高标准 严要求 力求做到业务素质和道德素质双提高 总的来看 还存在不足的地方 还存在一些亟待我们解决的 问题 主要表现在对新的东西学习不够 工作上往往凭经验办 事 凭以往的工作套路处理问题 表现出工作上的大胆创新不 够 下步的打算 在今后的工作中要不断创新 及时与周围的同 事进行沟通 听取身边同事和领导的意见并把它实施在工作中 接下来的工作我会继续努力 多向领导汇报自己在工作中的思 想和感受 及时纠正和弥补自身的不足和缺陷 我们的工作要 团结才有力量 要合作才会成功 才能把我们的工作推向前进 我相信 在上级的正确领导下 京黟公司的未来如同浩瀚雄鹰 展翅高飞 第2 篇 酒店销售部工作总结 在过去的一年里 销售部在总经理的正确领导及其它部门的 密切配合下 基本完成了酒店 20 年的工作任务 部门的工作也 逐渐步入成熟 在这一年里我们具体工作内容如下 一 对外销售与接待工作 首先销售部经过了这一年的磨合与发展 已经逐步的成熟了 自己的销售工作 拓展了自己的市场 把商大酒店全面的推向 旅游市场 提高了酒店的知名度 争取做到最大限度为酒店创 造经济效益 根据年初的工作计划认真的落实每一项 20年销售部的工作 重点放在商务散客和会议的销售上 由于酒店所处的地理位置 所限 散客的入住率偏低 全年的销售部散客入住率为 我们 加大商务客人的销售力度 拜访重要公司签署商务协议 同时 根据季节的不同制定不同的销售方案 有针对 的走访客户 比如旅游旺季 我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通 12 月份至 1 月份大部分摩托车会议召开 我们及时的与经销商 联系 为旺季的酒店整体销售量做好铺垫 平时在整理客户档 案时 分类定期的回访 同时不断的开发新客户 截止年底共 签署协议 454 份 年9 月份我到酒店担任销售部经理 年 10 份酒店正式挂牌三 星 这对销售部提供对外宣传筹码 同时也把我们酒店整体水 平提高一个档次 有利于酒店的销售工作 随着网络的高速发展 网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名 度 而且通过网络公司提高酒店整体的入住率 截止年底共与 54 家网络订房公司签定了网络合作协议 我们对重要的网络公 司提高佣金比例 利用其宣传能够让更多客人通过网络详细了 解商大酒店 比如携程 艺龙 恒中伟业等几家网络公司 同时在这一年里我们接待了长江宗申蛟龙恒运多家摩托车公 司 科龙电器 伟俊公司蒙牛乳业中医药大学 铁道与环球国 旅等三十多个大中小型会议 对于每个会议的接待 所有部门 都能够认真的配合销售部 圆满完成会议的接待工作 客人对 我们的工作给予了肯定 在这里由衷的感谢各个部门的领导及 员工对我们销售部工作的支持 二 对内管理 酒店拥有自己的网站 由销售部负责网站的维护和网页内容 的更新 通过网络进行宣传扩大影响力 并及时准确的把酒店 的动态 新闻发布出去 让更多的人了解酒店 同时我们提出 新的酒店网站建设方案 这为今后酒店网站的发展奠定了基础 三 不足之处 1 对外销售需加强 现在我们散客相对比较少 2 对会议信息得不到及时的了解 3 在接待工作中有时不够仔细 在一些细节上不太注意 考 虑的问题也不够全面 4 有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确 影响了酒店 整体的销售与接待 在今后的工作要认真细致 尽量避免 能 够做到及时的沟通 从而减少工作失误 第3 篇 2015 年酒店年度销售部工作总结 岁末年初 又到收获盘点之时 在过去的一年里 销售部在 酒店总经理班子的正确领导及其它部门的密切配合下 基本完 成了 2015 年的销售任务 部门的工作也由最初的成长期逐渐步 入成熟 今年年初根据酒店营销的需要 在原有的人员编制上 新增了一位销售主任 负责指导各销售人员开展销售工作 并 予以检查及跟踪 确保销售目标按期完成 在全体销售人员的 共同努力下 销售业绩相比去年也有了显著上升 业绩的取得 与这一年里实质性的扎实工作是分不开的 在这一年里我们的具体工作如下 一 对外销售与接待 1 旅行社和大型团队的销售 京山素有鄂中绿宝石之美誉 地处大洪山南麓 江汉平原北 端 是大洪山国家级风景名胜区的核心景区之一 优越的地理 环境和迷人秀丽的自然风光 吸引着全国各地不同的游客 我 们与京山各旅行社 绿林鸳鸯溪景区和汤池温泉建立了长期友 好的合作关系 以保证酒店的团体客源 在此其间 共接待大 型团队家 例如 为酒店创收元 每一个团队的到来 我们 都有销售经理全程跟踪 并协调酒店各部门 以保证为旅行社 客源提供优质的服务 提升客户满意度 如今有很多旅行社已 经成为了我们的忠实客户 如 优质 人性化的服务 也让 他们介绍了更多的新团队开始入住我们酒店 无形之间也提高 了我们酒店的知名度和美誉度 京山除被誉为桥米之乡以外 还是全省的网球之乡 去年11 月份的全省网球公开赛在京山圆满举行 去年在酒店连续入住 四天 入住房间间 今年全省少年组 群体职工类 成人组的 网球赛仍在京山举行 前后三次比赛 为期天 入住房间数间 共为酒店创收万元 2 商务型客户 政府机关 企事业单位的销售 京山除了是一座旅游城市之外 也是轻工机械之城 国宝桥 米之乡 加上最近几年政府的大力支持和招商引资 京山的经 济也在飞速发展 南来北往的客商 政府机关 各企事业单位 成了酒店最重要的客源之一 我们针对不同的消费对象 采取 不同的销售模式 运用灵活多变的销售方式 吸引着酒店的新 老客户 例如 办理有充有送的 vip 卡 为客户入住消费提供 快速便利的服务 共办理 vip 卡张 共充值元 与此同时 我 们还分别与一些客户和单位签署了现金消费协议和挂帐消费协 议 截止年底共签署现金协议份 挂帐协议份 并在此基础上 新增了签单卡业务 以便更方便更快捷高效率的为各签单单位 服务 同时 我们也制定了销售员拜访记录卡 以便及时跟进 客户 反馈客户信息 并及时整理归档 维护与客户之间的关 系 不断发掘新客源 销售员也开始从去年的被动销售到今年 的主动销售 从无序工作到有序工作 从无市场调研分析到市 场调研分析和同行业分析 并根据客户的实际消费给予适当的 送房优惠 直接赢得了销售业绩的显著回升 3 会议销售 酒店拥有大中小型会议室共8 间 可同时承接不同规模的大 中小型会议 得天独厚的硬件优势和优质的星级服务 使我们 在同行业的会议销售中一直处于遥遥领先的地位 在这一年里 我们共接待了大中小型会议共场 其中大型会议场 中型会议 场 小型会议场 大型会议有 轻机招商会议 政协会议 全 省组织部会议 全省财政预算会议等 仅这几次会议为酒店创 收万元 在这些大型会议中 部门经理带领着主管 领班及员 工全程跟踪服务 加班加点 任劳任怨 工作经常性的延长 即使很疲惫却始终对保持着振作的精神状态 为酒店的窗口形 象增添了光彩 使每一个会议都能圆满完成 客人对我们的工 作也给予了充分的肯定和赞扬 形成了经济效益与社会效益双 赢的局面 4 宴席销售 酒店的餐饮部相比去年而言 整体都有了质的飞越 听到客 户的投诉少了 赞美多了 从今年年初餐饮部就开始全面严抓 服务规范 出品质量 并勇于不断创新 接待能力也大大提高 在做好各类宴席 会议餐接待的同时 还做好了不同规格的自 助餐 这次全省财政局预算会议的自助餐就获得了上级领导的 一致好评 宴席菜品的出品也在不断的改进和完善 截止到今 天 共接待宴席多桌 其中 9 月 12 日 京山轻机孙总的寿宴 创开业以来宴席的最高规格 我们以一流的服务 可口的味道 优美的环境 无论从软件服务还是到硬件设施都让客人深深折 服 使所有宾客高兴而来 满意而归 二 对内管理与考核 1 对内管理 销售部在去年人员编制的基础上 除增加了一名销售主任以 外几乎没有什么人员变动 销售人员各自延续去年的分管单位 并在原有基础上拓展新客户 全面协助部门经理完成酒店的经 营指标 做好所有协议客户和 vip 客人的跟踪回访 每周利用 周五填写客户拜访卡 及时反馈客户信息 确保服务质量和宾 客的满意度 保证酒店预算指标的完成 2 回款与绩效考核 为了加强销售部的管理 提高员工的工作积极性和主动性 今年特制定了对销售人员的考核方案 实施按劳计酬 销售人 员根据淡旺季的不同 要求完成不同的销售任务及回款任务 销售部文员每周及时更新应收账款明细 部门经理和主任督促 销售人员及时对大笔账单进行催款及跟踪 确保酒店的流动资 金 三 适时促销 全员营销 销售部经过了这一年的磨合与发展 已经逐步的成熟了自己 的销售工作 在淡季时 我们推出了一系列的优惠促销活动 答谢新老客户 推出了周一特价房等 还利用淡季之际 深入 周边各旅游景点 做团队市场 如 与汤池温泉签定了七月 八月的订房优惠活动协议 实施淡季旺做的营销方案 七八月相比而言是客房的淡季 却是餐饮的旺季 这个时候 我们实施全员营销 绩效提成的方案 大力调动了全体员工的 积极性和主动性 四 同行合作 互利互惠 今年七月份我们和京山旅游局 京山各旅游景区宾馆合作 以宣传京山风光一行 应约参加在武广的宣传展示 在会展中 心递出了我们京山玉丰国际大酒店这张名片 会展结束后 有 些团队拿着我们酒店的名片慕名而来 如 此次武汉之行 为 酒店取得了一定的外围客源 实现了同行间互利的新销售局面 五 存在的不足之处 一年的工作 经过酒店全体员工的共同努力 成绩是主要的 但仍不可忽略所存在的问题 这些问题 有些来自于客人投诉 过来的反馈意见 有些是各部门自查所发现的 分别如下 1 对外销售需要继续加强 2 在接待工作中有时不够仔细 在一些细节上不太注意 考 虑的问题也不够全面 3 有时由于沟通的不及时 信息掌握的不够准确 影响了酒 店整体的销售与接待 在今后的工作中要认真细致 尽量避免 能够做到及时的沟通 从而减少工作失误 第4 篇 酒店销售部工作总结 促进酒店安全 经营 服务三大主题的一年 也是酒店全年 营收及利润指标完成得较为理想的一年 值此辞旧迎新之际 有必要回顾总结过去一年的工作 成绩 经验及不足 以利于 扬长避短 奋发进取 在新一年里努力再创佳绩 一 科学决策 齐心协力 酒店年创四点业绩 酒店总经理班子根据中心的要求 年初制定了全年工作计划 提出了指导各项工作开展的总体工作思路 一是努力实现三创 目标 二是齐心蓄积三方优势等 总体思路决定着科学决策 指导着全年各项工作的开展 加之三标一体认证评审工作的促 进 以及各项演出活动的实操 尤其下半年十六届四中全会强 劲东风的激励 酒店总经理班子带领各部门经理及主管 领班 团结全体员工 上下一致 齐心协力 在创收 创利 创优 创稳定方面作出了一定的贡献 取得了颇为可观的业绩 1 经营创收 酒店通过调整销售人员 拓宽销售渠道 推出 房提奖励 餐饮绩效挂钩等 相关经营措施 增加了营业收入 酒店全年完成营收为万元 比去年超额万元 超幅为 其中客房收入为万元 写字间收 入为万元 餐厅收入万元 其它收入共万元 全年客房平均出 租率为 年均房价元 间夜 酒店客房出租率和平均房价 皆 高于全市四星级酒店的平均值 管理创利 酒店通过狠抓管理 深挖潜力 节流节支 合 理用工等 在人工成本 能源费用 物料消耗 采购库管等方面 倡导节约 从严控 制 酒店全年经营利润为万元 经营利润率为 比去年分别 增加万元和 其中 人工成本为万元 能源费用为万元 物 料消耗为万元 分别占酒店总收入的 比年初预定指 标分别降低了 3 服务创优 酒店通过引进品牌管理 强化 员工待客基本 行为准则 关于仪表 微笑 问候等 20 字内容的培训 加强管 理人员的现场督导和质量检查 逐步完善前台待客部门及岗位 的窗口形象 不断提高员工的优质服务水准 因而 今年 5 月 份由市旅游局每年一次组织对星级饭店明查暗访的打分评比 我店仅扣 2 分 获得优质服务较高分值 在本地区同星级饭店 中名列前茅 此外 在大型活动的接待服务中 我店销售 前 厅 客房 物业 餐厅等部门或岗位 分别收到了来自活动组 委的表扬信 信中皆赞扬道 酒店员工热情周到的服务 给我 们的日常生活提供了必要的后勤保障 使我们能够圆满地完成 此次活动 4 安全创稳定 酒店通过制定大型活动安保方案等项安全预 案 做到了日常的防火 防盗等六防 全年几乎未发生一件意 外安全事故 在酒店总经理的关心指导下 店级领导每天召开 部门经理反馈会 通报情况提出要求 保安部安排干部员工加 岗加时 勤于巡逻 严密防控 在相关部门的配合下 群防群 控 确保了各项活动万无一失和酒店忙而不乱的安全稳定 酒 店保安部警卫班也因此而被评为先进班组 二 与时俱进 提升发展 酒店突显改观 酒店总经理班子率先垂范 组织指导党员干部及全体员工 认真学习领会十六届四中全会精神 结合酒店经营 管理 服 务等实际情况 与时俱进 提升素质 转变观念 在市场竞争 的浪潮中求生存 使整个酒店范围下半年度突显了可喜的改观 主要表现在干部员工精神状态积极向上 酒店总经理大会 小 会反复强调 干部员工要有紧迫感 应具上进心 培养精气神 酒店的管理服务不是高科技 没有什么深奥的学问 关键是人 的主观能动性 是人的精神状态 是对酒店的忠诚度和敬业精 神 是对管理与服务内涵真谛的理解及其运用 店级领导还通 过组织对部门经理 主管 领班及员工的各项培训交流 启发 引导大家拓宽视野 学习进取 团结协作 在完成酒店经营指 标 管理目标和接待任务的过程中实现自身价值 并感受人生 乐趣 因而 部门经理之间相互推诿和讥贬的现象少了 则代 之以互通信息 互为补台 互相尊重 酒店每月两次夜间例行 安检和每周一次质量检查请假 缺席的人少了 则代之以主动 关心参加 检查仔细认真等 在一些大型活动中 在店级领导 的榜样作用下 部门经理带领着主管 领班及其员工 加班加 点 任劳任怨 工作延长虽很疲惫却始终保持振作的精神状态 为酒店的窗口形象增添了光彩 三 品牌管理 酒店主抓八大工作 在今年抓三标一体6S 管理的推行认证过程中 酒店召开了多 次专题会 安排了不同内容的培训课 组织了一些验审预检等 这些大大促进并指导了酒店管理工作更规范地开展 同时 酒 店引进国内外先进酒店成功经验 结合年初制定的管理目标和 工作计划 酒店及各部门全年主要抓了八大工作 一 以效益为目标 抓好销售工作 1 人员调整 酒店销售部划开前台等岗位 仅销售人员上半 年就有名 是同规模星级酒店的 2 倍多 酒店总经理班子分析 原因 关键是人 是主要管理人员的责任 因此 酒店果断地 调整了销售部经理 并将人员减至名 增强了留下人员竞争上 岗意识和主动促销的工作责任心 2 渠道拓宽 销售部原来分解指标因人而定 缺少科学依据 酒店下达的经营指标却难如期完成 针对上半年出现的缺少市 场调研 合理定位 渠道划分种种问题 总经理班子在调整了 部门经理后 研究通过了下半年度的销售方案 其中在原有协 议公司 网络订房 上门散客仅三条自然销售渠道的基础上 拓展增加了会展 团队 同行 会员卡等渠道 设渠道主管专 人负责 并按各渠道客源应占酒店总客源的比例 相应地按比 例分解指标 这样 一是划分渠道科学 二为分解指标合理 三能激励大家的工作责任心和促销的主动性 四可逐步再次减 员增效 五则明显促进了销售业绩的提升 3 房提奖励 根据本酒店市场定位为商务型特色酒店 以接 待协议公司商务客人和上门散客为主 以网络订房 会展团队 等为辅的营销策略 总经理班子参照同行酒店房提的一些成功 经验 制定了对销售部前台接待人员按高出协议公司价售房后 予以一定比例提成的奖励 这一房提奖励政策 极大地调动了 前台接待员促销热情和服务态度 使酒店上门散客收入由上半 年万元升至下半年万元 升幅约为 4 窗口形象 销售部前厅除充分利用酒店给予的房提政策 加大促销力度外 还特别重视塑造酒店的窗口形象 其一 合 理销控房间 保证酒店利益最大化 例如 在今年的车展 房 展期间 合理的运作 保证客人的满意 也保证了酒店的最大 利益 连续多天出租率超过 100 而平均房价也有明显的提高 其二 完善工作流程 确立各种检查制度 加强对前厅在接待 结帐 交接 班等工作流程上的修订完善 尤其是结帐时采用了 宾客结算帐单 减少了客人等待结帐的时间 改变了结帐的繁 琐易错 加强主管的现场督导 通过增加主管去前台的站台时 间 及时解决了客人的各种疑难问题 并对员工的微笑服务方 面起到了检查督导作用 加强主管和领班的双检查工作 要求 主管和领班对每天每班的户籍登记等检查并签字 增强主管 领班的责任心 今年户籍登记 会客登记 上网发送等无发生 一起错登漏登现象 总之 前厅部在总经理的带领下 层层把 关 狠抓落实 把握契机 高效推销 为酒店创下了一个又一 个记录 上门散客由原来占客房总收入的 提高到 最高日创 收为元 最高日平均房价为元 全年接待宾客万人次 接待外 宾万人次 5 投诉处理 销售部尤其前厅岗位 是酒店的门面岗位 也 是客人咨询问题 反映情况 提出建议 投诉不满等较为集中 的地方 本着宾客至上 服务第一和让客人完全满意的宗旨 从部门经理到主管 领班 直至前台接待人员 除了能做到礼 貌待客 热情服务外 还能化解矛盾 妥善处理大大小小的客 人投诉 一年来 销售部共接待并处理宾客投诉约起 为酒店 减少经济损失约元 争取了较多的酒店回头客 此外 销售部按酒店总经理班子的要求 开始从被动销售到 主动销售 从无序工作到有序工作 从低效谈判到中效谈判 从无市场调研分析等无基础管理到每月一次市场调研分析和客 户送房排名等等 直接赢得了销售业绩的显著回升 下半年共 创收万元 比上半年增额万元 增幅约为 二 以改革为动力 抓好餐饮工作 1 绩效挂钩 餐厅虽然是酒店的一个部门岗位 但在管理体 制上率先进入市场轨道 绩效挂钩的改革举措在该餐厅正式推 行 即将餐厅的经营收入指标核定为万元 月 工资总额控制为 万元 月 在一定的费用和毛利率标准下 若超额完成或未完成 营收指标 则按完成或未完成的比例扣除工资总额的相应比例 名额 这种绩效挂钩的做法 一方面给餐厅厨房的管理者 服 务员 厨师等人员以无形的压力 思想工作欠缺或管理不得法 等还会带来一些负面的影响 另一方面 却使大家变压力为动 力 促进餐厅 厨房为多创效益而自觉主动地做好经营促销工 作 如餐厅增开夏季夜市 增加早餐品种等等 2 竞聘上岗 餐厅除了分配政策作了改革 用人 用工机制 也较灵活 管理者能上能下 员工能进能出 依据工作表现竞 聘上岗等等 这些皆利于酒店及部门岗位的政令畅通 令行禁 止 当然 主要管理者若素质欠佳或管理不力 也自然会产生 一些逆反后果 但总体看来 餐厅将表现和能力较优秀的主管 安排到负责岗位 将认真工作的员工提为领班 将不称职的主 管 领班及员工予以劝退等 多多少少推动了餐厅各项工作的 开展 为力争完成营收指标提供了管理机制等方面的保证 3 试菜考核 酒店要求餐厅的厨师每周或至少隔周创出几款 新菜 由店级领导及相关部门经理试菜打分 考核厨师的业务 水平 同时对基本满意的新菜建议推销 半年来 餐厅共推出 新菜余种 其中 铁板排骨饺 香辣牛筋 汉味醉鸡 野味鲜 兰豆拌金菇等受到食客的普遍认可 此外 对考核优秀的厨师 给予表彰鼓励 对业务技术较差的厨师要求及时调换等 另外 餐厅配合酒店 全年共接待重要客人批 计多桌 约 人次 餐厅的服务接待工作得到了酒店和上级领导的基本肯定 和表扬 三 以客户为重点 抓好物业工作 1 耐心售房 如物业部出租3322 房 房主是做旅行社的 又处于刚创业阶段 为减少资本投入 就想租一间面积稍小但 位置好能一目了然的房间 于是他们看中了 3322 房 离台口近 18 平方米的面积非常合适 然而此房间已被其他客人预订了 他们在物业部待了一整天 后来 物业部不厌其烦地给他们介 绍其他房间 经过两天多的不断做工作 他们租下了比 3322 房 大 20 平方米的 3346 房 在物业部全体员工的努力工作下 写 字间的出租率达到了 超过了去年同期水平 2 售后服务 夏天到了 空调不制冷 投诉 房顶漏水了 投诉 发现有人私自动用公司的用品了 投诉 冬天到了 暖 气不热了 投诉 就连浴室少了个凳子 都要投诉 每当物业 部接到投诉电话时从不推卸责任 首先向客人道歉 再找到相 关部门协助解决 解决完了还要对客户进行回访直到令其满意 为止 3 催收房费 催收房费也是一件难事 有的客人因为某种原 因不按时交房费 物业部就积极进行催账 不仅是打电话 每 到交费的时候就亲自到房间去收房费 四 以质量为前提 抓好客房工作 1 班组晨会 为保证酒店基本产品客房质量的优质和稳定 客房部根据酒店要求 设立了长包及散客班组的晨会制度 对 当日的工作进行布置 对每个员工的仪表仪容不整进行规范 从而使全体员工在思想上能够保持一致 保证了各项工作能够 落实到位 在班组的周例会中对上周工作进行总结 对下周的 工作进行布置并形成文字 同时将酒店相关文件的内容纳入其 中 充分体现了严 细 实的工作作风 2 安全检查 除部门设立专职安全保卫分管负责人外 将安 全知识培训开成系统在全年展开 体现不同层次 内容 从酒 店相应的防范措施 突发事件的处理办法到各项电器的检查要 求等等 从点滴入手 明确各区域的安全负责人 以文字形式 上墙 强调谁主管 谁负责群策群力的工作原则 对于住店客 人 会客人员 过往人员进行仔细观察 认真核对 做到无疏 漏 全年散客区共查出住客不符的房间间 不符人员人 客务 部共查出不安全隐患起 客人未关门 关窗起 不符合酒店电 器使用规定起 五 以六防为内容 抓好安保工作 1 制订预案 在日常经营 每个重大节日 大型活动前 保 卫工程部都积极制定安保方案和应急预案共份 及时签订安全 协议书约份 按时组织酒店内安全检查 与各部门签订安全责 任书 做到责任明确 落实到人 各负其责 2 严格检查 严格检查消防设备设施 提前对烟感系统个报 警点进行全面测试 对断线故障 报警点不准确进行修复 保 障线路畅通 正常使用 对酒店应急疏散灯 安全出入口进行 补装和更换等 六 以降耗为核心 抓好维保工作 1 八字要求 根据北京市委市府关于节电节水的通知精神 酒店总经理办公会专题研究决定 在酒店及各部门原有管理规 定执行的基础上 再次向全店干部员工提出节能降耗 8 字要求 即一要关 二要小 三要隔 四要定 五要防 六要查 七要 罚 八要宣 2 抢修维修 维修组的7 名同志承担着酒店各个部门设备设 施的维修保养工作 经常为抢修一个部位坚持工作到深夜 有 时一干就是一整夜 同时 他们对自己的工作做到心中有数合 理安排 如在入冬前提前对酒店供暖设备进行了全面检修 整 修酒店配电箱更换电度表等 3 采购把关 采购部在工作中努力做到节约开支 降低成本 积极走访市场咨询商家 努力做到货比三家 坚持同等价格比 质量 同等质量比价格 严把进货质量关 坚持制度原则 凡 是支出金额较大的采购计划 都要事先得到领导审批 做好预 算费用开支 控制采购费用的支出 七 以精干为原则 抓好人事工作 1 合理定编 根据酒店总经理办公会议精神 以精干 高效 为用人原则 人事部在年初 名全店人员编制的基础上 由店级领导出面 找相关部门协 调 再减 10 名编制 并未影响酒店及部门工作 2 员工招聘 根据酒店经营需要 控制人事费用支出 调整 人员结构 由店级领导带队 数次去密云 怀柔 天津等地 联系职校 招聘录用实习生人次 登报次 网上招聘次 共计 招聘人次 八 以准则为参照 抓好培训工作 1 店级讲座 按照酒店年初制定的全员培训计划 参照 员 工待客基本行为准则 20 字内容 由店级领导组织召集对部门 经理 主管 领班及待客服务人员的专题培训 重点讲解管理 素质 服务意识 礼貌待客 案例分析等 全年共组织培训余 批 约人次参加 通过讲解 点评 交流等 受训人员在思想 认识和日常工作中 皆得到不同程度的感悟和提升 2 英语授课 上半年人事培训部每周二 四下午2 小时 定 期组织前台部门 岗位人员进行饭店情景英语的培训 下半年 重点对餐厅 销售部前台员工进行英语会话能力的培训考核 促进了待客服务人员学习英语的自觉性 3 部门培训 各部门在酒店组织培训的同时 每月有计划 自行对本部门员工进行 20 字准则内容和岗位业务的培训 例如 销售部前厅 抓好对各岗位的培训工作 做到日日有主题 天 天有培训 分阶段 分内容对前厅员工进行培训和考核 前台 的接待 收银每天早班后利用业余时间进行培训 主管 领班 每两周进行一次培训 前厅全体员工每月一次的培训 培训内 容包括业务知识 接待外宾 推销技巧 案例分析 应急问题 处理等 通过培训 员工的整体素质提高了 英语水平提高了 业务水平提高了 客人的满意度也提高了 一年来 各部门共 自行组织培训批 约人次参加 酒店与部门相结合的两级培训 提高了员工整体的思想素质 服务态度和业务接待能力 4 练兵考核 酒店会同客房 前厅 餐厅等前台部门岗位 在日常业务培训 岗位练兵的基础上 组织了业务实操考核 评出了客房第一名丁剑 第二名吕玺 第三名王凤 前厅第一 名张进 第二名张振 第三名王云 餐厅第一名李晓娟 第二 名孙桂芬 第三名高梅 厨房第一名黄玮 第二名方胜平 第 三名钟玉彪 酒店分别予以奖励并宣传通报进行表彰 四 四星标准 客户反馈 酒店仍存三类问题 一年的工作 经过全店上下的共同努力 成绩是主要的 但 不可忽略所存在的问题 这些问题 有些来自于客人投诉等反 馈意见 有些是酒店质检或部门自查所发现的 用四星级酒店 的标准来衡量 问题之明显 整改之必要已非常迫切地提上酒 店领导班子的议事日程 1 设施设备不尽完善 2 管理水准有待提升 一表现在管理人员文化修养 专业知 识 外语水平和管理能力等综合素质高低不一 参差不齐 二 表现在酒店尚未制订一整套规范的系统的切实可行的管理模式 三表现在人治管理 随意管理等个体行为在一些管理者身上时 有发生 3 服务质量尚需有优化 从多次检查和客人投诉中发现 酒 店各部门各岗位员工的服务质量 横向比较有高有低 纵向比 较有优有劣 白天与夜晚 平时与周末 领导在与不在 都难 做到一个样地优质服务 反复出现的问题是 有些部门或岗位 的部分员工 仪容仪表不整洁 礼节礼貌不主动 接待服务不 周到 处理应变不灵活 此外 清洁卫生不仔细 设备维修不 及时等 也影响着酒店整体的服务质量 通过对酒店全年工作进行回顾总结 激励鞭策着全店上下增 强自信 振奋精神 发扬成绩 整改问题 并将制订新一年度 的管理目标 经营指标和工作计划 以指导 XX 年酒店及部门各 项工作的全面开展和具体实施 篇四 酒店销售半年总结 2015酒店前台工作总结 第1 篇 酒店前台工作总结范文 不知不觉在这个酒店已经做了有半年 时间 从刚开始对前 台一去所知到现在独挡 一面 我相信这里面除了我自己的付出 与努 力 更离开酒店给我所带来的培训 以及老 员工和领导 对我支持 半年时间里我学到了 好多 客人永远是对的这句服 务行业周 知的经营格言 在这里被发挥到了极致 酒店为了达到一定的财务目标 不但要客人的 物质需求得 到满足更要满足客人的精神需 求 所以在做为酒店的经营者 往往对客人 的要求 只要在不触犯法律和违背道德的前 提下 都会最大化满足客人 所以从入职培 训就会为员工灌输 客人 永远不会错 错的 只会是我们 只有真诚的服务 才会换来客 人 的微笑 我一直坚信顾客就是上帝的道 理 总是在尽可能的 把我自己的服务做到极 致 酒店前台的工作主要分成接待 客房销 售 入住登记 退房及费用结算 当然 这 当中也包 括了为客人答疑 帮客人处理服务 要求 电话转接等服务 酒 店的前台 工作 半次分为早班 中班和通宵班三个班 轮换 工作 其中一人为专职收银 另外两人按照 实际工作量情况分 配剩余工作 这样的安排 比较宽松 既可以在工作量大的情况 下分配 为一人收银 一人登记推销 另一人负责其 他服务和 联系工作 而且还可以缓解收银的