车行双十一活动方案

车行双十一活动方案车行双十一活动方案 活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划 具体行动实施办 法细则 步骤等 对具体将要进行的活动进行书面的计划 对每个 步骤的详细分析 研究 以确定活动的顺利 圆满进行 以下为相 关的车行双十一活动方案 仅供参考 一 活动背景 大众汽车是由上海大众和一汽大众组成 两个合资企业的产品实现 互补 面对不同的消费人群 设计出适合不同消费层次的车 目前 新款奥迪A4 新款宝来和速腾已落户一汽大众 斯科达与上海大 众的合作也尘埃落定 一汽大众的产品侧重于 时尚型 精英型 而上海大众的产品则侧重于 经典型 典雅型 集团的目标是 为消费者提供安全 环保 有吸引力 有竞争力的汽车产品 中国目前是大众汽车的最大市场 大众汽车计划在2018年之前实现 在华汽车年产量达到400万辆 中国每售出的5辆新车中有一辆是大 众汽车品牌 同时 大众汽车最早进入中国的国际汽车企业 在中 国老百姓的心里已经有了一定的成熟的影响力 迄今为止已拥有了 一部分的忠实客户 二 活动目的 1 让消费者直观的感受到大众汽车的各种性能 2 通过节目赞助 来提高覆盖面和影响力 从而促使销量的上升 3 让大众们亲身体验 来拉近距离 提升品牌形象 4 卖车的同时维护好车主关系 为后期利用车主开展 代销 奠定 更加坚实 三 受众分析 男性车用车包括朗逸 新领驭 途安 桑塔纳 女性乘用车包括朗逸 polo 甲壳虫等等 对于年轻群体 朗逸 polo 甲壳虫比较适 合 价格还有外观都符合他们的需求 对于喜欢普通实用车的群体可 以选择桑塔纳 对于商务人士适合选择新领驭 沉稳典雅 对于家庭 一起出行的消费群体 可以选择途安 空间大 舒适安全 四 活动主题 服务大众 贴近大众 丰富大众 大众伴你行 五 活动内容 1 以类似车展的形式开展 先分为不同区域放置不同层次和性能的 车 由专门的导购人员讲解 2 对于还在预售的车型进行视频的播放宣传 3 借助一个车型品牌来扩大整个大众品牌的影响力 最近一档很 火的综艺节目是由大众凌度赞助的 奔跑吧 大众 让几款不同 的大众车在一条道上行驶进行 让消费者亲自驾驶 直观感受 4 对于购买的车主 我们赠送 服务一 当天到展台前登记的业主 每人奖励500元代金券 购车时可抵现金 服务二 当天服务站技术专家对社区车主进行检测 检查胎压 添 加机油 添加玻璃水 添加防冻液等数项服务 并且当场办理6折维 修会员卡 六 效果预估 1 受众将对大众汽车有一个更加深刻的了解 品牌形象提高的同时 销售量也会提高 2 预售的车型也将会得到好评 七 传播途径 1 平面媒体 报业公司 2 电视媒体 电视台新闻3 网络媒体 各大网页的宣传 八 整合资源将与婚纱影楼 家私 地产等行业共享客户资源 进 行大型的联展活动 把不同行业的资源充分利用起来 达到多赢的 局面 九 经费预算活动方案策划方案的创意修订1500元活动现场控制以 及活动现场和用户的互动1000元活动现场的宣传报道500元 一 活动背景 双十一 即指每年的11月11日 由于日期特殊 因此又被称为光 棍节 而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模 的打折促销活动 以提高销售额度 xx年11月11日前后 发生了中 国互联网最大规模的商业活动 在淘宝上 众多商家推出5折优惠促 销活动 2100万人的集体疯抢 150多家知名品牌参与 单日成交额 9 36亿 二 活动时间 11月11日前后 三 活动地点 xx体检中心淘宝店 四 活动主题 双十一 轻松抢5折 健康不打折 五 活动内容 A 产品促销 1 单笔满400立减20或加送一个专项体检 肝功三项 血清蛋白四项 总胆固醇 TC 甘油三酯 TG 高密度脂蛋白胆固醇 HDL C 低密度脂蛋白胆固醇 LDL C 选一 2 单笔满600立减30或送一个专项体检 3 单笔满800立减40或送一个专项体检 4 单笔满1000立减50或送一个专项体检 5 全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份 B 信誉好评 拍后5星 好评返还金额 根据套餐金额比如300以下返还5元 300 399返还10元 400 499以上返还15元 500 599以上返还20元 600 699以上返还25元 700 799以上返还30元 800 999以上返还元 1000以上返还60元 2000以上返还100元 六 活动推广 A 内部推广 活动套餐在网店首页醒目位置标出 全场套餐再加25元送价值50元 南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份 此页面放本次活动详细介绍及 套餐链接 套餐价格里一定要标出原价及折后价 并将此页面置于 首页 B 外部推广 集合网络运营部全部推广人员 进行任务分配 在各大外围网站进 行推广 推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广 一 目的 充分利用大型电子商务网站举办的双十一大规模打折促销活动 以 此提高门店销售额 提升知名度 二 环境分析 汽车美容店基本以线下为主 要说和互联网结合似乎非常的牵强 现在已经有汽车美容店在充分利用微信的公众平台实现在线预约 在线购买 然后让客户线下消费 那么 如何把汽车美容店的门店 活动和双十一相结合 同时 还面临一个问题 双十一只有一天的时 间 门店一天的接待量也才多少辆车 可能还不止这些问题 我们可以这样理解 其实双十一汽车用品的销量最大的 基本会是 脚垫 座垫 行车记录仪 太阳膜 以及一些汽车精品类等 这些 东西也是我们门店都会销售的东西 据此 我们要有效结合这些产 品来做促销活动 促销活动的最终目的 要么是提升知名度 要么是提升销售额 要 么是两者都有 这样的促销活动的形式可以非常的多 今天我就提一个双十一的促 销活动和大家分享 三 汽车美容店双十一促销方案 1 引入期 时间 xx年11月3日 10日 8天 内容 洗车奖 你来洗车我就送 客户进店来现金或是刷卡洗车1次 就赠送100元美容抵用券 01双十一专用美容抵用券 该抵用券只限双十一抵用 过期作废 而且只限洗车赠送 其他一 概不予赠送 美容抵用券要印制为双十一专用 02宣传推广 这个时候 微信的订阅号和公众号也不能闲着 这三天要大力推广 洗车奖 有条件的 还可以在门店显要位置摆放展架或者是拉横幅进行大力 宣传 03销售员推广 销售员的主要工作是 告知客户美容抵用券只限双十一当天使用 而且双十一当天只要到店就有礼品赠送 前三天 还要告诉客户门 店专门制定针对双十一的特价美容套餐供客户购买 目的 确保每一个客户都能领到数张美容抵用券 让领到券的客户 双十一举办活动那天能到店购买美容套餐 注意事项 一定要留下客户的联系方式 同时提前一天到两天微信 或短信提醒客户 双十一当天 还要继续邀约客户来店消费美容抵 用券 2 预热期 时间 xx年11月6日 10日 5天 内容 现场预热 提高特价套餐知名度 点评促销预热 提高单品的关注度 01现场预热 提高特价套餐知名度 001已经明确的双十一特价美容套餐 要制作出dm单 并且在客户休 息区进行产品展示 但是只标注出价格的几个位数 比如美容套餐 是1088元 则只标注出0088元 就是说不要让客户马上就看出你的 价格 002现场要进行简单的布置 贴双十一的标签 在客户休息区 要播 放双十一的页面内容 以达到网上网下同庆的氛围 目的 就是让客户能够感受到门店双十一庆祝促销活动的氛围 02点评促销预热 提高单品的关注度 在五天时间内 我们可以安排销售员每隔2个小时 进行一次双十一 特价美容套餐的点评 供休息区的客户了解 这个点评要用扩音喇 叭来现场播放 这里要特别注意单品的关注度 因此 我们必须要设置一款价格较 为低廉 产品知名度较高 适用性较广的美容套餐 作为主推项目 要极力给予主动曝光 引导客户关注 提升单品的关注度 点评的内容 主要是美容套餐所包含的产品 使用后的效果 以及 此次的回馈力度等等 引起客户的兴趣 点评的目的 就是为了让客户充分了解我们的套餐内容 足够的吸 引力促使客户在双十一当天来店消费 03销售员推广 在预热期 销售员要积极向来店的客户和自己手里掌握的客户宣传 讲解门店双十一的活动 利用主推单品来吸引客户 利用美容抵 用券来让客户进店消费 这个阶段 还要注意 留下意向客户的联系方式 用于节前的提醒 和节日当天的邀约 注意事项 一定要留下客户的联系方式 同时提前一天到两天微信 或短信提醒客户 双十一当天 还要继续邀约客户来店消费美容抵 用券 备注 预热期 微信的订阅号和公众号要大力宣传活动信息 可以拿一些 特价产品进行吸引和推广 主推单品 还是一样要透露部分价格位 数进行推广 3 引爆期 时间 xx年11月11日 1天 经过了8天的准备后 双十一当天要做的 就是如何让来店客户购买 门店的美容套餐 来店客户不足时 要加大力度邀约 时间有限 只有一天 过期后 价格回原位 抵用券直接作废 这里要提醒一点 来店客户必须赠送礼品 礼品就是上面提到的双 十一热销的产品 购买套餐的客户 也要赠送礼品 同样的也是上面提到的双十一热 销的产品 长安多功能汽车天猫官方旗舰店即将迎来一年一度流量最大的双十 一 为借助该平台最大化提升产品品牌知名度 树立长安商用互联 网网络口碑正向环境 特在天猫双十一之际 策划以 双十一购车狂 欢季 的二个促销活动 具体内容如下 活动一 活动主题 双十一招募 一块钱飙车党 活动时间 10月25日 11月24日 活动平台 天猫长安多功能汽车官方旗舰店 活动车型 天猫店铺全系车型 活动数量 10000份 活动内容 用户在天猫商城拍一元定金试驾宝贝 凭验证短信至指 定4s店成功试驾后 即可获得由4s店提供一份价值50元试驾礼品 欢迎新老客户踊跃报名