房地产营销工作铺排一览表

xx 项目营销节点划分及工作 铺排 第 2 页 共 6 页 项目营销节点划分及工作铺排项目营销节点划分及工作铺排 一 一 项目营销节点划分项目营销节点划分 二 二 各阶段的工作铺排各阶段的工作铺排 包装及形象推广 VI 系统 导示系统 工地围档 售楼部装修及装饰 企业品牌推动建立 营 销 工 作 销售队伍组建 广告公司确定 项目奠基 售楼部选定 产品建议 推盘计划 媒体计划及费用 进驻销售现场炒作 开始认筹前期准备 沙盘 户型模型 部分销售物料准备 价格方案 价格体系 认筹方案确定 客户蓄水与梳理 海天客户俱乐部 项目开盘方案 营销活动方案 价格方案确定 价格体系确定 具体策略由营销部 根据市场及项目情况具 体制定 营 销 阶 段 筹备期 2012 年 5 7 6 25 5 月1 日 2010 年 6 月 1 日 预热期 2012 年 6 25 7 25 日 认筹期 2012 年 7 25 8 25 公开发售期 2012 年 8 25 9 25 强销持续期 2012 年 9 25 10 25 案 场 准 备 办公用品采购 现场管理制度 销售工具确定 销售人员进场 项目知识点培训 日常接待 客户积累 客户意向沟通 认筹工作展开 合同认购书准备 开盘演练 开盘现场气氛营造 合同准备 客户通知 积累客户跟踪消化 物 料 准 备 项目 VI 系统设计 前期设计制作 销售物料设计制作 导视系统设计制作 沙盘制作 部分销售物料到位 沙盘到位 认购书到位 销售物料全部到位 销售证件办理到位 开盘物料 根据项目销售情况 制作海报等临时性物料 品 牌 建 立 企业及项目形象 初步透露 品质诉求形象加 强 品牌及品质名度 全面提升 企业形象及项目 品牌形象积累 第 3 页 共 6 页 工作类别工作类别工作内容工作内容工作深度工作深度执行时间执行时间 负责人负责人 部门部门 责任执行责任执行 人人 部门部门 协助人协助人 项目建筑规划确定修定细部 出效果图 园林公司选定确定一家园林公司 园林规划确定初稿 修改稿 定稿 出效果图 项目建材及交楼标准确定初稿 修定 项目工程进度由工程部提供给各个部门 各楼栋交楼时间确定 根据工程进度及推盘楼栋安排确 定各楼交楼时间 项目项目 产品产品 确定确定 方面方面 项目地售楼部交工时间确定硬件设施完善 可以使用 确定本项目 案场主管 公司下文确定营销经理 人 员 确 定 销售人员组织招聘 按揭人 员 销售文员确定等 完成销售现场人员配置及确定营销经理 销售百问初稿 修改 确定 5 1 7 1 营销经理 全面培训及业务考核计划 安排培训 5 1 营销经理 销售 队伍 培训 人员上岗领导训示 进场5 1 进现场营销经理 营销中心管理制度审定 执行5 1 5 15营销经理 案场全套标准化管理文件 各类管理报表 客户来访 来电登记本等等 整理 审定 执行5 1 5 15营销经理 各类销售文件全套 认筹书 合同 置业计划 购房流程 与须知等等 整理 审定 执行5 1 5 15营销经理 例会制度确立每日开晨会 每周开周会整个销售阶段营销经理 销销 售售 方方 面面 销售 队伍 组织 管理 销售人员服装 工牌 名片统统一购买 按公司标准制作在进场前完善营销经理 第 4 页 共 6 页 一管理 日后经常性培训与管理按要求执行整个销售阶段营销经理 销售现场物资 物料准备 销售现场办公用品 电脑 文件 柜等 在进场前完善营销经理 客户接待 积累 追踪 维 护 按销售策略总体方案执行 为销 售蓄势 整个销售阶段营销经理 各类促销活动前培训与执行根据各活动方案执行分阶段安排营销经理 销售 执行 各阶段销售总结分析 总结上阶段工作 安排开展下阶 段工作 分阶段安排营销经理 广告公司选定联系组织会议5 月 1 日前 项目奠基活动执行方案 方案完成 提交 确定 执行与 跟进 5 1 6 1 在售楼盘监测每季度 提交市场分析报告 每月监测楼盘 季度汇总每季度 项目销售策略总体执行方案 方案完成 提交 确定 执行与 跟进 6 1 日前 认筹实施方案 初稿 修改 定稿 执行 5 28 日为正式对外认筹 6 1 6 15 项目一期开盘方案 初稿 修改 定稿 执行 7 28 日为项目开盘 6 1 前 根据项目及市场情况 对营销推广方案调整 初稿 修改 定稿 执行各个销售阶段 策策 划划 方方 面面 项目二次推盘营销执行方案 根据第一次推盘单位销售情况及 市场情况制定 根据具体 情况定 项目整合推广方案 推广策略方案完成 提交 确定5 15 日前 logo 标准字 标准色 vi 延 展 5 15 6 15 项目 vi 识别系统设计完成 导示系统 5 15 6 15 广告广告 设计设计 方面方面 推广 包装设计方案工地围档包装设计完成 执行把5 15 日前 第 5 页 共 6 页 控 户外广告 选定 设计 制作 5 15 6 15 户外影视 电视台广告谈定6 15 之前 报纸广告根据各月计划 三维动画制作 尽量满足项目园林要求 6 15 7 15 折页 海报 置业计划书 设计制作 6 1 8 1 户型单张 户型手册 设计制作 6 1 8 1 销售宣传物料 楼书 设计制作 6 1 8 1 各类促销礼品设计视情况而定 临时接待中心位置选定 简单包装 电话迁入5 15 日前 售楼中心的装修 包装 按包装方案 装修设计方案进行 施工 装修完成 策划部人员跟 进 5 1 6 1 展板及效果图 文案 设计 初稿 修改定稿 发布 5 15 6 1 项目模型 户型模型选公司 谈判 制作 搬至现场5 15 6 15 氛围布置方案 列清单 购买 摆放6 1 6 15 项目地售楼部售楼部装修装饰确定8 28 日前 售售 楼楼 部部 方方 面面 售楼直线电话选定号码接入销售现场 3 部 5 15 日前 综合管理 部 样板房选定及建议初稿 定稿 执行6 1 7 1 样样 板板 房房 装修公司选定洽谈 确定方案6 15 前 第 6 页 共 6 页 样板房装修进场 施工 竣工验收7 15 9 15施工单位 饰品方案 列清单 购买 摆放7 1 7 15 综合管理 部 方方 面面 看楼通道包装及导示施工 氛围包装 整体验收7 1 8 15施工单位 建设用地规划许可证现场提供彩色影印件7 1 日前 综合管理 部 建设工程规划许可证现场提供彩色影印件7 1 日前 综合管理 部 建设工程施工许可证现场提供彩色影印件7 1 日前 综合管理 部 建设用地批准书现场提供彩色影印件7 1 日前 综合管理 部 商品房预销售售许可证的取得现场提供彩