整合资源-共赢天下

整合资源整合资源 共赢天下共赢天下 众众 网网 一一 卡卡 通通 项目负责人 曹伟项目负责人 曹伟 系别 物电系电子信息工程一班系别 物电系电子信息工程一班 电话 电话 异业联盟 共同获利异业联盟 共同获利 1 1 项目概述项目概述 1 11 1 项目背景项目背景 在市场激烈的竞争中 商家想要得到的利润和消费者想要得到 的优惠两者不可兼顾 这就是看来是一个永远不能平衡的平衡板 然而第三平台出现了 协调商家与消费者之间的利益关系 在商家 得到更多利润的同时 消费者获得更多的优惠 我们让商家以量取 胜 在刺激消费的同时 让消费者享受更多的优惠 现在基本上市场上的各家店面都有自己的会员卡 有的是免费 赠送 有的需要花钱购买等等 所以很多消费者甚至都有十来张以 上的会员卡 这对消费者在消费时也是一种麻烦 而且从消费者的 角度来说如果一家店不太经常去长时间下来那家店的会员卡也会遗 忘进而当初的一些优惠也就不能享受 从商家的角度来说如果发放 的会员卡消费者不能充分利用 也起不到商家最初的营销目的 相信在未来的社会发展中 商家与商家之间的竞争关系更加激 烈 商家与消费者之间的矛盾更加突出 然而进一步的说明的我们 这第三平台存在的必要性 我们将以会员卡的形式为商家锁住顾客 让不同行业的商家一起发展会员 锁住更多的消费群体 在他们共 同获利的同时给他们会员最大的优惠 而且在现在社会很多人特别 是在大城市都养成了一种持卡消费的习惯 就是有这个店家的卡能 享受优惠才会消费 但卡太多造成了一定的麻烦 所以当有本地区 甚至全国范围的集衣食住行一卡通的时候大家一定会欣然接受 当有更多的商家加盟以后 消费者将会拥有一张会员卡在吃 喝 住 行 玩等方面都可以得到最大的优惠 刺激消费 让市场 经济更好的发展 而然社会不断的发展 注定了众网一卡通的诞生 1 21 2 项目项目筹备与运营筹备与运营 众网一卡通的项目计划进程共分为五个阶段 第一个阶段是筹 备阶段 对市场环境进行调查 分析运行方案 第二个阶段是项目 运行前期 初步进入市场 小有盈利 第三个阶段是入驻巢湖学院 大学生创业孵化基地 进一步拓展市场 第四个阶段是扩大规模 完善团队人员管理制度 第五阶段是加盟众网中国电子商务有限公 司 这五个阶段共耗时 2 年 项目具体内容如下 1 2 11 2 1 筹备工作 筹备工作 20132013 年年 5 5 月月 20132013 年年 7 7 月 月 消费者的调查 包括 对商店的选择 对商店的优惠条件 对会员卡的需求 商家的调查 包括 行业的竞争压力 优惠条件 对会员的需求和对广告宣 传的需求 同时我们自身创业团队的管理与技术人员的组建 1 2 21 2 2 项目运行前期 项目运行前期 20132013 年年 7 7 月月 20132013 年年 1010 月 月 项目做好前期准备 正式投入运营 在巢湖学院以及巢湖市签 约了十五家联盟商家 并办出近千张会员卡 1 2 31 2 3 入驻巢湖学院大学生创业园 入驻巢湖学院大学生创业园 20132013 年年 1010 月月 20142014 年年 1 1 月 月 众网一卡通公司将在 2013 年 10 月到 2014 年 1 月 诚邀一些学 校老师或相关专业人士对团队进行培养 完善团队制度 人员安排 并利用校园媒体和网络对其进行宣传 通过宣传进一步扩大知名度 树立品牌形象 并进一步拓展市场 将会有近 100 家联盟商家 会 有近五万会员 1 2 41 2 4 整个团队的建设和人才的培养 整个团队的建设和人才的培养 20142014 年年 1 1 月月 20142014 年年 6 6 月 月 完善公司制度 制定人才激励制度 培养各部门人才 打造一 流的市场团队和技术团队 并进一步宣传品牌 加大知名度 发展 更多的联盟商家和更多的会员 锁定消费群体 1 2 51 2 5 加盟众网中国电子商务有限公司 形成全球一卡通加盟众网中国电子商务有限公司 形成全球一卡通 20142014 年年 6 6 月月 1 31 3 项目特色项目特色 1 3 11 3 1 产品创新产品创新 在会员卡满天飞的时代 在消费者为选什么商家而纠结的时候 在商家寻求客源而烦恼的时候 我们做的第三平台可以一一的解决 消费者只需要持有我们的会员卡 就可以在我们签约的商店里去享 受消费优惠 实现消费一卡通 不再为会员卡多而麻烦 签约的商 家也可以通过我们这个第三平台锁定我们所发展的会员在顾客享受 消费优惠时商家以量取胜 实现三方的共赢 1 3 21 3 2 服务创新服务创新 在我们与商家进行签约同时也负责着商家对我们会员的宣传 商家通过对我们付出一定的广告费用 由我们向我们的会员宣传商 家包括海报制作 企划视频等 同时当我们有新加盟的商家或者是 有加盟的商家做活动时 我们也会以短信的形式通知我们的会员 让他们第一时间享受优惠 让加盟商家得到更多的客源 1 3 31 3 3 理念创新理念创新 商家不会再去恶性竞争 完全可以借助我们的第三方平台锁定 更多的客源 消费者也不会因为想获得更多的优惠而忧愁 他们也 完全可以借助我们第三方平台得到更多的利益 这样就会形成更好 的市场 刺激消费 异业联盟 资源共享 互利共赢 2 2 市场分析市场分析 2 12 1 市场需求分析市场需求分析 2 1 12 1 1 市场调查市场调查 为了进一步了解众网一卡通在消费群体中的市场需求 使得我 们在营销战略上更胜一筹 以下是我们对巢湖市展开了问卷调查 调查问卷见附件 1 本次问卷调查 共发放问卷 5000 份 回收 4600 份 有效回收率 92 调查结果如下 有 93 的人对众网一卡通表示值得拥有 这就显示我们众网一卡通 存在的必要性 消除消费者的麻烦 为商家锁定顾客 调查还显示 我们这个新兴行业的发展前景 调查也显示消费者对会员卡的需求 量不断增加 他们考虑因素最多的是价格 和服务的质量 根据调 查的数据 我们将众网一卡通的价格为 10 元 这个价格是被大多数 消费者所接受的 而且我们承诺 卡可以随时无条件退款 2 1 22 1 2 盈利分析盈利分析 根据市场需求 我们将以 10 元钱一张会员卡售出 并承诺做好 售后服务 根据加盟商家的大小和广告播放的长短收取合理的广告 费用 具体盈利如下 均是按季度算 宣传方式时间收取费用 元 海报4 3 次 300 视屏30 s 90 天 400 海报 视屏 600 根据商店的意向和会员的数量 我们合理收取一定的加盟费 具体 如下 2 22 2 市场竞争分析市场竞争分析 2 2 12 2 1 现有的竞争者分析现有的竞争者分析 在不断的调查中 我们目前没有发现巢湖市一卡通的出现 所 以在现有阶段地区上基本没有太大的竞争力 2 2 22 2 2 网络竞争分析网络竞争分析 调查中发现 本地区现阶段出现了大量的团购网 例如美团网 会员数量加盟费 元 1W1000 3W2000 5W3000 5W 以上 5000 糯米网 携程网等等 潜意识的影响了消费者的购物意向 对众网 一卡通造成了一定的冲击 网络是向所有人铺开的 而现在几乎每 家每户都拥有电脑 所以网络是本阶段最大竞争 网络竞争者的劣势体现在以下几个方面 因为买家是看不到实 物 只能通过照片来观察商品 感觉不真实 网购必须邮寄 购物 周期较长 物流问题也多 运输途中随时会发生各种情况 卖家从 进货 到拍图 修图 上传 再到交易 发货 售后等 需要很大 的精力 2 32 3 众网一卡通众网一卡通的优劣势分析的优劣势分析 2 3 12 3 1 优势优势分析分析 1 便捷性 产品一定要方便 因为消费者逛街肯定图方便 然 而我们的一卡通就适应了消费者的需求 2 优惠性 因为会员只要拿着我们的会员卡 在他的正常消费 中都可以得到优惠 从而也为他们的节省一定的开支 3 创造性 我们打造了一流的技术部 他们思维活跃 专门为 商家做宣传海报 单页和视频 我们也拥有非常强大的市场部 不 断的为商家宣传或者促销 4 全面性 我们公司将会加盟六大产业 环环相扣 资源共享 异业联盟 互利共赢 2 3 22 3 2 劣势劣势分析分析 1 起步困难 由于我们还在读书 所以在经济实力方面会有很 多问题 在业务拓展方面也还缺少信用度 2 前期团队还不够完善 技术部门还不能达到一定的水平 3 3 营销方案营销方案 3 13 1 加盟商家 加盟商家 商家一般只有两种欲望 想锁定老顾客 吸引更多的顾客 然 而我们将以会员卡的形式帮他们锁定消费群体 并不断的宣传 投 放广告 吸引更多的消费群体 我们有专门的市场拓展部来联系商家 并用诚信和质量吸引更 多的商家加盟 3 23 2 消费者消费者 一般消费者只有两点需求 实惠跟质量 然而我们为他们打造 了这一个平台 只要拥有一张会员卡 就可以在我们的六大产业链 里任意消费都可以得到一定的优惠 当然我们也会保证商家的质量 3 33 3 品牌的推广品牌的推广 我们将以视屏广告或者海报的形式将众网一卡通和加盟我们的 六大产业链的商家一起推广 争取互利共赢 3 43 4 会员卡的销售会员卡的销售 我们将会招聘一些大学生 在个高校给我们不断的宣传 并以 10 元钱一张往外出售 我们以奖金制激励他们 3 53 5 促销策略促销策略 3 5 13 5 1 举办活动举办活动 现代大学为丰富大学生的校园文化生活 举办了各种各样的校 园活动 但较多的校园活动随之带来了的经济压力也相对较大 所 以学校需要各种方式的经济支持来支撑校园活动 1 1 赞助校园文体活动 赞助校园文体活动 我们可以利用这样机会来赞助校园活动 从而对我们的产品进 行宣传 2 2 慈善活动 慈善活动 我们将每年赞助五到六个大学生完成学业 提到品牌的影响力 3 5 23 5 2 人员促销人员促销 我们借助学校勤工助学的学生 在校园内发送传单 并以口头 讲解的形式使全校学生更好的了解我们的产品 3 5 33 5 3 业务推广业务推广 我们将会在节假日以五一 十一 元旦 春节等几个重大的节 日为主 在这个几个节假日里开展促销有利于更广大的目标顾客消 费 提高关注度和影响力 同时我们将会对新老顾客实施一定的优惠政策 以巩固顾客对 我们的信赖 比如节假日电话 短信温馨问候 会员卡会有更多的 优惠 3 63 6 成果以及产品展示 部分店的合同 成果以及产品展示 部分店的合同 众网一卡通 筷来捞火锅店 城铁港饮 4 4 投资预算投资预算 固定资产投资 14550 元 详见下列投入固定资产清单 固定资产名称固定资产名称数量数量单位单位单价 元 单价 元 价款合计价款合计 元 元 空调 立式 1 台 30003000 电脑 4 台 20008000 传真机 1 台 12001200 打印机 1 台 10001000 饮水机 1 台 100100 电话机 1 台 100100 办公桌椅 8 张 100800 文件柜 1 台 200200 工作台 3 张 50150 合计 14550 5 5 团队成员和组织建设团队成员和组织建设 各部门职能一览表 机构 部门机构 部门职能简述职能简述 公司总经理负责总体管理整个公司运行 协调各 个部门之间工作 公司副总经理协助总经理处理相关事务 市场运营部负责宣传及其市场营销推广 技术部负责广告设计与策划及其文化传媒 财务部负责整个工作室财务管理 人事部负责整个工作室的人事调动和管理 团队成员 担任职位担任职位姓名姓名专业专业特长特长 公司总经理曹伟电子信息工程 思维敏捷 动 手能力强 有 团队精神 做 事积极有耐心 公司副总经理 万洋 储李春 电子信息工程 有较强团队意 识 做事很细 心 擅长交际 市场运营部杨奎市场营销 有较强团队意 识 做事很细 心 擅长交际 技术部钱冬冬广告 有较强团队意 识 做事很细 心 擅长交际 财务部万洋电子信息工程 做事细心 思 维敏捷 人事部储李春电子信息工程 做事细心 思 维敏捷 6 6 风险与规避风险与规避 外部风险 外部风险 消费者 对设计产品的认可度或提出无理的价格和服务要求 潜在竞争者 模仿公司营运模式 抢夺市场份额 公司的制作宣 传都很简单 别的竞争者更容易模仿 社会关系 社会关系与联系的局限性 公司成员的年经化 与社 会上的联系相当有限 应对策略 分析顾客消费心理 加强设计产品的宣传 充分利用关系寻找 扩大消费市场 制定完善的公司管理制度及统一的收费标准 迅速抢占消费人群市场 加强营销策划 积极打造众网品牌 充 分利用品牌效应 在起步阶段尽可能多途径寻找稳定的消费者 保证不让新顾客流 失 并成为我们忠实的顾客 并通过宣传和社交关系寻找潜在的消 费者 内部风险 内部风险 人员 技术人员团队的专业素养与前期人员的招聘及培养 管理 控制和预知未来的能力 产品 部分设计产品设计质量低下 造成顾客流失 服务 服务不周到 忽略顾客的感受 应对策略 对专业的技术人员进行严格的招聘筛选 同时制定激励机制 适 当放权充分调动积极性 充分发挥人事部管理机制 做好市场调研与分析 保证信息渠道通畅 同时我们诚邀老师以 及有经验的业内人士担任顾问 并定期对团队成员进行定期培训 指导 不断提高团队成员的业务能力 让员工得到优质的设计