商业演出策划书

第 1 页 共 13 页 商业演出策划书商业演出策划书 一 背景 演至今 20 年间 暗恋桃花源 已排演了四个 版本 演出近百场 被称为戏剧舞台上难得的 艺术 与商业完美结合之作 虽然中国内地各高校和戏剧 社自行排演的 暗恋桃花源 总计超过千余场 但 暗恋桃花源 一剧的专业版本一直未能与内地观众 见面 二 演出 票务推广策划 在营销的产品 价格 渠道 促销这四个因素 中 只有产品 也就是 表演工作坊 的演出这个因素 我们公司无被控制 产品质量高低是营销成功的基础 对于 表演工作坊 上演这么大型的话剧舞剧 水平是 经过市场检验的 我们心里有底 从理论上讲 表演 工作坊是台湾剧场艺术发展的核心团体 经常以集体 即兴的创作方式 完成一些对社会环境深切关怀的戏 主要演员均为明星 虽然只有袁泉是国家话剧院的演 员 黄磊虽然有名气 但一直出演影视剧 舞台经验 少 而王洛勇 回国后出演的几部电视剧都难以令观 众满意 何炅和谢娜的出场更令人大感意外 更重要 的是 袁泉 黄磊和王洛勇拥有年龄较大 心态较沉 第 2 页 共 13 页 静的观众群体 而何炅和谢娜却是典型的少男少女的 偶像 但无论从经验上 还是艺术表现力 稳定性 以及对艺术的理解力上 都和成熟的话剧演员存在相 当差距 因此我们觉得这次演出水平并非顶尖 这就 给我们的演出和票务推广带来一定的困难 因此只有 采取相应的策略 才有可能打开市场 前期除了制定价格 宣传 渠道 促销策略外 主要由我们公司负责设计和制作票务推广所需要的海 报 折页 宣传单等宣传品 2 场演出的票面价值共 约 100 万元 各项费用分摊情况如下 杭州大剧院演 出费用 15 万元 广告宣传费用 5 15 万元 演出演 员出场费 服装 道具费用 40 万元 公关费用 1 万 元 人员管理 工资等费用 5 万元 票面价值虽然达 100 万元 但如果扣除了分销渠道的折扣 大量赠票 估计所能回收的资金大约应在 70 80 万元之间 扣 除各项费用基本可以保本 甚至可以盈余 在票面价 值固定的前提下 只有减少费用才能保证有利润 在 各项费用中 只有广告宣传费用是相对灵活的 海报 折页 宣传单的设计费印刷费用均包括其中 预算大 约为 3 万元 三 票务推广全面展开 我思路是多多建立销售渠道 尽量让票尽快流 第 3 页 共 13 页 出 杭州大剧院理所当然成为一个销售渠道 胜利影 院 歌舞影院 红星影院 杭州大剧院是协作单位 通过杭州大剧院在这几个剧院也建立售票点 我们考虑到各大商场人口流动量大 且购物者 收入水平较高 在商场设立代销点必不可少杭州解百 百大集团和银泰百货等设立了代销点 代销折扣为 15 主要由设在各大商场服务台的小姐负责销售 现场有海报 宣传单支持宣传 销售渠道建立好后 就是接着展开宣传攻势 以 暗连恋桃花源 登陆杭州为主题 我认为在杭州 都市快报 青年时报 浙江经济日报等白领阅读习惯 相符合的报刊上发布报花 软性报道等 电视媒体 杭州电视台生活频道 杭州电视台影视频道 杭州电 视台少儿频道进行 15 秒广告宣传 频率疏变密 广 播则运用交通广播电台为主 在上下班高峰期间播放 在新浪网 搜狐网 新华网 千龙新闻设立专门主页 对活动行程进行全程报道 户外侯车亭广告 发布时 间 1 个月 银行和高级金融人士聚集地 高档饭店区 域 精英荟萃 企业家 海外留学人士 科技人才中 心等 费用要符合预算 公关活动也是一种促进票流的一种方式 公关 活动主要针对团体购票 第一环 看客 第二环 买 第 4 页 共 13 页 单客 第三环 掮客 第四环 卖家 看客 我们框 定为各省市部委办领导 买单客 我们框定为各大 中型企业 尤其是有国有性质或渊源的集团公司 掮 客 牵线搭桥 传播供需信息者 卖家 当然是我们 了 高成本印制一批极具针对性的精美 豪华话剧画 册 集中 准确投递到以杭州市为主的各党政机关 事业团体单位 各公检法司 文教体卫及金融单位 各企业集团等等 收件人直指上述单位的领导 负责 人 在最后一个阶段 邻近开演阶段 如还有票余 则可以使用报纸上进行直接反应广告 以报纸剪报优 惠价购票 促进票房 四 招商方案 1 目标客户群主要针对 1 1 金融机构 银行 中资银行 外资银行 合资银行 信用 社 保险 保险代理公司 保险经纪公司 保险公 估公司 期货证券 期货经纪公司 证券经纪公司 证 券结算公司 证券交易所 资产管理公司 基金管理公司 风险投资公司 第 5 页 共 13 页 信托投资公司 信用担保公司 资金结算中心以及资 信 资产评估事务所 会计 审计事务所 企业集团 等 2 目标客户群特征 2 1 属于资金密集型行业或其服务机构 2 2 高度关注企业形象 2 3 对价格的敏感性相对较低 2 4 购买意向的考虑期较长 3 目标客户群利益分析 二 市场主体相同 通过前期市场调查 参与 暗恋桃花源 的主体属于中产阶层和企业领导者为 主 同时也是贵方产品的消费主体 当然更是竞争品 牌的目标主体 三 此次 暗恋桃花源 将会与协作媒体全程 报道 参与的活动费用既做杭州宣传又在主流媒体演 出 一举多得 四 参与 暗恋桃花源 首场巡演有如下益处 1 大公司社会形象 文化导向效应 高起点 支持国内原创歌坛 引爆企业对人文情感的关爱 与 同类产品在质上有明显的拉距 2 热点关注形象 精神力量的凝聚 亲情化 第 6 页 共 13 页 人性化 今明两年国内的文化热点是 暗恋桃花源 热点 就是 关注 就是资源 3 裂变 时效性传播效应 围绕演唱会的进程 媒体的宣传 是单一促销和活动无法比拟的 文化媒 体的关注 立体全方位的覆盖 全程跟踪报道 产生 的社会效益和经济效益无法估量 4 如果把其看成简单的一场演出 意义大大降 低 以 热点 带动 关注 以 活动 带动 销 售 以 商业 带动 政府 配合有效宣传最终 销售产品才是我们合作目的所在 商业演出赞助及宣传回报条款 活动独家冠名 赞助金额 人民币 60 万元 宣传回报 1 成为本次活动的独家冠名单位所有本次巡演 的全程相关宣传广告和活动现场布置均以该赞助单位 企业名称或品牌名称全程独家冠名 方式拟为 暗恋桃花源 杭州巡演 2 冠名单位的产品为本次巡演指定产品 3 邀请冠名单位负责人 1 名担任本次巡演组委 会成员 4 舞台背景板印有企业冠名和赞助单位 第 7 页 共 13 页 Logo 5 舞台前安排企业品牌与本次活动相关的广告 牌一块宣传企业或产品 6 本次协作媒体 宣传该次活动及赞助单位 7 冠名企业领导将应邀与省 市有关领导一道 作为嘉宾出席观看 暗恋桃花源 8 现场舞台醒目位置悬挂企业名称或品牌冠名 条幅 9 杭州巡演后期出品 DVD 发行 列贵方为赞助 单位鸣谢 10 杭州巡演指定网站突出企业冠名 设立 XXX 暗恋桃花源 杭州巡演 专门网页 11 杭州巡演海报 招贴等预留一定版面用于 企业宣传 12 电视媒体的音乐会宣传突出贵方 13 在尊重演出效果的基础上 场馆布置以 XXX 企业 的标准色为主色调 在场馆内设置若干醒 目的广告牌 14 入场大门 有横幅标识 15 演出前 大屏幕播放企业广告若干遍 16 为企业安排演出场馆方阵 17 为企业留观看演出的贵宾席位 第 8 页 共 13 页 18 现场演出赠送与 XXX 企业 有关资料 精美礼品等 19 回馈贵方贵宾票 和其他等级票若干张 协办单位冠名 赞助金额 人民币 10 万元 宣传回报 1 成为本次活动的协办单位 所有相关活动的 宣传 广告和活动现场布置均以协办名誉出现该企业 品牌名称 2 领导参加所有相关活动 并在 暗恋桃花源 杭州巡演贵宾席就座 3 准许企业于 暗恋桃花源 杭州巡演决赛及 颁奖晚会现场派发产品宣传单张 4 请协办单位负责人参加颁奖晚会后的庆功宴 5 邀请协办单位负责人上台与全体参加 暗恋 桃花源 杭州巡演的演员嘉宾进行合影留念 6 赠送 暗恋桃花源 杭州巡演座位票 20 张 7 赠送 暗恋桃花源 杭州巡演 VCD 数张给冠 名企业 8 协办单位可在 暗恋桃花源 杭州巡演现场 第 9 页 共 13 页 派发本单位宣传资料 9 宣传单张宣传 规格 A4 双面铜版纸宣传单张印制协办及单项奖 冠名单位名称的 LOGO 规格 80 60 彩色海报宣传协办及单项奖名称 及 LOGO 10 媒体宣传 本次协作媒体对本次活动的决赛进行跟踪宣传 报道 特别鸣谢单位宣传回报方案 特别鸣谢单位 赞助金额 人民币 1 万元 宣传回报 2 邀请贵单位领导参加所有相关活动 并在 暗恋桃花源 杭州巡演贵宾席就座 3 赠送颁奖晚会座位票 10 张 4 宣传单张宣传 规格 A4 双面铜版纸特别鸣 谢贵单位 5 并在 暗恋桃花源 杭州巡演结尾特别鸣谢 6 邀请贵单位负责人出席 暗恋桃花源 杭州 巡演的庆功宴 第 10 页 共 13 页 7 贵单位可在 暗恋桃花源 杭州巡演现场派 发本单位宣传资料 活动指定产品宣传回报方案 赞助金额 人民币 2 万元 价值 1 万元的产品 宣传回报 1 该产品为 暗恋桃花源 杭州巡演指定产品 所有机关活动的宣传均以 活动指定 XX XX 出现 3 准许企业于 暗恋桃花源 杭州巡演现场设 置形象和促销展位 1 个进行产品促销 4 赠送 暗恋桃花源 杭州巡演 VCD 数张给冠 名企业 5 赠送颁奖 暗恋桃花源 杭州巡演座位票 10 张 6 宣传单张宣传 规格 A4 双面铜版约以活动 指定产品式样进行宣传单张 7 贵单位可在 暗恋桃花源 杭州巡演现场派 发本单位宣传资料 9 邀请单位负责人出席 暗恋桃花源 杭州巡 演的庆功宴 10 企业领导以贵宾身份在出席 一 活动策划背景与宗旨 第 11 页 共 13 页 为了让市场营销专业学生有一个好的实训平台 也因商院学生人数众多 市场潜力大 我校与武昌量 贩集团公司合作 将其引入校园 过去的一年中 武 昌量贩由最初经营的逐步摸索到现在基本改善其缺陷 与不足 渐渐步入正轨 并着手升级 为了更好地服 务大家 也为了庆祝武昌量贩一周年取得的经营绩效 将进行本次活动策划 武汉商院校园零售市场分析 1 店铺经营空间狭小 商品不齐全 周转率不 高 2 零售点少 不能短时间内满足众多学生 3 竞争对手少 价格偏高 服务跟不上 武汉商院实训超市机会点分析 1 周边没有大型的 有名气的品牌超市 2 学生众多 消费市场潜力大 3 学生有就近求购 求廉求购 品牌求购 享 受超值求购服务的强烈需求 4 实训超市 海报 单张宣传 海报 单张数量要足够 以一级商圈 二级商圈为主 延伸至三 四级 商圈 海报 单张设计上以红 黄 金黄为主色调 文字突出 店庆 标识明确 第 12 页 共 13 页 圣诞节促销活动及其流程 8 00 9 00 鞭炮庆祝活动开幕 剪彩 酬宾 9 00 11 00 校园歌唱赛 其他文娱表演 14 00 15 30 第二轮 复赛 小抽奖 17 30 18 30 抽奖赛中投票颁奖谢幕 注 1 嘉宾邀请 评选规则 投票方式 奖励方案 及节目内容等详见另案 2 歌唱赛累计时间 4 个半小时 其余时间则 利用活动聚起的人气制造购物狂潮 3 节目内容从员工晚会节目中出若干 同时邀 请学校提供若干 4 整个购物时间为早 8 点开业 晚 22 00 歇 业 购物中可享受 凭购物券返现 送纪念品 圣诞庆生 元旦前促销 促销主题 欢天喜地迎元旦 武昌量贩 元旦大放送 促销方式 以优惠券 打折 会员卡 买几送 第 13 页 共 13 页 几