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文档简介

第 1 页 共 3 页 元旦家纺促销方案元旦家纺促销方案 一 方案背景 做促销无非就是几种形式 买就送 赠品 大折 特价销售等等 但是也就这几样 对于促销来说就足 够了 有时候我们在做促销的时候为什么效果不是很 好 其实原因很简单 我们没有给予顾客更高的心 理满足 我们没有把顾客的心吸引来 二 总体思路 三大促销活动联合推出 可使每种活动的优势互 补 力度更大 效果更好 满就送 主要可让 满就送 的优势继续发挥 使已 购物的顾客发生重复购买行为 但要减小赠送幅度 现场抓金 购商品的顾客 刺激其购买欲望 返 还现金 顾客看得见 但每次掏金金额必须控制在 20 元以内 价格由您自己定 购商品的顾客 在付款时进行 摸价格折率游戏 三 活动时间 四 活动实施细则 第 2 页 共 3 页 欢乐庆典 来买就送 超值团购价 服务送到家 2 满 600 送 100 闪电 店庆价 激情店庆价 缤 纷共享 1 闪电 店庆价商品 完全体现超低的感觉 注 这类商品除供应商让部分的毛利外 门店将 做出亏损的举动 为能达到一定的低价效果 又能保 证亏损的额度小 建议选择该类商品时 从低单价 超实用的特点出发选择 并限时限数 抢做幸运星 价格自己定 1 凭购物小票在收款处摸 折率球 3 球上是几 就是价格的折率 4 顾客得到折率后 在购物凭证上盖上 折率 五 广告费用预算 1 演出费用 元 2 网桥商讯 封面 4000 元 3 POP 及展板 100 元 4 横 幅 100 元 5 30000DM 宣传单印刷费用 5500 元 6 宣传单投递费 1200 元 第 3 页 共 3 页 合计 10900 元 六 活动评估 成功点 1 活动直接促进销售 2 现场气氛十分活跃 有较强新颖性和趣味性 能调动顾客的参与热情 七 其他活动 1 持本刊前来消费的顾客享受 95 折 2 持
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