产品策划书格式

第 1 页 共 10 页 产品策划书格式产品策划书格式 一 策划书名称 尽可能具体的写出策划名称 如 年 月 日信息系 活动策划书 置于页面中央 二 活动背景 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中 选取内容重点阐述 具体项目有 基本情况简介 主 要执行对象 近期状况 组织部门 活动开展原因 社会影响 以及相关目的动机 其次应说明问题的环 境特征 主要考虑环境的内在优势 弱点 机会及威 胁等因素 对其作好全面的分析 将内容重点放在环 境分析的各项因素上 对过去现在的情况进行详细的 描述 并通过对情况的预测制定计划 如环境不明 则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充 三 活动目的及意义 活动的目的 意义应用简洁明了的语言将目的 要点表述清楚 在陈述目的要点时 该活动的核心构 成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写 出 四 活动名称 根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面 第 2 页 共 10 页 概括活动的名称 五 活动目标 此部分需明示要实现的目标及重点 六 活动开展 作为策划的正文部分 表现方式要简洁明了 使人容易理解 在此部分中 不仅仅局限于用文字表 述 也可适当加入统计图表等 对策划的各工作项目 应按照时间的先后顺序排列 绘制实施时间表有助于 方案核查 另外 人员的组织配置 活动对象 相应 权责及时间地点也应在这部分加以说明 执行的应变 程序也应该在这部分加以考虑 七 经费预算 活动的各项费用在根据实际情况进行具体 周 密的计算后 用清晰明了的形式列出 八 活动中应注意的问题及细节 内外环境的变化 不可避免的会给方案的执行 带来一些不确定性因素 因此 当环境变化时是否有 应变措施 损失的概率是多少 造成的损失多大等也 应在策划中加以说明 九 活动负责人及主要参与者 注明组织者 参与者姓名 单位 信息系活动 策划书基本模式 第 3 页 共 10 页 产品策划书 迎接甘肃武威第三届 天马 旅游节 充实凉 州旅游商品市场 提高旅游商品的市场占有率 根据 市政府 关于举办全市旅游商品开发大赛的意见 文 件精神 经区政府研究决定 于 年 4 月初举办凉州 区 xx 杯 旅游商品开发大赛 具体方案如下 一 活动目的通过本次旅游商品大赛 以市场 为导向 以为目标 挖掘开发一批有较高品位 富含 科技含量 独具地方特色 市场前景广阔的旅游商品 积极培育凉州旅游商品的客源市场 进一步完善旅游 商品的研发 生产 销售及宣传等一条龙服务体系 不断壮大我区旅游商品的产销队伍 树立凉州旅游的 品牌意识 做大做强凉州的旅游业 二 活动名称 年凉州区 xx 杯 旅游商品开 发大赛 三 主办单位凉州区人民政府凉州区旅游局凉 州区文体局凉州区经贸局凉州区广播电视局中国共青 团凉州区委 四 协办单位 五 组织机构大赛设组委会 组委会下设评委 组 办公室 组长 张祥生凉州区人民政府副区长 第 4 页 共 10 页 副组长 李吉仁凉州区旅游局 j 长赵继洲凉州 区文体局 j 长李长东凉州区经贸局 j 长杨新年中国 共青团凉州区委书记陈德正凉州区旅游局副 j 长评 委组 张祥生凉州区人民政府副区长李吉仁凉州区旅 游局 j 长赵继洲凉州区文体局 j 长李长东凉州区经 贸局 j 长杨新年凉州区团委书记冯天民凉州区群艺 馆馆长王金城凉州书画院院长王文明凉州区旅游局副 j 长胡宗密凉州区博物馆馆员党寿山凉州区博物馆 馆员黎大祥凉州区博物馆馆员办公室设在凉州区旅游 局 主任由陈德正同志担任 陈耿 许天才同志具体 负责落实活动的各项工作 五 组织实施 1 旅游商品的范围 文物复仿制品 在遵守国 家关于文物复仿制有关规定的前提下 开发 设计 制作的凉州各历史时期文物的复仿制品及设计样品 工艺品 纪念品 立足多种材质开发的雕塑 编织 镶嵌 刺绣 饰品 剪纸 根雕 奇石等具有纪念意 义和鉴赏收藏价值的各类工艺品 纪念品 服装 生 活用品 具有凉州地方特色的服装制品 生活用品及 设计样稿等 包括亚麻 地毯等系列产品 绿色食品 围绕凉州农副产品开发的保健品 营养补品 绿色饮 品 名优土特产品 书画作品 反映凉州悠久历史和 第 5 页 共 10 页 深厚文化的各类书法 绘画 篆刻 刻字作品 图书 音像制品 反映凉州历史文化 民俗风情 旅游资源 的书刊 画册 邮票 明信片 歌曲 光碟等公开出 版发行或内部印制的各类图书 音像制品 3 参赛要求 参赛作品应能够体现凉州文化特色 地域特色 和人文特色 参赛作品应能够代表本类产品 且具有一定的 知名度和品牌价值 参赛作品或设计稿应具备较强的创意 富含文 化内涵 凡参赛作品 要按统一要求 保送实物及设计 创意说明 并填写旅游商品开发大赛报名表一式二份 说明材料要求文字精练 要点清晰 说明作品的设计 构想及创意 字数不超过 400 字 用二号楷体字打印 在 a4 纸上 产品策划书 方案目的 在最短的时间内将公司主打产品全面推广 树 立品牌形象 收回全部投入资金 培养稳定客户群体 实施步骤 第 6 页 共 10 页 一 销售管理 在正式投入市场前 首先建立起完善的销售管 理制度 销售管理制度包括 制定本地区的销售计划 明确地区销售部经理 销售主管 推销员 售前售后技术员工作职责 1 销售部经理工作职能 进行市场一线信息收集 市场调研工作 提报年度销售预测给营销副总 制定年度销售计划 进行目标分解 并执行实 施 管理 督导营销中心正常工作运作 正常业务 运作 设立 管理 监督区域分支机构正常运作 营销网络的开拓与合理布局 建立各级客户资料档案 保持与客户之间的双 向沟通 合理进行销售部预算控制 研究把握销售员的需求 充分调动其积极性 制定业务人员行动计划 并予以检查控制 配合本系统内相关部门作好推广促销活动 预测渠道危机 呈报并处理 第 7 页 共 10 页 检查渠道阻碍 呈报并处理 按推广计划的要求进行货物陈列 宣传品的张 贴及发放 按企业回款制度 催收或结算货款 2 销售主管 管理推销员的日常工作 对推销员的业绩进行统计汇总 上报销售部经 理 对营销工作中遇到的问题 进行总结汇报 结合实际工作的操作情况提出合理化建议 按企业回款制度 催收或结算货款 3 推销员 负责推广公司产品 寻找目标客户群 与客户洽谈合作细则 并签署相关合同 上报销售业绩 反馈营销推广工作中遇到的问题 结合实际工作的操作情况提出合理化建议 按企业回款制度 催收或结算货款 4 售前 售后技术员 机器的投放 安装 调试工作 填补机器所用的材料 保证机器正常工作 对机器时常的维护 维修工作 第 8 页 共 10 页 对机器新增功能进行必要的学习 推销员的挑选与训练 对推销人员挑选方面我 们本着宁缺毋滥的原则 公司必须起用有相关工作经 验的推销人员 对没有任何市场经验和学生一律不在 考虑范围内 在推销员训练方面 进行统一严格的岗 前培训 以确保每一名推销员都能准确的叙述公司的 产品 的优势所在 并在第一时间内与客户达成共识 对客户把握和服务方面有自己独到的想法 二 前期市场调查 针对本地区的实际情况进行一至七天的全方位 市场调查 掌握第一手资料 综合市场调查的第一手 资料和现成的第二手资料 整理成为对产品推广有用 的情报 三 确立目标市唱 根据市场调查情况 凡有意向考虑当中者 均 可做为我们潜在客户群体 四 明确市场切入点 根据本地区情况 可首先打好大型酒店 度假 村等等推广这一硬仗 取得开门红 上述场所客流量 大效应好 容易树立公司品牌形象 宣传拓展难度也 相对较校在以单一 尖锐而明确的利益点切入整体市 场 目标准确 命中率自然会很高 从而为今后开发 第 9 页 共 10 页 潜在客户群打下良好基矗 五 制订销售目标 由于产品在市场投放初期效益问题 所以销售 目标应根据本地区实际情况制订 以确保能够在最短 的时间内把初期的投放费用快速回笼 六 客户群培养 投放初期应客户群应定位于大型酒店 度假村 等 中期应在巩固初期客户群基础上 继续挖掘潜在 客户群体如中高档次的餐饮业 服务行业 大型企事 业单位等 不放过每一个对我们感兴趣的客户 后期 工作应主要在协调 巩固已掌握的客户群体 达成长 期合作之协议 并做好售后服务工作 七 售后服务 各地区应建立起完备的售后服务体系 服务的 好坏对公司在今后开展业务的成功与否起到决定性作 用 优质的服务将给公司带来更多的客户群体 反之 我们将丧失利润的源泉 客户反馈机制的建立 不定期对客户群进行电 话回访 征询客户的意见和问题并在 24 小时内给予