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第 1 页 共 3 页 20XX20XX 年年 0808 月工作总结月工作总结 0909 月目标规划月目标规划 本月的工作重点 将才计划的启动 了 解将才计划的整个规划 制定晋升规划 整个规划分两个阶段 阶段一 目标团队新单业绩 目标团队新增人力 3 名活动人力或 4 名活动新 人 注 活动人力的定义 保险营销员在其招募人的 考核期内产生过新生意 并且在其招募人的考核期 末仍然持有效之 保险营销员合同书 方可被 计为活动人力 活动新人的定义 将才计划内直接招募和间接招 募的活动人力且在晋级时仍持之 保险营销员合同 书 且为首次与公司签约 不含复效与归雁人 员 阶段二 目标团队新单收入 120XX0 目标团队新单业绩 480000 目标团队新增人力 15 注 要求团队主管人力 3 人 各直属组的人力 第 2 页 共 3 页 合计 15 人 结构为 1 9 1 3 1 3 现行第一阶度进度 8 月 完成情况 团队新单收入 08 月新增人力 0 人 差距情况 团队新单业绩 团队新增人力 3 人或 4 人 完成进度可能会遇到的问题 1 业绩成交计划时间的拖延 2 应聘人员无法守时所造成的拖延 3 业绩和招聘上的时间管理没有达到预期的效 果 4 新人资格证考试不通过导致放弃或入职拖延 的问题 5 为完成目标而放宽对选才的条件 6 和新人有效沟通不足导致无法传递团队目标 问题的分析和解决 1 客户成交中常常会遇到不可控的时间拖延 可以用大量的成交资源来补足 列出可成交的客户清 单 逐一落实 目标无法完成主要原因还是准客 第 3 页 共 3 页 户量不够大 有效的转介绍是提高业务绩效和时间绩 效的方法之一 值得尝试 2 在面试实操中 从一个人的守时情况可以观 察出这个人的人格定位 过往的工作习惯进而判断他 的工作现状 当然 这个过程中不排除一些意外 情况的发生 但事物的发生往往存在很多必然性 如 何实别真实状况对判断这个人放在什么样的位置 会起到至关重要的作用 3 如果没有达到预期的效果 是否需要考虑在 时间管理的过程中 有效的时间产能出现问题 是否 将大多数的时间放在了无法产生效率的事情上 一个团队的领导 需要做正确的事 而不是正确的做 事 改善每月的行动计划 不要使它偏离预期的 轨道 计划我的工作 工作我的计划 对于目标每个 团队成员需要清晰 并将其分解为短期的小目标 有计划有步骤的完成 4 新人资格证考试不通过 主要有两个方面 第一不重视 第二盲目自信 不重视 是态度的问 题 没有认真看书做习题 没有参加考前的辅导 或者是花了时间参加但
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