信息技术部：微信改变世界

微信改变世界续,总公司信息技术部,内容要点,一、微信“地震”二、微信简介,上期回顾：,微信营销基础 | 3亿多用户,马明哲：两个数据深深地震撼了我：一个是阿里巴巴“双11”单天销售191亿；另一个是腾讯的微信用户数突破3亿,微信营销 | 六利器,微信营销的前景究竟如何？品牌疯狂涌入的同时又有多少可以最终留在这个平台？我们总结了时下最有效的六种营销模式：,内容要点,三、微信营销利器与案例四、百年展望,本期简介：,微信营销利器与案例一 | 漂流瓶,漂流瓶主要有两个简单的功能：1.“扔一个”：用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中，如果有其他用户“捞”到则可以展开对话；2.“捞一个”：顾名思义则是“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶，“捞”到后也可以和对方展开对话，但是每个用户每天只有20次捡漂流瓶的机会。,营销方式微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。,微信营销利器与案例一| 招商银行“爱心漂流瓶”,营销案例：招商银行的“爱心漂流瓶”用户互动活动案例，微信用户用“漂流瓶”或者“摇一摇”功能找朋友，就会看到“招商银行点亮蓝灯”，只要参与或关注，招商银行便会通过“小积分，微慈善”平台为自闭症儿童捐赠积分。和招商银行进行简单的互动就可以贡献自己的一份爱心，这种简单却又可以做善事的活动，颇为吸引人。,微信营销利器与案例一| 招商银行“爱心漂流瓶”,*微信是整合营销的重要一环,微信营销利器与案例二 | 查看附近的人,营销方式点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。然后根据地理位置将相应的促销信息推送给附近用户，进行精准投放。试想一下，如果你雇佣一批人后台24小时运行微信，然后在人流最旺盛的几个地方蹲点或者溜达几圈；如果“查看附近的人”使用者足够多，这个广告效果恐怕不会比部分地区的户外广告差。随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏会真的变成移动的“黄金广告位”。,在微信中，有一栏叫做“找朋友”，里面有个“查看附近的人”的插件，用户点击后可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。所以有许多用户利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。即使最后没有达成交易，但是商家却多了一位潜在客户。,微信营销利器与案例二| K5邀“附近的人”,营销案例：K5便利店新店开张时，利用微信“查看附近的人”和“向附近的人打招呼”两个功能，成功进行基于LBS的推送，精准、快速圈定周边步行可以到达的店面的潜在受众群体，发布新店的地址、礼品赠送、优惠活动等信息，吸引顾客到店。,微信营销利器与案例二| K5邀“附近的人”,实际操作流程1. 个性签名设置成“K5便利店海甸分店今日开业酬宾，回复微信立即免费赠送礼品!”的促销信息。2. 启动“找朋友”功能，搜索到预定受众群体，编辑要发送的信息，和他们“打招呼”。3. 与微信网友建立通话后，视情况使用文字或语音回复网友的提问。4. 每隔15分钟重新搜索一次“附近的人”。5. 对前来领取礼品的顾客进行简短问候，确认是否是通过微信活动带来的顾客。,内容要点,一、微信“地震”二、关于微信三、微信营销利器与案例四、百年展望,百年展望 | 先知先觉经营者,30年前说下海能赚钱的人，被认为是骗子。 20年前说炒股能赚钱的人，被认为是骗子。15年前说保险能帮到大家的，被认为是骗子。10年前马云说互联网能改变人们的生活，也被认为是骗子。 现在那些说别人是骗子的人，生活一成不変，生活质量一天比一天差 ！而那些当年所谓的“骗子”却成了时代的标志！“每一次新的商机的到来，都会造就一批成功企业巨头与富翁！”每一批成功企业巨头与富翁都是： 当别人不明白的时候， 他明白他在做什么； 当别人不理解的时候， 他理解他在做什么； 当别人明白了， 他富有了； 当别人理解了， 他成功了。,百年展望 | 先知先觉经营者,任何一次商机的到来，都必将经历四个阶段:“看不见“、“看不起“、“看不懂”、“来不及” .任何一次财富的缔造必将经历一个过程: “先知先觉经营者 ；后知后觉跟随者 ；不知不觉消费者 ! ” 微信时代“追赶最后一次财富机会”到来的今天，我们是做哪一种？,百年展望 | 业内微信应用情况,中资公司42家，有50%开启微信公众平台，进行公司新闻及相关产品信息推动等相关动作。合资27家，有9%（6家）开启。寿险行业69家，有39%（27家）开启微信公众平台。,百年展望 | 业内微信应用情况,合资42家，有50%， 21家公司开启微信公众平台，进行公司新闻及相关产品信息推动等相关动作,其中： 太平人寿 平安人寿E服务 信泰人寿 泰康人寿等家公司并且开启自动回复机器人及链接延伸服务；21家公司中有11家进行了延伸服务，占比51%。,百年展望 | 业内微信应用情况,合资27家，有 6家公司： 瑞泰人寿 友邦保险 工银安盛 中宏人寿 君龙人寿 复星保德利开启微信公众平台，进行公司新闻及相关产品信息推动等相关动作,自动回复机器人及链接延伸服务未涉及。很明显，合资公司对中国的特色“微信”适应速率还较低。,保险业内同行做了什么？| 案1：平安人寿,平安集团微信平台，每天推送新闻消息等信息。,保险业内同行做了什么？| 案1：平安人寿-E服务,通过微信可以链接到E服务项目，如更多保单服务,保险业内同行做了什么？| 案4：平安人寿E服务,保单自助查验、热销产品等延展服务功能。,保险业内同行做了什么？| 案2：泰康人寿,泰康人寿通过微信公从平台推送用户关注的信息，并借助特殊节日进行营销宣传。,保险业内同行做了什么？| 案2：泰康人寿,可以从微信界面直接下载APP软件,保险业内同行做了什么？| 案3：工银安盛人寿,工银安盛人寿通过微信公从平台推送用户关注的信息，并借助时事新闻推送相关企业信息。 与 中资公司特别代表不同，未开启自动回复机器人及链接延伸服务。,百年现状 | 客服、河北、大连,2、尽快将微信平台的管理、开发提上议程；3、将微信平台与渠道营销结合、互动,1. 重视微信平台的管理，避免因为非专业行为给公司品牌、服务形象带来负面影响；,百年展望 | 先动手为强,1.建立官方公众账号，每日发送百年人寿新闻等。品