温州人成功之道大分析

温州人成功之道大分析温州人成功之道大分析 80年代初的内地小镇 随便走过一条小巷 总能听到 铮 铮 铮 的弹棉花的声音 也常能看见修鞋的小铺子里 鞋匠们正叮叮 当当地敲打着手中的鞋 各式发廊里的橱窗上 贴着正在流行的发 型图样 青年男女操持着略带浙西口音的普通话 热情地招呼你进 去理发 那时无论是弹棉花 修皮鞋 还是开发廊 总逃不过 温州 二字 二十年后 他们早已走出了手工作坊时代 创出的业绩让中国以 至世界刮目相看 最新的统计 仅在昆明经商创业的温州人就有6万人 创办的数千家 企业年商品销售总额突破百亿元 在美国的温州人已有23万 据不 完全统计 仅曼哈顿至少有56家温州人经营的礼品批发商店 温州 购房团的 炒房旋风 更是从国内开始席卷纽约地产市场 无疑 他们已经成为一个值得关注的典型群体 在接受本报记者的专访中 中国社科院社会学研究所王春光研究员 用 很有意思 来形容温州人现象 三个 M 和一个 I 成就了温州人的商业理念 从商 温州人是成功的 用王春光的话来说 他们一开始没有资 本 也没有受过很好的教育 但却能够成群地影响着一个城市 有美国学者 用三个 M 和一个 I 来总结温州人成功的原因 他说 所谓的三个 M 指的是大众模仿和创造性 mass initia tivess 流动性 mobility 和市场 markets 而 I 是指空 隙 in terstices 王春光解释到 这是说温州人很早就走出温州到了各 地 并且进入了市场 当别人还没有市场意识的时候 他们已经在 各地的市场上奋力打拼了 尽管那时候他们经营的是一些技术含量 不高的鞋 服装等商品 但是当其他人开始参与市场 他们却已经 积累了一定的资本和市场经验 这是一种空隙 温州人打了一个 很好的时间差 温州人善于模仿 王春光把模仿称为是另一种创新 让温州人 做一件产品 一开始他们模仿 抄袭 复制 人家 到一定 程度就开始创自己的名牌 很多温州人在外面经营的时候 观察市 场 观察新的产品 一旦市场上有新产品 他们很快就开始制造 而当时知识产权的概念并没有深入到人们的理念当中 善于利用地缘关系结成彼此信任的社会关系网络 在王春光看来 美国学者的3个 M 和1个 I 并不能囊括温州人 成功的所有原因 他漏了一个很重要的因素 温州人的成功 还有一个 S 王 春光如是说 他提出的这个 S 就是 social work 即社会网络 在中国 像过去温州那样教育水平低 贫穷的地方有很多 可是为 什么偏偏温州人就能够 闯 出来 这个原因就是能产生群体效 应的社会关系网 社会网络使得很多温州人借助地缘关系和环环相扣的信任 在白手 起家的时候通过相互之间的借贷 凑到了 第一桶金 第一桶 金 是来之不易的 它必须依托于足够的信任 王春光分析认为 这种信任切入到了社会关系中 并与社会关系相互促进 社会关 系对于维持相互之间的信任有着很重要的作用 同样是这种社会网络 使得 什么生意赚钱 哪里有做这种生 意的机会 等等市场信息能够在这群温州人之间相互传递 而他们 关注的市场 往往突破了一个城市 他们能够知道北京 天津 广州 甚至国外市场的信息 就是通过这种社会网络去收集 温州商人总是一团团 一群群地出现 无论在哪个国家 无论在哪 一个行业 正如王春光所说 一个陌生的城市 当出现了第一个 闯生意 的 温州人 那么 很快就会有第二个 第三个 随后 这个城市的 这个行业便会有一群温州人 温州人都想自己做老板 努力抓住每一个发展机遇 也许 温州人永远都不甘心打工 王春光向记者讲述了他在法国的 一段见闻 一次 出差到法国 几名法国学者告诉我 对于温州人 有一点 尤其令他们佩服 那就是吃苦的精神 这些温州人来了 什么技术都没有 甚至连法 语都不懂 就凭着那种勤劳 孜孜不倦地干活 赚钱 不断积累财 富 攒够了 第一桶金 他们就自己开店 他们都觉得自己要当老 板 不甘心打工 就这样 他们竟然在法国能够成为百万元 千万 元富翁 我问过一个在法国的温州人 你怎么问路 这样 这样 这样 那个温州人一边说一边比划 说到这里 本是温州人的王春光也爽朗地笑了 温州人的足迹遍布天下 这也给了他们种种生存本领和技巧 王春 光认为 温州人善于流动 而只有流动 才能够碰到机会 才可以 创造机会 流动中 会跟不同的人交往 会有不同的经历 可能 是流动一百次 但是 只要抓住一次机会就成了 突然想起 机 遇偏爱有准备的头脑 这句名言 温州人该是时刻都在准备着吧 温州人有很强的学习能力 努力了解社会情况 王春光是一个上过温州人当的温州人 1986年 一双 漂亮的 温 州皮鞋在一周后就彻底退出了职业生涯 当时整个市场并不是有序的 温州人 没有技术 自己无法发 明出一种产品 这种情况下 怎么用最小的成本来达到最大的收益 就想到假冒 温州人从经验教训中发现 经商需要诚信 吸引消费者 就必须 提高质量和服务 这是一次要彻底改变人们成见的困难转型 温 州人开始了诚实生产 诚实交易 再创品牌 王春光看来 那时的 温州人也有了一定的经济条件去完成这样的转型 他告诉记者 今天的温州人影响着他人 也在改造着自己 他们有 着很强的学习能力 不断地了解着社会的情况 提起下一代的温州人 王春光颇为自信 温州人是重视教育 重视人文的 年轻的温州人 要是都能继承 父辈的创业精神 吃苦精神 市场拼搏精神并提高自身素质的话 温州的持续发展没有问题 那么 温州模式 是不是放之四海皆准的发展之路呢 完全模仿肯定成功不了 王春光表示 这是一个历史过程 温州走这条路 有很多机遇 这些机遇并不是会重复出现的 据他介绍 温州自古有着商业传统 早在唐朝时期温州就是对外贸 易的港口 在温州 仕农工商皆平等 这些传统一直延续了下 来 不过他同时认为 从温州人身上至少可以