汽车销售实习自我鉴定样本四篇

第 1 页 共 9 页 汽车销售实习自我鉴定样本四篇汽车销售实习自我鉴定样本四篇 今天为大家准备的是 希望能满足各位的阅读需 求 看完后有所收获和启示 XX 专卖店是一个实力比较雄厚的公司 对销售 员各方面的能力要求都比较严格 对此我更加珍惜 通过这段时间的学习实践和主管的指导 使我更丰富 全面的掌握了营业员所必需掌握的销售技巧以及人际 关系处理技巧 下面是我的实习鉴定 通过实习 我获得了实际的工作经验 巩固并检 验了自己在岗前所学习的专业知识水平 实习期间 我了解并参与了销售过程 在此期间 我进一步学习 了诺基亚产品知识 对机型有了更深的理解 将理论 与实践有机结合起来 我的工作得到了主管和同事充 分的肯定和较好的评价 这一段时间所学到的经验和知识大多来自主管和 老营业员的教导 这是我一生中的一笔宝贵财富 这 次实习也让我深刻了解到 在工作中和同事保持良好 的关系是很重要的 做事首先要学做人 要明白做人 的道理 如何与人相处是现代社会的做人的一个最基 本的问题 对于自己这样一个即将步入社会的人来说 第 2 页 共 9 页 需要学习的东西很多 他们就是最好的老师 正所谓 三人行 必有我师 我们可以向他们学习很多知 识 道理 千里之行 始于足下 这近一个月短暂而又 充实的实习 我认为对我走向社会起到了一个桥梁的 作用 过渡的作用 是人生的一段重要的经历 也是 一个重要步骤 对将来自己的事业有着很大帮助 向 他人虚心求教 遵守组织纪律和单位规章制度 与人 文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活 中认真的贯彻 好的习惯也要在实际生活中不断培养 我是一个喜欢不断追求的人 这次实习使我看到 了更高的目标 是我努力的动力 在以后的工作我一 定更加的拼搏 用心工作 争取做一名优秀的社会从 业者 在杭州 XX4S 店短短一个月的实习期很快就结束 了 让我学到了一些学习中学不到的东西 教会了我 怎样去与顾客接处 让我认识到 生活中的很多事情 不是那么轻易就能做好的 要靠自己的不断努力和坚 韧的毅力才能做好 刚去的时候 我满怀信念 我相信 既然有新的 开始就会有新的收获 因此报到的当天我去的很早 第 3 页 共 9 页 并且很快就见到了张经理 接着就上了岗 于是我就 跟着小贡开始了以后的工作 每天早晨 7 40 到 下午 6 00 下班 刚来的这 几天还能受得了 可紧接的以后的时间就特别的累 每天骑着自己的爱车 载着自己疲惫的身躯回到学校 连饭都不想吃 就想好好的睡一觉 可时间长了 我 却接受了时间对我的考验 我的主要任务就是擦车和洗车 顺便可以跟着销 售员学习一些销售技巧 并且能够与顾客沟通 我生 来就是一个比较腼腆的男孩子 有的时候虽然与顾客 接触了 但总怕说错什么话 记得有一次 有一位顾 客让我给他讲一下发动机 光听他所说的驾龄就比我 的年纪大 当时我都有点傻了 不知道从哪里说起 也怕说错什么让人家笑话 也感觉他是不是故意在戏 弄我 看我是新来的 幸亏当时小尹帮我解了围 可 是我并不介意 这也许也是件好事 知道自己哪里是 障碍 以后加以改正 有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马 驰骋在 无际的草原上 不知道何处是我的归路 有时候我就 像一只雄鹰 翱翔在广阔的天空中 不知道我的目标 在何处 还有时候我就好比一个盲人 不知道眼前的 光明在那里 而现在的我就像是一只无头苍蝇 到处 第 4 页 共 9 页 的乱撞 对于销售来说 不知道从那里入手 看来自 己还是欠缺一些社会经验呀 从此以后我要好好的干 为了实现自己的理想 苦点 累点那没什么 只要能 学到东西 那也就忍了 现在的顾客也特别难缠 有时就为了那么一点小 东西就唠叨个不停 没事的时候我就站在那些销售员 的旁边跟他们套近乎 取一下他们的 经 争取早 日成 佛 看他们在那里与顾客交流 我真羡慕 我暗想 什么时候我可以真正的与顾客交流呢 我虽 然看在眼里 可我早已把他们所说的话记在心里了 就在实习的最后一天 我终于得到了一个彻底与 顾客接触的机会 我拿着钥匙带顾客到车库看他想要 的 NF 御翔 到了那里 我先为顾客简短的做了一下 介绍 就开始回答他所提的问题 很快属于我们的时 间过完了 我感觉自己答的还不错 忽悠那些对于汽 车不在行的那些人还是可以的 一个月的实习过完了 现在回想起来还是那么的 津津有味 在那里我学到了很多知识 也让我与顾客 得到了好多次近距离接触 我现在基本上已经有了销 售技巧 并且能够把车卖出去 俗话说 纸上得来终觉浅 绝知此事要躬行 在 4S 店实习过程中 我深深的感觉工作环境和学 第 5 页 共 9 页 校环境的巨大差异 在学校的生活无非就是三饱一倒 无忧无虑 当真正走向工作岗位 走向社会等待我的 会更多 究竟是什么我根本无法言语 初来乍到 工作第一天我就很茫然不知所措 由 于对新环境的陌生 公司给我们定了培训计划和流程 以便我们更快的适应新的工作环境 在培训课堂上能 学到不少对工作有用的实用的方法 对于刚刚步入工 作的我来说 首先要对自己的职业进行规划 为自己 做一个定位 我是谁 我要到哪里去 我的职责是 什么 要树立一个目标 当然目标人人从小就会树立 但是我的目标不是那种处于游离状态 短期的 我为 什么要工作 工作的意义又是什么 是修身 能养 活自己 为家里减少负担 自己不仅得到了锻炼 并 且带走了工作经验 其次要迅速的转变角色 要从学 生转变为员工 从以自我为中心转变为以他人为中心 要把学转变成用 最后要完成自己的目标 正所谓目 标是写在石头上的 计划是写在沙滩上的 无论计划 怎么变 目标不能变 每个人都想成功 我也一样 但是对我来说成功不如改为成事听着顺耳 在工作中 想要成事最不能少的是人 所以要不断的寻找自己的 人脉 人脉就是资源 即 成事 别人 自己的努力 所以在刚进入职场最重要的是人脉的建立 第 6 页 共 9 页 以上说的都很肤浅 可以说不是自己的工作经验 其实我在培训中学到了什么总结开来 在工作中要多想自己的错 不要过多在再三的 议论别人 要努力要吃苦 不要太自私 做人好厚道 平淡 低调 多与 有志之士 交流 上司没有 错 少抱怨 多做事 人在做 天在看 做好自己 与同事和谐相处 建立好自己的人脉 把每件事做好 人生就会精彩 工作中理由和借口会给自己的信用打折 努力学习 工作不代表放弃学习 工作了更应 该学习 工作不能纸上谈兵 说了那么多算是 虚 既 然在 4s 店工作 那就要必须知道 4s 销售 零件 供应 售后服务 信息反馈 公司安排我去洗车房和车间实习学习 在这两个 学到了不少实际的工作常识 在洗车房实习后 不仅 能明确地说出洗车的步骤 还认识了不少车型 比如 威驰 花冠 卡罗拉 锐志 皇冠 RAV 4 霸道 陆地巡洋舰 普锐斯 普瑞维亚等 车间 在师傅的 第 7 页 共 9 页 指导下了解了丰田汽车车型间的不同 学会了简单的 保养操作 会使用简单的维修工具 能够完成简单的 维修任务 这次实习 让我看到了自己以后在公司要学的有 很多 要做的还有更多 同时对自己有了更深刻的认 识 也改变了自己以前的一些观念和看法 也对自己 有了新的规划 为自己融入社会铺下了第一块垫脚石 同时我也会努力为公司奉献自己的微薄之力 做好每 一件事 为公司的向荣而自豪 特别感谢公司能给我这么一个绝好的机会 让我 能在此处任职 并且在此感谢在实习期间对我照顾有 加的上司 同事 这次实习让我受益匪浅 xx xx 年已过 在此实习期间 我通过努力的工 作 也有了一点的收获 借此对自己的工作做一下总 结 目的在于吸取教训 提高自己 以至于把工作做 的更好 自己有信心也有决心把今后的工作做到更好 我是 xx xx 年 x 月 x 日来到贵公司工作的 作为 一名新员工 我是没有汽车销售经验的 仅凭对销售 工作的热情和喜爱 而缺乏对本行业销售经验和专业 知识 为了迅速融入到这个行业中来 到公司之后 一切从零开始 一边学习专业知识 一边摸索市场 第 8 页 共 9 页 遇到销售和专业方面的难点和问题 我会及时请教部 门经理和其他有经验的同事 一起寻求解决问题的方 案 在此 我非常感谢部门经理和同事对我的帮助 通过不断的学习专业知识 收取同行业之间的信 息和积累市场经验 现在我对市场有了一个大概的了 解 逐渐的可以清晰 流利的应对客户所提到的各种 问题 对市场的认识也有了一定的掌握 在不断的学习专业知识和积累经验的同时 自己 的能力 业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高 现存的缺点 对于市场的了解还是不够深入 对专业知识掌握 的还是不够充分 对一些大的问题不能快速拿出一个 很好的解决问题的方法 在与客户的沟通过程中 缺 乏经验 市场分析 我所负责的区域为宁夏 西藏 青海 广西周边 在销售过程中 牵涉问题最多的就是价格 客户对价 格非常敏感 怎样在第一时间获悉价格还需要我在今 后的工作中去学习和掌握 广西区域现在主要从广东 要车 价格和天津港差不多 而且发车和接车时间要 远比从天津短的多 所以客户就不回从天津直接拿车 第 9 页 共 9 页 还有最有利的是车到付款 广西的汽车的总经销商大 多在南宁 一些周边的小城市都从南宁直接定单 现 在广西政府招标要求 250000 以下 排气量在 2 5 以 下 这样对于进口车来说无疑是个噩梦 从 xx xx 年 xx 月 xx 日到 20 xx 年 xx 月 xx 日我 的总销量是