【写作范文3篇】个人月工作计划范文模板

写作范文写作范文3 3篇篇 个人月工作计划范文模板个人月工作计划范文模板 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 20 xx年个人月工作计划范文模板2 初三班主任工作计划初中 例文20 xx年3 社团联合会工作计划范文个人月工作计划范文模板 一 对销售工作的认识 1 不断学习行业知识 产品知识 为客户带来实用介绍内容 更好 为客户服务 显得行业的专业性 2 先友后单与客户发展良好友谊 转换销售员角色 处处为客户着 想 把客户当成自己朋友 达到思想和情感上的交融 3 调整心态 进一步提高自己的工作激情与工作自信心 百倍认真 努力地对待每一天工作 每一个潜在客户的挖掘 4 去除任何客户拒绝的恐惧心理 对任何一个营销电话 任何一个 潜在客户要自信专业性的进行交流 二 对销售工作的提高 1 制定工作日程表 见附表 2 一天一小结 一周一大结 一月一总结 不断查找工作上的不足 及时纠正工作的失误 完善工作的整体效率 3 不断挖掘潜在客户 展示产品 跟进客户 乐观积极向上自信的 工作态度才能拥有很好的工作成果 4 每天坚持打40个有效电话 挖掘潜在客户 每周至少拜访2位客 户 此数字为目标 供参考 尽量做到 促使潜在客户变成可持 续客户 5 拜访客户之前要对该客户做全面的了解 客户的潜在需求 职位 权限以及个人性格和爱好 并准备一些必要的话题或活动去与 客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案 6 对陕西省 山西省 江西省 河南省四大省市 县公路段单位负 责人进行逐个电话销售 挖掘潜在客户 跟进并对相关重要客户进 行预约拜访 7 提高自己电话营销技巧 灵活专业地与客户进行电话交流 8 通过电话销售过程中了解各省 市的设备仪器使用 采购情况及 相关重要追踪人 三 重要客户跟踪 1 江西萍乡市公路管理局供机科林科长 养护科曾科长 2 山西 陕西 江西 河南各省市级公路局养护科 3 浙江省临安市公路局 淳安县公路段 昌化县公路段 建德县公 路段的相关负责人 4 山西省大同市北郊区公路段桥工程乐 5 河南市政管理处的姚科长 初三班主任工作计划初中例文20 xx年 一 指导思想全面推进素质教育 一切从学校工作和学生思想实际出 发 加强学生思想政治教育的实效性 切实抓好班级管理工作 提 高学生道德素质 努力使班级各项工作再上一个新台阶 在管理中不放弃任何一个学生 尊重学生人格 发展学生个性 抓 紧抓严抓实 二 具体措施初三年级面临中考的关键阶段 在积极落实学校德育工 作和做好学校常规工作的基础上 根据我班的具体情况及毕业年级 的特殊性 重点着手抓以下几个方面的工作 1 进一步完善班级管理制度 建立良好班级集体 形成学生思想进 步 相互团结友爱 树立良好的班风 班貌 真正成为理想的班集 体 2 培养干部能力 鼓励小干部大胆工作 指点他们工作方法 严格要求小干部在知识 能力上取得更大进步 在纪律上以身作则 力求从各方面给全班起 到模范带头作用 亦即 以点带面 培养干部团结协作的精神 要 能够通过干部这个小集体建立正确 健全的舆论 带动整个班集体 开展批评与自我批评 形成集体的组织性 纪律性和进取心 亦即 以面带面 我针对这个班干部的能力锻炼帮他们搭建了舞台 利用班会课每周 请同学轮流主持 经过一段实践取得了很好的效果 尽管是毕业班级我觉得这样的能 力培养还是非常必要 3 抓好教学质量 确保及格率的基础上提高优良率在此同时密切配 合科任教师的工作 和其他任课老师进行及时沟通使班级成绩稳步 上升 配合各位任课老师抓好各门学科 4 加强对学生心理素质的教育 由于初三年级工作的任务是要培养学生 德 智 体 美等方面的 全面发展 这就必须加强对学生素质教育 而素质教育的基础是心 理素质教育 由于初三学生的学习负担加重了 面对社会的挑战 家长的压力 老师的要求 从而产生了不同程度的心理障碍 而作为班主任就要 想办法提高学生心理素质 要让学生懂得同学间要团结互助 不能 只顾自己 不顾别人 5 重视体育锻炼 提高身体素质 毕业年级的学习压力很大 所以更要重视学生的体育锻炼 配合体 育老师抓好体育课的质量 同时加强和家长的联系 共同重视对学 生的健康教育 6 利用活动课时间组织全班或班与班之间文体活动 使学生做到劳 逸结合 促进身心健康发展 同时 以此增进班集体凝聚力 使全 班学生在德 智 体 美 劳等方面全面发展 7 积极开展转化后进生工作 分析后进生成因 鼓励帮助后进生 使其不甘落后 奋起直追 进而在全班形成良好的竞争机制 使全 班学生共同进步 8 加强安全教育 教室内应保持安静 值日生一要保持教室的干净 二要保证安全 包括防火 防盗和用电安全 9 加强与家长的密切联系对学生在学校的一些情况及时和家长取得 联系 结合学生的心理问题和学习情况与家长一起制定有效的教育 方法 使学生能以良好的精神状态投入学习 10 其它方面要求学生以 中学生守则 和 中学生日常行为规范 为标准 严格要求自己 力争做一名合格中学生 三 重点工作初三年级的学生面临着人生的又一次十字路口 心理 复杂 起伏变化大 情绪易受周围事物的影响 思想明显会向积极 或消极方向顷斜发展 因此班主任与学生建立和谐 平等的师生关 系 把自己置于集体的一员 努力使自己成为与学生人格平等 心 灵相通 情感交融的朋友和伙伴 就势在必行 班主任工作的一个重要方面就是教育引导学生正确审视 分析社会 现状 初步树立学生的正确人生观和科学世界观 准确把握自己的 人生航向 同时 积极协调并初步建立社会 学校 家庭三位一体的思想教育 体系 教育学生树立远大理想 开拓创新 遵纪守法 抓紧时间 刻苦努力学习 争取在中考取的优异成绩 为将来实现自己的人生 目标迈进坚实的一步 1 学风班风抓学风建设 强化道德品质教育对初三学生的行为规范 检查应当更严格 仪容仪表 组织纪律 环境卫生都反映着一个班级的班风 学风 良好的班风创设安静整洁的学习环境 促进学习效果的提高 对初三年级开展理想 信念教育活动 抓学生的思想教育 以 勤奋创造奇迹 成功努力 知识改变 命运 奋斗成就未来 激励学生 促使他们树立信心 鼓足勇气 最后冲刺 2 心理健康重视学生的心理健康教育 有的放矢地开展工作 初三学生学习任务重 他们面临着毕业 升学 承受的心理压力特 别重 这压力有于家长过高的期盼 也有于自身的考试焦虑 如果不重视对他们的心理健康教育 就可能造成事倍功半的效果 班主任是对学生进行心理健康教育主要的实施者 一旦发现学生心 理存在问题就及时对症下药 标本兼治 任课教师应协助班主任对 学生进行细致的谈心 分析问题 进行家访 寻求和家长的沟通 帮助学生根据自己的学习现状 制定出短期和长期目标 树立良好 的人生观 价值观 3 学法指导定期召开学习经验交流会 指导学法 帮助学生提高复 习效率 4 培尖补差关注后进生 我们初三年级的教师要在情感教育上多下 功夫 要对后进生做到有爱心 细心 耐心 在教育教学上 提问优 先 作业批改优先 表扬奖励优先 要善于挖掘他们的闪光点 扶植 起步点 把握反复点 促进飞跃点 对待后进生不歧视 从而有效地 保证后进生提高 我们不放弃任何一名学生 5 家校联系要求班主任和科任老师重视家校联系工作 及时向家长 反馈学生每阶段在校的学习情况 思想动态 纪律表现 与家长共 同探讨切合实际的教育方法 对稳定学生学习情绪 促使良好思想 品德养成 端正学习态度 提高学习成绩起到了一定的效果 总之 我们初三年级毕业班工作是学校教育教学工作的重中之重 时间紧 任务重 要求高 让我们接受挑战 认真完成光荣又艰巨 的任务 以此充分体现我们的人生价值 同时也为邗江中学的进一 步发展做出自己的贡献 社团联合会工作计划范文xx大学明德学院社团联合会 在学院领导 的关怀下 在院学生工作部和院团委老师的具体指导下 在所有社 团的积极配合下 走过了充实的20 xx 20 xx这一年 顺利地完成社团的各项工作 发挥社联的应有职责 宏扬我院的校园文化 丰富同学们的课余生活 现在新一届的社联及社团干部即将上任 他们将开拓出属于他们的 社团新篇章 开辟社团联合会的航程 高校社团文化是精彩多姿的 作为一名 社团人 我们热爱我们 的社团生活 我们享受我们的社团文化 我们愿意尽己所能让社团 文化推向另一高峰 在新学期的到来之际 社团联合会已紧张的筹备这学期的社团活动 规划社联发展改革方向和目标 务求能够让社团更好的继承与创 新 让社联更好的服务与提升 我们相信西北工业大学明德学院社 团联合会的发展需要我们这一群 社团人 我们也相信只要努力 就能成就让人欣慰的成果 为此我们制定出的新学期计划如下 一 改革社联机构 明确职责要害 社团联合会监察部职能 1 负责收集 检查各社团注册表 再统一呈送社团联合会主席团 2 负责受理新社团注册表 检查表格填写程序是否正确 如所有程序都正确 监察部将把注册表呈送到社联主席团进行初审 3 每月月底的最后三天 监察部将向各大社团公布本月财务细则表 月度考核表 确保会员会费不浪费 不缩水 4 学期末统计 检查 保管由社团支出所购买的设备 5 登记社联每次会议 包括月会 重大会议 的出勤情况 并作好 记录 6 社联 社团活动时的卫生等情况 社团评比等工作的监督 社团联合会宣传部职能 1 为院团委所要求的学院部分大型活动及社团联合会的各项活动做 好宣传工作 包括出宣传板 做横幅等等 2 出宣传板之前 力求保持宣传栏整齐规范 并照相留下电子版 每月进行社团海报考评 督促其宣传板质量 规范海报粘贴 3 社联在举办活动的同时 提高学院师生对社联以及各社团的认知 度 知名度 4 紧密联系各社团 协助各社团宣传工作 加强各社团宣传部的联 系 彼此交流 以达到社联与社团联合 通力合作的效果 5 负责荣誉证书 各项奖状的制作 并找老师和盖章 社团联合会办公室职能 1 负责社团联合会召开各种会议的组织工作 协助主席团与各部部 长之间的联系 2 负责起草社团联合会的文件和材料 审核以社团联合会名义印发 的各类文件 3 负责上级来文的登记 传阅 回收 保管工作 负责社团联合会文书档案的收集 立卷 归档工作 4 负责社团联合会办公室用品的管理 使用和借还登记 管理 清 洁办公室 5 负责安排办公室值班表 监督各部值班情况 社团联合会策划与 执行部职能 1 负责各个社团活动申请表的审批工作 并对各社团的活动开展进 行协调 提出建议 并做好登记备案 2 负责策划并执行社联承办的各类文艺活动 包括社团文化节 迎 新年晚会以及必要的社团与社团之间活动等 确保社团活动圆满成 功 3 根据社团联合会主席团安排 对相关社团活动进行指导和帮助 4 对于活动策划书要保证内容充实 主题突出 操作明确 富有创 意 5 在社团联合会中 不断发掘文艺人才 有效组织文艺团队 为演 出做好人才储备 社团联合会科技传媒部职能 1 负责社团联合会及社团科技理论知识的学习 技术交流和培训工 作 2 负责做好社团联合络媒介的设计制作 改进完善 换版更新 运 行维护工作 3 负责对社团联合会及各社团多举办的活动及日常例会做好摄影记 录工作 电子刊物的制作工作 4 负责做好社团联合会大会徽设计 工作证制作 大型活动海报设 计 大型活动视屏工作等 二 落实社团招新及社联换届活动20 xx年9月中旬社团联合会将组织 我院各个社团开展社团招收新会员活动 此次的纳新活动以 携社团之手 启大学之窗 为主题 我们将通 过校道摆摊宣传 社团干部利用课余时间进班宣传 务求能够让广 大的兴趣爱好者投其所好找到他们的兴趣所在 也为各个社团注入 新血液 让社团一脉相传 更活跃更强壮 同时此次的社团招新期 间 也将出社团文明招新团队给与表扬 20 xx年9月底十月初 召开 社团联合会全体成员见面大会 三 以文娱促交流 以研讨促发展20 xx年10月 11月期间 为加强社团间交流 加强社团内部凝聚力 缩小新老会 员的距离感 增进社团与社联之间的向心力 社团联合会将在院团委的指导下 进行内部成员能力素质培训 通 过全体座谈会 竞技游戏的联手举办等活动 学习彼此社团的优秀 发展经验 一次激发成员工作积极性 看展更有意义的社团联合会 工作 建立更为明确有效的工作制度与方针 四 以制度明纪律 以奖励鼓干劲20 xx年12月 展开对社团社长第 一次工作学习情况考核 对于优秀的社团负责人给与讲评 对于一 些面对工作不负责 乱折腾的社团负责人给予警告直至解除职务 同样 在年度晚会期间 会本着公平 公正 公开的原则 对社团 工作进行考核评比 鼓励先进 评选并颁发十名 十佳会长 奖 除此之外 在日常工作中 还有以下几点 1 定期召开社团负责人会议 可以分类分形式召开会议 及时了解 社团最新动态 调整好各社团活动时间 内容 解决社团发展中遇 到的问题 2 社联骨干 要深入社团中去 定期参加社团例会 了解社团所需 探明社团发展状况 避免社团中出现损害会员权益现象 3 做好日常资料收发登记 开展完一个活动后及时好所涉及资料并 存档 4 坚持