20XX年个人年度总结及20XX年度计划

第 1 页 共 8 页 20XX20XX 年个人年度总结及年个人年度总结及 20XX20XX 年度计划年度计划 时光荏苒 转眼已到了兔年 来公司已经十个多 月了 感受颇多 收获颇多 一个刚出校门对社会生 活懵懂不知的学生 没有一点工作经验的新手 在公 司上上下下的帮助下到现在基本可以独立的完成领导 交代的工作 新环境 新同事 新岗位 对我来说是 一个良好的发展机遇 也是一个很好的锻炼和提升自 己各方面能力的机会 老板永远都是对的 复 杂的事情简单做 简单的事情认真做 认真的事情重 复做 重复的事情创新做 对待工作要 认认真 真 仔仔细细 战战兢兢 如履薄冰 是我这段时间 来最切身的感受 在此 首先特别感谢公司领导和同 事们给予我的大力支持 关心和帮助 使我能够很快 地适应了公司的管理与运作程序 努力做好本职工作 回首过去 是为了更好地面向未来 为了总结经 验 发扬成绩 克服不足 现将 20XX 年的个人思想 观念 工作上的成绩和不足及个人错误反省做如下简 要回顾和总结 个人思想观念的认识和总结 第 2 页 共 8 页 一 思想行为因地而生 吸取经验转变观念 离开学校来到公司 初到一个新的陌生的环境 要入乡随俗 懂得灵活变通 先求生存后谋发展 旧 的观念和想法要积极改变 要尽快适应 习惯 自然 要积极听取前辈们的经验和教诲 学会从他们身上汲 取营养 懂得借力使力 用他们的思想观念武装自己 让自己尽快成长起来 能够与他们同台竞技平等对话 二 进入角色 找准定位 负起责任 参加工作意味着自身角色的转变 来到公司必须 找准自己的定位 公司提供的岗位包含了责任和义务 公司是一个大舞台 自己扮演了其中某一个角色 必 须充分明确并理解在这个舞台上的位置和意义 清楚 所该负起的责任和义务 踏踏实实做好这个角色该做 的事 肩负起公司赋予的使命 三 置之死地而后生 多逼逼自己 多比比别人 能力和本领是在实战工作中练就出来的 做事不 可以总想着自己后面还有人 凡事到自己这里结束 把自己逼上梁山 这样才能挖掘出自己的潜力 得到 领导的赏识和同事的认可 多与同事们作比较 找到 自身的缺陷 积极弥补 虚心向他人学习 让自己不 第 3 页 共 8 页 断进步 四 树立目标 踏实肯干 步步为营 长期目标是导航 短期目标才是加油站 在实际 的工作中 要树立相应的长短期目标 既要导航也要 加油站 年轻人总是不自觉地就飘起来总想飞 但是 成功需要落下来稳扎稳打一步一步走 所以要在日常 的工作过程中必须脚踏实地 做好眼前工作 勤勤恳 恳扎扎实实夯实职业生涯高楼的地基 步步为营不荒 废生命的每一分钟 五 反省总结 兼得计划和变化 做完一件工作后要积极反省总结 反省其中的错 误和不足 总结其中的经验和教训 懂得把事情分类 处理 分类总结 这样正确的工作方式和方法才不会 流失 错误也不会重犯 做事情要分得清主次 按事 情的重要性去制定计划 分配时间 但同时必须懂得 计划不如变化 灵活掌握计划和变化 工作上的成绩和不足 一 适应了公司的管理和运作程序 认真了解了 公司的发展概况 学习了公司的规章制度 熟悉了公 司的业务流程以及油田贸易行业的一些基础知识 不足之处 不能全面运用公司的管理和运作程序 直接为公司创造效益 接触过的业务流程掌握了 没 第 4 页 共 8 页 有接触到的头脑中一片空白 二 对于公司经常性客户单位井下特种作业处和 办理结算业务的物资供应处的基本人员结构和业务操 作程序基本掌握 可以单独完成领导交代的工作 不足之处 不能很好的把握其中为人办事所需的 灵活多变的柔韧度 接触的人员基本是处于直接处理 工作的计划员 采购员 与掌握决定权的上层领导并 没有太多的接触 尤其对于井下办公楼和供应处办公 楼的领导感到非常模糊 头脑中没有清晰的概念 有 的甚至没有见过和认识 不清楚他们的职位和职责 三 全程跟踪并参与了公司为井下生产准备部所 供一批仪器设备的业务 负责了其中的采购和结算 掌握了基本的采购技巧和谈判技巧 明确了办理业务 时所接触到的技术协议 批复自采 自采 框架协议 买卖合同 仓储合同 立项反馈 单子等等其中的不 同之处及所需要找的不同人员 不足之处 办理业务过程中走一步问一步 同样 的事情不懂得分类整理 没有做好经验的总结 不懂 变通 时间上花费的比较多 效率低 四 独立完成了井下报到西北部的计划出合同挂 账的工作 通过这次工作 再次熟悉了业务流程 并 知道了做什么工作需要找什么人 在此过程中通过宴 第 5 页 共 8 页 请西北部相关人员加深了留给他们的印象 拉近了之 间的关系 不足之处 在出合同的过程中等待的时间比较长 因为脸生只能排队慢慢等有时来回往公司跑 花费了 较多时间 效率比较低 由于把仓储合同的合同号打 成了框架协议号 导致后来重新修改 既浪费了时间 又给客户造成了对业务不熟练的印象 五 参与四川分公司采气厂进口仪器设备的询价 采购 在向这些仪器厂家索取授权书和价格谈判的过 程中 了解了对于招标有利的做法 并且锻炼了自己 谈判的技巧 也了解了购买这些国际化大公司产品的 程序 并懂得如何做价格保护等有益于公司的事项 不足之处 没有将该自己做好的事情完全做好就 盲目给领导汇报工作 对于采购进口产品不够了解 不懂得独家授权和多家授权的区别 没有良好的沟通 谈判能力和技巧 导致不能够全部拿到独家授权 六 参与井下仪器设备招标 知道了如何制作标 书和招标所需要的资料 并熟悉了如何跟其他公司合 作成功中标及中标后的价格谈判技巧 认识了几家同 行公司 为以后走账和陪标做好准备 并拓展了自己 的人脉关系 有利于下一步工作的顺利开展 不足之处 参与招标时感觉比较不安和紧张 中 第 6 页 共 8 页 标后价格谈判感觉不自信 并且对于面对面的价格谈 判感觉比较吃力 没有过硬的心理素质 七 参与供应处对供应商审核所需要的资料整理 与准备工作 知道了此项工作的重要性 并且懂得了 如何利用中石化物资供应平台网站修改公司简介和相 应文件资料 并知道了如何查询公司入网资质和物料 的 ERP 物资编码 不足之处 由于没有认识到这项工作的重要性 将公司简介照着以前的资料照搬了下来 根本与现在 公司实况不相符合 工作态度不够严谨 踏实 认真 差点给公司造成严重损失 八 参与 20XX 年度年度招标工作 去供应处西 北部和科室找相关人员了解如何让公司成功签订想要 的年度框架协议 认识了新的人员 并了解了参与年 度招标的基本要求 这件事情还在跟进过程中 个人错误反省 一 将公司财物安全置之不顾 没有请假的情况 下 私自外出濮阳游玩 对于工作不负责任 工作态 度不端正 二 做起事来总是不够用心 领导交代买个羊肉 羊肚都弄错了 简单的事情没有做好 三 不懂得 老板永远都是对的 做事总是 第 7 页 共 8 页 我以为 我认为 我感觉 领导交代写 个员工守则非得写成工作手册 费了力气不讨好 做 错了事情总喜欢找借口说理由 平时的大大小小的事情中犯得错误比较多 公司 的反面案例基本上都是自己提供的 在此就不一一列 举了 通过这些错误自己认识到 很多时候必须懂得 听从领导和前辈们的建议和经验 没必要走的弯路就 不去走 所谓吃一堑长一智 要经常反省自己 并养 成良好的工作习惯 20XX 年度要重新定位自己 树立年度目标和计 划 自己要以一名公司业务员的身份全面开展工作 在此过程中没有第二个业务员来为自己收尾把 属于 自己的事情必须到自己这里结束 在实际的工作过程 中要熟练掌握与客户建立关系的方式方法 要充分理 解老板和自己的关系 合理运用各方面力量完成好工 作任务和公司制定的业务指标 20XX 年度在做好分内工作的同时 通过不断的 读书 咨询等途径不断提高自己的综合素质和为人处 事能力 结实更多的朋友 跟客户建立良好的朋友关 系 靠自己的个人魅力和踏实的为人取得客户的信任 建立长久的关系 为工作的顺利开展奠定基础 20XX 年度要养成良好的工作习惯 在最少的时 第 8 页 共 8 页 间内 做对最多的事 自己可以完成的工作绝不以来 别人 要充分挖掘自身潜力 做事之前做好准备工作 避免错误的发生 做事过程中要踏踏实实认认真真 严格按照公司的要求做事 坚决杜绝 我以为 事 情做完后 并没有真正结束 要做好反省和总结 好 的经验继续保持运用 错误的改正 避免再次发生