犬舍计划书

1 / 48犬舍计划书如何设计犬舍项目可行性研究报告标准方案【编制机构】：博思远略咨询公司【研究思路】：【关键词识别】：1、犬舍项目可研 2、犬舍市场前景分析预测 3、犬舍项目技术方案设计 4、犬舍项目设备方案配置5、犬舍项目财务方案分析 6、犬舍项目环保节能方案设计7、犬舍项目厂区平面图设计 8、犬舍项目融资方案设计 9、犬舍项目盈利能力测算 10、项目立项可行性研究报告11、银行贷款用可研报告 12、甲级资质 13、犬舍项目投资决策分析【应用领域】：【犬舍项目可研报告详细大纲2016 年发改委标准】：第一章犬舍项目总论2 / 48项目基本情况项目承办单位可行性研究报告编制依据项目建设内容与规模项目总投资及资金来源经济及社会效益结论与建议第二章犬舍项目建设背景及必要性项目建设背景项目建设的必要性第三章犬舍项目承办单位概况3 / 48公司介绍公司项目承办优势第四章犬舍项目产品市场分析市场前景与发展趋势市场容量分析市场竞争格局价格现状及预测市场主要原材料供应营销策略第五章犬舍项目技术工艺方案项目产品、规格及生产规模4 / 48项目技术工艺及来源项目主要技术及其来源项目工艺流程图项目设备选型项目无形资产投入第六章犬舍项目原材料及燃料动力供应主要原料材料供应燃料及动力供应主要原材料、燃料及动力价格项目物料平衡及年消耗定额第七章犬舍项目地址选择与土建工程5 / 48项目地址现状及建设条件项目总平面布置与场内外运总平面布置场内外运输辅助工程给排水工程供电工程采暖与供热工程其他工程第八章节能措施节能措施6 / 48设计依据节能措施能耗分析第九章节水措施节水措施设计依据节水措施水耗分析第十章环境保护场址环境条件主要污染物及产生量7 / 48环境保护措施设计依据环保措施及排放标准环境保护投资环境影响评价第十一章劳动安全卫生与消防劳动安全卫生设计依据防护措施消防措施设计依据8 / 48消防措施第十二章组织机构与人力资源配置项目组织机构劳动定员人员培训第十三章犬舍项目实施进度安排项目实施的各阶段项目实施进度表第十四章犬舍项目投资估算及融资方案项目总投资估算建设投资估算9 / 48流动资金估算铺底流动资金估算项目总投资资金筹措投资使用计划借款偿还计划第十五章犬舍项目财务评价计算依据及相关说明参考依据基本设定总成本费用估算10 / 48直接成本估算工资及福利费用折旧及摊销修理费财务费用其它费用总成本费用销售收入、销售税金及附加和增值税估算 销售收入估算增值税估算销售税金及附加费用损益及利润及分配11 / 48盈利能力分析投资利润率，投资利税率财务内部收益率、财务净现值、投资回收期 项目财务现金流量表项目资本金财务现金流量表不确定性分析盈亏平衡敏感性分析摘要随着人们的生活水平的提高，在忙碌的学习工作之余希望有个宠物来陪伴自己，因此养宠物的人不断增多，宠物的数量急剧增加，宠物经济也越来越受人关注。人们对宠物也不再停留在给它们吃喝上，还要求给它们穿上漂亮的衣12 / 48服，做美容，做造型，看病等等，宠物食品供应、用品供应、美容保健、宠物医院等行业开始走俏。目前，我国宠物经济的市场潜力至少达到 150 亿元。由于宠物用品店是一个新兴行业，其未来的消费市场巨大，宠物的衣食住行、生老病死，每个环节都有文章可做，通过“赚宠物钱”可以获得相当丰厚的利润。基于以上因素我们决定在连云港墟沟院前的宠物医院旁开一家宠物用品店，店铺面积大约在 40 平方米，前期投资为8 万-10 万元，店面年租金预计 5 万元左右。在公司成立之初，主要经营项目以宠物用品的销售为主，由于我们都没有宠物喂养方面的经验，暂不提供其他如医疗、美容方面的服务。考虑到我们初次创业的财力等条件，我们决定从小店做起，慢慢做大。待公司经营超过半年且收益良好的情况下，可以根据实际的运营增设宠物美容、医疗等项目，并聘请专门的人员进行培训，以保证工作的顺利进行。公司预期在四年内投资一家面积在 150 平方米的店铺，预计四年内除先期投入外积累资金可以达到 60 万元。 第一部分：项目的基本情况公司名称：爱宠休闲会馆13 / 48成立时间：2016 年 1 月 1 日注册资本：500 万人民币，目前的业务宠物美容服务宠物美容是依照宠物的优缺点设计造型,将缺点掩饰,将优点显现出来的一项服务。宠物美容服 务包括：宠物洗浴，修剪造型，消毒，洗眼睛，剃脚底毛，清洗耳朵，染色，包毛等。我们有两名经过专业培训且工作经验丰富的宠物美容师，熟练全犬种宠物美容的各种服务，我们做到专业，周到、贴心，为客户的爱宠提供舒适的服务。公司将逐步培训更专业宠物美容师到连锁店去工作。通过美容，让宠物拥有健康的体魄、时尚漂亮的外形，同时也是主人展示自我风格的良好平台，还可以更好的促进人与宠物关系的和谐，增强人与宠物之间的交流，增强宠物主人的自信心和自尊心，达到人宠同乐的目的。宠物寄养服务14 / 48宠物主人时常因为担心自己的宠物而不得不取消外出活动，因为放不下自己的宠物而不得不放弃旅游放松的机会。同时宠物们也会因为长时间独自在家里而感到十分孤独。来“爱宠”宠物休闲会馆吧！我们为您提供专业的宠物寄养服务，经验丰富的护理员进行 24 小时看护。宠物用品超市宠物日常用品关系着爱宠的日常健康，我们有专业的宠物营销团队，从宠物生理、营养角度分不同阶段给宠物主人讲解宠物日常保健常识，引导宠物主人健康消费，合理消费。用品超市经营国内外品牌宠物用品，用品质量保证可靠，渠道正规，保障消费者的合法权益，为爱宠提供周密详细的营养、生活休闲方案。人宠同乐园人宠同乐园，让宠物主人和宠物在一起渡过轻松快乐的周末，拥有一段休闲放松的时光，体验人宠同乐的美妙境界。在园内由我们专业的人员为宠物主人和宠物设置游戏科目，充分调动宠物主人和宠物的积极性，通过这个平台展示宠15 / 48物的灵性和她活泼可爱的个性；人宠同乐园开设宠物餐厅，人宠共同进食，达到人宠同乐的真正和谐。人宠同乐园设置一人宠同食食品专柜，专柜主要经营河南农业大学大畜牧业有限公司的绿壳蛋、乌鸡蛋、固始蛋，农大好好芭乳业牛奶。绿壳蛋有“鸡蛋中的人参之称” ，绿壳蛋蛋白浓厚，含有大量卵磷脂，脑磷脂，维生素 A、D 、E，并富含铜、铁、锰、锌四种微量元素和丝氨酸、谷氨酸、精氨酸、亮氨酸、蛋氨酸等。人食用可以促进婴幼儿发育、防止儿童厌食，增进儿童智力，提高人体免疫力；宠物食用可以增快宠物发育，促进机体免疫系统、神经系统健康发育，让宠物变得更加聪明，被毛变得丰厚、光亮，色泽纯正。乌鸡蛋富含亚油酸，亚麻酸、W-3 不饱和脂肪酸、DHA,维生素 E 含量高，富含钙、铁、锌、锰、碘、硒等微量元素，胆固醇含量为普通鸡蛋的五分之一。人食用降低血液中的甘油三醇和胆固醇水平，抑制动脉硬化，抑制炎症和肿瘤的再生，促进幼儿脑神经系统及视觉系统发育，增强儿童智力。对孕妇和病人是极好的营养滋补品，被称为鸡蛋中的“脑黄金” 。宠物食用能促进宠物对营养的吸收和骨骼发育，有利于提高神经系统的灵敏性。16 / 48宠物食品保健品研发我公司研制开发自己的宠物食品保健品，采用用国内外先进宠物食品加工工艺和流程，产品包装由专业包装公司进行设计包装，绿色环保，经过多次试验后走向市场。猫狗的营养需要 磷酸是产生酸性尿以减少金属元素中毒的酸化剂之一，而且日粮钾必须调整到可增加尿酸度以减少低钾血的水平。在猫狗日粮的生产过程中，90的叶黄素可能被高温所破坏，在设计配方时，我们考虑到在日粮配制完成后 VB1的含量依然可以满足猫狗对 VB1 的生长所需。猫对 VE 的缺乏非常敏感，低含量的 VE 可能导致其肌肉营养不良。在猫粮中还要添加较多的牛磺酸，Hayes 研究认为牛磺酸的缺乏会使猫的神经组织成熟减缓并发生退化，这在眼17 / 48球视网膜表现得尤为突出。 维生素是维持正常生理活动所必需的，猫自身能合成 VK、VD、VC、VB12 等，但除了VK、VC 的自身合成量能够满足机体的最佳生长需要外，其他几种维生素都需要额外添加。AAFCO 所制定的猫狗营养需要只是一个大概的标准，在猫狗的不同生长阶段还有一些细微的差别。不同品种、不同年龄、不同生理阶段的猫和狗，其营养需求和食性特点略有差异。我们结合实验数据，根据不同阶段宠物对营养的需求不同，选择适合的生产设备和先进的生产工艺生产出高品质、高质量的宠物食品和保健品，给宠物的健康提供可靠的保障。宠物美容护理技术培训学校为了能带动更多的大学生就业、创业，公司成立宠物美容护理技术培训学校，目的是培养更多的宠物专业人才，规范宠物市场，传播宠物文化。学校为中原地区唯一经国家批准的民办宠物美容学校，颁发国家的职业技能资格证和国家认可的河南手拉手宠物美容护理技术培训学校毕业证书。学校18 / 48座落于连云港，校区占地 4000 多平方米.主教学楼一座,一层为主教室,二层为宿舍.训练场地十分广阔,近 3000 平方米的专用草坪,标准军用障碍物,高级防护栏,同时有一排与教学区,训练区相隔离的高标准犬舍,为学员开展学习,训犬提供了优良的条件。我校开设了 12 个教学班.宠物美容师班,宠物护理班，指导手班，训犬师班。聘请国际导师级大师级宠物美容师主讲.教师队伍中西结合,知识层次很高,有很好的教学经验,是一支技术力量雄厚,充满生气的教师队伍。我校实行包教包会，一期不会，期期免费！宠物美容师班学员均需单独实操 20 至 30 条犬只，训犬师班单独训练 3到 10 条犬只，宠物护理师班更是要求能独立治疗病犬！ 学校实行实操课小班制教学，宠物美容师班 8-10 名学生/班；训犬师班和宠物护理师班 3-5 名学生/班。学校与全国各地近百家宠物店,宠物医院,训犬场,宠物学校,宠物用品厂家保持着良好的合作关系,为学员毕业后的择业屏添了巨大的选择空间 “爱宠”宠物医院 公司开设手拉手宠物医院，为宠物健康护理提供专业贴心的专业服务，医19 / 48院按照国内外先进的设备规格要求，真正做到人性化的服务，给宠物提供合适温馨的休养场所。医院设置如下：1前台 2候诊室 3档案室4诊室 5注射室 6处置室7重症监护室 8手术准备室 9手术室10住院部 11X 光室及暗室 12药房13、B 超室、内窥镜室 14化验室宠物医院主要诊疗设施1.一般诊疗设施检查台、输液台、输液架、输氧器材、留医犬笼等设备。2特殊诊疗设备X 光机、B 超仪、内窥镜及血液尿液检验等设备20 / 48商业策划书1、我国肉狗养殖现状及发展方向养殖现状 据不完全统计,目前全国肉狗养殖规模在 30 只以上的只有 2000 家左右,一般饲养规模都在 4060 只,规模达 100 只以上的不超过 300 家。总饲养是在 10 万只左右,远远不能满足市场需求。养狗业发展潜力很大。 中国饲养的品种主要是藏獒、圣伯纳、蒙古牧羊犬、本地狗和杂种狗等。饲养方式以圈养和拴养为主,饲料多由玉米面和屠宰场的下脚料、劣等及过期的肉制品等制成粥料饲喂。个别大型饲养场用玉米、豆饼(或豆粕)、鱼粉、骨粉、酵母等饲料搭配而成,也是以粥料形式饲喂。 各地饲养目的主要是种用,大都用体型较大的藏獒、圣伯纳、大丹等作为父本,以优良本地狗作为母本进行杂交。个别养狗场以纯繁藏獒、圣伯纳等大型狗为主,所产后代以种狗形式出售。用于生产商品肉狗的饲养场为数不多,即便有也是把从本地或外地收购的散养狗进行短期育肥。 对养狗业为害较大的主要是狂犬病、犬瘟热、病毒性肠炎、肝炎等病。目前,犬瘟热、病毒性肠炎这两大疫病的免疫程序尚不理想,因此,在肉狗养殖中普遍存在犬瘟热、病毒性肠炎发病率较高的问题,给肉21 / 48狗养殖者带来很大的经济损失。2、农村肉狗绿色养殖模式刍议狗肉味道鲜美、营养丰富,是我国人民尤为喜食的佳肴,尤其是近 35 年来,富裕起来的人们已满足了鸡、鸭、鱼、猪、牛、羊肉的消费,开始转向肉香鲜美、滋补强身、延年益寿的狗肉享受。在农村肉狗养殖业异军突起,成为农民增收致富的养殖项目,但从中暴露出来的问题较大,最终取得成功的为数不多。本文对如何采取正确的、科学的措施来提高农村肉狗养殖效益,实现绿色养殖具有一定的指导意义。农村肉狗养殖现状及存在问题：肉狗品种混杂退化,农民盲目引种肉狗基地和数量多。多是土种狗,现在专用品种越来越多,一些场家从国外引进新品种,国内一些具规模的场家,正在杂交培育新品种或新品系。目前,各狗场多是生产种狗出售,有的狗场为了推销种苗,欺骗性宣传其母狗年产35 胎,每胎产“1214 只” 。实际上国内外至今无一品种能达到上述繁殖水平。3、圈养肉狗的经济效益圈养肉狗的经济效益是不错的，肉狗养殖业是大有发展前22 / 48途的。首先，狗肉是市场紧缺、群众喜欢的滋补食品。而且，随着人民生活水平的不断提高，追求健康、长寿的人越来越多，对营养食品、滋补食品的要求会越来越大，狗肉将同乌龟、甲鱼一样走上居民家庭的餐桌，这个趋势是所有明眼人都能看到的。其次，圈养肉狗的重要物质条件已经具备。狗是杂食动物，对饲料要求本来不很高，但在过去粮食没过关时要想多养是不可能的。现在，有兴趣、有条件的农民通过大养肉狗来转化粮食并实现粮食增值，这同用粮食去换取肉禽蛋奶有着异曲同工之妙。第三、圈养肉狗，需要投资，但投资数量不多，一般农民不用贷款就能负担得起。需要技术，但技术并不复杂，老少妇孺都能掌握。加上狗的生命力强，繁殖率高，疾病少，好饲养，因而养狗专业户在经营前途上不会冒多大风险。第四，肉狗的综合利用价值大，经济效益高。狗肉不仅可以鲜卖，而且可以做成腊味，制成罐头出口。狗皮加工鞣制后，质优的可做裘服、鞋帽，质次的可充狗皮膏药的原23 / 48料，狗骨、狗蹄、狗鞭、狗宝是重要的医药原料。如果在兴办肉狗养殖场的同时，实行食品、药材加工一条龙，那么，养肉狗的经济效益新局面不在养猪、养羊、养牛、养禽业之下。4、肉狗简介肉狗属哺乳纲、食肉目、犬属动物。狗肉不仅味道鲜美，营养丰富，而且具有补肾、壮阳等药用价值，随着人们生活水平的提高，肉狗养殖的前景更为广阔。肉狗是以食肉为主的杂食动物， 日粮应根据消化特点和生活习性合理搭配，保证营养全面、适口性好、消化率高。1、营养要全面。饲料品种要多样化，满足蛋白质、脂肪的需要，并适当补充维生素和无机盐，以满足狗的营养需要，防止厌食。2、符合消化生理特点。狗对蛋白质、脂肪消化吸收能力强，因此日粮中的各种营养物质含量应高于狗的营养需要。3、进行加工处理，增加饲料适口性，提高消化率。饲料要24 / 48新鲜、卫生、易于消化，严禁发霉变质。生肉或内脏要切碎煮熟后，再混蔬菜，短时间煮沸成肉菜汤，混入玉米面等，临喂时再加少量食盐、鱼骨粉，维生素等。5、肉用犬的基本形态肉用犬的形态和其它用途犬的形态一样有头部、颈部、躯干部、四肢、脚趾、尾巴和被毛。犬的头、耳、眼、颈、躯干、四肢和尾等还作鉴定犬品种的标准。犬的被毛色泽和类型还是鉴定品种的重要标准。犬牙齿的生长和磨损程度是确定犬年龄的重要依据。但在确定某一品种的等级、生长情况时，犬的体高、体长、体斜长和胸围、管围、头长、臀高则是重要因素。6、狗的习性与特点狗的习性与特点:狗是以肉食为主的杂食动物，素食也可维持生命，其奔跑速度快、灵活且耐久性好。吃东西很少咀嚼，唾液腺发达，食管壁上有丰富的横膈肌，呕吐中枢发达。炎夏可依靠唾液中水分蒸发散热，因而常伸出长舌以发汗降温。狗的嗅觉灵敏度居各畜之首。警犬能辨别 10 万种以上不同的气味。可根据嗅觉识别主人，辨别路途、方25 / 48位。狗对声源的判别能力也很强，人在 6 米处听不到的音，狗在 24 米远处就可清楚听到。它即使睡觉时也保持着高度的警觉性，对半径 1 公里以内的各种声音都能分辩清楚。立耳狗的听觉比垂耳狗更为灵敏。狗眼调节能力只及人的1/5 或 1/3，超过 50 米以外的固定目标就很难看清了。其视野很开阔，对周围的物体看得很清楚。狗是色盲，暗视力强，味觉迟钝。狗具很强的智力，能领会人的语言、表情及各种手势。记忆力强。每条狗有特定的性格，有的活泼好动，有的文静安祥，有的粗狂强暴，有的胆小懦弱。狗的表情变化丰富。高兴时摇尾巴，向高处跳跃。发怒时鼻上提，露出牙齿，与人保持一定距离，恐惧时尾巴夹在两腿之间，哀伤时两眼无光，头垂下。狗的睡眠一天约需1415 小时，寿命一般 1215 岁之间。狗种可用本地土种狗，投资少，见效快，风险少，从仔狗到成狗出栏，约需 6 个月。一只母狗每年可繁殖仔狗 10 多只，收入可观。7、种犬的选择1、品种 我国养犬、吃狗肉虽然有几千年的悠久历史，但调查全国狗种资源，从中进行纵横比较，筛选优良品种，并正式命名肉用犬推向的确从来26 / 48没有进行过。目前，各地养犬实践单位正在利用本地犬和体个大、生长快的外来犬杂犬交2、基本要求 为了达到肉用犬生长快、成本低、出肉多的目的，选择种犬应符合体型大、性情温和的基本要求。据对犬神经活动及行为的研究，把犬分为兴奋型、活泼型、安静型和弱型四大类型。性情温和的犬属于安静型或弱型，这类犬对外界刺激反应灵敏性差，活动量少，不凶猛，不仅宜于关养，而且体能消耗少，有利于达到食量少、生长快的目的。3、主要依据 在选择种犬时要选择繁殖能力高、抗病力强、发育快、体格健壮、后裔品质符合肉用犬标准的犬。8、种犬的培育1、基本方向 肉用川犬的培育应以体形较大，食量较少，出肉较多，肉质鲜美为方向。培育出达到体形增大而且肉质不至改变的目的。在繁育过程中要根据肉用犬的要求筛选，最终保留比较理想的种犬群。27 / 482、种幼犬的管理要求 作为种犬用的幼犬应另于食用犬的管理。因为种用犬品质如何，除跗因素外，更主要的是决定于幼犬期的饲养管理如何。保证充足的运动量 属于种用幼犬，应养在有犬活动场所的犬舍内，以保证适量的运动和采光。在幼犬 45 日龄后，应应带到室外散放，三个月龄后应分群关养，并带到室外运动。保证充足的营养需要 种用的幼犬饲养应区别于食用犬的饲料，应做到营养全价。特别是要根据幼犬的不同生长期补充适量的钙、磷。定期驱虫，接种疫苗，确保幼犬的健康。9、创业人才素质和能力要求第一个能力就是目标能力。不要为了创业而创业，而是为了做好一件事情，做大一件事情，并且前提是在进行自我评估后发现这有可能实现的，这个时候才能够开始创业。 如果都没有目标，只是一时的冲动，只是觉得应该去干点什么，并且对所干的事情又没有太多的热爱，那创业就只28 / 48不过成为一种风气，而不是现实，也不一定能做成大的事情。所以目标能力对创业来说非常重要，而且全心全意热爱这个目标的能力也非常重要。第二个能力是专业能力。如果一个专业不懂就去创业，失败的可能性也很大。就像你开了一个饭店，假如你自己不是厨师，又没有太雄厚的资金一下子请很多大厨师，就很难把控你这个饭店的质量，而且很容易被大厨师炒鱿鱼。比如你请了一个大厨师，他做的饭很好，招来很多顾客，这时候他一看自己的地位很重要，就反过来跟你要价，说不给更多的钱就不干，你一生气把他开了，这样一来你饭店的菜也做不好了，最后面临倒闭了。所以当你白手起家、身无分文，或者资金有限的时候，有一个重要前提：你必须是你创业的这个领域中的专家，是一个能控制住专业局面的人。 比如你开一个软件设计公司，自己都不懂软件，你首先是把控不了质量，其次你把控不了人才，会很麻烦。这是第二点，就是原则上你必须在想创业的这个领域具备相当的专业知识、达到专业水平、才能有对专业的把控能力。 第三个能力是营销能力。有无数的公司或厂房都是开起来了最后却关门了，其根本之一就是他们不懂如何推销自己的产品，推销自己的公司品牌。因此我们要做的是把养殖的肉狗“卖”出去，一个是卖养殖场的产品；另29 / 48一个更重要的是随着产品的销售，卖出厂里的品牌，就是说让大众认可你的品牌，让大家都知道这个产品是从你这里卖出来的。这就涉及到营销，营销分两部分：实的营销和虚的营销。举个例子，一个生产鞋的公司，没有任何名气，尽管鞋的质量跟著名品牌鞋的质量不相上下，但品牌鞋卖一千，他这个也许只能卖一百， 这中间差的九百块钱是怎么来的呢？是品牌营销，你没品牌所以价格提不高。所以一个公司要成功，品牌营销有时候甚至比产品营销还要重要，品牌营销的价值是无限的。这就是为什么我们中国造的包只能卖一千人民币，同样材质的包印上 LV 的标志之后就能卖十万人民币，背后都是品牌价值在起作用。所以，利用营销能力把产品推销出去，把品牌推销出去，把你自己推销出去，变成了企业发展的一个重要手段，也是创业者必须具备的能力。中国宠物行业分析报告(2).cn 2016 年 01 月 27 日 16:31 宠物世界中国宠物行业分析报告30 / 48中国宠物行业分析报告从上世纪末开始，宠物概念在中国悄然兴起，经历了十年的快速发展，逐渐引起了社会各界的普遍关注。目前围绕着宠物产生的一系列生产、销售和服务等商业活动已经毋庸置疑地以一个新兴产业的面貌出现在中国的经济舞台上。就国际市场的发展经验来看，这一新兴产业的出现与兴起，标志着社会经济发展到了一定的规模和水平，同时也意味着将为社会提供新的就业机会和财政收入。中国宠物行业发展历程1.起步大环境推动新行业国民生活水平的提高，对精神生活的更高追求，越来越国际化的社会环境等，使宠物行业初具雏形。随着改革开放的浪潮翻涌，大量“海归”回归并带入了国际上各种包括宠物在内的新知概念，加之国际化宠物产品品牌陆续在中国建厂并通过不同的渠道进入人们的视线，就此引发了国内全新的宠物概念。国民生活水平的提高和生活方式的改变，人们的休闲、消31 / 48费和情感寄托方式也随之发生了重大变革，伴随着社会中主流消费群体中“丁克族” 、 “单身贵族”的出现，又进一步拉动了整个宠物市场的发展，宠物产业也随之迅速兴起。随着中国经济国际化和社会文明的不断进步，人们逐步把传统的“看门狗”变为生活中的伴侣动物及家庭成员，因此再次引导和强调了市场消费中的宠物概念，同时，伴随着政府各项法律法规的制定、修改、完善以至到今天更加精细的人性化管理，都在不断推动和促进整个宠物行业的发展。根据中国农业大学动物医学院的资料显示，当一个国家的人均 GDP 在 30008000 美元，宠物产业就会快速发展。而当前的中国，已有相当多城市达到了这一水平。北京、上海、广州等城市宠物行业都已经相当发达。以北京为例，2001 年北京人均 GDP 首次达到 3000 美元，这标志着北京跻身世界发达城市水平的实力。XX 年，北京人均 GDP 突破9000 美元，全国人均 GDP 更是创下历史新高，为 3381 美元。在强大的经济增长背后，国内宠物市场也出现了空前的繁荣。32 / 482.发展宠物行业逐步完善20 世纪 90 年代，第一家保护小动物协会成立，第一代国产狗粮下线，第一家真正意义上的全国连锁店出现?从那时起，中国的宠物行业开始细分市场，并逐步完善。 初具规模期：20 世纪 90 年代初1992 年，中国保护小动物协会成立向整个社会宣导了保护动物、爱护动物、动物是人类的朋友等象征社会文明的理念。在重新为宠物定义的同时，将养宠物的生活方式提高到一个以教育文化为基础的概念之上，让大家对“宠物” 形成了初步的认知。1993 年玛氏公司在国内设厂，1995 年法国皇家等国际化品牌陆续进入国内市场， 随即拉开了国内宠物市场的序幕， 并率先提出和引导了国内的宠物理念。1993 年，市场上第一批以上海顽皮家族、北京怡亚为代表的专业宠物用品销售及服务的宠物店的建立，创造了宠物消费的氛围和诉求。快速发展期：20 世纪 90 年代末33 / 4820 世纪 90 年代末，随着国家法规政策的相继建立，整个社会对宠物市场有了全新的概念和关注，使宠物成为整个国家、社会共同讨论的公众话题。与此同时，以轻工业产品为主导的生产制造业的规模化工厂设立，再次给国内宠物行业发展注入新的血液。以烟台顽皮、温州佩蒂、杭州天元、上海多格漫等为代表的出口型企业的规模化发展， 在拉动国际市场迅速发展的同时也带动了国内市场发展。以北京、上海为龙头的宠物零售店、宠物医院、宠物专业繁殖场等相关宠物产业也开始如雨后春笋般纷纷涌现， 成为宠物市场发展的主要力量。竞争升级期：21 世纪初21 世纪初，以冠能、爱慕思、顶尖等品牌为代表的更多国际化宠物产品品牌进入中国，开始逐步影响整个宠物市场的消费导向。国内的一些制造商开始进入国内宠物市场，如烟台顽皮、诺瑞、好主人等国内品牌，带动了整个宠物产业链的发展。34 / 48出现了以长江三角洲、珠江三角洲为核心的宠物外贸生产基地；繁殖场带动活体消费，以北京、上海、沈阳、成都为代表形成的宠物交易市场；国内各种专业犬展猫展， 犬赛猫赛；以长城公司、企龙公司为主导的宠物用品展；以北京酷迪宠物、上海顽皮为代表的宠物用品连锁店；以建文为首的专业宠物美容学校；以宠物世界为代表的宠物杂志；以中国宠物网为代表的宠物网站及论坛；各种主流媒体报刊创建的宠物专栏及电视电台的宠物频道；以及宠物公园、宠物摄影、宠物殡葬等一系列围绕“宠物”全方位产生的商业、文化活动，宠物行业市场有了全新而专业的完整定位，并形成了日趋成熟的商业模式。纵观整个宠物市场发展的十年，主要还是以出口为市场主导，例如烟台顽皮 2016 年国内销售额约为 2000 万元人民币，这个看似庞大的数据却仅是其外销市场规模的 5% 。因此，目前看来国内市场还处于一个循序渐进的发展过程，与发达国家的宠物市场数据还有一定的差距，同时也说明中国的宠物市场仍具有巨大的发展空间。市场品牌化成为主导3.成熟市场品牌化成为主导35 / 48宠物行业经过十余年的快速发展，一个完整的产业链正在日趋完善，国内外企业都把目光聚焦到中国市场。这个市场究竟有多大，与国外成熟市场相比又有怎样的特点， 宠物世界经过一年的调查，为你呈现中国宠物市场的全貌。宠物数量国内目前统计显示，宠物犬占有 85%的宠物商品市场销售份额，宠物猫占 15%。中国目前全部犬只数量据估算在 5800万只以上。以北京为例，2001 年北京市养犬登记不足 10 万只，而 2016 年北京市公安局登记的犬只数量就达到了 90万只，9 年间虽然增长了近 8 倍，但在这 90 万只犬当中，在北京城区注册的犬只数仅为 30 万，即为宠物行业中所谓“伴侣动物”和视为家庭成员的消费目标，其余 60 万只均为北京非城区饲养的犬只，以这个依据和模式推算出全国真正有效的宠物犬只数量约为 425 万只，宠物猫数量为 200万只，这一数字目前仍在以每年 30%的速度增长。宠物零售店铺数量及规模36 / 48随着宠物市场的整体发展态势，越来越多的宠物爱好者及投资者将目光聚焦到宠物店铺的投资运营上，但是由于整个宠物行业份额的局限性以及各个城市宠物市场的不均衡性，加之市场运营者经营能力参差不齐，造成目前国内零售行业整体水平偏低。目前国内店面统计总数约为 10000 家，其中 3050 平方米及自由市场形态的店面就占到总数的 80%。这些店面基本为一店多能型运营模式，在有限的面积内涵盖了商品销售、美容洗澡、寄养、活体售卖等几乎全部的宠物服务内容，整体缺乏专业服务标准以及吸引和培养优质客户的条件。而目前国内具备与国际规模、水平基本相当的店面仅占到全国市场的 10%，其中包括以北京酷迪、上海顽皮家族、上海 Petland(宝多来)、上海米乐布提、杭州吉卡、深圳瑞鹏(美宝丽都)为代表的连锁店以及以北京怡亚、上海百瑞、上海奇宝等为代表的单店型店铺。这些高质量的专业零售店在教育和培育市场中起到了极大的促进和推动作用，也是未来宠物市场和经济发展的主力军。宠物市场的地区差异中国宠物市场的消费习惯因为城市、地区的不同特色，各37 / 48项消费的比例也截然不同，当然，宠物市场的成熟与否也决定了消费比重的差异，总体看来长江以北地区的用品消费比例更为突出，与服务消费的比例约为 7 3；长江以南地区则更偏重于宠物的专业服务，用品消费与服务销售比例基本为 5 5 的状态。这也给渠道商及制造商提供了一定的商品导向依据。同时，目前从城市发展化的角度来看，以北京、上海为代表的一线城市总体用品消费比例较高，而处于刚刚萌芽状态及发展中的地级城市则服务销售所占比例较高。(注：这里所描述的服务主要包括活体售卖、美容洗澡等内容。)4.展望逐步接近国际化的步伐中国市场的快速发展，让我们的宠物行业迅速壮大。但是，速度也是一把双刃剑，给我们带来成果的同时也存在一些问题。宠物行业的未来是什么样，我们需要克服怎样的困难才能继续前行，这是所有从业者不得不考虑的问题。宠物行业发展趋势我国宠物行业虽然已经发展了十多年，但是与国外发达国家相比还处于行业发展初期，就目前中国总人数和整体犬38 / 48猫数量来分析，实际表现为人口数量远远大于所拥有宠物的数量。从城市拥有犬只的家庭占总数的比例来看，北京为% 、上海为% ，全国仅为% 。据统计，XX 年，全国宠物(犬猫)商品市场销售总额约为 60 亿元人民币；而美国家庭养犬比例为 55% 、日本为% ，其中，XX 年美国宠物(犬猫)商品市场销售总额约为 195 亿美金、日本约为 35 亿美金(以上数据不含美容、医疗等服务类消费)。这些数据一方面说明了国内与国际市场的巨大差距，也说明了国内市场在未来将面临更大的商业机遇和发展空间。特别是随着未来消费意识的进步，农村逐步向城市化转移，犬猫宠物拥有量的逐步增长，都会进一步带动整个宠物行业的迅速发展。预计中国宠物行业将以每年 35% 的速度持续增长。1. 出口型企业还会继续由外销向内销的市场转换，但依然不能完全依托国内销售的结果，因此未来十年中国的整体宠物行业市场依旧延续以出口为主导的市场发展趋势。2. 国际品牌逐步全面进驻到位的过程，随着更多的产业与国际接轨，国际犬业协会、国际性宠物媒体、国际服务及产品质量标准等都会逐步完成在国内落地的过程。3. 宠物媒体、交易市场、繁殖场等行业内的各种产业链都39 / 48将有序的发展。以繁殖场即犬舍为例，更加专业化是未来十年发展的重心，从事犬舍经营的管理者在引进优秀犬只和繁殖上都将进入成熟和科学化，纯种犬理念在养宠家庭中的推广和认知度使得消费者更趋理智，从而可以起到减少流浪犬数量的作用， “正确的犬猫进正确的家庭”是宠物犬猫消费进入国际化的标志。4. 零售业将面临重新洗牌的优化过程，一些规模化领先企业也会经过重组及国际资本的注入出现宠物行业内的上市公司。5. 国内犬展运动、宠物用品展览的发展更加繁荣，预计未来十年的犬展市场仍会以北京地区为核心，向全国扩展，专业化的犬展数量将在 300500 场。国际犬展组织会更为关注中国市场，如国际著名的犬业组织 AKC(美国犬业俱乐部)在邀请中国犬只进入美国赛场的同时，也计划将美国部分比赛与中国犬展市场结合，更大范围地与中国的合作，建立犬展经济国际化的平台。目前行业内存在的问题任何一个行业，都是从零星的个体发展，逐步壮大成为一40 / 48个贯通上下游的产业链。宠物行业也正在由一个边缘产业逐步形成规模，这样一个百亿元规模的行业，与任何一个发展中的行业相似，还依旧存在着各种问题，根据多年来对行业的了解，分析市场调查情况，归纳行业内存在以下几方面问题：出口型企业由于近几年来面对汇率变化及原材料上涨等压力，同时又要维护国内出口产品的价格优势，造成利润逐年递减，甚至形成一种“假繁荣”现象。因此未来的外贸企业将逐步向国内市场转移。但是，由于受到市场份额的局限，产值、产量相应受到制约，从而要开始研究内销市场的门道，也是出口商在未来将面临的一个挑战。LOVDOG 爱犬服装有限公司营销策划书LOVDOG 爱犬服装有限公司营销策划书一、前言.141 / 48二、公司简介.2三、市场分析.3四、营销战略.4五、市场布局.6六、品牌营销战略.7七、产品策略.17八、销售网络.2142 / 48九、活动策划.25十、广告策划.29 十一、预算.31 附录.33 姓名：崔苏平专业年级：06 级市场营销系 学号：12001XX033一、 前言随着人们生活水平的提高及独生子女的增加，越来越多的人喜欢饲养宠物，宠物可以帮人们排忧解难，丰富业余生活。对宠物的宠爱，使得宠物用品成为 21 世纪的朝阳产业。据调查，当一个地区的人均收入超过 3000 美金的时候，这个地区的消费习惯和生活休闲习惯将发生巨大的转变。有专家机构指出，一旦过 3000 美金的标准，当地的宠物用品43 / 48市场将按照 50%的速度递增。 另外，宠物用品的消费群体一般是富有的家庭和单身贵族，一般不计较价钱，这给了宠物用品经营者非常大的空间。目前，宠物经济的发展快速而又广泛，从食品、用品行业发展到医疗、服务行业，渐渐渗透到我们的日常生活中。根据我搜集到的资料显示，目前国内对宠物用品市场的开发涉及到的还主要是宠物食品方面，例如上海诺瑞宠物用品有限公司，奥丁宠物食品公司等，其都是针对宠物食品的制造，而对宠物饰品尤其是服饰方面的还不是很多。这是一个很大的市场漏洞。整个产品市场的规模： 目前宠物市场到底有多大，要根据人口比例来确定据青岛市财经日报报道：2016 年青岛市人口总数将会达到940 万，据调查研究，饲养宠物的家庭约占总家庭数的7%，一般国内经济发达地区的宠物与居民比例为 110。据新华社电，随着城市居民生活水平的提高，宠物狗逐渐进入城市居民家庭，而且数量不断增加，据调查，宠物狗消费惊人，仅青岛市 6 万条宠物狗一年花钱就超过 2 亿元。44 / 48据青岛市小动物保护协会工作人员介绍，目前青岛市已经注册挂牌的宠物狗有 2 万条左右，加上不在册的，总数约有 6 万条，其中接近 1/3 的犬种是比较名贵的“贵族犬” ，如苏格兰牧羊犬、喜乐蒂、大白熊、松狮等，它们的身价在 4000 元至 1 万元之间。曾组织青岛市首届宠物比赛的卢光辉说，青岛市饲养宠物者七成是老年人，他们饲养的基本都是京叭、博美串等，价格基本不会超过 100 元。另外三成是年轻人，基本上是高