东方英语培训教材.ppt

BSE3rdLesson Otherusefulwordsandexpressions 首先 我想向 各位 来宾表示热烈的欢迎 Firstofall Iwishtoexpressmywarmestwelcometoourdistinguishedguests 我想借此机会向在座各位致以诚挚的欢迎 Iwishtotakethisopportunitytoextendmywelcometoeveryonehere 一个中国原则one Chinaprinciple和平统一peacefulreunification分裂活动secessionistactivities 台独 势力theforcesof Taiwan independence 可持续发展sustainabledevelopment经贸摩擦economicandtradefrictions中国名牌Chinesebrandnames民族企业domesticenterprises 奥运会OlympicGames志愿者Volunteer火炬torch火炬手torchbearer 火炬传递Torchrelay祥云Luckyclouds 第三回合交手 WeassumethatMr Johnsonhasagreedtodobusinesswithourcompany Now theyarenegotiating Talkingaboutprices谈论价格 Negotiatingprices讨价还价 Funnytips小贴士谈判的策略之一 防守型策略以下几点技巧 是基于谈判者双方 尤其是来自不同文化背景下的工作人员 之间的诚意与合作程度提出的 切忌将这些变成谈判者之间为了自己的利益而进行必要竞争的教条 1 尽量少做反应并假装误解在谈判中 特别是对付技术专家时 最有效的防守策略是 说话不多 但足以使对方滔滔不绝地讲下去 他们说的越多 暴露得就越多 就觉得不得不说下去以具有说服力 这就会越暴露其真正目的及谈判的最低目标 2 转移话题如果一方不想直接回答对方的问题 即可转移话题 3 是的 但 巧用如谈判人想对一个问题作出否定答复 但又不想冒犯对方 就可以用 是的 但 这个技巧 肯定部分的回答显示他顺从对方的建议 显得他具有合作的精神 懂得对方的意图 而否定部分旨在说明阻止他不能遵从对方建议的一些原因 4 提出反问如对方以问题的形式进攻 我方的正确反应就是反问 反问旨在迫使对方缩小提问范围 更多的暴露对方的立场 5 有技巧的揭穿不正当手段谈判人员常常在谈判中发现对方在使用不正当手段的表现形式 其次 他们应该给予揭穿 让对方知道他们的伎俩已被识破 Roleplay 1 Usefulworksandexpressionsproduct产品Price high low 价格 高 低 Thepriceishigh low cost成本discount折扣Profit利润 read OneofyouistheChineserepresentativeTheotherisanAmericanbusinessmanpreparation presentation Sampleone Johnson是一位美国公司代表 此次是TomLee第一次与他谈判 就在短短几分钟的交谈中 TomLee既感到这位大汉粗犷的外表 藏有狡兔的心思 他肯定是沙场老将 自己绝不可掉以轻心 J I dliketogettheballrolling 开始 bytalkingaboutprices T Shoot 洗耳恭听 I dbehappytoansweranyquestionsyoumayhave J Yourproductsareverygood ButI malittleworriedaboutthepricesyou reasking T Youthinkweaboutbeaskingformore laughs 开始Let sgettheballrolling Let sgetdowntoourbusiness 谈正事 Let sbeginwithtalkingaboutprices 我有点担心你方的要价 I malittleworriedaboutthepricesyou reasking 你方的价格太高了 Yourpricesaremuchtoohigh 你们的价格和其他供应商相比 高了一些 Yourpricesarealittlehigh comparedwiththoseofothersuppliers 单价是 USdollars Theunitpriceis USdollars 在中国的零售价是大约 TheretailpriceinChinaisaround 200 000 这几乎是成本价 Thisisalmostourcostrice 这是我们的最低价格 Thisisourrock bottomprice 要就要 不要就算了 Takeit orleaveit 买一送一Buyone andgetonefree Businessknowledge Pleasegivemeaquote 请给一个报价 离岸价是 TheF O B priceis C FCostandFreight C I F Cost Insurance FreightC PCarriagePaidC F CarriageForward Whatwillyoudo J chuckles莞尔 That snotexactlywhatIhadinmind Iknowyourresearchcostsarehigh butwhatI dlikeisa25 discount T Thatseemstobealittlehigh Mr Johnson Idon tknowhowwecanmakeaprofitwiththosenumbers J Please Tom callmeJohnson pause Well ifwepromisefuturebusiness volumesales 大笔交易 thatwillsl