企业策划书格式

第 1 页 共 12 页 企业策划书格式企业策划书格式 一 策划书的格式 一份完整的策划书的构造分为两大部分 一是 市场状况分析 二是策划书正文 市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情 况 市场状况分析必须包含下列 12 项内容 整个产品市场的规模 各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析 各竞争品牌市场占有率的比较分析 消费者年龄 性别 职业 学历 收入 家庭 结构之分析 各竞争品牌产品优缺点的比较分析 各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析 各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析 各竞争品牌促销活动的比较分析 各竞争品牌公关活动的比较分析 各竞争品牌订价策略的比较分析 各竞争品牌销售渠道的比较分析 公司过去 5 年的损益分析 策划正文 第 2 页 共 12 页 策划书正文由 6 大项构成 现分别说明如下 公司的主要政策 策划者在拟定企划案之前 必须与公司的最高 领导层就公司未来的经营方针与策略 做深入细致的 沟通 以确定公司的主要方针政策 双方要研讨下面 的细节 确定目标市场与产品定位 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润 制定价格政策 确定销售方式 广告表现与广告预算 促销活动的重点与原则 公关活动的重点与原则 销售目标 所谓销售目标 就是指公司的各种产品在一定 期间内必须实现的营业目标 销售目标量化有下列优点 为检验整个营销企划案的成败提供依据 为评估工作绩效目标提供依据 为拟定下一次销售目标提供基础 推广计划 策划者拟定推广计划的目的 就是要协助实现 第 3 页 共 12 页 销售目标 推广计划包括目标 策略 细部计划等三 大部分 目标 企划书必须明确地表示 为了实现整个策划案 的销售目标 所希望达到的推广活动的目标 策略 决定推广计划的目标之后 接下来要拟定实现 该目标的策略 推广计划的策略包括广告表现策略 媒体运用策略 促销活动策略 公关活动策略等四大 项 广告表现策略 针对产品定位与目标消费群 决定方针表现的主题 媒体运用策略 媒体的种类很多 包括报纸 杂志 电视 广播 传单 户外广告等 要选择何种 媒体 各占多少比率 广告的视听率与接触率有多少 促销活动策略 促销的对象 促销活动的种种 方式 以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什 么 公关活动策略 公关的对象 公关活动的种种 方式 以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么 第 4 页 共 12 页 细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节 广告表现计划 报纸与杂志广告稿的设计 电 视广告的创意脚本 广播稿等 媒体运用计划 选择大众化还是专业化的报纸 与杂志 还有刊登日期与版面大小等 电视与广播广 告选择的节目时段与次数 另外 也要考虑 CRP 与 CPM 促销活动计划 包括商品购买陈列 展览 示 范 抽奖 赠送样品 品尝会 折扣等 公关活动计划 包括股东会 发布公司消息稿 公司内部刊物 员工联谊会 爱心活动 同传播媒体 的联系等 市场调查计划 市场调查在策划案中是非常重要的内容 因为 从市场调查所获得的市场资料与情报 是拟定营销企 划案的重要依据 此外 前述第一部分市场状况分析 中的 12 项资料 大都可通过市场调查获得 由此也 显示出市场调查的重要 然而 市场调查常被高层领导人与策划书人员 所忽视 许多企业每年投入大笔广告费 而不注意市 场调查 这种错误的观念必须尽快转变 第 5 页 共 12 页 市场调查与推广计划一样 也包含了目标 策 略以及细部计划三大项 销售管理计划 假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话 销售目标便是登陆的目的 市场调查计划是负责提供 情报 推广计划是海空军掩护 而销售管理计划是陆 军行动了 在情报的有效支援与强大海空军的掩护下 仍须领先陆军的攻城掠地 才能获得决定性的胜利 因此 销售管理计划的重要性不言而喻 销售管理计 划包括销售主管和职员 销售计划 推销员的挑选与 训练 激励推销员 推销员的薪酬制度等 损益预估 任何策划案所希望实现的销售目标 实际上就 是要实现利润 而损益预估就是要在事前预估该产品 的税前利润 只要把该产品的预期销售总额减去销售 成本 营销费用 推广费用后 即可获得该产品的税 前利润 企业策划书 一 市场背景 济南房产市场日趋规范 整体处于上升态势 在市场发展的过程中 我司认为可分为两个阶段 每 个阶段市场构成要素的特征 简析如下 第 6 页 共 12 页 九九年之前 被动销售的暴利阶段 客源特征 以高收入者为主 追求身份与地位 的显示 此时市场选择范围小 客户购买存在一定盲 目性 开发商特征 政府对开发公司的实力要求不严 开发商实力良莠不齐 受传统观念束缚严重 不重视 客源心理及市场发展特性 主观开发 追求暴利 无 品牌意识 对专业销售机构极度排斥 项目特征 产品形式单一 缺乏特色 不注重 整体规划 且有明显区域性特征 销售特征 无整体营销思路 盲目追求高利 定价偏高 且无有效的表现及宣传手法 不注重品牌 的培养和树立 XX 年以后 振荡中走向规范的过渡阶段 客源特征 客源层次广泛 需求多样化 在楼 盘选购及消费心理上趋于理性 此时散户消费逐渐成 为市场主力 开发商特征 迫于竞争的压力 开发商主动寻 求新的开发理念 对营销策划理念逐渐接受 同时专 业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想 开始注重客源需求 逐渐向以产定销的路线靠拢 品 牌意识已大大增强 大量实力雄厚 理念先进的外地 第 7 页 共 12 页 开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景 进而 纷纷抢占济南市场 同时由于政府对土地资源进行统 一管理 地价开始上升 而促使开发企业走出暴利阶 段 利润趋于合理 此时一部分资金实力弱 管理不 完善 开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验 项目特色 产品多元化 在仍以多层为主的同 时 小高层逐步为市场认可 高层也占领一定市场份 额 地域限制日渐被打破 小区规划趋于合理 特色 鲜明 并且小区品质不断提升 销售特色 价格趋于合理 市场出现整合态势 营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受 人 员日趋专业化 宣传手段不断翻新 在上述市场背景下 客户 市场及开发商几个 方面都发生了较大变化 客户需求的变化 能承受价格在 2500 元 m2 以下楼盘的客户 已 由先期的单纯追求满足居住要求 工程质量 向追求 舒适性 安全性 私密性方向转变 对于能承受 2500 4000 元 m2 价格的客户 在 追求上述要求的基本基础上 更加注重楼盘的个性 内涵及升值潜力 对小区的整体规划要求较严格 能承受 4000 元 m2 以上的客户 相对前两种客 第 8 页 共 12 页 户来说已有了质的提高 在选择楼盘时 最注重的是 享受 追求一种理念和内涵 同时对开发商的资质 楼盘的知名度 社区环境也非常注重 企业策划书 据历史考证 自唐朝开始 茶叶已经成为社会 生活中必不可少的日用品了 有一句诗 早晨开门七 件事 柴米油盐酱醋茶 就说明了茶叶的重要性 茶 叶已经伴随我们一千多年了 以后我们的生活还是离 不开他 到 09 年末 内销茶市场年销售额约为 240 250 亿元 预计远期销售总额将达到年 XX 亿元的规模 但国内茶叶市场一直处于一种杂乱无序的竞争状况 产区厂家受各种因素影响 基本还处于小农经济时代 规模小 成本高 技术创新能力弱 加工工艺和设备 落后 质量监控体系不完善 受资金 规模等因素的制 约 无力打造品牌 销售市场方面 在全国范围内 没有任何一个真正叫得响的名牌产品 已有的一些地 方品牌也具有极高的地域限制性 品种单一导致销售 量到了一定规模即遭遇瓶颈 从而导致无力在更大范 围扩张 个体茶庄虽然数量庞大 但是由于规模小 产品质量良莠不齐 价格混乱 导致严重缺损社会公 信度 外资品牌如立顿等由于产品集中于袋泡茶 很 第 9 页 共 12 页 难与大多国人的消费习惯相吻合 虽然有极高的品牌 美誉度 但在一个有深厚饮茶传统的国度 亦很难成 为市场主流 很难想象在市场经济高度发达的今天 还有一 个如此庞大且极具成长性的行业 却没有任何一家真 正的名牌 也没有任何一家利益集团来投入资源打造 一个知名品牌出来 张一元 吴裕泰出了北京还有几 个人知道 西湖龙井 碧螺春 安溪乌龙 云南普洱 大家耳熟能详 但又有谁能说出到底哪个牌子的产品 才有品质保证呢 项目主题 以现代连锁经营模式 以单一品牌整合国内名 优茶叶资源 以品质为本 树信于民 确立安全茶叶 的概念 抢占终端市场 打造茶叶行业的真正名牌 项目背景和市场现状 茶叶是中国人的传统消费产品 也是中国传统 文化的重要组成部分 中国人有着根深蒂固的饮茶习 惯 社会生活中有着深厚的茶文化的底蕴 茶叶是中 国人日常生活中不可或缺的一部分 中国也是世界最 大的茶叶消费国 产量第二大国 消费心理及需要 对处于销售终端的消费者而言 茶叶市场的现 第 10 页 共 12 页 状令人感觉一团乱纱 无从下手 如今买其他任何一 种日用品 你都可以想出至少几个牌子的商品来购买 但是 茶叶基本上就只能跟着感觉走了 稍微有点这 方面知识的消费者根据色香味形 按着价格的高低 脑子里的概念还可以搞个大概 但是 理化指标如农 药残留 重金属含量这些就根本无从谈起了 随着生 活水平的提高 消费者对食品安全度的要求有了极大 的提高 国家也日益重视食品安全 舆论对茶叶理化 指标超标 生产场所不符合卫生标准方面的报道不断 总体检测合格率只有 60 强使消费者在选购茶叶时明 显有疑惑心理 市场迫切需要打造出一个具有良好美 誉度 公信度的强势品牌来满足公众的消费要求 无 论是绿茶 花茶 乌龙 普洱 我不想成为专业人士 买茶叶 我只需要一个安全优质的品牌 可行性论证 一 作为终端市场的占领者 借助现代农业概 念 环保概念及零售概念 有助于企业进入资本市场 二 作为农业产业化项目 在行业内具有独创 性 符合国家产业政策 也符合创新发展的路子 易 于得到政策的支持 三 通过产销直接见面 规模经营的方式 有 第 11 页 共 12 页 利于减少中间环节 降低成本 合理控制售价 在控 制一部分优质资源的同时 也使生产厂家得到良好的 效益 茶农增收 也使消费者能在合理的价位上放心 购茶 四 作为传统文化的一部分 经营一个优质的 茶品牌 带动茶文化的发扬 使企业极容易取得较高 的社会美誉度 从而有利于提升品牌价值 五 通过在茶叶界首倡的特许专营 连锁加盟 方式 在强势的品牌营销策略下 既可以在最大限度 内控制固定资产投入成本 也可以迅速占领终端市场 取得销售的最大一块蛋糕 零售利润 六 茶行业具有良好的成长性 抢先占领终端 就等于抢先占有了未来的制高点 品牌理念 以质量为本 以品牌为依托 多品种单一品牌 连锁特许专卖方式 打造具有长久生命力 优秀企业 文化具有市场公信度和社会美誉度的中国茶叶名牌 组织架构 总公司 生产厂家 零售终端 总公司主要负责品牌经营及维护 业务物流 质量控制 门店推广 审核 财务核算 行政事务 品牌经营部门负责品牌 企业 logo 整体风格设计 第 12 页 共 12 页 维护 制定企业文化及推广 媒体联络 公共关系 广告策划 新产品推广等事务 业务部门负责产品原 料基地 生产厂家选择 新产品