第三讲医药企业战略管理

医药企业战略管理,洪 兰复旦大学药学院,引例,礼记中庸：“凡事预则立，不预则废”毛泽东论持久战：“没有事先的计划和准备，就不能获得战争的胜利。”罗氏剥离维生素部门的战略选择 药品、医疗诊断、维生素和精细化工 领先创新的健康事业公司,企业战略的含义,企业以未来为基点，为寻求和维持持久竞争优势而做出的有关全局的重大筹划和谋略。,企业战略的特征,全局性长远性指导性相对稳定性 市场适应性竞争性,企业战略层次体系,公司战略,事业部战略,职能战略,怎样具体操作实施上述两层次战略，以有效实现战略意图,怎样在特定产品/市场上实现可持续竞争优势,应该从事哪些业务、怎样去发展这些业务,研发,Do the right things,Do the things right,企业战略管理,根据企业所处的环境条件，确定企业发展方向和目标，并给予实施的动态管理过程。,确定企业使命,战略分析,战略评价与选择,战略实施及控制,反馈,反馈,反馈,确定企业使命,企业的根本性质与存在的理由，说明企业的宗旨、哲学、信念、原则，为战略目标的确定与战略制定提供依据。麦当劳的企业愿景与使命我们的愿景是成为世界上服务最快、最好的餐厅。在世界上任何一个社区都成为我们的员工最好的雇主，在每一家餐厅为我们的顾客提供专业优秀的服务。,企业愿景（vision),企业战略（strategy),企业使命(mission),我们想成为什么,什么是我们的业务,战略分析,对企业的战略环境进行分析、评价，并预测其未来发展趋势，以及可能对企业造成的影响及影响方向。环境分析内部竞争力分析,环境分析宏观环境,经济：GDP、收入、通胀率,全球化,政策/法律,技术：产品创新、研发投入,社会文化：消费偏好、健康价值观,人口：人口数量、年龄结构、地理分布,行业环境竞争环境,行业环境分析竞争的五力模型,内部竞争力分析 资源+能力,价值链分析法,联邦快递（FedEx）实时传输订单、自动化的客户协议、昼夜配送,企业战略评估,评估标准适用性可行性可接受性,波士顿矩阵（BCG Matrix）,影响企业战略选择的因素,目前战略作用的影响企业对外界的依赖程度企业管理风格和企业文化的影响时间因素竞争对手的反应,医药企业战略的选择,稳定型战略（stability strategy)增长型战略 (growth strategy)紧缩型战略 (retrenchment strategy),稳定型战略,定义：限于企业现阶段的经营状态和内部调节，企业在战略期所期望达到的经营状况基本保持在战略起点的范围和水平。特点：继续追求与过去相同的经济目标继续用基本相同的产品为原有顾客服务战略期内，常规性增长,增长型战略,定义：使企业在现有的基础水平上向更高一级的目标发展的战略。分类：密集性增长战略一体化增长战略多样化战略,密集性增长战略（Intensive Growth）,现有产品 新产品,现有市场,新市场,安索夫的产品市场扩展方格图,一体化增长战略（Integrative Growth),前向一体化（产销一体化） 后向一体化（供产一体化） 水平一体化（兼并重组）,供应商,企 业,竞争者,批发商,零售商,消费者,多样化增长战略（Diversification Growth),同心多样化：企业以现有的设备和技术能力为基础，增加或产生与现有产品或服务相类似的新产品或服务。复合多样化：企业增加与现有产品或服务、技术或市场都没有直接或间接联系的新产品或服务的一种战略。,多元化的陷阱,紧缩型战略,抽资转向战略调整战略放弃战略清算战略,SWOT选择模型,