企业沙盘模拟心得感受

第 1 页 共 14 页 企业沙盘模拟心得感受企业沙盘模拟心得感受 企业经营沙盘模拟 是市场营销及相关专业 的实训课程 以培养学生的战略管理 财务管理 市 场信息收集与运用等管理技能 全面提高受训者的综 合素质 下面是 xx 为大家整理的 供你参考 篇 1 时光荏苒 我们的课程已经接近尾声 这几天 里我从一个沙盘模拟经营的门外汉变成了一个对沙盘 有一定了解的入门者 回顾这几天感觉收获还是很丰 富的 尤其是在思维角度上 通过一轮热身 一轮比 赛我懂得了一个企业要想生存 战略在其中的重要程 度无与伦比 而且缜密的思考和团队的密切配合才能 真正获得市场 实现生产和销售的不断扩张 最终取 得好成绩 庆幸的是我们采用的是网上进行而不是一开始 学习时的真真正正的沙盘 不仅在盘面上通过推演而 且还要填表 计算 那可是一个浩大的工程 不过话 说回来 如果我们采用推演的形式我想我们会学到更 多的东西 在第一轮练习的初始 虽然我们小组也有过分 第 2 页 共 14 页 工 有人负责市场 有人负责生产等等 但是随着我 们做过两年之后 我们发现这种分工其实是不太合理 的 一个人的思维是不完全的 会考虑不周 于是我 们在以后都是采用群体决策的形式 虽然一开始有点 慢 但可以保证不出错 第一轮我们的经营与日剧下 所有者权益一年 一年的降低 还出现了负值 不过令人庆幸的是我们 在第 6 7 年起死回生 将所有者权益做正了 也算 是划上了一个圆满的句号 第一轮我们犯了很多低级错误 从最初战略制 定的失误 原料订单的延误 广告的失误等 让我们 因此而造成不可弥补的亏损 于是我们利用周末进行 总结 制定了一套改进后的战略 在第二轮中 我们一开始没有盲目的投广告 而是量力而行 投了 4M 的广告费 最终拿到了两个 订单 圆满结束我们的第一年发展目标 因为我们的 战略是做 Ruby 和 Saphier 因此我们的目标就是尽 快将 Berry 出售 建立 Ruby 生产线 于是在第一年 4Q 我们将一条手工线和半自动线卖掉 买入两条全 自动的 Ruby 生产线 并且研发 Ruby Saphier 及各 个市场 第二年 2Q 我们将剩余的两条手工线卖掉 买入两条 Saphier 柔性生产线 并在 3Q 开始下 第 3 页 共 14 页 M3 M4 订单 并于 4Q 借长期贷款周转资金 为后期 扩张做准备 令人欣慰的是我们在第三年就开始利润为正 所有者权益也回升到了 64 这也更加鼓舞了我们的 士气 大家越战越勇 同时思考的更加缜密 每一个 决策也更加小心 我们将每一期的原料订单都详细计 算 自始至终都顺畅的满足生产 并且没有在任何一期有过多余的库存 这也在 一定程度上降低了现金流的压力 我们小组在第四年年末买了剩下的两个厂区 并于第五年第 1Q 2Q 投资建立了 3 条全自动 Ruby 生 产线和一条 Saphier 柔性生产线 自此生产线全部建 立 我们小组的战略也最终定型 从第四年开始我们每次都对市场订单进行分析 通过记录上一年的所有小组订单状况 确定自己小组 的市场地位 并根据市场地位进行广告投资 因此我 们每年接地订单都保证了我们产多少就正好接多少订 单 使得每年利润保持增长 所有者权益更是一年比 一年高 从 64 103 119 达到了最终的 295 不过我们小组的胜出虽然可以说是必然 但是 也离开第二轮时老师将市场调大 从而使得我们各组 都可以多接一些订单 满足生产的需求 并且正式基 第 4 页 共 14 页 于此 我们才可以在第六 七年通过卖订单而获得了 一批额外收入 第二轮比赛结束后 我们小组进行了总结 但 我并没有止于此 我通过对这两轮的回忆 我最终归 纳了一下几点成功原因 第一 我们小组接受了第一轮惨淡的教训 制 定了以上的发展战略 这是小组获胜的根本原因 只 有战略正确才能为其他的人为因素创造胜利条件 我 们的适度 适时的扩张 让我们抢先占据了 Saphier 市场 并一直保持市场老大的地位 避开了后期 Ruby 市场的激烈竞争 第二 我们通过市场预测图表 明确了产品市 场的具体开拓时期 避免了其他小组早投广告 误投 广告的错误 第三 我们从第三年开始 在接订单时都会专 门记录每个市场各组的接单情况 为下一年投广告做 准备 如果我们在有些市场是老大地位 则会投 4M 的广告确保市场地位和首选权 而在剩余的市场则是 投 3M 的广告保证二次选单的机会 这样就确保了我 们每年都可以接到我们满意的订单 第四 我们对于原料订单十分慎重 为其严格 计算产能 并分析在建生产线 适时的下订单 保证 第 5 页 共 14 页 了任何一期都没有多余的原料库存 在前期现金流紧 张的时候在一定程度上缓解了现金压力 第五 我们在第一轮时就发现贴现的小窍门 如在第一期贴现 23N 只收 1M 个手续费 第二期的贴 现 19M 只收 1M 的手续费 这些小技巧让我们减少了 不必要现金损失 第六 我们小组成员自始至终都很团结 大家 群策群力 积极的思考提出不同建议 然后一起讨论 利弊 并作出正确选择 保证了我们在第二轮没有犯 低级错误 从而顺利进行我们的战略 确保了我们小 组一直领先的地位 通过这两轮的比赛 我有很多感悟 首先商场 如战场 沙盘模拟经营可以说是一种简单的经营比赛 但是对我们战略思维的要求却很高 我们必须有一个 明确发展战略才能在逐年激烈的竞争中胜出 各个小 组之间的竞争可以说是很惨烈 尤其是在抢订单时最 为明显 没有订单就没有现金收入 就没办法进行扩 张 只能贷款 而贷款引起的连锁反应很容易让小组 陷入恶性循环 其次 我认为商场并不是战场 小组之间除了 竞争还可以合作 就像其间我们通过产品的交易达到 双赢 我们小组通过卖订单也获得了不少的额外收入 第 6 页 共 14 页 同时让另一组通过买入订单将库存出售 两个小组都 获利不少 这就是真正的共赢 沙盘模拟经营 让我感觉到了自己在战略思维 方面的不足 缜密思考方面的欠缺 可以说让我更好 的认识了自己 同时通过小组间的协同合作 在此让 我感受到了团队的魅力所在 小组成员一起思考 讨 论的情形让我很是兴奋 而我们其间为了一项决策而 互相辩论的场景更是让我记忆犹新 这次的课程虽然 短暂 但是我的收获却是如此充实 篇 2 企业全面管理沙盘模拟 是传统教学方法的一 次创新 一次完全由我们自主学习的课程 老师只是 解答我们的疑难问题 20 xx 年 6 月 29 日为期一学期 的企业沙盘模拟结束了 而我也对企业的经营过程有 所了解 我们小组的 9 个成员 各司其职 各尽其能 完成自己的本职工作 共同为企业的发展努力 合力 完成企业的经营任务 虽然我们小组的经营业绩并不 理想 但正是因为不理想我们才会各有经历 各有体 会 获益匪浅 也深刻感受到了书本上的知识与实际 运用是有很大区别的 模拟情况介绍 我们被分成三个小组 一组代表一个模拟公司 一个小组 9 个成员 我们要担任不同的工作职位 各 第 7 页 共 14 页 代表着 CEO 销售部总监 仓储部总监 采购部总监 工程部总监 市场部总监 生产部总监 财务部总监 质量管理部总监 各个公司的初始状态是相同的 六 年后再比较三组的盈利能力 偿债能力 可支配现金 有多少 高的那组或负债少的那组获胜 企业沙盘模 拟的实际运营状况内容涉及 企业的整体战略 产品 的研发 营销学 物流管理 财务管理 团队协作 人力资源管理等 在模拟过程中 深刻感悟企业的经 营过程 经营思路 管理理念 我承担的工作 质量管理部总监 负责产品的资格认证 确定 企业需要争取获得哪些认证 包括 ISO9000 质量认证 和 ISO14000 环境认证 在规定的认证周期内写申请 书和报告书 实训目的 通过企业经营模拟考验我们洞察市场 理性决 策 综合运用所学知识完成经营任务 了解企业运营 过程 团队协作等的能力 了解不同管理者所承担的 责任以及在决策中的作用任何一个部门的行为对公司 全局的影响 经营模拟过程 第一节课 老师跟我们详细说明了模拟企业竞 第 8 页 共 14 页 争规则 经营过程 运营规则 但由于是第一次接触 我们都是懵懵懂懂的 不大清楚我们具体要做什么 怎样做 还只是老师叫我们怎样做 做什么 我们就 照做 第一年 年初开年度规划会议 集体商议我们 这个年度的经营任务 因为还不熟悉模拟实验规则 就初步按老师的提示规划各个部门的运营任务 CEO 对公司的整体战略规划 市场部的市场开拓计划 广 告费的投入 生产部的产品研发 质量部的 ISO 认证 开发规划 财务部的年度财务报表 采购部的年度采 购任务 销售部的年度销售计划 生产部的购买生产 线 工程部的产品研发 主要是各部门总监明确本部 门的年度任务 接着 公司运营便初步上了轨道 其 实我们还是对运营规则处于朦胧状态 不过 这也要 我们在实践中慢慢摸索 第二年 问题接二连三的出现了 各个部门的 任何任务的执行都要遵守一定的规则 因为不懂 所 以比其他组慢 只有一个产品 一个市场 作为质量 认证的我 没有考虑到整体利益 只是申请了 ISO9000 认证 而其他组是与 ISO14000 认证同时进 行的 认证申请在上年度已经交了 市场部总监还没 有行动开发区域市场 我觉得会出现这样的情况是由 第 9 页 共 14 页 于我们没有制定合理的目标 在这两年我们的资金使 用都是很谨慎的 原材料也是根据订单采购的 第三年 这一年度 主要是考察财务部的工作 看我们的经营状况 偿债能力 盈利能力 资金流 现金流的支配情况如何 有没漏税 长期负债有没按 期还 应收账款有没收 在制品多少 成品多少 生 产线的生产能力等 其他部门继续自己的工作 因为 前两年度都是财务总监在做 所以我们就没有帮忙 可能是做账烦了 财务总监向我们发火了 说怎么好 像都是我在做 你们都没事干 这样的话还不如申请 破产算了 第四年 进行冲突情景模拟处理和招聘现场模 拟 我扮演的角色是生产商和刚毕业的大学生 在招 聘模拟中 应聘的是人力资源助理 这个职位对专业 要求较高 也让我认识到了社会竞争的残酷和了解了 面试应注意的一些细节问题 冲突模拟中 知道了凡 事都要按规则办事以及法律的重要性 生产线的转产周期较长 致使生产处于被动 没有足够的成品取得大的订单 公司市场部缺乏市场 开发的意识 不重视产品广告的投放 不利于公司产 品的市场开拓与品牌建设 第五年 上讲台谈谈中国物流业发展现状及趋 第 10 页 共 14 页 势 上网查询有关资料准备上课用 也了解到了更多 物流方面的情况 说实话 现在上讲台还和紧张呢 现在我们都对自己的工作得心应手 公司的经 营状况也处于稳定期 不过企业的逐步发展 生产规 模的不断扩大 对专业知识的需求也越发紧急和重要 书到用时方恨少 第六年 最后一年度 上讲台谈谈对中国邮政 物流的认识 这次比上次有明显的进步 各部门的工 作进入最后阶段 忙着收账 查账 交货 卖生产线 等 实现零库存 不过我们还是会在收到账款时欣喜 万分 为还有那么多贷款没还而失落 心得体会与感受 1 企业沙盘模拟给我们提供了一个实战平台 在上过相关的专业课程以后当真正的进入到沙盘模拟 的实验里才发现自己学的真的不足以在实际操作中使 用 2 在实训中 深刻感受与领悟了公司的经营理 念 体会到了公司经营的艰辛 制定合理目标是取得 长远发展的起点 强化了我们的市场竞争意识 培养 控制企业风险的能力 在模拟经营中 做到随机应对 所处环境的变化 3 市场营销是企业实现利润最直接的渠道 掌 第 11 页 共 14 页 握了较实际的营销知识 提高了我们的受挫折能力 耐力 心理承受能力 增强个人的全局观念和竞争意 识 成本意识 4 学习了更多财务知识 掌握财务分析工具 增强预算制订和控制水平 控制好资金流的运用 知 道了怎样处理财务部门与其它部门的沟通障碍 5 团队合作和协调能力 战略分析规划能力与 决策能力 运输与配送管理能力 仓储与库存管理能 力 物流服务质量的持续改进能力 财务管理与成本 控制能力 6 在决策的失败与成功中 领会管理的技巧 提升了我们的管理素质 同时也知道了团队协作沟通 的乐趣 一个良好的团队能完善企业的管理 7 也认识到了自己知识结构的缺陷 以后要好 好学习 在这次模拟实训中 我由初时的懵懂 到最后 的熟悉 熟练 掌握 还有助于提高我的分析与思考 问题的能力 我觉得这也是一个很大的进步 体验团 队协作精神 团队中个人的成功并不代表你是成功的 但团队的成功却意味着你是成功的 每个人都是团队 的一分子 与团队共生存 共荣辱 篇 3 这是这学期几轮实习的最后一项实习了 本次 第 12 页 共 14 页 实习是市场营销沙盘模拟实训 在沙盘上完成市场营 销的一系列流程 具体内容包括采购商品 按自己的 营销计划投入销售费用 广告费用 物流费用以及服 务费用 然后竞标 获得订单后出售商品 从而获得 利润 实习课第一节课 老师吧全班 48 人认为 8 组 我和张森 韦明夫 闫京伟 杨鉴 王春桥被分在了 第一组 并各司其职 张森人营销总监 我为市场分 析师 杨鉴任财务总闫京伟任营销总监助韦明夫为采 购中心主任 王春桥为出纳 接下来就是老师给我讲 解沙盘实训的规则 当归结讲完后 我们开了个小会 大家热情高涨 摩拳擦掌 第一年竞标开始了 经过缜密的市场分析 我 们决定走低调路线 品牌 M 值为 4 这样一开始的高 价订单肯定不会中标 到竞标地 4 轮的时候我们就以 那轮的最高定价而获得订单 大家信心满满 于是就 开始了第一年的工作流程 首先 采购主任为我们采 购了商品 可是当这是用行的时候 大家都比较兴奋 没有按照各自的职能来进行 而是一哄而上 于是盘 面上的流程比较混乱 一笔一笔的费用活在什么地方 花没花到最后都不记得了 财务总监也乱了 账单上 的数字与盘面上的一点没有对上 当第一年结束时与 第 13 页 共 14 页 老师对账时 自己的盘账本 系统里的帐和盘面都没 有对上 按规则规定一系统做的帐为准 虽然我们盘 面上盈利不少 可是老师也只能按系统的来给我们做 评