手机营销策划方案模板

关于手机的网络营销策划方案关于手机的网络营销策划方案 前言前言 在这网络平民化的时代 计算机已不只是上网工具 而是一个 百里传音 千里传情的驿站 在没有国界限制的网络上 通过计算机使我 题目名称 手机网络营销策划方案 姓 名 赵世沛 课 程 网络营销 任课教师 张昆 二零一五年九月四日二零一五年九月四日 们自由的联系 使身处异地的人们交流更加方便 计算机已成为我们生活 的一部分 越来越多的企业都投身到网络营销这个行列中来了 同时科技 时代的到来也为手机的网络营销中带来了一个极好时机 以魅族手机来做一个营销的方案举例 背景介绍 背景介绍 魅族 MEIZU 科技 是智能手机厂商魅族科技有限公司的简称 成立于 2003 年 3 月 是一家国内知名智能手机厂商 总部位于中国广东省珠海市 公司致力于向消费者提 供国际一流性能和品质的电子产品 并立足于中高端市场 魅族 MX 系列成为国产智能手机创新精品 主要产品有魅族 MX5 魅族 MX4 Pro 魅族 MX4 魅蓝 note2 魅蓝 2 魅族 MX3 手机 魅族深谙 产品大于商业 之理念 对智能手 机给出了 J Wong 式 的定义 追求细节 稳中求变 旗下 Flyme 系 统是魅族设计理念在 软件更深层上的体现 也是魅族手机的核心竞争力之一 被魅族称为 产品的灵魂所在 事实上 截至目前为止 魅族在全国一共拥有 1000 多家专卖店 产品在中国大陆 香港 台湾 俄罗斯 法国 德国 意大利 乌克兰 以色列 捷克斯洛伐克 马来西亚 印度 等国家和地区销售 魅族一 直积极部署更为深入的海外市场战略 2014 年 10 月 魅族科技联合阿里巴巴在北京举行发布会 宣布双方达成战略合作 1 2015 年 2 月 魅族科技获阿里巴巴 5 9 亿美元投资 关键词 关键词 网络营销 智能 手机 魅族 魅族 手机 一 网络营销的概述 网络营销的概述 一 一 网络营销概念 网络营销概念 网络营销就是以国际互联网络为基础 利用数字化的信息和网络媒体 的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式 简单的说 网 络营销就是以互联网为主要手段进行的 为达到一定营销目的的营销活动 二 二 网络营销特点 网络营销特点 1 时域性 2 个性化 3 整合性 4 高效性 5 便捷性 二二 经经营营环环境境分分析析 一一 市市场场状状况况分分析析 随着 中国手机 市场的飞速发展 国内外手机制造商之间 的竞 争日趋加剧 对这些手机制造商而言 目前面临的一个重要问题就是 如何及时满足消费者需求以提高市场占有率 手机的消费需求不断 增加 根据中国工信部统计数据 截至2013 年 3 月底 我国手机 用户已超过 11 12 亿户 普及率达到82 6 部 户 超过全球平均 水平 这一数据说明了 中国存在巨大的手机市场 但是 也体现了 手机市场进一步成熟 厂家争夺的空间也相对缩小 天语也将面临更 大的挑战 手机上网便捷性 移动性等特点造就了以手机为终端的 互联网市场将成为未来最大的互联网市场 所以 树立良好的品牌 形象 营销方式 以获取可持续性竞争优势已经势在必行 而网络 营销将是在大的环境下一种高效的竞争优势 二二 中中国国手手机机市市场场分分析析 从上图可以看出 魅族 手机位于第 第四名 最大的优势在于 关 注度高 而在中国 绝大多数的市场份额却被苹果 三星 等国外品 牌占领 并且这些品牌凭借其先进的技术和成熟的销售渠道 优秀的 售后服务以及品牌形象 深深的影响着中国消费者的选择 三三 魅魅族族 手手机机分分析析 一一 魅魅族族 语语手手机机具具有有的的优优势势 1 能独特 能快速满足顾客个性化的需求 从 魅族 名字上看 也就决定了这款手机主要是针对年轻一族的 因此 魅族手机拥有满足很多青少年需要的功能 比如我们的拍照 智能系统 音乐 游戏等方面的功能 另外 魅族手机的外观所推崇 的简约素雅的审美哲学 超越外在 挑战时间的设计宗旨 在用户验 上强调一种长久使用后的舒适感也主要是针对年轻人而设计的 因此魅族手机能否占据较好的市场份额最主要的就在于该类群体了 而魅族成功的关键也与此 35 45 岁 虽然该年龄段的人不会对魅族 手机产生很大的兴趣 然而这个年龄阶段的女士对魅族手机还是有一 定程度的需求 她们喜欢追赶年轻人的时尚 崇尚年轻人的生活 在 不知不觉中会对喜爱魅族手机 2012 年 11 月 27 日 魅族科技 MEIZU 在北京水立方召开新品发布会 向全 球发布新一代智能手机 魅族 MX2 MX2 搭载了魅族全新开发的 Flyme2 0 系统 Flyme2 0 是魅族基于 Android4 1 专门为魅族智能手机定制开发的 集操 作系统 云服务 在线应用等为一体的系统服务 相对于之前广受好评的 Flyme1 0 有多达 3452 项的交互改进 并全新开发了应用加密 多媒体便笺 四方向全景拍摄等 417 项新功能 新系统交互和 UI 设计中凝聚着魅族创始人 J Wong 所推崇的简约素雅的审美哲学 追求一种超越外在 挑战时间的设计宗 旨 在用户体验上强调一种长久使用后的舒适感 MX2 是一部艺术创作与强大 的人性化操作系统与云服务的集合体 同时魅族将凭借线下 400 家认证专卖店 和京东商城等优质的渠道战略合作伙伴 一道为用户提供最佳的产品购买和客 户服务体验 魅族在智能手机研发领域不断追求创新 领先 超越 执着而专 注 最新上市 MX2 四核智能手机也为用户带来了超乎想像的崭新体验 2015 年随着科技的发展升级 Flyme 系统已经更新到 FlymeOS4 2 更加畅爽 三 渠道策略 1 在网上购买可以实现 直销 仅仅给付邮费 减少了中间商的 提价 2 通过在线交流 制定客户信息库 了解和预测市场需求及其变 化 适时改进产品和销售策略 3 通过交易平台交易 比如 淘宝 京东 当当等 建立长久的 合作关系 四四 推推广广平平台台 一 电子商务平台 1 网络优势 中国互联网信息中心CNNIC 发布第 32 次调查报告 报 告显示 截至2013 年 6 月底 我国网民规模达5 91 亿 其中手机网 民规模达 4 64 亿 较 2012 年底增加 4379 万人 网民中使用手机上网 的人群占比提升至78 5 网络这个巨大的市场是进行我们进行营销的 一个很好的选择 2 亚马逊 淘宝 拍拍 天猫 京东 等大型网站 专业 权威 支付 宝安全 信誉好 放心 3 免费的开店平台 免去了昂贵的店面租金或其他的投资 减轻了我们 开店的负担 4 节约人手和时间 你不需要自己站柜台 只要在商务平台登陆商 品发布信息 也不需要雇请营业员 只需抽空上网看看订单就行 五五 公公司司网网站站 一一 网网站站建建设设和和推推广广是是网网络络营营销销中中的的一一项项重重要要基基础础性性内内容容 1 企业应制订合适的网络营销计划方案和预算计划 并进行可行性 论证 2 企业要做上网前的软硬件准备 如进行域名注册 虚拟主机或服 务器托管申请 网页制作 设备购置或租用 网站建设 更新 维护 等 这些可以自己组织人力 物力 财力来实现 也可以通过网络营 销服务商来解决 无论是通过 外力 还是 内力 重要的是 要使整个活动在技术上实现的同时 把企业的思想融入到网站中 在 网站中体现企业理念 企业文化 3 就是企业网站的发布 推广 这个步骤非常重要 一个完整的网站 营销方案 除了在网上做推广之外 还很有必要利用传统营销方法进 行网下推广 这可以理解为关于网络营销本身的营销 正如关于广告 的广告 六 网络推广策略 六 网络推广策略 网络推广策略要立足于搜索引擎 尤其是百度 采取竞价和 SEO 双管齐下的方式 有效占据目标群体信息搜索的前列 获取目标客户 辅 助于网 站 论坛 QQ 空间等营销方式 1 利用节假 加大网络促销力度 网络传播中重点突出核心产品亮点和优势 2 搜索引擎推广 在知名搜索引擎推广 比如 百度 谷歌等 3 QQ 空间推广法 现在 QQ 空间的出现 加大了网民对各种信息的收集与分 享 利用博客对魅族手机网站的链接 分享 4 媒体推广法 让传统的媒体 报纸 电视 广播等等报道 把魅族手机网 站通过媒体等媒介传播 增加影响力 5 邮件列表推广法 就是定期不定期的给网民发送电子杂志 八八 建建立立微微商商城城网网站站 1 办理财付通接口 2 注册账号