成功的五大定律

成功的五大定律 韩宝林 首先问我们一下 阳光旗舰的领导人员大家现在好 好 很好 非常好 大家通过这两天的学习感觉怎么样 好极了 感觉怎么样 好极了 感觉怎么样 爽极了 没发现这两天的课程 一堂比一堂精彩 而且是这两天 我相信 大家一定在整个的阶梯式的培训里面 应该是在前所未有的充足了大 家 对吧 所以 我们再次呼吁一下 感谢天谢地 你来了 谢天谢地我来了 所以本次阶梯式培训 重新让大家这种激情四 射的一面 让我们整个的中国的阳光旗舰在整个中国 960 万平方公里 的市场上 未来一定会重新再掀起一浪又一浪 对吧 所以今天给大家带来的课程也非常的重要 我们今天一天的课程 都非常的精彩 那我接下来可能会有更加让你感觉神奇的事情 让我 们拭目以待 好不好 那么在正式的课程开始之前 我要跟大家分享一个小故事 曾经有一个年轻人 非常的内秀 非常的内敛 他呢 在之前是一个 面点师 这个小男孩非常的腼腆 让我看起来没有太多的语言 他曾 经梦想也是想去找一个能让自己有稳定收入的工作 家里边姊妹四五 个呢 他是家里最小的一个 让他感觉到他的人生在惊宏的道路上非 常的艰难 因为四五个姊妹兄弟在家里从小上学 学费都是问题 但 是有一天 他认识了康婷 走进了阳光旗舰店 那么他通过阳光旗舰 通过中国的老师不断来点拨和提醒 开启了自己人生的梦想 于是呢 他只身一人来到了青岛 然后辗转到了江苏的南通 他每天都在马不 停蹄为他自己的梦想去拼搏 用他自己的话讲 我在刚开始 创业的 初期除了梦想和希望 没有任何的公交 一无所有 但是发现 他每 天都在做 每天都在坚持 每天都是那么的充满信心 他白天走这些美容院 白天也是做这些在让我们感觉很正常的这些工 作 但是到了晚上 很多人都在守着电视 都在家里边热乎乎的炕头 上的时候 他却走上了街头 因为南方的夜生活非常的丰富 对吧 所以 晚上他就走理发店 因为理发店几乎关门都很晚 走理发店 走这些能让他看到的开着门的所有的店 所以 他在短短的两年的时 间里边 迅速的脱贫致富 走上了成功的道路 成功的在阳光旗舰 在他那公司拿到了第一辆轿车 成为最典型的百万少帅 那么到现在 为止 他的收入应该是超过五百万 那这个年轻的小伙子就是我们最年轻的 谁 张部长 现在变成 中国阳光旗舰系统市场部部长 这就是我们的张部长 当时最年轻的 百万少帅 所以大家想 这个故事呢 这个故事曾经激励我们很多的家人 他自 己说 住着 80 块钱一个月的房子 外面下大雨 里面下小雨 他的那 个房子进去以后唯一能够看到的家具 就是一张用木板做成的床 然 后唯一的厨房用具就是一个电饭锅 然后是一盒面包 所以 从一开 始这个身无分文 赤手铜钱走到现在 一路上走过来的收获颇丰 大 家说对吧 所以在他的经历 他的故事曾经激励了很多人 也告诉了 我们很多的家人 所以今天给大家带来的课程叫 成功的五大定律 五大定律里边第一就是说 通过这个故事告诉我们 你要去见更多的 人 对吧 所以今天只有去见了很多的人 你才有成功的机会 你成 功的机会才会越来越多 你成功的速度也会越来越快 所以 第一个 去见所有能给你四十五分钟到一个半小时的人 为什么要简单的给大家回顾起 你的课件当中都会有 发给大家 所 以去见所有能给你四十五分钟到一个半小时的人 因为这些是听你讲 的人 对吧 他不一定是能够合作的人 但至少他是能够听你去讲这 个生意 甚至听你讲自己经历和感受的人 那么在说到这里呢 我曾经跟他们分享过 所以有一次 我在接 受了团队事业以后 我也在马不停蹄的跑 我也在马不停蹄的去拜访 但是我跟这个小伙子性格非常的内向 我性格也非常的内秀 我也不 爱言语 平时一见到护士说话 心里都会怦怦直跳 所以就在这种状 态下 也是为了梦想 为了理想 为了改变自己的命运 我还是走了 出去 但我发现我走了那么多的市场 没有一个人愿意听我讲 没有一 个人愿意和我交流 因为感觉你太嫩了 感觉你太年轻 感觉你懂得 还不如我多呢 大家说对吧 结果我在无意当中发现 就在我家附近发现 就有一个美容院 我在 辗转了两三个礼拜以后 我终于鼓起勇气 我走进了他的店里 走进 他店里的我第一个感觉是他非常的客气 给我倒水 他店里有几个美 容师 应该是六个美容师我记得 完了以后呢 先是让美容师给我倒水 给我聊天 我跟他前期聊的没 有专业 聊的几乎都是家庭 因为我不敢聊专业 后来我发现一次 两次的 我就愿意开始 愿意走进这家店 因为至少这家店他不拒绝 我 对吧 他给了我无比的自信和勇气 所以我一次一次又一次的来 到他的店里 所以我每一次去我都没有切入主题 每一次去我谈的任 何东西 都打动不了他 我记得最让我感动的是 他心里没底的时候 每次跟他聊的时候 他 都看手机或者看杂志 或者化妆 或者照镜子 要不然他就叫个美容 师来跟我聊 所以我经常跟人分享 我说他爹地这一个月可能喝上十 桶大桶水 其中有六桶是我给喝掉的 所以我每一次都这样跟他去聊 每次都这样去聊 但是就在很多人都 感觉 不现实不可能 我当时也感觉不现实 不可能 我感觉他的能 力那么行 我感觉他的专业知识那么丰富 感觉他这么厉害 他怎么 可能跟我合作呢 所以我就一直和他当朋友聊 聊着聊着 突然有一 天 我也不知道从什么时候起 应该是半夜以后 他成为我们一个非 常优秀的合作伙伴 并瞬间引爆了市场 那这个人就是我们的吴民宾 音 吴总 来 吴总在哪里 来 所以我现在跟他说 今天您整个的人一定是都愿意听您讲的 愿意和 你聊的 至少他愿意能听你去讲的 大家说对吧 所以去见所有能给 你四十五分钟到一个半小时的人 我讲的这是外在的 但很多人往往忽略了一个人 在我们的身边最近的那个人 他同样能 给你四十五分钟到一个半小时 但是 往往有很多人不屑给他聊 我 现在跟同学们举个例子 我说是我的妻子 我的爱人 我从来都是把 她给忽略掉的 我现在慢慢的当我做的越来越好 做的越来越优秀的 时候 我突然发现 她身边原来有那么多人的朋友 并且也是在我越 做越好的同时 她的朋友纷纷都接踵而至 所以千万不要放过任何一 个能促使你走向成功的机会和这种几率 好不好 好 大家来看第二个 不去事先判断 不做判断 不要说这个人不行 那个人不行 这个人不能做 那个人也不能做 对吧 我记得我刚刚 走上江苏市场 当我在江苏市场有三 四个月的时间 我没有找到我 要找的人 我跑了三 四个月的时间 我没有找到能愿意听我闲聊人 所以当我每天早晨都是一块钱的饼 然后五毛钱的粥 一块五毛 钱就可以吃完整个的早餐 所以我每次在吃早餐的同时 我在想 但 是这一次我突然抬头发现 就在我的正对面 有一家雄鸡 音 的店 我的心立马就开始激动起来 哇 加踏破铁鞋无觅处 得来全不费功 夫 所以当时我心里虽然很忐忑 但是呢 我还是鼓起勇气 走进了这家 店里 非常的排斥 非常的拒绝 你不要跟我讲 我做过好多 你不 要跟我讲这个行业太丢人了 你不要跟我讲这事不能干 你不用跟我 讲等等等等 总之是拒绝了理由一堆又一堆 但是当时 在我所有的 这些孤独的客户里边 拜访的所有的店里边 他是态度唯一一个还是 比较好的一个 所以呢 咱有一句土话叫蹬鼻子上脸 其实不是这句话 对吧 但是今天跟大家沟通 觉得心里边还比较的舒服 心里还觉得有底 所以我第二次又去了 第三次又去了 也是整整三个月 整整三个月 他始终没有给我讲这个事件的机会 三个月的时间 他始终没有听我 讲完整个的计划 所以在当时我就感觉 这一家店可能又要 pass 掉了 是他把我给 pass 掉了 所以我转回头在想 我出来这么长的时间 没有一点点的收获 我心里就非常的难过 所以当时我就在想 我在想 我到底在干什么 就像我们昨天讲的 我们出来找的是这群志同道合的 能够和你一起 共同敬手相亲 同甘苦 共命运的这样一个人 所以当时我就在想 我想来想去 哦我知道了 我要在这个城市 里 我要在这里找到那一个敢于第一个吃螃蟹的人 对吧 我经常讲 过这句话 经常听到这句话 所以当时我回到青岛 回到家以后 终 于想到一个办法 我就真的买了几百块钱的螃蟹 然后呢 我做了火 烧我就过去了 然后提着这几百块钱的螃蟹 我心里边也非常的忐忑 我在想 到底有没有人敢吃 不大敢说实话 这人当你不熟悉 当你 不认识 当你不够跟他了解 他未必真的敢吃你这个螃蟹 对吧 所 以当时我到了的第一时间 我就把所有的螃蟹分成了三份 分成三份 我就下午马不停蹄的开始挨家挨户去送螃蟹 那么几乎都是我不要 我不吃 你赶紧拿回去吧 我吃不了 其中有一个人 听说要给她送 螃蟹 直接关门回娘家 因为她的娘家离他的店非常的近 所以当他 直接回了娘家 我在想 我这个螃蟹不能大老远的带来 我在吃了 那就不上算了是吧 所以我就在想 我想尽一切办法 我一定让你吃上我的螃蟹 对 吧 所以 我那只螃蟹我就在他店门口给他发信息 打电话 发信息 不回 打电话不接 过了这段时间没有办法 我就把螃蟹放在他店旁 边的一家超市里边 然后我告诉超市的老板 我说待会会有这家店的 老板过来取 然后我就开始发信息 电话你可以不接 但是信息你一 定要看 当时我信息发的是 我说 你好姐姐 我说从青岛给你带来 了螃蟹 是一点心意 我大老远地带过来 别再坏了 对吧 千里送 鹅毛 礼轻情义重 不图别的 就图和你交个朋友 就希望下次来到 你的店里 能有口水喝 能有个凳子坐 所以 可能在两个小时以 后 她把螃蟹给提走了 给我来个信息 谢谢 所以 终于这三个人都吃了我的螃蟹 然后都跟我合作了 其中 有一个人就是我们的苗影 音 苗总 苗总在哪里 吃过我的螃蟹 吃人家的注定有一天会讲 我终于知道吃人家的嘴软 拿人家的手短 对吧 所以 要找到这个能敢于做第一个吃成的人 吃螃蟹的人 我跟大家 讲过 我说的是事实 他真吃了我的螃蟹 他说呢 当我拿走以后 我请你吃大闸蟹 所以 过去时间看看这个人能不能合作 你不去抢 你永远不知道他能不能和你合作 对吧 还有一个 就在和我们的苗 总聊天的时间 和苗总沟通的时候 他有一个朋友 他一个朋友在店 里 我们的苗总就扭头跟他讲 说 他姓何 说老何你也坐 这个不 错 然后何老师他就摆了摆手 你可别贿赂我 我可不收贿赂 我就 问他 你的店在哪里 能不能告诉我 我改天去拜访你 他说不用 我知道你肯定会经常去 他就没告诉我他的位置 也是他非常的排斥 当我吃到了第一次的甜头 我就想 没有搞不定的人 没有拿不下的 店 对吧 所以呢 我们的苗总就给我一个非常模糊的地址 然后我就辗转反侧 我找到了这家店 他非常激烈地告诉我 你太厉害了 你怎么找到这 里的 然后我就在和他沟通的过程中 我说老板在聊 老板在沟通 沟通了差不多有十几分钟 突然这个老板一直在跟我讲 你赶紧走吧 你赶紧回去吧 我这里有客人 他床上确实躺了两个顾客 有一个脸 上糊了黑黑的一层海藻面膜 他就开始撵我走 你赶紧走吧 我这边 忙着要命 完了我说 没问题 我觉得今天像我们讲的 要外在生活 化 内在专业化 我聊着聊着突然老板感兴趣 老板就突然有一个顾 客 他又坐下来了 然后呢 他后面的那个墙贴了一面镜子 看到了 我的脸 他就指着镜子里的我就问 你的额头为什么那么亮 所以大家想 机会是不是到处都是 对吧 就看你能不能走出去 就看你能不能改变别人去讲 对不对 所以 不给别人做判断这个人 没有钱 这个人没有能力 这个人没有什么没有这个的等等 这个人 我太了解了 他不可能 大家想想 这个世界上 有没有不可能的事 情 没有不可能的事情 所以不要做判断 不要把人分三六九等 这 个人进来以后就把别人判了死刑 大家说对吧 所以不要用时间去判 断 因为你不做永远不知道他行不行 第三个生意初期 你是在实践 而不是考虑推荐 这个生意的初 期 你要考虑你怎样以更快的速度掌握知识 并且运用到实践当中 你不要太去在意你上多少个单 你不要在意你能卖多少货 你也不要 在意你有多少人能和你合作 所以生意初期 就是告诉我们这个县城 的三个人都是你的活榜 大家说对吗 我记得在曾经南京丽水 我们有一个伙伴 他的老家是当涂 安 徽有个当涂县 是吧 他的老家是当涂的 叫陶菊花 这个老师非常 的单纯 非常的简单 当时跟他谈太简单了 和他聊聊了一下午 然 后呢 他就感觉特别好 但他没有说他要做 然后第二天就带着钱去 找我们 但是找不到 一直待了好几天 就是始终找不到我们 这一 般就没交给我们 后期终于找到我们 其中呢 终于找到你们了 把 钱带来了 但是这个人非常的简单 他没有这种特别复杂的思想 我 经常看他考试的时候 也是激情四射 一腔热血 大家都知道 我们 是不是市场一旦有了一定的雏形 每个周 每个礼拜都有假休 同样我们那个地方也有假休 然后呢 每个礼拜他都往这约人 我记得当时每个礼拜我做得最重要的工作 就是第一时间站在门口等 她 因为她一哭 整个的工作室的声音非常大 因为每次她都约不到 我们 一个月 两个月 三个月 五个月一个人都没到 所以当时到了工作室她就哭 但是我就非常的佩服她 尽管一个人没 约到 她还是一个人来到了 一次 两次 三次 五次 所以每次站 在门口一看 她一看见我 她的眼睛就变成哗的来了 然后我对她说 菊花没问题 人都是这样 我当时我说我第一次约了 十个人 一个人都没到 我说你挺正常 别往心里去 安稳好了她以 后 又开始抖擞精神 听完课之后又是一腔热血 第二次假休 又开 始泪流满面 第三次 第四次 第五次 当时我记得我最头疼的事情 我现在惧怕假休 因为我最怕她一见到我 就掉眼泪 我现在真的不 知道该跟她讲什么了 结果有一次她来了 终于约来了五个人 我不 知道她怎么约的 而且是包的车 从当途的一路风尘扑扑来到工作室 里边 但是没有听完就走了 就全部走了 更让人感觉可气的是 要 走的时候 他跟陶菊花老师说 你得给我车费 我在想 可能是被骗 来的 所以当时又哭的很委屈 我也感觉非常的头疼 我就给她垫了 车费 我又开始安慰她 所以我告诉她 你太厉害了 这次你终于约了五个人 大家说有没有 进步 有 有进步了对吧 有了进步 约来了五个人 大家想 韩 老师 我是不是不适合做这个事啊 我是不是太笨了 我是不是能力 太弱了 我说不是的 那怎么始终都没有跟我合作的 她就感觉到势 单利薄 感觉到能力不足 后来就想说找个老师帮她去回访客户 结 果这个老师都害怕 我们不敢去 她一见我们就哭 后来没有办法 因为出于责任 硬着头皮我得去 我开着车拉着她到 了她的县城去拜访 当时在路上 我一边跟她聊天 一天给她调整心 宽 一边去回访客户 所以当时 在回访客户的时候我就问她 你把 A 类的 B 类的 C 类的告诉我 我们先去沟通这些你聊的非常好的 能马上谈单的 对吧 所以当时她给我列了这几个以后我去 一进门我记得有一个美容美发 店 楼上美容 楼下美发 还卖着日化 所以当时去了以后和老板见 面 老板坐到店主的旁边 我们陶菊花老师去了 非常亲切自如的谈 话 还在那介绍 这是我们的韩老师 结果讲到以后 这个老板抬头 看了看哦 没吱声 然后就继续玩电脑 所以当时的那种场景非常的尴尬 大家说对吧 所以就知道 这 个世界如果没有推手多么的可怕 对不对 所以当时 跑完第一家我 就知道 因为这是她感觉到谈的最好的一家店 她带来我的 但是我 就可以想象接下来的这些是什么情况 所以当我给她回访了十几家店 以后 我就看她的表情 一脸的茫然 这个眼泪马上就要跳出来 我 立马给她止住 我说菊花 你太棒了 你太优秀了 你这么厉害 你 竟然把几十家店给谈死了 我跟她讲 因为 在团队里有两种人 一种是先能力后团队 另一种 人先团队后能力 对吧 所以我跟她讲 你是典型的先能力 后团队 型的 我说这些人 你谈的还不够死 如果你能够把这几十家店 把 你的西安城这些店你给谈的见你就关门 我说你就基本上差不多了 所以 她马上就换起微笑 但是她最大的好处就是 听话 照做 我说菊花你相信我 你一定可以做到 而且你相信我 只要你按照我 说的去做 你也一定可以做的更好 所以当我回去了以后 第二天她就开始马不停蹄的谈啊 因为她就是 想办正事 要帮你谈死 她会不会紧张 不会 首先第一点就是要告 诉自己 首先要让她有自信 有底气 她能放开手脚 大胆去谈 她 第一时间能够锻炼出自信心和这种状态和气质 所以将近半年的时间 她真的几乎把这个县城几乎谈死了 我记得我们有位华老师带她去回 访 一看她来了 直接就关门了 所以呢 但那个时期她的心情是非常的低落的 对吧 那个时期 的心情是非常的不舒服的 然后她就出来问我 因为她对那个地方已 经充满了恐惧 因为她和这个县城已经充满了一种心里不痛快的感觉 所以她就说我能不能出来做 我能不能换一个地方 因为我一旦早晨 一出门 一脸的热情 我脑袋都大 因为每天早晨她只要一路过粮店 都齐刷刷地关门 晚上一过来就齐刷刷地关灯 我说你太厉害了 然 后大家想 她等有了交代的那个经历 她再到一个地方 会不会有经 验 大家说 会 一定会 所以呢 她在我不知情的情况下 自己 辗转到了杭州 到了宁波 到了渔阳 最终一站到了杭州的富阳 到 了富阳之后 我说你可别瞎逃了 我说你打算把整个中国给跑死吗 那她问我怎么办 我说你就坚守阵地 常驻沙家浜 你就住在这里 我相信这次不是谈死 一定是谈活 对吧 结果不出所料 不到一个 月的时间 一家非常大的美容连锁店的老板和她合作了 然后第一时 间也是快速的引爆市场 现在每次去参加我们的培训 她都能去到 50 到 60 人 大家想 能力重不重要 非常重要 对吗 所以生意的初期 不 要在乎你的成功率 而一定要在意你实战的经验和经历 或者你能力 成长的这种程度 好不好 概率在照顾着所有的人 谁会概率 概率非常的重要 天天都在 讲概率 家里讲概率 天天给我和伙伴讲概率 但是很多人他不知道 概率有多么的重要 是吗 我们都知道 这个生意的本身是什么 概率 这个生意的本身是什么 概率 来大点声告诉我 生意的 本身是 概率 概率 因为我们都不顾抢到 我们都不知道有概率 的重要性 只知道天天叫他去跑市场 天天叫他去沟通客户 我问问 大家一个公式 概率到底有多重要 说在很久以前 有一个火龙帝 他要处死一位大臣 因为他可能触怒 了皇帝 他就要处死他 但是这个皇帝想 我又不能让别人感到我是 一个昏君 我又不能滥杀无辜了 对不对 所以他就想了一个办法 这个皇帝做了五个签 让这个大臣去抽签 这个皇帝说 你抽到哪张签 上面写着什么 我们就采取执行 一个 是生 一个是死 大家说 恐惧不恐惧 一不小心是要丢了性命啊 所以他想了想 他想提高自己生存的概率 同时自己心里也有一定的 打算 他就说 忽然之间他抽了一张签 立马吞到肚子里 然后这个 皇帝就急了 他说你怎么给吃掉了 你为什么不让我看见你抽的是什 么呢 然后这个大臣就说 皇上 你把手里的剩下的签打开让大家看 看 不就知道我抽的是什么了吗 对吧 结果这个皇帝打开了所有签 所有的大臣一看 全部写的是死 概率 重不重要 因为概率很可能一不小心就让人丢了性命 概率同样可以 让你维持生命 所以在事业当中 重不重要 重要 大家听明白了吗 所以概率在 照顾着所有人 像今天这个市场当中 并不是跑一个成一个 如果是 这样的话 我相信我们在座的所有人 没必要那么辛苦 对吧 没必 要这么复杂 一学学三天 一学学五天 是因为它是有概率的 来 咱往下看 解决概率低的办法只有一个叫 加大 工作量 来把 这两个字改成拜访 大家把这个两个字改成拜访 加大拜访量 大家再讲一遍 解决概率低的办法只有一个是加大 拜访量 一 定要重复 这叫硬性灌输大家明白吗 这叫硬性灌输 你只要三番五 次天天不停地给他讲 重复重复再重复 因为他的事业就是简单的事 情重复做 对吗 你不停地给他灌输 硬性灌输 时间长了久而久之 就会在脑海里叫根深蒂固 对吧 最后每天做最有生产力的事情 来 大家一起念 每天做最有生 产力的事情 每天做最有生产力的事情 每天做最有生产力的事情 每天做最有生产力的事情 就是每天要做和你成功有关的事情 每天 要做和你的梦想达成有关的事情对吗 每天要做能和你的目标达成有 关的事情 大家说对吗 所以每天要做最有生产力的事情 下一个 期间中国的人 想做一个好演员 必须在舞台上进行演 出才能锻炼出来 想要生意成功 就只能去跟更多的人讲 大家想 台上一分钟 台下十年功 你台下练得再高 也是为了台上的精彩 大家说对吧 你不上台 永远不是一个好演员 就像今天我们大家都知道 我们阳光旗舰有一个文工团 可能在平日 里唱得非常好 平日里表演得非常棒 但是突然之间走上那个不大舞 台的同时 他会感觉自己有太多的不足 就像今天我们做这个行业一 样 做这个生意一样 那今天你在这个课程里学得非常好 你在教室 里学的非常棒 你激情四射 你在讲台上讲得非常的棒 但是你别忘 了 这个讲台是固定的 我们更大的舞台在哪里 在外面 对吧 我 们广阔的市场 所以一定要知道 生意最终落实一个字 一定要去 做 一定要去做 所以想要生意成功 只能去跟更多的人讲 所以 我们今天在这 个家里很多人做得好长时间 每次跟大家开会都兴奋 每次来学习都 非常的激动 但是你没发现 他会场激动 会后摇动 回家不动 大 家看 可不可以成功 不可以 一定不可以成功 下一个 这个生意就是一个开口的生意 一定是多给别人讲 多 给别人说 我记得我去博客里分享过我的经历 我说做这个太有意思 了 当你真正的成功了 走向那个成功的舞台 你去分享那个经历 你会发现 你做了很多让自己感觉很二的事情 想想既可笑 想想既 兴奋又高兴 所以当时我在外地朋友家 他的家在江苏市场 在江苏市场 因为租 的房子比较便宜 没有卫生间 他的卫生间几乎都是大排档式的 所 以这个卫生间都是公共开放的 而且都是每个坑里的人都能看见 每 天早晨第一件事就是上厕所 所以我每天上厕所的时候 我都会看到 我的这个对面一排齐刷刷的人头 而且一个个憋的脸红脖子粗 非常 的难受 当时我就在想 为什么不用我的清清茶呢 所以我第一天在想 第二天在想 第三天我终于鼓起勇气 我一二三 快速解决问题 我就开始蹲在那个大哥面前 我说大哥是不是很难受 啊 这个大哥非常的诧异 非常的不理解 一脸的茫然和迷惑看着我 怎么了 我说我也很难受 我说便秘是不是很痛苦 大家说对吧 非 常痛苦 我连续观察你三天了 这个人想你是不是有病啊 所以他就 说你三天了每天都这么难受 后来我就开始跟他讲 因为这个街上有 碎砖头 我就跑到外边拿这碎砖头块在墙角上给他画长度 下面都有 一个高的墙 我给他讲 讲了以后 我跟他讲 清清茶 一次不喝 两次不喝 三次肯定应该不认识我对吧 所以我讲了好几天 我也忘 了几天 我终于有一天我上厕所 所以的人见了我 都拿着报纸蹭蹭 蹭把脸给遮住 所以大家想 你突破了自己 总有机会 终于有一天他真的打电 话给我了 要了一盒清清茶 尽管后期没有联系 但是我是不是我第 一笔交易达成了 大家说对吧 所以一定要记得一句话叫走出去 说 出来 然后变成我的财 对吧 来 大家跟我一起念 走出去 说出来 把它变成我的财 那么 还有一个 就是这个生意不要在意别人怎么看你 你不要在意别人怎 么想你 你更不要在意别人怎么样议论你 因为你走市场 因为你联 系客户 因为你拜访这个美容院的老板等 记住一个宗旨就是开口就 有 闭口就没有 别人不理我 扭头我就走 一点损失也没有 所以 这是一个什么生意 开口的生意 一定要开口 对吧 一定要怎么 样 说出来 对 走出去 说出来 一定要开口 一定要强调开口 开口 怎么样 开口 做生意不是做生意 借鉴是实践出来的 能力 是锻炼出来的 勇敢地去做 才会收获到你想要的什么 结果 落 实最后一个字一定要怎么样 一定要去做 来 我们看下一个 开口就有 闭口就没有 别人不理我 扭头我就 走 反正一点损失也没有 对吧 你又不是和他要做儿女亲家 你管 它那么多干嘛 所以 这几句话就可以交流伙伴 来 太多的人感觉 累 是因为想说服别人 你怎么想说服别人 大家想 这个世界上最 难做的事情就是把你的思想放到别人的脑子里边 大家说对吧 是最 难做的事情 你既然知道这是世界上最难做的事情 你为什么要那么 困难的去做呢 那大家去想 我既然说服不了别人 那我可不可以影 响别人 一定是可以影响别人 所以永远不看你怎么说 而是看你怎 么做 所以平常心 今天这个人不愿意跟你合作 今天这个人不愿意 理你 今天这个人不愿意和我们共同创业 是因为我们做的不够好 而不是因为你说的不够好 对吧 一定是你做的不够好 所以 正不 正常 正常 我记得我在春训里学了四个字叫 这就 这就对了 是因为我 们还没有做到足够好 还没有足够的能力去影响别人 大家说对不对 第二个做生意从某种意义上来说 成功与否不取决于你讲了多少 人 而是取决于你还没有讲到的人 大家记得我们昨天讲过一个新人 启动计划 是不是要列名单 对 列名单最少要有 100 个到 300 个 对不对 100 到 300 个的名单里 300 个名单太值钱了 那么就说 300 个名单 你前面谈走了 100 个 别人表示合作了还是没有合作 你明 知道最大的机会还是在你后面这几百个没有谈的人里面当中 大家说 对吧 大家想一个城市 一个最小的县城 最少最少也有几十万人口 对不对 举个最简单的例子 一个是县城里面有 50 万人 不多吧 也不少 对吧 50 万人我们跑了三个月 跑了五个月 你算算你一共能够谈多 少人 其实掐指一算 叫九牛一毛 还有几十万人你没有谈过来 大 家想 如果这个县城你能够取他十分之一的人和你合作 就已经非常 非常厉害了 所以这个生意从某些意义上讲 成功与否不取决于你谈 了多少人 而是取决于你没有谈的人 所以每天自己有没有希望 每天都会有希望 每天都会想 我最终一个能和我合作的一定是 明天 一定是明天 一定是明天 所以这门生意一定是取决于你没有 讲的人 第三个 你不能顺口就说服一个没有企图心的人去做冠军 这个生意是一个进行筛选的生意 我昨天突然发现 在微信圈里 看 了一个非常有意思的图片 这个图片是两个黑人 谁看过这个图片 大家看过吗 看过 这个生意讲的是筛选 它这边写 假如世界上只剩下这两个人 你会如何选择 在场的所有人 假如世界上最后只剩下这两个人 这 两个人是什么样的 给大家形容一下 你一眼望去 他不笑 你基本 是看不到人的 他一笑 你唯一能看到的就是一口大龅牙 所以这个 世界上如果只剩下这两个人 那在座的已婚的还有未婚的女士 假如 现在都未婚 你会不会强迫自己去喜欢其中一个 不会 我觉得不 会 但是这个时候你没有选择的余地 你没有更多的去筛选的概率和 几率 大家来说对不对 假如你把目标放大 我又在想 假如在整个中央企业 台上站着 七八个像昨天一样 台上站着和第一天一样 站着十几位英俊潇洒 风流倜傥的高富帅 你的几率多不多 多 我们的概率是不是非常 多 一个非常简单的故事 一个非常简单的案例可以告诉我们 如果 你放大你筛选的几率 你最终成功的几率高不高 高 会很高 那 么你想 你不能试图去说服一个没有企图心的人去做冠军 就像我们 给大家讲的 这个乞丐穿上龙袍他也不像皇帝 因为他内心骨子里就 不是那种人 大家说对吧 那么今天大家想 我们真正的一个真龙天子 即使穿上布衣 他 也有皇帝的气势 大家说对吧 所以大家今天在我们整个的示范过程中 你找到这些人 你比如 说我找了三天 五天 找了三个月 五个月 甚至一年半 两年等等 你是否真的找对了这个人 大家说对吧 对 你是否真正去筛选这个人了 所以这个生意也是要筛选 筛选什 么 筛选老人 大家说对吧 筛选这些愿意相信我 相信跟随我 愿意跟我们共同创业 共同 风雨 共患难的这样一群人 大家说对吧 所以这个生意要筛选 下一个 一个人不愿意改变 是因为他还不了 解自己的现状 你可不可以让他了解自己的现状 这叫下围棋 那么 你已经改变后 他会得到什么 什么人给希望 这叫做梦 大家说对 吧 所以非常简单 一个人除非他想改变 否则谁也改变不了 我们 要做的就是启发他的梦想 激活他的野心和梦想 大家说对吧 第四个 利用好你的平均率 什么是概率 相同的环境下 用相同的 方法做同样的事情 取得的结果是唯一的 这叫概率 就是相同的环 境下 同样的方法 做同样的事情 第二个我们的概率是 10 6 3 1 这个报表什么意思 我们也给加分机会 大家全部可以 举手回答 朱老师 差不多请坐 这是几班 十七班 十七班给加 0 5 分 我 加分比较吝啬 不像其他的主讲人那么奢侈 来 那个老师 好 请 坐 这个 0 5 分 几班 十六 十六班 来 这位老师 好 这是 几班 五班 五班 0 5 分加上 我告诉大家这个概率 我是怎么跟大家去分析的 假如说你告诉他 十个人里边就有一个人会合作 那假如他做了十个 没有人合作怎么 办 10 6 3 的概率就是告诉我们 十个人里边有十个人是坚决反对 的 有三个人是保持中立的 也许有一个人是会感兴趣的 对吧 有 一个人是会听你讲完比较感兴趣的 但是他如果感兴趣最终的合作难 不难 不难 不难对吧 所以 10 6 3 一定包括你吧 因为我们我 们教的我们管 一定是前期带来利润的前期 它的概率是非常大的 它未必跑十个就会成一个 大家认同吗 认同 所以你为了不让自己失言 你就告诉他 十个人里边六个人会坚 决排斥 三个人保持中立 有一个人也许会感兴趣对吧 下面还有一 个就是 你要关心的是你的分母而不是分子 你要关心的是几 十 你要关心的是十 而不是一 大家想 假如十个人里边有一个人愿意 听你去讲 一个人愿意听你去讲完 一百个人里边会有几个 十个 一千人里边会有几个 一百个 那么会越来越多 那我们的概率是不是也会越来越多 就像我们 听到小汤姆刷螺号 音 的故事 用排除法进行作题的方法 前期做 市场是做减法对吧 只做减法 十减六减三等于一 对吧 然后你不 断地增加你分母的倍数 最终你得出的分子的这种倍数也会越来越高 他们十个未必成一个 但是他好二十个可能会成一个 跑三十个可能 会成五个 跑四十个人可能会成十个 因为这个生意可能是要倍增的 因为越做越有感觉 越做越熟悉 所以前期一定是引导他不停地走下 去 引导他不停地坚持下来 大家说对吧 对 所以我们要关心的是什么 分母 关心的是十而不是一 只有十 的倍数越来越多 一的倍数才会越来越多 第三个学会利用时间 掌握好节奏 每天临睡觉前把第二天要做 的六件事情列出来 那么你可以列六件 你可以列八件 我们是不是 学会时间管理 对吧 对 那么列出来利用时间 掌握好这门节奏就像心跳一样 对吧 就 像呼吸一样 大家说对吧 对 所以每天睡觉之前一定是要把你第二天要做的事情提前规划出来 那么一定得留给自己处理其它事情的时间 大家认同不认同 认同 所以每天提前把第二天要做的最重要的六件事情 尤其是能够让 你达成目标 达成梦想的和你的梦想有关的 最重要的六件事情 所 以一定要把它列出来 你第二天才会有条不紊的进行你的工作 进行 你的事业运作 大家说对吧 所以我们经常讲 一年之计在于春 一日之计在于 做 在于昨天晚上 所以同一天晚上你的计划决定着你第二天的效率 和成功的几率 大家说对吧 所以每天要学会利用时间 掌握好节奏 所以大家想想 我们上 节课上讲的一样 有的人是没有节奏的 是间歇性的癫痫 想起来就 兴奋 突然之间就不兴奋了 就像我们刚才讲的一样 如果不想变成 哮喘就必须有节奏 对不对 来 我给大家做个动作 我做一个动作让大家去体验 顺着我的 引导 我们共同来一 二 三 吸气 呼气 你现在可以非常自由的 像呼吸上三两下 来呼吸 呼吸是不是非常的舒服 放松非常的舒服 来 我喊一 二 三 憋住 不要动 因为你要体验这种非常有奇迹 的时刻 憋住 这是谁松气了 我听到了 憋住 憋住 憋住 好 看你的肺活量有多大 看这个产品到底有多好 憋住 憋住 憋住 来 一 二 三 可以了 难受不难受 难受 气喘吁吁对吧 是不是没有节奏 是不是没有规律 对啊 你坐时间长了也一样 你突然憋了三个月没做市场 肯定 做的好 你一出来马不停蹄的跑 所以你既难受又没有效率 又没有 成绩 对不对 就像呼吸一样 所以非常简单的道理告诉我们 一定要有节奏 对不对 来 平均率等于 来 大家一起喊 平均率等于 成功率 平均率等于 成功率 平均率等于成功率 平均率越高 成功率越高 所以想提高平均 率 最简单的就是提高我们的分母的倍数 对吧 对 刚才我们讲的 解决概率低的唯一的方法就是加大拜访量 对吧 对 解决概率低的唯一的方法就是加大拜访量 这是唯一的方法 所 以平均率等于成功率 来看 第五个提高你的平衡率 这就是我们今 天给大家讲的 成功的五大定律 成功的五大定律 第五个就是提高 你的平均率 第一个 掌握好你的节奏 就像我们刚才讲的 跟大家讲的 要 像呼吸一样 一定要保持顺畅 一定要保持有节奏感 大家爬过泰山 吗 爬过 爬过泰山你是不是知道 爬泰山前期要怎么样 稳步前行对吧 对 所以我记得我们猎鹰特训营组织了一次爬泰山 这次泰山让我们 记忆深刻 也是我第一次爬泰山 所以当时爬泰山 我们所有的教官 组织所有的学员 一定要排好队 我们要有规律的 有整齐划一的往 上一块走 对吧 对 但是当时很多人不明白 不理解 我自己这么厉害 他就想自己 带路 自己想往上跑 所以前进过程中 我们一直拿着那个 小蜜蜂 在那喊 排好队 排好队 不要乱 不要乱 结果旁边有些爬山的游 客就说 这个山爬的真憋屈 爬个山还要排好队 但是他不了解我们 为什么那样去做 所以当时我们有很多的学员自己冲到了最前面 冲 了一会突然发现 从上面背下来的休克了 因为他太快 所以走着走 着 突然感觉力不从心 然后就晕倒了 我们记得当时我们有随身带 着医生 一会儿掐掐人中 一会儿晃晃脑袋 所以走就休克了 一会 儿从上面背上一个 一会儿从上面背下来一个 所以当时在底下走的 几个老大爷 拿着拐杖 一步一步的 他丝毫没有落在我们的后面 我们一会儿冲过去瞅瞅他 一会儿瞅瞅他 最终他和我们一样到达山 顶 但是人家到了山顶以后 就面不改色 心不跳 甚至他们这一队 里面三四个人 年龄都比我们大 都上去了 我们有七八个人没有上 去 大家想 跟年龄有没有关系 没有 就是因为我们在走的过程当中 人家这几个老大爷都告诉我们 小伙子别太猛 现在冲上去 一会儿就没劲了 但是他们都不听 所 以跑着跑着就没劲了 所以最终即便是到了 也感觉是累得不行了 我记得我们当时是想去看日出的 早早就去 结果到了山顶我们做的 第一个事情就是租好的大衣 因为下雨 穿上雨衣 找个犄角旮旯一 蹲 结果二十几个人全部睡着了 结果一觉醒来 九点半了 太阳早 就已经升得很高了 所以这时候就发现 你的目的没达到 你没有达到你的目的 所 以大家想 我们不求快 但求稳 有组织 系统化的运作 一定要有 组织 系统化的运作 大家会开车吗 来问问大家 开车尤其是手动感的车 你换挡的时候一定是油离 配合的非常的到位对吧 这是系统管理 踩离合 松油门 换挡然后再松离合 踩油门是 一系列合成的 要不你的车就走不了 大家说对吧 就像今天我们做这个也是一样 你在前期边学 边做的同时一定 也是一气呵成的 我可不可以整个学会了再去做 因为这个行业里头内涵的知识太丰富了 你永远都学不完 大家 说对吧 所以我们今天给大家举个例子 我们的孩子是不是可以等着要工 作了再去上两年学呢 所以一定是一边学 一边实践 一边学 一边做 一边教一气呵 成 再学中去感悟 在感悟中行动 用思想带动行动 然后再用行动 带动更多人的行动 这叫影响 大家说对不对 一定要有组织 就是告诉我们你不能脱离组织 脱离组织唯一的 去向就是走向灭亡 对不对 一定不能脱离组织 然后你要系统化的运作 缺一不可 叫一气 呵成 所以提高平均率的唯一方法是在量大的基础上提升个人什么 个人能力 所以在量大的基础上提升个人的能力 大家一定要记住 这是提 高平均率唯一的方法 因为你在前期关注量的同时 后期才会关注质 大家说对吧 有了量你才会去关注质的诞生 所以质量的质 所以量大的基础 上 当你能力提升了 你有这么多的群体 你有这么多的名单 你有 这么多的后边的资源 你从量里诞生质 简单不简单 但前提是只要你具备了能力 所以量大的基础上提升什么 提 升个人能力 这个生意中的计时单位不是 也不是 不是时 而是生意的洽谈次数 可能说我做了三个月 我做了半年 我做 了一个月 我才没赚多少钱 那你做了三个月 五个月 半年 你可 以先闭上眼睛数数 你到底讲了几次康易 讲了几次公司 讲了几次 产品 讲了几次模式 讲了几次系统 你自己参加过多少次培训 你 邀约了多少场培训 大家说对吧 所以这个生意不是按时间来算的 而是按你洽谈生意的什么 按你洽谈生意的次数来去计算的 曾经有人说 我们做康宁 我 们到底多长时间 多久就可以成功 我说这个不在我 而在你在做的 那个人 如果你想成功的更快 你想拿钱拿的更快 你就必须加大拜 访量 你就必须快速的行动 别人一天跑五个 你一天可不可以跑六 个 可以对吧 叫笨鸟先飞早进林 对吧 所以大家想 这个生意最 终它能够去衡量的唯一的标准 就是你这三个月 五个月