未来三个月工作计划

1 / 39未来三个月工作计划周小军未来三个月计划经过 87 天的学习，我明晰了过往 30 年的成长经历，同时我认清了自己的现状，更加明确了我未来的发展方向和通往成功的路径。 既往的自己只知道努力，只知道拼搏，从来没有好好的思考我的成功来自于什么，通过学习我知道了任何的成功不是简单的依靠努力，更多的是需要配合，我周围的同事及领导，还有我亲爱的家人对我的包容和支持。总结过去，我过往迷茫，寄希望于未来，我渴望成功，为更好的达到我理想中的家庭事业，我计划在未来三个月中做到以下几点。一、 家庭方面少小离家我走过了太多的艰辛，失去了与父母相处更多的机会。青年工作远离故乡与父母交流的机会更加变得难得。我计划在以后每周至少一次与父母通个电话，询问家里的发展，了解家里的变化，让我能在脑海中重新构建家乡的情与景。和父母多交流他们事务的看法，让他们融入到我的生活中间，了解现在的自己，让他们在脑海中能够将小时候的我和现在的我进行联系。我还要多了解他们现在的身体状况，能够给他们一些我生活的建议，多爱护他们。2 / 39我要多拿出些时间陪我的爱人，让我的爱人能够感受到老公的爱，让我的子女感受到我的爱护。我计划推掉一些不必要的聚会，让我的时间更加的充足。二、 事业方面少小离家读的书不多，在既往的工作中我始终感觉，知识的底蕴是我未来发展的制约。我计划养成良好的学习习惯，每天晚上我要给自己留出 30 分钟的读书时间，我可以看国家新闻，也可以看生产管理类的书籍。我要加强我工作的管理能力，我要与我的每一个员工进行座谈，了解他们的过去和未来的打算。我要成为他们发展的导师，工作之余的朋友。我还要好好的把控我的生产质量和成本，这是我长项，但是一个人的优点往往都是有影子的，我要通过学习和专业人员的交流让我的影子变得更小。我要让我的长项变成企业发展中的助力，让我与企业共同的得到实惠。未来三个月不长，但是我的定义是习惯的养成，相信三个月的养成计划，将让我变得更加的和蔼，更加的专业，更加的专注。入党积极分子未来三个月计划 经过此次的思想汇报，我对党又有了进一步的认识！在未来的三个月，我将继续努力，提高自己，以党员的条件要求严格自己，3 / 39我将从以下方面努力！1、学习方面。作为一名学生，当前要务就是学习！英语四级将近，在最后的一个月里，我将刻苦努力，克服惰性，每天早起背读英语，争取一举过关！再者，就是我们的专业课：模拟电路。模电的授课老师是林永平老师！在他兢兢业业的引导下，我定会更加努力学好这门功课，学好我的专业！同时，我也会更加关心国家时事，不断加强党知识的学习，学习党的先进性！2、工作方面。现在的我，虽然不再担任班级团支书，但，作为一名入党积极分子，我随时准备着为同学们服务，服务人民！积极参与班级、系里组织的活动！现在，我作为一名宿舍卫生督导员，负责检查每周的卫生检查，我定会做好它，为我们的电子系成为一个干净、整洁、文明、和谐的大家庭献一份力量！3、生活方面。 “吾日三省吾身”！秉承古人的思想，我也将每天对自己做自我反省与自我批评！平日里，与同学打好关系，关心帮助需要帮助的同学！“三人行，必有我师”！活到老，学到老，人总在不断的学习中成长进步！我以后会更加努力学习，向好的同学学习，改善自身不足，完善自我！汇报人：*未来的产能规划与工作计划4 / 39一、产能规划组装计划达成率：1、 RG200O 日产能(23 人/10H)挑战 6K2、 RG201O 日产能(23 人/10H)挑战 7K3、 F420 日产能(23 人/10H)挑战4、 格林伟迪日产能(23 人/10H)挑战 4K5、 未来宽带日产能 4K(23 人/10H)挑战二、工作计划(一)品质与清尾1、 人为返工挑战为 02、 良率%挑战 100%3、 物料损耗率控制在%挑战%4、 结单项力争达到 60%,挑战 75%5、 清尾力争组装与上工段协调做到批清批结,板房无待组板(二)员工培训与精减1、单兵作战能力：在三个月内做到会 80%的员工会组装每道工序2、在 15 天做到 ESD 零缺陷3、和 IE、工艺推行每人一张 SOP，三个月完成4、半年内人员精减 20%5、每月和线上每们员工面对面沟通一次5 / 397S1、靓电箱持续保持“0”着地2、一个内做到产线无灰尘3、各种点检表零缺陷4、 7S 三个月内争做车间第一，半年内争做全厂第一自主管理三按：培养员工按图纸、按工艺、按标准生产1、 三自：培养员工对自己的产品进行检查、自己区分合格与不合格的产品、 自己做好标识2、一控：培养员工控制自检合格率3、开展“三不”活动三不：不接受不良品、不制造不良品、不传递不良品；原材料分类的管理要细致，正确：(料号/批号/名称/机种/用量? 等）易于层别和区分?2、领用材料防止出错：防止其他型号的良品被误用；防止设计变更，代用品的误用；防止不良品的误用。方法、品质历史档案建立6 / 39、运用 PDCA 管理循环来解决品质问题3、改善提案活动推行王兴兵2016/2/9XX 公司2016 年 3 月2016 年 5 月工作总结部门： XXXXXX姓名： XXXXXX日期： 2016 年 5 月 20 日目 录一、思想方面?2二、工作方面?2耐心细致地做好日常工作?2完善公司各种行政规章制度?3整理各种资料档案?3积极主动地搞好文案工作?3其它各类行政工作?3三、不足之处?4做事不够细心?4缺乏创新精神?4工作不很扎实?47 / 39四、改善之处?4不断学习进取?5端正工作态度?5五、未来工作计划?6积极做好日常行政工作?6提高个人修养和业务能力?7六、总结?7工作总结两个多月弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。在这两个多月的工作中，我努力适应新的工作环境和工作岗位，虚心学习，埋头工作，履行职责，较好地完成了各项工作任务。虽然曾遇到很多的难题，但在各位领导的关心和支持下，在和谐的工作环境中，较好的完成对行政文员这一角色的转变。现将工作情况总结如下。敬请各位领导提供宝贵意见。一、思想方面自入职为 XX 公司的一名员工起，我就一直本着学习的态度，严格要求自己，努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为公司、为自己做出最好的成绩。在试用期间，认真及时的做好领导布置的每一项任务，遇到不懂的问题时虚心的向同事学习请教，积极8 / 39沟通，不断的充实提高自己，希望能够尽早的独当一面，为公司做出更大的贡献。同时追求上进，思想觉悟有了很大的提高。行政这一职务是我以前没有接触过的，记得刚到公司的时候，对这一职位感到很是新奇，自信十足，对新的工作充满了热情，坚信自己可以作好行政工作。经过两个多月的工作与学习，在领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，对自己的岗位及工作职责有了新的认识。同时工作水平得到了很大程度的提高。二、工作方面端正工作态度，严守组织纪律，始终以饱满的热情迎接每一天的工作，始终以百分百的状态对待工作。在工作初期，我首先认真了解了 XX 集团的发展情况并学习集团的各种规章制度，熟悉行政文员的日常工作事务，同时努力完善工作的方式、方法，提高自己的工作能力，以全新的姿态迎接工作的挑战。耐心细致地做好日常工作1、负责来电的接听和转接，做好来电咨询工作，重要事项认真记录并传达给相关人员，不遗漏、延误；2、负责来访客户的接待、基本咨询和引见，严格执行公司的接待服务规范，保持良好的礼节礼貌；3、负责领导办公室的卫生清洁及桌椅摆放，并保持9 / 39整洁干净；4、负责报刊杂志的收取和保管及信件的收取和发放；完善公司各种行政规章制度协助公司领导不断完善各项规章管理制度，使公司趋于规范化的管理。在集团各种规章制度的原则指导下，起草各项行政管理规章制度。依照公司要求，建立健全完善的员工手册和其他相应的管理制度，使公司的各项工作有章可循、有条不紊的进行。成功的企业源于卓越的管理，卓越的管理源于优异、完善的制度。随着公司的不断发展，搞好公司管理制度无疑是其持续发展的根本。因此，有必要建立健全一套合理而科学的公司管理制度，实现管理规范化。我刚开始对公司的各项行政制度一头雾水，只能反复熟读研究集团的规章制度，根本无从下手。通过各级领导的指导并改正，并对草稿做出了无数次的修改，终于完成了 XX 公司三个规章制度的拟定并发布，包括XX公司公文管理规定 、 XX 公司档案管理工作规定以及XX 公司办公用品管理规定 。整理各种资料档案在制定完成的档案管理规定的指导原则下，我将公司的各类资料档案进行了分类编号。并且与部门领导一起把 2016 年的所有的档案进行了归档。档案整理是一项10 / 39浩大的工程，需要很大的耐心和细心。同时我对总经理邮箱的公文资料进行了分类整理，以部门为单位归类，分门别类的整理归档，以便查阅和管理。也对公司的各种证件、证照进行整理归档，方便以后查阅。积极主动的搞好文案工作1、根据工作需要，随时制作各类表格和文档等，同时完成各部门和领导交代的打印、复印、扫描、传真文件的工作。2、负责领导交办的各种文字拟稿工作，打印公司工作报告、规划、总结等，协助部门领导审核、校队公司签发的公文稿。3、收集整理各种来文，并且立卷归档，做到发放有序。对集团和公司发放的通知及文件及时签收和转达，做到上传下达。其他各类行政工作行政文员的工作是非常繁琐的，就像个大管家，什么都要管。如文件的复印、扫描、传真、收发快件、收发信件及报刊杂志、文件的保管、办公用品的申购、发放和登记、电子邮件的查收与转发、办公设施环境维护协调、库存办公用品的保管与统计、公司证照及合同的整理、企业文化建设?每一项工作的完成都是对责任心和工作能力的考验，如何化繁为简而又能保证万无一失，11 / 39如何以最小的成本换得最高的效率，这已经不单纯是对现代企业从事业务工作人员的要求了，对行政工作人员也同时适用。三、不足之处在这三个月里，我一直严格要求自己，服从公司的调配，认真及时做好领导布置的各项工作，对于工作中遇到的问题虚心的向领导和同事请教，不断提高充实自己。我现在已经能够较好地处理本岗位的日常工作及其他一些相关工作。当然，工作中也存在不少问题，主要表现在：做事不够细心。行政工作是一项琐碎的工作，因此更考验工作人员的细心。记得第一回领导让我将一份报告发送到集团生产行政，却由于我的粗心，标题里面竟然有错字。还有一回我扫描一份文件，出来的效果不好，歪歪扭扭的，我当时也知道这样不好，并且也调整了好几次，但是并没有明显好转，我没有将问题解决到底而就这样让问题凑合过了。后来领导的教导让我明白任何一件事情都要认真对待，不能以为事小就粗心大意。也许任何一个小小的失误就会造成很坏的影响。缺乏创新精神。不能积极主动地发挥认真钻研、开拓进取的精12 / 39神，而是被动消极地适应工作需要。领导交办的事情基本上都能完成，但几乎都只是为了完成工作而工作。对于问题的解决只是浮于表面，而没有深入的了解。工作不很扎实.忙碌于日常小事，工作没有上升到一定高度。不能专注于工作学习，很多知识虽然了解但却不精。比如excel 的运用，由于很长一段时间没有接触，导致刚开始无法很精通的使用 excel 等办公软件。在今后的工作中，我将努力改正自身缺点，以更大的热情投入到工作中去。四、改善之处作为行政人事部的工作人员，我充分认识到自己的工作虽然琐碎但也有它的重要性。正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细” 。要想协调好一个团队，必须做好每一件琐碎的小事以保证业务的正常有序发展。在以后的工作中我一定严格要求自己，在工作中发挥自己最大的能力为公司服务，使工作和学习融为一体，积极争取每一次学习机会，培养自己的工作协调能力，提高应有的职业道德，不断进取。希望在以后的工作中，再接再厉，取得更大的成绩。不断提高自己要不断提高自己、抓住每一次让自己学习和成长的机会，努力提高业务水平，在业余时间善于发现与工13 / 39作有关的新事物新知识；树立良好的职业道德，以严肃的态度，饱满的热情，严格的纪律，全身心地投入学习，为我的工作积累必要的基础知识和基本技能。虽然办公室的工作琐碎、繁杂，但是我将从多方面努力进一步提高自身的工作能力，以积极的心态面对每天的工作任务。端正工作态度要抱以一个正确的心态，踏踏实实、任劳任怨地完成上级交派的工作；我也将注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习、进取、完善自己，以便更好地完成自己的本职工作。五、未来工作计划积极做好日常行政工作1、协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并继续做好日常工作的整理归档工作。2、做好了各类邮件的收发工作。3、做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行公司公章管理规定，不滥用公章。4、做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用品登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。5、维持办公室的干净整洁，做好办公室设备的维护和保养工作。14 / 396、认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。7、继续协助部门领导完善公司的各项规章制度。8、做好文书工作：及时完成领导交办的各种文稿，学习各种文字材料的写作，提高自身写作功底。9、协助人力资源做好各项工作。10、及时、认真、准确的完成其它临时性工作。在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。提高个人修养和业务能力1、继续加强学习集团的各种规章制度，提升自身的专业工作技能。多阅读行政相关书刊，向领导和同事学习工作经验好的方法，快速提升自身素质，更好的服务于行政工作。2、学习一些人力资源方面的知识，继续掌握 NC系统的操作。3、加强和同事们的沟通协作。六、总结感谢各位领导能够提供给我这个工作平台，使我有机会和大家共同提高、共同进步；感谢每位同事在这15 / 39段时间对我工作的热情帮助和悉心关照。虽然我还有很多经验上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能补拙，只要我们彼此多份理解、多份沟通，加上自己的不懈努力，相信公司明天会更好。XXXXXX2016 年 5 月 20 日广告 11-1快乐学习 全面发展 未来轨迹 由我创造 2016 年 12 月合肥工大学广告 11-1 班团日活动即“写给未来的一封信”活动策划书一.活动主题健康成长 全面发展未来轨迹 由我创造二活动口号昨天已经过去 今天已经现在 明天就要到来 展望未来让我们 做未来的主宰者三活动背景1. 大一新生入学半年，不少同学还没有确立好自己的人生目标。此次活动可以帮助同学们树立好自己的目标，从而更好的发展。2. 很多已经有远大抱负的同学，可以通过此次16 / 39活动，更加明确自己的成功方式，确立更加完善的人生轨迹。 3. 本次团日活动为广告 111 班入工大后的第二次团日活动，经同学研讨，通过以“写信”的形式，共同展望未来。1.目的：1. 充分展现工大学生的青春活力与热情洋溢，工大学子一贯的厚德、笃学、崇实、尚新精神。展现广告班同学的团结友爱精神。2. 大一新生入学半年，不少已丧失高中时候的斗志，失去了人生的目标。在这个时候开展一次“写给未来的一封信”活动，有利于同学们树立目标，继续奋斗。2.意义：通过此次活动加强同学之间的交流与互相的了解，有利于同学们确立奋斗目标，从而更加努力，在大学生活中收获更多成就。五活动时间安排六活动参与人员广告 111 班全体同学及自愿参加此次活动的其他工大同学七活动具体安排1. 开展班级会议，广泛征集每个同学的意见，17 / 39让每个同学都参与到策划的每个细节，做到民主和自愿。 2. 本次活动分为两部分，一部分是针对本班同学，在专教内进行。一部分面向工大学子，在一食堂门口进行。因此由准备组提前布置好专教。班长和团支书负责一食堂门口的场地借用。班级活动结束后布置室外场地。 3. 由宣传组制作相关海报横幅。4. 安排两名活动负责人员，一男一女。确定人数。进行分组，分工。确定好具体细节上的问题，提前做好准备。5. 联系宣传人员，做好摄影、报道等宣传工作。八 人员分组及分工宣传组 (陈婉晓珂、邵丽、张若晗、吴盛培) 分别负责：海报横幅展板的制作。摄影组扈梦露 别业灵后勤组朱炳锋 朱林聪 彭为康 陈炜 孙振波 刘畅司晨 孙华男 闪壮壮 侯建军 靳名宇分别负责：室内外活动场地的布置，主要是桌椅的搬运。行动组18 / 39行动一组 张亚康 申申 史烛玉 蒋舒 田淼琪 吕小村 张朝歌 马玉菲 邵丽 陈婉晓珂行动二组 郑云 秦诗颖 凌晓霞 宋园园 陈晓宇 李采霞 成立 徐洁 吴盛培 张若晗行动三组 韩齐生 王瑞 季曦冉 何祥源 闪壮壮 侯建军 朱林聪 陈炜行动三组 朱炳锋 靳名宇 彭为康 刘畅司晨 杨科孙振波 孙华男主要任务包括：拉动经过的同学参与到此次活动中来，并且在其他同学参与到此次活动中来时，给他们适当的提示，讲述我们这次的活动目的和意义，并且发放信封信纸以及回收信。技术组 孙华男 彭为康主要负责：活动后的照片视频处理。机动组 除宣传组后勤组行动组所有人员外未安排任务人员九 活动推进过程19 / 39后期工作1 由班长团支书负责收集本次活动的材料2 技术组处理本次拍摄的照片。制作相关视频。3 提示保管信件的所有同学，此次活动所有信件不得在没有本人允许的情况下不许私自拆开。十 活动器材及经费来源海报 3 张 5 元信纸 200 张 30 元信封 200 个40 元横幅一副15 元卡片 40 张10 元展板一个5 元共计 105 元此次活动经费由班费支付十一.可行性分析主观：1. 活动征求了大部分同学的意见，做到了民主，没有意外的情况下，可以顺利开展。20 / 392. 此次活动相对难度系数不高，却对每个同学都有不同的引导意义。同学参与的热情度较好。客观1. 此次活动日期选择了 4 月 6、7 号，分别是周五周六，本班在这两天没课。无意外应该能全员参加。2. 此次活动是本班的第二次团日活动，相对以往已经有了一定的经验，开展相对容易许多。十二.注意事项1. 鼓励每个同学都积极参与到活动中来。希望每个同学都认真对待本次活动。此次活动的意义才会真正彰显出来。 2. 有特殊情况不能参加此次活动的同学要向团支书请假说明原因。并在第二天按时上交自己的信件。3. 活动虽然最终会结束，但依然希望同学们能发扬在此次活动中学到的自主意识及合作精神，树立好自己的人生目标，做一个努力奋斗的优秀大学生。李吉楼小学创办足球特色学校未来三年工作计划我校坐落于亳州市谯城区张店乡南部，是一所位于农村小学，下设六个年级，六个班级，共计学生 306人，有 14 名教师，其中兼职体育教师 2 人。为了贯彻教育部关于做好全国青少年校园粽球特色学校及 试点县遴选工作的通知精神，推动校园足21 / 39球活动的开展，也为了借助这一契机推进我校的“阳光体育”活动，丰富以现代体育为特征的我校“足球文化”的内涵，全面推进我校的普及足球工作和素质教育，特制定李吉楼小学创办足球特色学校三年规划。一、指导思想以增强学生体质、培养学生拼搏进取、团结协作和吃苦耐劳的体育精神为宗旨，全面落实阳光体育活动计划，通过广泛开展校园足球活动，建立和完善我校足球联赛，普及足球知识和技能，形成校园足球文化，从而促进学生全面发展。二、工作方针依托上级部门的有力领导，加强与县区足球推广中心的合作，发挥学校体育教师、班主任以及任课教师的作用，积极创造必要条件，加大资金投入，营造适宜校园足球发展的氛围，为校园足球活动的开展提供保障，为足球人才的培养奠定坚实的基础。三、三年规划积极营造适宜校园足球发展的氛围，与县区足球推广中心的合作。培养学生对足球运动的兴趣，全校普及足球运动，提高自觉主动训练意识，增强进取心和自信心，了解足球运动发展简史，学习掌握足球基本技术。开22 / 39展与足球有关的知识讲座和宣传，培养学生对足球的兴趣，动员全体学生保证每班一球，成立班级男、女足球队，开展校级足球比赛。进一步营造适宜校园足球发展的氛围，加强与县区足球推广中心的合作，发挥学校体育教师、班主任以及任课教师的作用，积极创造必要条件，加大资金投入，使学生进一步掌握足球基本技术动作，加强专项身体素质练习，提高灵活控球的能力，培养顽强拼搏的意志品质，树立竞争意识。使校级联赛趋于正规。校级联赛水平得到提高。进一步创造条件，加大资金投入，聘请高水平教练，提高学生技、战术能力，巩固提高足球的基本技术动作，培养稳定的心理素质、增强协同配合能力，能将所学技术灵活用于比赛中，学习简单战术，增强团队意识，为参加区、市级比赛并获得优异成绩奠定基础。四、组织机构组 长：时金魁副组长：鲁家运、宋亚运特邀顾问：张小侠 张店乡中心校体育组组长23 / 39成 员:体育教师宣 传：各班班主任、少先队实施小组：各班主任负责策划、筹备足球节各项活动与内容，足球节经费审核、协调全校师生足球节活动开展等。后勤保障组组长：张军负责整个足球节横幅悬挂、开幕式主席台摆放、物品采购 医务组：李超负责整个足球节学生意外伤害的救护。五、具体措施1.搞好校园足球的普及1把足球运动作为课程纳入校本课程，全校每班每周安排一节体育课开展兴趣足球课，聘请专业教练或体育教师任教。除此之外，体育老师在基本保证原有体育课程实施的前提下，根据不同年龄学生的特点，通过体育课渗透足球教学或专题足球课等方式，结合不同年龄学生的特点进行足球基本知识、基本技能等方面的教学与训练。2如足球活动课时间遇天雨、或平时利用部分班24 / 39队会、十分钟队会等时间，各班可在教室内开展与足球有关的系列活动。如：传球、颠球单项比赛、观足球比赛或讲座、裁判知识的学习、侃足球、说球星以及其他与足球结合的游戏活动，以此培养学生对足球的兴趣爱好。此项工作由体育组、德育组协调，班主任落实。2. 提高校园足球的比赛水平1将校级男子足球队，分为 A、B、C、D 三个梯队，进行有针对性的的足球训练。我校体育教师一起每天下午 3 点半带队训练，常年坚持。足球教练具有丰富的专业知识和长期的青少年训练经验，发挥好他们的作用保证我校足球训练的高质量，做到不走弯路，科学有效。2全校所有一至六年级的班级，由班主任负责，成立班级男、女足球队。班主任教师要注意安全教育与防范。通过班级的内部训练比赛，为年级联赛运行的和学校足球队后备人才的组建打下基础。 3 走出去、请进来。派出校足球队到其他优秀学校参加足球交流活动。3.校园足球的联赛组织25 / 391根据我校现在实际情况，积极参加市区各级足球比赛，如市长杯、赛成绩。2班级间足球联赛是推进我校校园足球活动的良好途径，也是我校的传统比赛。学校一至六年级每学年都开展同年级的班级间足球联赛。在整个学年度中，我校足球联赛将在两个学期分为 2 个阶段进行。第一学期进行“校长杯”足球联赛，学校 1-6年级各班都组队参加。 第二学期进行“超级杯”足球联赛，各自年级、男女组别在决出16 年级学生在各自组成男子、女子年级队参加年级之间的“超级杯”足球联赛。5、6 年级男子组各班再进行交叉混合足球比赛。最后决出男子、女子“超级杯”的总冠军。整个班级间“校长杯”足球联赛将历时长达三26 / 39个月，比赛期间力争全校每一个学生都能以不同的方式参与到其中，比赛队员、队伍各班学生组成的拉拉队、还有家长亲友团等。同时，从各班选出热爱足球的学生进行裁判培训，在整个足球联赛期间当小裁判。使“校长杯”足球联赛真正成为学生自己的节日。通过这些活动初步形成“人人有足球，班班有球队，周周上足球课，年年搞足球比赛，人人都参与”与落实。4.校园足球的文化拓展1学校重视校园足球气氛的培养，加大对足球运动的宣传和普及的推广。我校对外宣传栏始终有一块足球专栏，传我校开展足球运动的情况，教学楼走廊上的宣传栏挂满了关于足球的知识、趣闻等，级内鼓励学生利用课余时间搜集足球各种信息集成册子。以普通学生为班底，积极学习并继续创编足球操或足球舞，让足球在与音乐的结合中绽放异彩。结合德育与少先队，开展形式多样、内容丰富的快乐足球体验活动，学校的废旧足球通过学生们的巧手27 / 39制作也成为可以点缀教室的独特风景。让孩子在足球游戏竞赛、漫画创作、搜集足球趣闻或故事等多种形式的活动中享受足球的快乐，在 “赛足球、绘足球、影足球、写足球、赏足球、品足球”等妙趣横生的活动里感悟足球的魅力，进而努力打造具有时代特点和少先队活动特色的“一项技能与身体素质共同发展、个人能力与团队合作精神相互结合、困难挫折和勇气快乐并存”的快乐足球文化。通过各种活动是我校学生了解足球、喜爱足2由于职业等因素，教职员工的身体状况不容乐观。其主要原因之一就是缺少运动与锻炼。学校工会要借助“校园足球活动”这一契机积极参与并，开展与足球相关的活动。如男教工可开展足球训练与小型友谊赛，女教工可参与编排足球操或足球舞。活动时间可利用中午、放学后等，周五放学后可组织专项的活动或比赛。3 学校需通过月报、校报、告家长书、家长会、家访、电访、面谈，让家长也知晓本项活动的重要意义，并28 / 39争取他们的大力支持。将有足球爱好的家长组织起来，成立校园足球家长志愿团，选出团长和团员。发挥家长志愿团的作用，在校园足球领导小组的统一领导下，组织学生开展校园足球一系列活动。五、激励与保障1.经费保障一是将上拨经费做到专款专用，二是不足部分通过行政公用 经费来弥补，三是争取社会企事业单位的支持。2.组织保障学校由校长室牵头，视各项活动的开展情况，每月召开专题或相，学校适时组织足球操、摄影、征文、足球知识竞赛、黑板报、电子小报等比赛。3.奖励保障一是结合绩效工资制度的实施，校内相关的足球活动训练人员视具体情况记入绩效工资工作量。二是对获奖班级、体育教师和有关人员等给予一定物质奖励。三是将校园足球活动开展情况作为评优选先的重要条件。对于将来一年外贸工作的计划阿里巴巴方面29 / 39阿里巴巴的效果还没有体现出来。具体表现在没有询盘。推广效果也差。我自己试着在阿里巴巴上搜索我们的产品。结果是翻到第六页也没有我们公司的产品。阿里巴巴现在每页展示 38 个产品，排除重复，同样的产品我们公司就排在200 名以后。可以想象，当客户在网上买东西的时候，怎么会翻到第五页，有的甚至不会超过三页。现在阿里巴巴上取消了采购商群发询盘的做法，也就是说，每个采购商每天最多能够发 20 封询盘，并且要一封一封地发，没有哪个采购商会勤快到找到排名几百名以后的供应商，再费神给你发一封询盘。造成这种情况的主要原因，就是在过去的一段时间里，对阿里巴巴网络销售平台的管理几乎没有。活跃度下降。从数据上看，之前我们的曝光量是每个星期 500次到 600 次之间，点击量 10 次左右，反馈量为 1 到 2。但是正常的情况应该是，曝光量每周应该在7000 次左右，由于行业不同，有的每周曝光量可以达到 2万次。我们行业若保持在 12000 次以上算优秀的。这已经要借助其他的方法了。如果达到 7000 的曝光量，点击率将会超过 150 次每周， 。按 30 次点击转化为一次询盘，每周应该保持在 5 封新询盘左右。这是一个很正常的数字。按30 / 3950 封询盘转化为一个订单，最晚三个月就应该有外贸订单。这些情况，是在做好阿里巴巴网络营销后完全可以实现的。我仔细看过我们公司阿里上收到的询盘。到目前我共搜集到 10 个确定为采购商的联系方式。都是曾向阿里发过询盘的。大部分集中在年前。他们的询盘，数量虽然不是特别大，但是一般也在几万米到几十万米。但是后来回复过因为采购时间过期而询盘作废了。这之间可能不乏有一些垃圾询盘，但是，这些对于型号规格都要求比较详细的询价，还是有价值的。另外就是阿里营销的管理和操作方法。怎样从曝光量转化为点击量，从点击量转化为询盘量，从询盘转化为订单。从曝光量转化为点击量，从点击量转化为询盘这两步，依靠阿里巴巴的操作可以实现。1.增加活跃度，曝光量会上升。2.使产品更醒目，更具有专业性，点击量便会上去。3.完善的、条理清晰的产品信息，会让客户点击以后产生好的印象，便会发出询盘。4.而至于询盘向订单的转化，就要靠后期的客31 / 39户跟踪和服务。这是在现基础上我们可以达到的水平，但是为了将效果做到更好，还需要一些投资，如购买阿里巴巴的关键词排名和橱窗。主要目的是提高产品的曝光量和点击量。关键词排名：即当客户搜索你的产品的时候你在搜索结果里的排名。 现在有的公司网站做得并不是特别的好，但是仍然能排在第一页，就是购买了关键词排名。例如，如果购买了“cable”排名前十五位，那么，每当外国客户在阿里巴巴上输入我们的产品“cable”的时候，就可以确保我们的产品会在前十五个显示。无疑加大了客户发询盘的可能性。橱窗：就是阿里巴巴优先展示的产品。 在我们所有发布到阿里巴巴网站上的产品被分为两类，橱窗产品和非橱窗产品。当客户搜索产品的时候，优先显示的是橱窗产品。一般的阿里巴巴会员都会有十个橱窗。我们就是十个。但是很多阿里巴巴会员为了提高产品的曝光量，让自己的产品拥有更多被展示的机会，便购买更多的橱窗。自去年阿里巴巴改版以来，靠多发产品就能提高产品的曝光量的做法被取消，现在提高产品曝光量的做法就是购买橱窗和关键词排名。32 / 39相信做好以上的工作以后，年内就会从阿里巴巴上得到 2-3 个外贸客户。我说明以上阿里巴巴的作用的原因并不是说要依靠阿里巴巴，而是希望能实现网络销售和展会并重的局面。因为就目前的形式来说，走出去仍是外贸销售方式的主打。就阿里巴巴来说，他现在的宗旨是针对中小企业的。如果是几万几十万的订单，可能会通过网络直接磋商成交。但是一旦涉及到金额较大的采购计划，采购商们都不会吝啬微少的出差费用。并且，对于大金额的采购，采购商都会对网络上的供应商持谨慎态度。另外，能参加展会的采购商一般都是当地电力部门的采购商或者和他们有长期业务关系的或者是国际的大型采购商。没有哪个工程或者哪个供电局会因为某一个工程而去参加一场展会。我目前没有展会的经历，没有实际的数字来证明展会的作用。但是，对于外贸，特别是我们行业，要想扩大市场，获得大客户以做大做强，参加展会是必经之路。以广交会为例，参加广交会有以下好处：1、 展会本来就是扩大外贸市场的很有效的方33 / 39式。2、 广交会在国际上的影响力也是高于国内的其他任何一个展会的。3、 广交会为大型的综合性的展会，因此，参加展会的大买家必定存在。4、 广交会的费用也是相对较低的，对于外贸还不成熟的我们，是一个很好的锻炼机会。但是也不得不提一些广交会目前所面临的问题，现在国际市场更趋于专业化发展，所以，专业性的展会会是更好的选择。广交会就性质上来说，定位于综合性商品展销会，综合性实际上使他更偏向于小商品，对于专业性的商品，可能优势就不是那么明显。具体到我们产品，可能低压绝缘线缆在广交会上的优势就会大于高压电缆，架空线，绞线等。总而言之，阿里巴巴的优势，就在于能及时了解客户需求和国际需求趋势，对维护和开发中小客户比较有优势。而展会则是以大客户为目标，寻求大的国际采购商。因此，希望广交会只是走出去的一个跳板，借助广交会丰富知识与经验，走向更专业的展会。34 / 39小学创办足球特色学校未来三年工作计划我校坐落于池州市贵池区西部，是一所农村小学，下设六个年级，六个班级，共计学生 306 人，有 14 名教师，其中兼职体育教师 2 人。 为了贯彻教育部关于做好全国青少年校园粽球特色学校及 试点县遴选工作的通知精神，推动校园足球活动的开展，也为了借助这一契机推进我校的“阳光体育”活动，丰富以现代体育为特征的我校“足球文化”的内涵，全面推进我校的普及足球工作和素质教育，特制定李吉楼小学创办足球特色学校三年规划。 一、指导思想 以增强学生体质、培养学生拼搏进取、团结协作和吃苦耐劳的体育精神为宗旨，全面落实阳光体育活动计划，通过广泛开展校园足球活动，建立和完善我校足球联赛，普及足球知识和技能，形成校园足球文化，从而促进学生全面发展。 二、工作方针 依托上级部门的有力领导，加强与县区足球推广中心的合作，发挥学校体育教师、班主任以及任课教师的作用，积极创造必要条件，加大资金投入，营造适宜校园足球发展的氛围，为校园足球活动的开展提供保障，为足球人才的培养奠定坚实的基础。三、三年规划 第一年 积极营造适宜校园足球发展的氛围，与县区足球推广中心的合作。培养学生对足球运动的兴趣，全校普及足球运动，提高自觉主动训练意识，35 / 39增强进取心和自信心，了解足球运动发展简史，学习掌握足球基本技术。开展与足球有关的知识讲座和宣传，培养学生对足球的兴趣，动员全体学生保证每班一球，成立班级男、女足球队，开展校级足球比赛。 第二年 进一步营造适宜校园足球发展的氛围，加强与县区足球推广中心的合作，发挥学校体育教师、班主任以及任课教师的作用，积极创造必要条件，加大资金投入，使学生进一步掌握足球基本技术动作，加强专项身体素质练习，提高灵活控球的能力，培养顽强拼搏的意志品质，树立竞争意识。使校级联赛趋于正规。校级联赛水平得到提高。 第三年 进一步创造条件，加大资金投入，聘请高水平教练，提高学生技、战术能力，巩固提高足球的基本技术动作，培养稳定的心理素质、增强协同配合能力，能将所学技术灵活用于比赛中，学习简单战术，增强团队意识，为参加区、市级比赛并获得优异成绩奠定基础。四、组织机构 学校成立校园足球领导小组 组 长：时金魁 副组长：鲁家运、宋亚运 特邀顾问：张小侠 张店乡中心校体育组组长成 员:体育教师 宣 传：各班班主任、少先队 实施小组：各班主任 负责策划、筹备足球节各项活动与内容，足球节经费审核、协调全校36 / 39师生足球节活动开展等。 后勤保障组组长：张军 负责整个足球节横幅悬挂、开幕式主席台摆放、物品采购 医务组：李超 负责整个足球节学生意外伤害的救护。 五、具体措施 1.搞好校园足球的普及 1 体育课加大足球教学的比例把足球运动作为课程纳入校本课程，全校每班每周安排一节体育课开展兴趣足球课，聘请专业教练或体育教师任教。除此之外，体育老师在基本保证原有体育课程实施的前提下，根据不同年龄学生的特点，通过体育课渗透足球教学或专题足球课等方式，结合不同年龄学生的特点进行足球基本知识、基本技能等方面的教学与训练。 2 开展相关系列活动 如足球活动课时间遇天雨、或平时利用部分班队会、十分钟队会等时间，各班可在教室内开展与足球有关的系列活动。如：传球、颠球单项比赛、观足球比赛或讲座、裁判知识的学习、侃足球、说球星以及其他与足球结合的游戏活动，以此培养学生对足球的兴趣爱好。此项工作由体育组、德育组协调，班主任落实。 2. 提高校园足球的比赛水平 1 学校足球队的训练 将校级男子足球队，分为 A、B、C、D 三个梯队，进行有针对性的的足球训练。 我校体育教师一起每天