沙盘模拟cfo心得体会

1 / 30沙盘模拟 cfo 心得体会沙盘模拟 cfo 心得体会沙盘模拟 cfo 心得体会一：ERP 沙盘模拟 CFO 心得体会两周的 ERP 沙盘模拟课程很快就结束了，但我却觉得犹然未尽。ERP 这门课给我一种新的学习冲击，让我们在实践中探究各种经营理念和方法，并且深刻体会到了团队协作的重要积极性。在我们这个团队中，我担任的角色是财务总监。在模拟经营公司六年的时间里，我学到了很多东西，但也认识到了自己的许多不足之处。首先，我认识到财务总监不仅仅是只管理公司的资金运作，记录财务报表等简单工作，而且还要对公司进行战略规划，进行分析，给予财政预计支持，好要掌握好公司的长短期贷款业务等等。但在公司经营的同时，我也遇到了不少问题，首先在预算上的错误，导致公司资金匮乏，运营不顺畅；其次，由于缺乏经验和信心，记录账目不认真，导致在年末总帐时，总会出现收支不平衡的现象。总体上看来，我们对自己的2 / 30模拟经营还算满意，公司最后的成绩并不重要，重要的是我们大家都动手参与了经营，都进到了自己的责任。以下是我个人对财务总监的心得体会：1、在经营初期，资金肯定不能够支持公司正常运营，因此，我们一开始就要根据权益借全部的长期贷款，让公司正常运营，到后面几年资金不能周转的时候，再根据权益适当的借短贷，只要让资金得到充分利用，公司的收益会比支出的利息丰厚得多。2、对每项费用都必须做出准确的预算，避免在生产期间出现资金匮乏现象，进而发生贴现。而且在获得订单后，要及时的将本年度的利润计算出来，并进一步调整决策，以获得最大利润。3、在公司经营的同时，我们也要分析对手的经营状况，了解竞争对手当年的订货总额、盈利状况及所有者权益，以便进行比较分析。在经营公司的时候，我们还要注意以下几点：3 / 301、对企业要有全面、整体的调控，有效控制权益的使用，合理借长短期贷款。2、投资新生产线和研发新产品要同步完成，这样可以避免生产线搁置，也可以更合理的利用资金。在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配。也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，企业才能获取最大的利润3、做好市场预测，根据市场的需求决定资金的投入，有效的占用市场，而且在生产前要合理规划到每个季度。4、在公司运营时，要沉着冷静，切不可急躁，假如公司运营出了问题，切不可相互推卸责任，要保持团结，充分发挥团队精神，组员发挥各自才能，解决问题。注重团队协作，团队精神。每一个角色都要各负其责，才能使整体得到最大的发挥。我们共同经营一个公司，要彼此配合互相体谅，才能让我们的公司走的更远发展的更好；5、具体的职业定位，做好每个职务都很不容易，最重要的，就是交流，沟通。在意见有分歧时，要互相沟通，不可固执己见，最终听从 CEO 的决定。4 / 30实验课结束了，我们组排名虽然不是很理想，但相比结果我们更享受过程。在这次实验中我们收获了太多太多，大家由一开始的激烈争执到最后的默契，企业由一开始的濒临破产到扭转乾坤，里面凝聚了我们的快乐与焦虑，凝聚了我们每个成员的思考与努力。我相信经过这次企业资源计划模拟比赛，我们每个人都会端正态度，认真走好人生的每一步路。因为实验中出错可以重来，人生却没有彩排。沙盘模拟 cfo 心得体会二：沙盘模拟心得CFO刚刚结束了为期五天的手工沙盘模拟，这段时间看似不长，实际上却过得很慢，想起 ERP 实战的三天真是让人感慨万千，这三天时间似乎没有一点点的浪费，从每天早上 8 点开始准备，一直到中午 11 点半甚至 12 点，即使账提前很多做完了，剩下的时间还要和组内的同学们商量下午的规划，进行预算和清点。我中午一般都不睡觉，下午提前去实验室，把能提前做好的账都做好，防止真正做的时候手忙脚乱。短短的三天，让我在脑海中形成了企业经营的实际概念，明白一个优秀企业所须付出的努力，一个失败的企业所犯的错误，明白“商场如战场”的真正含义。三天，5 / 30六年，每一年都过得很漫长，存在着太多的两难选择，每走一步都有风险，每一步都要格外小心。过去，我的脑海里总有这么几个观念：搞企业只要有钱就行，贷了大量贷款的企业不是好企业，贷了高利贷是没有希望的，好的企业应该一开始就盈利。沙盘模拟以后，我发现这些想法格外幼稚，首先开展企业经营绝不是只要有钱就行，一方面有了钱还要有正确的预测和决策，还要有得力的管理团队，过硬的经营能力和精准的预算，另一方面，没钱是可以借的，靠借来的钱发展企业也是合理的，也是可以成功的；其次，不管借来的钱有多少，不管要还的利息有多少，只要这些钱对企业未来的发展能产生巨大作用，这些钱就实现了其价值；再次，高利贷是一种正常的用以缓解资金周转紧张的有效办法；最后，很多好的企业都经历过多年的亏损，而这也是经营中正常现象。在本次沙盘模拟中，我加入 L 组并担任该公司财务总监，我很喜欢这个角色，因为这个岗位不仅可以强化我们会计学专业学生的专业素质，提高实践能力，而且可以体会身为公司财务最高领导者的魅力和职责所在。身为财务总监，我的主要职责经过不断探索，被我总结为：1、协助 CEO 和其他部门进行经营决策，在不同情况下提供财务数据，保证企业能有足够的资金运转，控制测算所有者权益；2、全6 / 30面执行会计工作，指导企业生产，在账上精准记录经营数据，填写利润表和资产负债表，保证账实相符，为经营过程提供资金，保管现金和应收款，进行贷还款预测和操作；3、确保企业经营快速有序进行；4、为老师提供准确经营数据。CFO 是仅次于 CEO 的重要位置，我们的团队是出于对我的信任才让我担任财务总监一职，我希望我所做的没有让他们失望。下面我对我们公司 7 年的经营状况进行略述和简要分析：第零年由于是老师带着大家一起做，因此在经营数据上与其他组一模一样，关键在于我们组在这一年进行了 6 年规划，确定了一个并不清晰的路线。我们决定走扩张型路线，首先去做本地市场老大，意味着我们要在第一年投放的广告费上与其他组一决雌雄，然后抢销售额最大的订单，并一直保持下去。但是由于讨论得不够充分，再加上没有经验，我们错估了其他组对市场老大的态度，冒进地确定了2100 万元的广告费用和年初 6000 万的短期贷款、年末的8000 万长期贷款，年初的 6000 万用于扩张投资生产和研发，年末的 8000 万用于偿还 6000 万的短贷。我们只看到我们要压倒其他对手，让他们卖不出货，却没有想到我们自己在未来所要面临的困难，没有看到广告费真正的价值，没7 / 30有认识到第一年扩张的有限性，没有想到长贷的巨大价值，没有做出详细的生产预算和计划，没有得出第二年的营销策略。不仅如此，我们还提出了后面看来及其讽刺的错误思想“人有多大胆。地有多大产” 。另外，CEO 在最初的规划中认为我们应该直接研发 P3 产品，直接开拓国内和亚洲市场，这实际上与保住本地市场老大的基本目标是相悖的，但这一切我们都没有察觉，还都沉浸在实战即将到来的兴奋中。第一年我们按照之前确定的战略进行经营，到第一年年末，我们年初的 9 个 P1 全部卖出，新增半自动生产线和全自动生产线各一条，开始开拓国内市场，研发 P3 产品，累计负债 1 亿 8 千万，虽然现金很多但是下一年年初就要还 6000万的短期贷款，因此一切都还算正常,但不乐观。第一年结束时，我们根本没有进行下一年的预算，根本不知道第二年能生产多少产品，每季度该怎样下原料订单，到期末还剩多少钱，年初该怎样选订单。结果我们凭借想象力在第二年年初只选了一个订单，6 个 P1，不仅导致销售额太少，而且也因此丢掉了本地市场老大的地位，之后还贷，资金迅速缩水，再无能力进行生产线的更新和产品的研发。而且由于综合费用、财务费用和折旧额很高，我8 / 30们的所有者权益急剧缩水，仅能借小额短期。失去了市场老大后，我们乱了阵脚，2100 万的广告费打了水漂，我们也无力在其他市场上抢大订单，我们十分迷茫，加上没有生产预算和足够的信息，我们第二年连原材料该采购多少都不知道。最终的事实也证明我们第二年是最困难的一年，也是对我们后面几年影响最大的一年。这一年，我们的所有者权益为六年最低，仅为 15M，比第一年下降 28M；财务费用为六年最高，为 15M；销售额最低仅为 26M，比第一年低 16M，比第三年低 53M；净利润最低为-28M。手里仅存的17M 现金用来投下一年广告费和原材料费都略显紧张。我们痛定思痛，决定挽回颓势，坚强生存，在星期二晚上向以前搞过沙盘模拟的同学认真请教，努力学习预算、决策和营销方法，确定了一个十分精确的预算，虽然我们没有对第三年抱有太大幻想，不过我们都有信心挺过这一年。第三年是个转折点，我们虽没有明显的触底反弹，但绝对是触底了，我们严格按照规划来做，选单时选短账期低需求数量多的单，始终维持现金不断流，平稳度过了这一年。第四年我们仍按照第三年的经营策略进行，继续苦撑待变，生产线始终没有更新，在年末为了维持，借了一笔 20M 的高利贷，这一年我们忘记开发区域市场，这是个失误。第五六年我们的订单选的不好，我们的生产状况始终不乐观，9 / 30第五年末我们全部转产 P3，但销售不好，年末有库存，第六年销售还是上不去，我们又果断将三条手工生产线转回生产 P1 以方便组间交易，终于在第六年年末还清了第一年所贷 8000 万元长贷、上一年的 4000 万短贷和 2000 万高利贷，最后实现了 111M 的销售额，57M 的所有者权益和 19M的净利润。我们最终拥有本地、区域和国内三个市场，研发了 P1P2P3三种产品，拥有一项 ISO9000 的认证，有一条全自动、一条半自动、三条手工生产线，值得庆幸的是我们没有破产而且还有了起色，这归功于全体“高管”的团结协作和不懈努力，但教训是深刻的，这让我难以忘怀。作为财务总监，在做账方面我不比别的组差，我一向是一次平账，从来没有算不平，虽然有两次因为不熟悉记账规则被要求修改，但账始终是平的。唯一的遗憾是我并没有夺得过做账第一，最好的一次是第四，这其中包含我自己的原因，也包含我们决策不清的问题。我在前面两年因为缺少意识和经验，不懂得如何进行财务预算，在第一年又冒进申请了巨额贷款，这是我的问题，我会改正，以后一定根据数字说话，精确计算，认真分析，为其他决策者提10 / 30供有效的信息。另外，我的不足之处还在于我对会计工作过分专一，对其他工作缺少能力，如营销和生产预算，我在这些领域帮不上忙，这让我自己一直很恼火，以后会多请教别人，多在不同岗位锻炼自己。本次沙盘模拟已经结束了，我们组的成绩虽然不太好，但我相信我们比别的组收获了更多教训和经验，让我们对企业经营有更深的理解，身处绝境又锻炼了我们临危不乱的勇气和意志，这次的沙盘模拟真正体现了实践在工商管理中的重大意义，让我明白一个好的企业需要紧密的团队协作，每一笔交易的背后都是精准的计算数字，每一个优秀管理者都是能力、创意、意志、勇气的结合体，我会锻炼自己多方面的能力，为今后的实际管理工作打好过硬的基础。沙盘模拟 cfo 心得体会三：沙盘模拟 cfo 心得体会我们的 erp 沙盘模拟，首先所有人分成几个公司，然后确定公司名以及每一个个担任的角色或分工，然后给股东以承诺，承诺我们这几年中要做到什么程度。第一年，就教大家如何做财务，如何做报表。这个报表做的时候，国家给了一个名字，叫做编制报表。为什么不叫做报表，不叫11 / 30制报表，不叫记录报表而非要用编制这个词呢？我想大家都应该明白。因为这个财务报表就是根本做不出或者说记不清楚的。在正常的企业经营中，会涉及到太多的费用，尤其是长达一年的时间，一个企业所产生的费用会方方面面各种各样，根本不可能全部算清，没有一点差别。而即使在沙盘中，涉及到的财务数就只有有限的那么几个，也不能全部算清，所以，只能进行编制。ERP 沙盘模拟实验的心得体会CFO一个成功的企业需要什么？目标、理念、预算、决策、团队协作、经验、资金?任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用，而是需要各方面的综合作用的。所谓天时、地利、人和，一个企业的成功是离不开各方面的相互协调、相互配合、相互作用。一连三周的 ERP 沙盘模拟实验课即将降下帷幕，在这个过程中，我们在老师的带领下，模拟企业的运营，让我们大概了解了一个企业的运营需要做什么。接下来，我们分组自行着手模拟运营自己“创建”的企业，小组成员协同工作，为我们的企业创造更多的财富。12 / 30作为一名学生，我们学习的仅仅是围绕书本上的书面知识，只是纸上谈兵，没有实际上的操作，即使我们学得再好，但真正工作起来，我们仍然会遇到很多意想不到的问题。ERP 沙盘模拟实验给我们创造了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，让我们切身感受商场中的“战争” 。在模拟企业六年的运营中，我们从迷途的小羊羔到清楚地了解自身企业的需要，从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等，从企业亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的激动和沮丧。与此同时，我个人对 ERP 沙盘模拟实验有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多关于企业的运营情况。ERP 沙盘模拟实验，这是一场商业游戏，同时更是一场心理游戏，要在战场中取得胜利，我们必须有良好的心理承受能力，清楚游戏规则，最重要的是遵守游戏规则。在游戏开始之前，我们再一次强调，这只是一场游戏。我们小组“创建”的企业是鸿途有限责任公司，当然是希望“大展鸿图，前途无限” 。我们企业分设 CEO、CEO 秘书、CFO、出纳、销售主管、物流主管和生产主管七个职位。企业大致的运行流程是：新年度计划决策、资金预算、下销13 / 30售订单、材料采购、订单生产、产品销售、编制报表、分析企业运营状况?在这场游戏中，我担任的角色是 CFO 即财务总监，我们都是会计专业的，原本以为，以我们现在所学的知识，要为一个企业做一个简单的资金预算、编制报表、财务分析应是一份相对简单的工作，但当我们完全投入到一个企业的运营时，我才深深体会到，担任一名 CFO 并非想象中容易，仅仅做资金预算、编制报表、财务分析是不够的。在一个企业中，财务处于核心地位，企业中的任何一个部门、任何一个员工都需要与财务人员打交道，而 CFO 更是财务模块的主要人物，因此更加需要与各个部门协商合作，统领企业资金的运转。如果 CFO 不能从一个企业的角度出发思考问题，不能从全局上综合分析资金的运转，那么，即使企业有很好的计划和领导决策、很好的生产系统、很好的内外部机遇，如果没有足够的流动资金，企业仍是无法正常健康运营。为什么说财务处于企业的核心位置呢？很简单，一个企业的运营都是基于资金支撑的基础上的。广告费的投入、订单的选择、材料的订购、生产线的投资、市场的开发、ISO资格的认证、管理费用的预算等等，无一不涉及到资金的14 / 30周转使用，当流动资金不足的情况下，又要考虑账面资本额是否允许企业申请贷款及贷款额、贷款利息，应收款贴现、贴现息，变卖企业资产等问题，因此，CFO 不仅仅需要了解并掌握企业的资金运行状况，还需要了解各个部门的运营状况，为企业作出一个最合理、最恰当的资金预算，使企业的运营能有柔韧有余。经过几年的模拟运营，我们遇到了许多大大小小的问题，在解决这些问题后，我的体会是要理性分析，不要麻木竞争。以下几点，是我在实验中担任 CFO 这个角色时的心得：1、作为一个集体，团队一定要协作，充分发挥团队精神，组员发挥各自才能。纵观三个星期的模拟实验，我组一直都很团结，我们有共同的目标、共同的理念，组员各施其职，一起为我们的企业设谋划策，积极应战。2、配合分析市场需求，理性投入广告费用。一般来说，市场需求的分析是由销售主管和 CEO 共同完成的，但在需求分析后要对相应的市场投入广告费用，因此需要财务方面15 / 30的配合，协助销售主管分析投入的广告费用额，以求用最合理的广告费投得最好的生产订单，尽量缩减生产成本，为企业取得更多的利润。企业运营的第一年，由于各小组没有达成共识，麻木投入，在资金不是十分充裕的情况下，大多数企业都投入了大量的广告费，而由订单中收回的资金又不多，使得多数企业在前几年的运营中由于资金缺乏而不能做其他投资，企业的发展前景受到一定程度的影响。3、合理安排投资项目及资金预算。企业运营初期，资产并不能满足企业的扩大生产，需要投资新设备，因此，CFO 需要配合 CEO、生产主管、物流主管、销售主管共同分析企业的发展方向，在资金允许的情况下，投资新生产线，研发产品等，由于不同设备、产品的投资期限不同，因而需要准确安排各项目的投资时间和资金投入量。在这方面，我觉得我们小组做得还是不错的，在资金不太充裕的情况下，我们分期投资新生产线，保证产品生产跟上，另一方面，在企业运营的第一、第二年分别研发了 P2、P3 产品，为企业后几年的生产打下基础。4、准确计算产能，合理选择订单生产。生产需要加工费，企业必须准确计算自身的产能，根据产能和生产所需的费16 / 30用支出合理选择订单，不能麻木拿订单，导致不能按时完成生产，逾期支付不必要的罚款，超出企业资金预算范围，给企业运营中的资金流动造成困难。在我企业运营的第二、三年，由于错误计算产能，拿下的订单生产量超出了生产产能，同时为避免因不能完成生产而遭受罚款，我们只能委托外企业高成本生产，因而严重影响了企业的资金流动，同时导致企业亏损。5、根据产能和生产订单合理安排材料订购。由于不同材料的订购提前期不同，因此需要合理安排材料的订购时间，同时对材料的采购费用做好预算，保证企业正常的生产。企业运营的前三年，由于材料需求量不多，我组在这方面不是十分注意，而在后三年，随着产品需求量的增加，我们逐渐注意了下材料订单的时间安排，同时尽量在结束年时做到零库存。6、根据市场前景，合理开发市场和投资资格认证。在模拟实验中，共提供了本地、区域、国内、亚洲和国际五个市场，本地市场在开始时已准入，所以我们只需考虑开发后四个市场；另外，实验中还需我们选择投资 ISO9000 和ISO14000 资格认证，配合 P3、P4 产品的生产销售要求。所谓一年之计在于春，对这些投资的考虑是在企业运营的第17 / 30一年进行的。由于我们小组采取专供某些市场和某些产品的策略，加上对各项目开发时间的要求和资金的预算，所以我们在第一年就开发了国内市场和亚洲市场，这两个市场开发时间分别是两年和三年，在开发完成之前，我们一直专供本地市场，其后在第三年开始，我们就可以根据市场需求，在开发的市场中进行生产销售；而在运营的第一年和第二年，我们分别投资ISO14000 和 ISO9000 资格认证，这个开发顺序是考虑到两项资格认证所需投资时间分别是三年和两年，配合 P3 产品的要求，恰好在第四年开始，我们就可以顺应市场的需求下选择订单生产了。综上各方面，财务工作是不容易的，CFO 需要从整个企业的角度考虑问题，合理分配资金的使用，做好各项费用的预算，使整个企业在资金的运转上游刃有余。如果资金出现紧缺，则需要考虑申请短期贷款、长期贷款、高利贷、应收贴现、变卖生产线、出售厂房等，在合理的资产负债率前提下，增加企业的资金流动。通过 ERP 沙盘模拟实验，使我更深刻的了解了企业的运营情况，更进一步地体会到财务工作的重要性。18 / 30手工沙盘模拟心得L 组 CFO刚刚结束了为期五天的手工沙盘模拟，这段时间看似不长，实际上却过得很慢，想起 ERP 实战的三天真是让人感慨万千，这三天时间似乎没有一点点的浪费，从每天早上 8 点开始准备，一直到中午 11 点半甚至 12 点，即使账提前很多做完了，剩下的时间还要和组内的同学们商量下午的规划，进行预算和清点。我中午一般都不睡觉，下午提前去实验室，把能提前做好的账都做好，防止真正做的时候手忙脚乱。短短的三天，让我在脑海中形成了企业经营的实际概念，明白一个优秀企业所须付出的努力，一个失败的企业所犯的错误，明白“商场如战场”的真正含义。三天，六年，每一年都过得很漫长，存在着太多的两难选择，每走一步都有风险，每一步都要格外小心。过去，我的脑海里总有这么几个观念：搞企业只要有钱就行，贷了大量贷款的企业不是好企业，贷了高利贷是没有希望的，好的企业应该一开始就盈利?沙盘模拟以后，我发现这些想法格外幼稚，首先开展企业经营绝不是只要有钱就行，一方面有了钱还要有正确的预测和决策，还要有得力的管理团队，过硬的经营能力和精准的预算，另一方面，没钱是可以借的，靠借来的钱发展企业也是合理的，也是可以成功的；19 / 30其次，不管借来的钱有多少，不管要还的利息有多少，只要这些钱对企业未来的发展能产生巨大作用，这些钱就实现了其价值；再次，高利贷是一种正常的用以缓解资金周转紧张的有效办法；最后，很多好的企业都经历过多年的亏损，而这也是经营中正常现象?在本次沙盘模拟中，我加入 L 组并担任该公司财务总监，我很喜欢这个角色，因为这个岗位不仅可以强化我们会计学专业学生的专业素质，提高实践能力，而且可以体会身为公司财务最高领导者的魅力和职责所在。身为财务总监，我的主要职责经过不断探索，被我总结为：1、协助 CEO 和其他部门进行经营决策，在不同情况下提供财务数据，保证企业能有足够的资金运转，控制测算所有者权益；2、全面执行会计工作，指导企业生产，在账上精准记录经营数据，填写利润表和资产负债表，保证账实相符，为经营过程提供资金，保管现金和应收款，进行贷还款预测和操作；3、确保企业经营快速有序进行；4、为老师提供准确经营数据。CFO 是仅次于 CEO 的重要位置，我们的团队是出于对我的信任才让我担任财务总监一职，我希望我所做的没有让他们失望。下面我对我们公司 7 年的经营状况进行略述和简要分析：20 / 30第零年由于是老师带着大家一起做，因此在经营数据上与其他组一模一样，关键在于我们组在这一年进行了 6 年规划，确定了一个并不清晰的路线。我们决定走扩张型路线，首先去做本地市场老大，意味着我们要在第一年投放的广告费上与其他组一决雌雄，然后抢销售额最大的订单，并一直保持下去。但是由于讨论得不够充分，再加上没有经验，我们错估了其他组对市场老大的态度，冒进地确定了2100 万元的广告费用和年初 6000 万的短期贷款、年末的8000 万长期贷款，年初的 6000 万用于扩张投资生产和研发，年末的 8000 万用于偿还 6000 万的短贷。我们只看到我们要压倒其他对手，让他们卖不出货，却没有想到我们自己在未来所要面临的困难，没有看到广告费真正的价值，没有认识到第一年扩张的有限性，没有想到长贷的巨大价值，没有做出详细的生产预算和计划，没有得出第二年的营销策略。不仅如此，我们还提出了后面看来及其讽刺的错误思想“人有多大胆。地有多大产” 。另外，CEO 在最初的规划中认为我们应该直接研发 P3 产品，直接开拓国内和亚洲市场，这实际上与保住本地市场老大的基本目标是相悖的，但这一切我们都没有察觉，还都沉浸在实战即将到来的兴奋中。21 / 30第一年我们按照之前确定的战略进行经营，到第一年年末，我们年初的 9 个 P1 全部卖出，新增半自动生产线和全自动生产线各一条，开始开拓国内市场，研发 P3 产品，累计负债 1 亿 8 千万，虽然现金很多但是下一年年初就要还 6000万的短期贷款，因此一切都还算正常,但不乐观。第一年结束时，我们根本没有进行下一年的预算，根本不知道第二年能生产多少产品，每季度该怎样下原料订单，到期末还剩多少钱，年初该怎样选订单。结果我们凭借想象力在第二年年初只选了一个订单，6 个 P1，不仅导致销售额太少，而且也因此丢掉了本地市场老大的地位，之后还贷，资金迅速缩水，再无能力进行生产线的更新和产品的研发。而且由于综合费用、财务费用和折旧额很高，我们的所有者权益急剧缩水，仅能借小额短期。失去了市场老大后，我们乱了阵脚，2100 万的广告费打了水漂，我们也无力在其他市场上抢大订单，我们十分迷茫，加上没有生产预算和足够的信息，我们第二年连原材料该采购多少都不知道。最终的事实也证明我们第二年是最困难的一年，也是对我们后面几年影响最大的一年。这一年，我们的所有者权益为六年最低，仅为 15M，比第一年下降 28M；财务费用为六年最高，为 15M；销售额最低仅22 / 30为 26M，比第一年低 16M，比第三年低 53M；净利润最低为-28M。手里仅存的 17M 现金用来投下一年广告费和原材料费都略显紧张。我们痛定思痛，决定挽回颓势，坚强生存，在星期二晚上向以前搞过沙盘模拟的同学认真请教，努力学习预算、决策和营销方法，确定了一个十分精确的预算，虽然我们没有对第三年抱有太大幻想，不过我们都有信心挺过这一年。第三年是个转折点，我们虽没有明显的触底反弹，但绝对是触底了，我们严格按照规划来做，选单时选短账期低需求数量多的单，始终维持现金不断流，平稳度过了这一年。第四年我们仍按照第三年的经营策略进行，继续苦撑待变，生产线始终没有更新，在年末为了维持，借了一笔 20M 的高利贷，这一年我们忘记开发区域市场，这是个失误。第五六年我们的订单选的不好，我们的生产状况始终不乐观，第五年末我们全部转产 P3，但销售不好，年末有库存，第六年销售还是上不去，我们又果断将三条手工生产线转回生产 P1 以方便组间交易，终于在第六年年末还清了第一年所贷 8000 万元长贷、上一年的 4000 万短贷和 2000 万高利贷，最后实现了 111M 的销售额，57M 的所有者权益和 19M的净利润。23 / 30我们最终拥有本地、区域和国内三个市场，研发了 P1P2P3三种产品，拥有一项 ISO9000 的认证，有一条全自动、一条半自动、三条手工生产线，值得庆幸的是我们没有破产而且还有了起色，这归功于全体“高管”的团结协作和不懈努力，但教训是深刻的，这让我难以忘怀。作为财务总监，在做账方面我不比别的组差，我一向是一次平账，从来没有算不平，虽然有两次因为不熟悉记账规则被要求修改，但账始终是平的。唯一的遗憾是我并没有夺得过做账第一，最好的一次是第四，这其中包含我自己的原因，也包含我们决策不清的问题。我在前面两年因为缺少意识和经验，不懂得如何进行财务预算，在第一年又冒进申请了巨额贷款，这是我的问题，我会改正，以后一定根据数字说话，精确计算，认真分析，为其他决策者提供有效的信息。另外，我的不足之处还在于我对会计工作过分专一，对其他工作缺少能力，如营销和生产预算，我在这些领域帮不上忙，这让我自己一直很恼火，以后会多请教别人，多在不同岗位锻炼自己。本次沙盘模拟已经结束了，我们组的成绩虽然不太好，但24 / 30我相信我们比别的组收获了更多教训和经验，让我们对企业经营有更深的理解，身处绝境又锻炼了我们临危不乱的勇气和意志，这次的沙盘模拟真正体现了实践在工商管理中的重大意义，让我明白一个好的企业需要紧密的团队协作，每一笔交易的背后都是精准的计算数字，每一个优秀管理者都是能力、创意、意志、勇气的结合体，我会锻炼自己多方面的能力，为今后的实际管理工作打好过硬的基础。沙盘模拟实训财务总监心得在此次为期两周的沙盘模拟实训中，我担任的是财务总监的职务。财务总监这个职务身负着企业的生死大计，对我来说有很大的挑战性。要当好一个财务总监，既要熟练掌握并运用财务知识又要对企业的经营运作熟稔于心。在最开始的几次模拟中，我们小组经营的企业出现了各种问题，但沙盘模拟 ERP 的方便的操作也为我的工作减轻了不少负担，随着对规则掌握度和操作的熟练度的提高，困难并没有比想象中多，ERP 这种简化的企业流程让我对实际的企业运营和财务管理有了进一步的认识和信心。首先，作为企业的财务，在经营初期就该做好财务预算，25 / 30保证资金不断流，协调企业各部门资金运用合理并保证其正常运行。如企业刚刚成立，支出巨大，一味的购置厂房设配把能花的钱都花了，就会造成财务危机，有可能造成设备和工人闲置而没钱买材料的情况，没有产品便没有收入。到下一季度初的费用支出可能会造成紧急贷款，既要支付更高的财务费用又会显示企业管理能力的欠缺并影响企业的财务得分。企业规模都是由小到大，产品是企业收入的保障，在企业发展的各个阶段都要合理分配各部门的资金，保证企业正常产出产品。我们小组第一季度考虑到设备的安装周期，只购置了一条柔性线和手工线，租用中型厂房。 其次，企业的财务要避免过于保守。身为学生的我们对贷款，特别是几万、十几万的贷款有一定的抵触心理。最开始的几次模拟经营，我就有这样的心理，对贷款总是放不开，怕还不上，第一次模拟没有贷款结果导致了近十万的贷款。对抗中我们吸取教训，开源节流，第一季度贷款 10 万元，以后每季度都有约 515 万元的贷款。但实际情况恰恰相反，越是没有资金来支持运营，企业规模越难扩大，产品产量和市场占有率越小，企业越穷，这样就造成恶性循环。最终的结果就是企业发展受到资金限制，资金断流，紧急贷款又给企业经营恶况雪上加霜。并且，正常贷款的利息率较低，我们的利润率很容易就高于利息率。适当使用贷款可以发挥财务杠杆的有利作用，发26 / 30挥利息抵税效，创造高额收益。用对现代企业而言，一个正确的贷款理念对企业健康稳健发展不是重要而是必须的。再次，企业的资金要合理投资，避免闲置浪费。当企业发展到一定阶段时候，财力逐渐增强，这时候资金若闲置则只会贬值。将赚到的钱投入到企业经营中，新的资本会带来更多新的利润。此时带来的市场占有率的增强，对企业的发展的益处也是指数性增长。最后，我们小组的运作过程比较流畅，每次模拟的进步也较快，在最后的对抗中也取得了满意的成绩，这些与我们组内各位部门“总监”团结，有效沟通是分不开的。沙盘是企业的模拟，小组是管理层的映射，说到底，生存之道是一样的。财务部作为企业重要的一个部门不是单独存在的，它是整体的部分。这就必然要求它与整体的其他部分配合好，各个部门团结合作，才会让我们的企业获得最大的收益。沙盘模拟财务总监心得为期两天的沙盘模拟落下了帷幕，这是我第一次参加这个27 / 30活动，它给我留下了很深的印象。在此次 ERP 实验模拟中，我担任的是财务总监的角色，主要负责财务管理，资金运作和会计核算工作。由于我们都是初次接触沙盘模拟实验，对企业的主要工作和特点不是很熟悉，所以对于起始年的工作是由柯老师手把手教我们开展的。我们的工作以任务清单为主要依据，根据任务清单的主要内容逐次开展