销售行业半年工作总结范文【三篇】

销售行业半年工作总结范文销售行业半年工作总结范文 三篇三篇 为半年来的销售工作做一个总结 本文是为大家整理的 销售半年工作的总结范文 仅供参考 销售半年工作总结范文一 经过这半年的广告营销一线工作的总结 我仿佛拨开云 雾见月明 自己之前也总结了一些做业务的简单流程何方法 这让我感觉到无论做什么工作 都是有章可循的 掌握一定的 方法流程 做起事来会收到事半功倍的效果 作为一个营销战场上的新兵 我意识到多见客户 多跑 善于和客户做朋友这是我认识到自己的不足之处 往往有些客 户和我谈起想做些宣传计划 我常常都是觉得对方只是想了解 了解 并无实质性合作意识 怕被客户拒绝 所以很少与客户 见面交流 在找到一些信息后 总是心动而不行动 也正如我 在上次交流会中总结出来的做业务必须做到的三点 闻 思 行 闻朝闻天下的闻 就是多听 多看 多学 只要能被我 们闻到的都是值得我们学习借鉴 只有博学善学 处处留心 多听 多看 才能使自己触类旁通 从而产生创新思维 思奇思妙想的思 学而不思则罔 仅有闻是不够的 一 个勤于思考 善于思考的头脑永远是我们创造性工作的必要条 件 看过了 听过了 就要琢磨思考别人是怎么做到的 我们 的策划工作要求不断创新 直接的照搬照套是不可取的 而且 有时候我们听到的 看到的太多 思路也会容易混乱 因此更 需要思考 来理清思路 找出出路 今天的总结也就好比一个 头脑风暴室 在这里我们将自己的所见所闻与大家分享 然后 天马行空 奇思妙想 常常能碰撞出创新的火花 并立竿见影 的解决一些燃眉之急 行快速行动的行 就是立刻去做 学习本身并非目的 目的在于实践 我们要把学到的知识和技能运用到工作中 转 化成生产力 才能不断提高自己的能力 通过这次总结之后 让我明白要想做好业务 除了拥有 永不放弃的信心之外 必须不断完善自我 专业的媒介营销人 员在做业务的过程 是不断总结学习的过程 以自身的业务素 质获得客户的信任 从而提高客户对频道的依赖度 客户的信 任很大程度上依赖于业务人员的业务素质 从现在起 我给自 己再次规划工作计划 下任务 也给自己加油 希望用好的业 绩来报答我敬爱的领导 销售半年工作总结范文二 下半年来在公司领导的带领和支持下 在马经理的鼎力 指导和帮助下 立足本职工作 恪尽职守 任劳任怨 含 xx 地区 20 xx 年下半年完成销售额 2512235 元 销售单机 1740 台 小装 5 台 完成全年销售任务的 109 货款回笼率为 99 75 销售数量和货款比去年同期增长了 73 小型装载机 实现零的突破 现将半年来从事销售工作的心得和感受总结如 下 一 切实落实岗位职责 认真履行本职工作 作为一名销售业务员 自己的岗位职责是 1 千方百计完成区域销售任务并及时催回货款 2 努力完成销售管理办法中的各项要求 3 积极广泛收集市场信息并及时整理每月上报领导 4 严格遵守厂规厂纪及各项规章制度 5 对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感 6 完成领导交办的其它工作 岗位职责是职工的工作要求 也是衡量职工工作好坏的 标准 自己在从事业务工作以来 始终以岗位职责为行动标准 从工作中的一点一滴做起 严格按照职责中的条款要求自己的 行为 几年来 在业务工作中 首先自己能从产品知识入手 在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案 其次自己经常同其他业务员勤沟通 勤交流 分析市场情况 存在问题及应对方案 以求共同提高 在日常的事务工作中 自己在接到领导安排的任务后 积极着手 在确保工作质量的 前提下按时完成任务 二 明确任务 主动积极地工作 工作中自己时刻明白自己是为公司服务为经销商服务为 用户服务的 只要不损害公司利益能让经销商多赚钱 无论是 份内 份外工作都积极主动去做 对领导安排的工作更丝毫不 马虎 不怠慢 在接受任务时 一方面积极了解领导意图及需 要达到的标准 要求 力争在要求的期限内提前完成 另一方 面要积极考虑并补充完善 对经销商要搞好关系 不只是业务关 系 要上升到个人关系朋友关系 还要和二级批发商处好关系 做到可以掌控二级批发商 1 20 xx 年 7 月 通过竞岗 我取得了榆次市场这个岗位 任务不去年增加了 20 身感任务艰巨和责任重大 山西晋北市 场是个小市场 当地盛产煤炭 靠资源吃饭 不重视农业 又 因气候干旱严重缺水山地和丘陵都不种植 大田地用大型拖拉 机 手扶拖拉机销量一直不高 和经销商韩经理商量决定 还 是印制挂历等纪念品一方面走访老用户 为老用户解决问题 让他们转介绍 另一方面开上车带上挂历 图片等去我们产品 空白的市场开发新的批发商 经过努力 新增加忻州地区批发 商 3 个 每个的销量都在 50 台以上 2 借政府补贴契机 2014 年是政府补贴购置手扶拖拉机 的第一年 年初我们得到消息后 就及时整理资料参加了山西 农机局机型评选 通共同努力我们的 sh101 1 和 sh111 3 两种常 用机型成功进入省政府农机购置补贴目录 但因经验不足 我 们的报价太低 给中间环节的操作造成一定难度 鉴此 我们 有不失时机的与省局和各地各县局做了沟通 成功补贴销售近 400 台 这也是下半年任务完成好的主要原因 总之 下半年任务的完成主要是不懈的努力 不断开发 新市场而实现的 三 正确对待售后服务及时 妥善解决 销售是一种长期循序渐进的工作 而再好的产品不可能 100 的不存在缺陷 所以正确对待售后服务 视售后服务如产 品销售同等重要甚至有过之而无不及 同时须慎重处理 自己 在产品销售的过程中 严格按照厂制定销售服务承诺执行 对 客户提出的问题和意见及时解答解决 不能解决的汇报领导及 相关部门 直至客户满意 2014 年我的主要精力放在了市场开 发上 但又不能忽视三包服务工作 为此我们委托了韩经理和 程师傅帮我完成三包服务工作 尽管需要三包的数量比以往增 加了很多 没有出现投诉情况 四 产品市场分析 晋北市场虽然市场总量不大 但品牌众多 我们的产品 品牌和品质已经在市场上形成口碑 有固定的用户群 但是我 们面临的最大对手却是潍坊的一些小厂家 他们依靠极低的价 格 到货价 1100 元 赢得了客户 因为手扶拖拉机作为成熟产品 它的产品质量在短期内 三包期内一般不出现问题 特别是晋 北地区一年就种一季 使用频率低 这样经销商为了利润为了 市场竞争 纷纷经营低价产品 给我们造成一定威胁 千里牛 在整个晋北 2014 年销量约 100 台 主要是晋中地区的政府补贴 行为 长江只在我们以前断绝业务的太谷 忻州销售 今年销 量大副下滑 特别是忻州地区因我们在下面县级市场的进入 销量下降三分之一 模仿我们的各个小品牌此起彼浮 总销量 还不少 我们的打假力度还不够 五 20 xx 年上半年市场工作设想 总结半年来的工作 自己的工作仍存在很多问题和不足 在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习 20 xx 年 上半年自己计划在总结工作得失的基础上取长