广告学小组作业-精脍食材配送公司广告策划案

1 精脍食材配送公司 广告策划案 小组成员 黄翔 黄安 曾震 许鑫滨 尹家兴 2 目录 一 背景和形势 3 二 业务分析 3 三 公司理念 5 四 目标市场定位 5 五 目标市场策略 5 六 广告目标 6 七 广告策略 7 八 广告预算 9 3 一 背景和形势 目前食材配送在南宁市场还是一个空白的领域 但是目前南宁市居民大部分仍然还是 习惯于到传统的菜市场或超市购买蔬菜 所以 市场潜力是巨大的 但是现实面临的挑战 也是巨大的 因此 我们要想获得成功 就要采取一种强势入市的战略 通过全方位的立 体宣传 让大部分人都认识食材配送是一个怎么回事 食材配送的好处是什么 大家选择 这种全新的蔬菜采购方式将获得一种什么样的全新体验 通过高品质的广告宣传在第一时间把我们这个品牌做响 就好像炸鸡翅一样到处都有 为什么消费者就喜欢去麦当劳 肯德基吃呢 那就是因为品牌效应 那是因为消费者相信去 那里吃是安全的 是不会吃到地沟油的 是不会吃到发瘟鸡的 我们食材配送也是同样要 做到这一点 要让消费者坚信 我们公司出产的蔬菜不会有超标的农药 也不会有其他威 胁人体健康的重金属 我们公司出产的蔬菜将是环保的 绿色的 健康的 安全的 二 业务分析 1 环境调查 据我们调查 目前南宁市的食材配送点普及范围并不广 具有专业的水准的更是难得 有的只是一般地负责各大校区 工厂等企事业单位的果蔬配送 而专门针对居民的食材配 送还没有被开发出来 而在一些大城市 例如 广东 北京等都具有比较专业的专门为居 民提供食材供应的公司 并且已日趋完善 因此 食材配送在南宁市区有很大的潜在市场和挖掘空间 由于该行业属于服务性行业 能为广大百姓提供便利 节约时间 一方面该行业的兴起可解决一部分就业问题 因为配 4 送都需要一定的人力方可操作 政府及有关部门对此 会给予相应孤立和支持 2 消费者分析 关心点 即消费者对产品服务的关心焦点 作为一种心理现象 他与消费者的知觉有关 但无论是何种产品和服务 必有它自身的优缺点 我们称的优点就是概念上理解的卖点 就是差异化 你的产品和服务跟其他货类似行业的优势在哪里 只有具备和满足了消费者 的所需 才能赢得消费者的青睐 据悉 食材配送在目前为止 几乎近于一片空白 对于绝大部分的居民来说 还是传统 的自行出门上菜市购买 很是麻烦 那么我们的食材配送点将为各小区广大居民提供送货 上门服务 在保证食材质量过硬的情况下 给广大消费者带来便利 节省大家的时间 缓 解大家的生活节奏 能起到十分明显的效果 3 对自身产品的分析 广告是商家或企业为提升自己产品和服务的一种有效的不可或缺的宣传手段 而对于广 告的策划除了需注意本和行业的趋势即环境有一定了解 注重产品自身差异化的打造 还 需要对其进行整体上的研究 整体上包括 对产品货源渠道 卫生即质量保证 产品规格以及销售价格等等 都需要 有一个清晰的轮廓 让广大消费者充分了解并接受产品 打造出宣传的效果 从而换取消 费者的信任 4 竞争对手分析 食材配送公司的竞争对手主要有菜市场和超市等传统蔬菜大卖场 蔬菜批发商也是我 们的竞争对手 我们的竞争对手拥有传统的优势 因为很多人还是习惯于到传统的菜市场 或超市去买菜 并且现在有些超市就建在一栋高高的商品房的 2 3 层中 因此 对我们的 威胁还是相当大的 5 三 公司理念 食材配送公司是一家专门为个人 餐馆 酒店 饭堂等单位送去干净食材的公司 因 为现代都市生活的繁忙 让很多年轻的上班族时间非常紧 尤其是年轻的小夫妻俩 很多 人都不愿意花时间去到菜市场或者超市买菜 因此 我们的食材配送业务应运而生 通过 网络广告和社区内的蔬菜精品店 再通过连锁介绍法 向社会宣传我们的食材配送业务 通过海报 宣传单等向公众说明我们业务的服务形式和我们的产品 通过顾客的连锁介绍 法 让更多的人知道我们的食材配送是多么方便和快捷而又实惠的服务 通过我们在社区 的蔬菜精品店 向广大客户展示我们产品的品质 并在店内通过海报和照片等向客户展示 我们的蔬菜种植基地 清洗 包装 运输等过程 让客户清楚地了解到食材配送公司的产 品品质是如此地优良 同时让客户看到我们店内实实在在的产品 让他们对我们的产品留 下直观的印象 四 目标市场定位 我们的目标消费群主要分为两大类 一类是个人消费者 例如每个家庭 另一类是企 业消费者 例如学校食堂 餐馆 企业职工食堂等 我们的客户群必然是对食材有需求的 同时他们希望不必自己亲自去到菜市场或者超市采购 他们不想浪费时间和成本在亲自采 购和运输上 因此 从家庭的角度来说 那些工作繁忙时间紧或者不喜欢到超市或菜市场 买菜的人将会是我们的目标客户 从企业的角度来说 那些由于位置导致其运输成本或采 购成本非常高的企业或者那些本身就不喜欢自己去采购和运输的企业 都将会是我们的目 标客户 除此之外 我们还有什么吸引客户的呢 送货上门是我们的首要核心任务 同时 我们将提供网络 电话订购服务 我们送去的菜将是已经被处理过 清洗干净了的菜 并 且我们可以按照客户的要求将食材进行预处理 例如马铃薯刨掉皮或切片等 五 目标市场策略 6 我们的目标市场定位相当明确具体 这个市场还可以细分为个人和企业 南宁市居民蔬菜消费量巨大 以及众多高校的食堂 市场潜力将是非常巨大的 我们将采用借船出海的入市战略 通过收购和加盟社区内的蔬菜精品店 它作为我们品牌 形象展示的同时也作为我们蔬菜配送的一个中转站 蔬菜是人民群众每天都要吃的 由此 可见这个市场是非常稳定的 我们将会对我们的客户进行问卷调查 采用调查问卷与产品一同投放的形式 以便获 得信息反馈 并借此机会建立客户信息库 分析客户的分布情况 消费特点 还有客户对 产品的满意度和意见建议等 通过这些信息进一步改善我们的服务和产品 我们计划通过 收购或者加盟深入到各大社区开设我们的蔬菜精品店 这些蔬菜精品店将是我们向消费者 展示的第一步 与此同时 将通过网络广告 电视广告 平面广告 报纸广告 店内海报 宣传 宣传单等 全面铺开宣传 我们还将在社区举办厨艺大赛来宣传食材配送业务 通 过活动让广大消费者对我们的产品和服务留下深刻的印象 并产生购买欲望 社区蔬菜精 品店作为一个配送中转站的同时 也支持零售 让传统购买方式的消费者也能了解和接触 到我们的产品 在整个组合营销中 广告处于相当重要的地位 能否一炮打响 给消费者 留下深刻的 良好的第一印象 很大程度上取决于我们的广告 六 广告目标 1 外部目标 由于是公司创立初期考虑到本公司的服务形式 所以广告的首要目标是以公司总部为中 心以 3 公里为半径覆盖整个区域 将前期投入广告成本保持在最低情况下保证广告的质量 和知名度 前期广告投入后 目标市场占有率要保持在 80 左右 不得低于 70 7 本次广告对象 企业食堂 饭店 餐馆 家庭主妇 公司白领和老人等 本次广告的计划目标 单位 元 天 销售额目标销售利润 一月 50002000 二月 70003000 三月 100004000 四月 100004300 揭示食物配送公司配送的便捷性 实惠性 食品安全性和配送的快速性 通过个性化服 务满足消费者的需求 通过广告寻找合作伙伴或加盟商 让合作伙伴了解我们企业的优势和投资价值 通过广告引导消费者对消费方式进行改观 树立公司诚信的企业形象 以此吸引更多客户从而扩大知名度 以广告激发潜在顾客进一步了解企业兴趣 以吸引他们直接接受我们的服务 向顾客介绍公司业务 食品主要来源以及配送的快速性 2 内部目标 广告总预算在 1 万元以下 质量目标 在覆盖区域内能充分了解我公司业务的人需要在 50 以上 广告的效果目标 使公司销售额达到或者接近销售额目标 七 广告策略 1 广告定位 食材配送公司对于现有的市场来说 基本上只限于市场 餐馆这一类型的流通 并 8 没有真正意义上以居家的老百姓为目标群体 所以 让更多的潜在客户了解到食材配送公 司的存在以及它能够提供的便利服务这一任务需要首先完成 在这里 定位广告要分两个 层次 1 商品的特性 我们食材配送公司提供的 商品 是优质的上门配送食材的服务 不需要消费者自己 出门 前往遥远的菜市场或超市进行每天的食材购买行为 并且可以为其提供每天的食物 搭配 营养调理的指南等额外服务 2 消费者的需求和喜好 对于食材上门配送服务 市场上的潜在消费者目前还知道的太少 需要广告的刺激才 能让他们知道 这是他们原有的欲望和渴求 只是被我们提醒了 2 广告创意 鉴于上面所说 人们对于食材上门配送服务了解甚少 所以这里采用直接在广告中述 说消费理由的办法 在广告中直接陈述食材配送服务的优点 以及为消费者列出平均每日 每次食材配送所需的详细金额 让消费者知道只需花费低廉的价格就可以享受每天有新鲜 的蔬菜 肉类送上门的优质服务 3 媒体选择 在媒体的选择上 这里使用多种媒体组合的方式 1 前期 即公司刚开始发展的时候 由于资金缺乏 可采用上门派发传单以及在菜市 超市附近粘贴海报的方法 尽量拉拢潜在客户 2 中期 可以采用电视媒体作为媒介 广告播放的时段为早上 8 点到 11 点以及下午 4 点到 5 点半 这些时间段恰好是人们出门进行食材购买的时间 在这些时间段播放广告 在路上 菜市及超市看到公共电视中播放的食材配送服务广告 可让他们有一种 每天出 9 来买菜也挺累的 明天试试看这个 的念头 可起到极佳的广告效果 3 后期 公司拥有了一定规模的客户群体以及忠诚客户 可适当减少电视广告的数量 因为电视广告的价格过于昂贵 这时 可采用公车车体广告 在公车的车体上设立广告 是现在比较流行的广告方式 其价格低廉 又符合 广 告的特征 是最适合食材配送公 司的广告媒体 八 广告预算 项目内容 广告调查费用广告前期市场调研 广告效果调查 广告咨询费用 媒介调查费用 广告制作费用 制版 印刷 影音制作 方案创作 美术设计 广告礼品等制作费 用 广告媒体费用 购买报纸版面 电视出频道和时段 租用户外看板等其他媒体