食品订货会总结

食品订货会总结食品订货会总结 以下是中国招生考试网 为大家整理的 食品订货会总结 希 望大家能够喜欢 更多资源请搜索工作总结频道与你分享 食品订货会发言稿 共 5 篇 食品订货会总结 第一篇 篇一 订货会发言稿 标准 2010 年 天卓无处不在 区域订货 会之发言稿 各位嘉宾 各位朋友 伙伴们 大家 上午好 很高兴来到 参加本次由 顷情 为天骄 天卓组织 举办 2010 让天卓无处不在 新品订货会 陈代谢 我谨代表温州天骄笔业有限责任公司 天骄 天卓 欢迎大家在百忙之中抽空前来参加 2010 天卓无处不在 新品 订货会 作为全球文具制造和创新的领导者 书写用品的创新企业 天骄从事开发 设计 制造并销售最新 锐 最时尚 最可靠与安全易用的书写产品及优质专业的文具 用品 帮助全球商业伙伴和用户取得成功 天骄笔业通过与世 界各国家和地区的广泛经贸交流 建立起庞大的国际营销网络 包括建立起整套科学而完善的生产体系 随着业务规模的持续 扩大 公司加大对软硬件设施的投入 全面 引进日本及瑞士等国的先进生产设备和仪器 拥有世界最先进 的笔类及配套产品自动化生产线 全国行业最先进的无菌实验 室 并导入亚洲乃至全求最温州天骄笔业有限责任公司 新锐 时尚的创意理念和产品研发系 统 建立起天骄核心研发和生产技术体系 未来五年 天骄笔业将继续构建融创 新力 设计力 生产力 品质力 营销力 品牌力为一体的 企业永续创造力 运作系统 将天骄和天卓打造成全球最具 创造力的时尚文具品牌 今天有幸在这里举办天骄 天卓订货 会 我代表天骄公司再次感谢 多年来对天骄 天卓事业的支 持 也感谢 为本次订货会付出的努力 总的来说大家聚 在一起就是缘分 希望大家以后对多加支持 相信 会给你们带 来更多 更好的文具品牌产品 也带来更多的收益 最后预祝本次订货会圆满成功 祝在 座的每一位老板 生意兴隆 身体健康 合家幸福 谢谢大家 温州天骄笔业有限责任 公司 篇二 订货会发言稿 立志图变共发展 美真浓 09 订货会 副总发言稿 各们嘉宾 各位经销商 大家好 欢迎如约来到美真浓 09 年春夏新品订 货会现场 首先 感谢所有经销商对美真浓的厚爱及支持 谢谢大家 由于经济大环境的影响 现在很多行 业的生存都面临困境 其中 作为劳动密集型产业的鞋业也一 样 发展举步维艰 因为 微利时代 的来临 制鞋企业在效 率 成本以及可控性等方面的不足日益突出 渠道效率 渠道 现状与企业呈现出脱节之势 而对于鞋类经营者来说 发展态 势也不容乐观 特别是国内一些鞋店 它们的开业速度快 倒 闭的速度更快的现状令人感叹 因此 如何使传统经销渠道在 新形势下提高自身盈利能力和持续发展 是摆在制鞋企业与鞋 类经营者面前的难题 也是我们美真浓所必须面对的难题 本次的订货会主题 立志图变共发展 正是在这样的大环境下产生的 立志 表现了我们的决心 我 们的信心 我们知道 市场每一刻都在变化 但是我们美真浓 的信心每一刻都在膨胀 面对市场 我们只有一个信念 决心 我们都有同样的一个方向 战胜市场 图变 代表着 我们未来的一系列改革 不管是面对瞬息万变的市场 还是面 对整个鞋行业的大的困境 我们都必须 图变 都必须不断的 创新 与时俱进 都必须下定决心 迎难而 上 如果有什么不足 我们就去弥补 一定要坚决更新生产技 术 升级产品质量 共发展 则是我们美真浓一贯主张 的方针政策 因为我们知道 在市场竞争激烈的今天 想要在 群雄当中脱颖而出 靠美真浓自身的力量是远远不够的 所以 我们希望与大家一起来共同开拓我们的美好前景 在座的各位 朋友看到了今天崭新的美真浓 相信会和我们一样众志成城 我们的魅力源于我们的实力与自信 我也相信 只要大家一起 努力 我们就有美好的前景 抓住美真浓 就是抓住机遇 所以我希望我们在座的各位经销商朋 友能够与公司共同努力借此机会在各自的区域能够扩大产品销 售量 扩大品牌知名度 扩大市场占有率 携手并进 共同创 造美真浓辉煌的明天 希望大家始终在奔跑的路上 不断点燃 成功与梦想 最后 祝各位身体健康 家庭幸福 万事如意 谢谢大家 08 11 12 篇三 订货会致辞 尊敬的董事长 王总 各位代理商 avivi 的全体同仁 大家上午好 今天我们又一次迎来 avivi 2011 年春夏 订货会 在这个盛大的日子里 作为厂商代表发言 我倍感荣 幸 同时也有些不安 因为我不知道我的发言是否能代表全体 同仁此刻的心情 但我想我们大家有一个共同的心愿 那就是 衷心的希望我们的 avivi 的事业越做越强 首先自我介绍一下 我来自吉林长春 我的名字叫李静 是公司的一名托管商 在这里请大家允许我说声 感谢 感 谢王总给了我这样一个机会 让我能够有幸与大家探讨一下服 装发展的个人浅见 感谢 avivi 的每一位同仁 感谢你们长期以 来对长春市场的支持与配合 使得 avivi 能够顺利的在长春区域 迅速发展 并成功进驻四家商场 取得优异的业绩 服装行业是作为中国最具有世界竞争 力的行业之一 也是现在市场难做的主要原因 作为一名代理 商 我个人认为做好以下几点是我立足市场的必备条件 第一 作为一名代理商长远的目光很 重要 因为品牌的发展是个持续的过程 我做 avivi 个人规划为 第一年是品牌印象年 也就是首先要在市场站稳脚跟 树立品 牌形象 通俗一点就是基础很重要 第二年是业绩年 也可以 称之为效益年 良好的基础作为开端 终端的后续跟踪 厂商 的默契配合必将创造良好的市场利润 那么作为一名代理商 代理不是你的本身 品牌才是你自己 第二 市场是利润之源 人心是管理 之本 随着市场的竞争日益增加 品牌竞争的日益扩大 服务 业人员的招聘和启用使我们各位老板的头大 焦虑 我个人认 为传统的导购不能满足现在服装业的需求 而销售顾问才是我 们这一行业即将上场的新星 在销售中 我曾经在团队销售分析会 上说过这样一句话 如果顾客在商场逛街时 从我们品牌门前 经过 而未曾进入 证明是我们的装修有问题 如果顾客进入 卖场而没有试穿的欲望 是我们的陈列出现了问题 如果顾客 试穿没有成交那么就是我们销售顾问的问题 为什么这样讲呢 对于我们的品牌 avivi 他的销售关键是试穿 因为服装的陈列 效果不如顾客上身效果 他的卖点是卖版不卖量 性价比容易 令人接受 年龄跨度较大 适合人群较多 他的风格特点是简 约个性 时尚 女性化 适合 ol 以及爱美的女性 因此 就要 要求我们的销售顾问具有专业的品牌知识了解 了解公司的企 业文化 品牌来源 尺码的大小 以及每一款适合的人群 服 装不是卖给顾客就可以的 而我觉得是卖给适合的顾客 这样 她才能带给你新的顾客 第三 vip 管理是品牌销售过程中的核 心 长春团队销售过程中 对于附加销售我们采取的双向考核 第一 销售附加我会为员工设立附加销售奖励 两件联单提成外 奖励 5 元 三 件联单除提成外奖励 10 元 四件联单 除提成外奖励 20 元 另外将购买商品的顾客进行 vip 登记 记 录购买商品款号以及喜好风格 并有新款上柜时电话进行通知 第四 网络数量是优化货品组合的有 利解决办法 订货切忌不能按照自己的眼光订货 货品要丰富 数量要充足 并不断的对自己的货品进行优化组合 也就是门 店根据客层 货品的陈列销售中会有差异 所以减少库存风险 系数 将货品进行集中 调拨 我个人认为这一点比公司发货 更能解决问题 这一点尤其对北方客户更为受用 因为 avivi 是 卖版不卖量 款较多 而且货运的时间较长 北方季节性较强 产品生命周期较短 为此 卖场内随着公司波段上货 新品将 不断产生销售 是避免造成货品积压的最好办法 这是我经营长春区域的个人浅见 还 望各位同仁给予更多的宝贵经验 公司可以定期召开全国视频 会议 大家集思广益 针对市场 管理 销售经常的沟通探讨 以便更好的解决问题 最后 我借用神六飞天成功 总指 挥长给胡总书记汇报的三句话来描述我们现在的 avivi 入轨定 位准确 运行状态良好 飞行动力强劲 愿我们厂商在市场上 芝麻开花节节高 预祝本次订货会圆满成功 篇四 童鞋订货会发言稿 尊敬的各位代理商 加盟商 各位来 宾 大家上午好 做好坚实的后盾 最后再次感谢在座 各位长久以来的支持与厚爱 预祝我们本次订货会圆满成功 谢谢大家 篇五 订货会董事长总经理发言稿 服装公司 2013 春夏新品订货 服装公司订货会董事长发言稿 食品 订货会总结 尊敬的各位经销商 合作伙伴 大家好 今天 服装公司 2013 春夏新品订 货会在这里隆重召开 值此 我谨代表 服装公司服饰有限公 司总经办以及全体员工向前来参加会议的代理商 加盟商表示 最衷心的感谢和最热烈的欢迎 承蒙各位朋友 各位 服装公司人的 关爱与支持 经过 5 年的发展 服装公司品牌保持了在同行 中独树一帜的品牌风格 使我们的产品在市场竞争中越来越受 到消费者的认可 服装公司逐步完善的品牌体系也在市场中 日渐表现出了潜在的巨大竞争力 正如各位看到的 我们本次订货的主 题是 蜕变 绽放 蜕变 是一个品牌从诞生时的点滴积累到 腾飞的艰辛过程 也是品牌信念的重塑和品牌形象的全面升级 在 服装公司不断前进的这 5 年时间里 我们遇到了很多困难 但是在困境面前 我们的团队奋发图强 不断进取 建立了科 学的设计 生产和检验管理系统 引进了前沿的设计团队和新 产品开发计划 使得 服装公司的整体实力不断提升 正因为 服装公司整体实力的不断提升 才成就了今天的华丽蜕变 也让加盟我们的各位经销商在激烈的市场竞争中也看到了更多 机会 绽放 是一种期盼 更是一个承诺 因为我们知道 在市场竞争激烈的今天 想要在群雄当中脱颖而出 靠 服装 公司自身的力量是远远不够的 所以 我们希望与大家一起来 共同开拓我们的美好前景 在座的各位朋友看到了今天崭新的 服装公司 相信会和我们一样众志成城 并肩前行 我们的 魅力源于我们的实力与自信 我也相信 只要大家一起努力 我们就有更加美好的前景 所以我希望我们在座的各位经销商朋 友能够与公司共同努力 借此机会在各自的区域能够扩大产品 销售量 扩大品牌知名度 扩大市场占有率 生产商召开订货会的目的与方法 食品订货会总结 第二篇 生产商召开订货会的目的与方法 1 一场成功的订货会一般会帮助经销 商达成以下三个目的 A 提升销售额 在某区域内 由经销商出面组织 由 公司业务员配合 招集区域内的二批商和大零售商参加订货会 通过产品介绍和政策介绍 加上现场抽奖等形式 让参会代表 积极订货 起步一般是每户一百箱以上 一个会议开下来 一 般是几百万的销售额 一天时间即可完成相当于一个月的销量 B 开发新客户 对于有意向做二批商的创业者来说 订货会无疑是他们走入这个圈子的最佳途径 经销商可以利用 订货会现场优越的氛围 优惠的促销政策 直接将他们发展为 自己的二批商 C 转移资金压力 增强感情沟通 由于经销商资金不足的问题而影响销 量是常有的事 通过订货会的形式可以将参会经营户的资金预 先收上来 数天之后再来提货或送货 这不仅可以临时使用二 批商的资金来解决经销商的周转紧张 还可以逐步引导形成一 个资金 网络 仓储共享的区域联盟体 此外 不少经销商与 当地的二批商 零售商除了偶有生意之外 往往是 老死不相 往来 通过这样的订货会 可以邀请与经销商和公司有直接或 间接业务往来的客户 相聚一堂 可以促进感情交流 加强合 作关系 2 经销商开订货会 由于人员执行不 到位 资金实力不够 细节做得不够好等原因 经常会出现两 个误区 A 偏左与偏右 经销商或业务主管对于这类会议的组 织尚不熟悉 容易出现偏左或偏右的现象 偏左的表现是 一 本正经的开大会 总是听组织者在不断的讲话 给人有点强行 灌输的感觉 而偏右的表现却是 把促销政策随便一说 整个 会议从头到尾就是吃吃喝喝 B 不能把握分寸 有些经销商不能很好把握分寸 他们 为了大量促销自己的货物 经常搞出一些不正当竞争的行为 或者出现订货会后政策不兑现的现象 在这样的情况下 订货 会还不如不开的好 C 事前调研 寻找切入点 在了解到订货会对于经销商的现实意 义以及容易陷入的误区后 我们发现对于经销商的订货会来说 细节往往决定其成败 那么 经销商首先应该做好的细节就是 订货会之前的调研工作 D 调查客情状况 有了开订货会的想法后 首先要大量 的走访市场 搜集各种市场信息 尤其是要把未解决的一些问 题迅速地和客户达成解决共识 做好客情的深化工作 订货会比较关键的是经销商的客情关 系 如果客情不好 订货会就会出现冷场 达不到预计的客户 数量目标 因此 前期需要对经销商的客情进行调查 以免出 现 菜好做 客难请 的局面 当然只要经销商愿意召开订货 会 说明他对客情还是有信心的 但是也不要掉以轻心 需要 在召开前进行周密的计划和邀请 同时经销商也要积极地去做 好客户的邀请工作 这对经销商也是个挑战 通过对客户进行走访 调查公司经营 中是否存在问题 如果存在 哪怕是非常小的一些问题也需要 加以重视 在前期予以解决 对市场进行调研 初步了解客户对什 么样的政策比较感兴趣 并提出自己的一些初步想法 试探客 户的参会意愿程度 关注客户什么时间段比较能够抽出身 参加订货会 不同渠道的客户的经营时间段是有区别的 比如 农贸市场的客户一早一晚是生意最忙的时候 学校周边的客户 星期天是生意比较好的时段 小学校则是在上下学的时候 乡 镇的客户则在集市的日子会比较忙 小区的客户在上下班的时 间比较忙 另外自己的主要大客户会在什么时间段有重要的事 情必须参加等等 这些资讯对于最终确定开订货会的时间会有 很大的帮助 3 调查竞品状况 了解竞品的一些信息 看看竞品有什 么促销政策 与本次订货会的一些政策是否冲突 客户对竞争 对手有哪些意见 自己如何避免 调查其他厂家以及经销商 尤其是酒类 大食品类 饮料类等 何时召开订货会 时间 上是否冲突 4 确定好的议题 许多经销商开订货会不动脑筋 认为 开个普普通通的订货会还要搞得那么复杂完全没有必要 订货 会的主题也是诸如 xx 品牌 2011 年度订货会 等常见的内容 既看不到半点跟品牌有关联的创意 给到参会的经销商的感觉 也平平淡淡 如果我们为订货会拟订一个好的主题效果就完全 不一样了 好的议题能够提高与品牌的契合度 更给到了分销 商一种共赢市场的信心 5 确定规模 经销商还应该确定参加会议的人数 有多少客户一定会参加 多少家客户需要极度邀请才会参加 有多少家不会参加但会订货 有多少家不会参加可能需要厂家 人员出面才有可能参加 确认订货会的可行性 确定会议的时 间 地点 宴会桌数 确定费用的预算 哪些费用厂家可以直 接承担 哪些费用厂家可以变相承担 哪些费用可以由厂家同 时承担等等 在费用的名头上要多下功夫 同时调整业务人员 的相关提成 以确保订货会有一定的盈余 6 用好政策吊足客户的胃口 订货会的政策需要经销商下很大的功 夫去制定 一个新颖的政策会吸引客户的参与热情 在众多的 连环政策中一定要有一个出彩的亮点来保证订货会高潮迭起 激发客户的订货欲望 A 来即送 客户只要参加就有礼品相送 这个礼 品要有一定的价值感 可以由厂家提供礼盒 也可以自己进行 产品组合 B 订即奖 订货会的政策相比平时的力度要大 让客户感觉到以后不会再有此力度的支持 如果有赠品 赠品 一定要有价值感 并让客户切实感觉到可以考虑客户目前代理 的产品 与本公司产品相关联的产品 如火腿肠 大米 色拉 油 也可以考虑电器类 车辆 床上用品 旅游 培训 某某 演唱会门票等等 食品订货会总结 C 多订多奖 订货会的政策要有坎级 鼓励多订货 坎级的制定标准一定要考虑大部分客户会订货的金额 同时兼 顾个别大户的订货积极性 食品订货会总结 D 奖了再奖 尽可能制定抽奖的环节 以订货坎级 奖励抽奖券 以此增加客户获得多次抽奖的机会 增加获得奖 励的机会 激发客户多订货的激情 订货会一定要强调是现款订货会 不 予欠账 避免出现虚假订货 套取奖品的行为 如果确有客户 提出赊账要求也要相关业务人员做出担保 保证在一定的时间 段把货款打到经销商账上 通过第三方担保 对客户和业务人 员都有一定的压力 同时即使客户最终不打款 也会有种愧对 业务人员 业务人员愧对公司的心理 这样他们会通过其他的 方式来回报公司 订货会政策制定出来后 一定要先和一部分 知心客户进行沟通 取得一部分客户的支持 避免在订货会上 出现冷场的现象 7 订货现场 场面一定要 HOLD 住 订货会现场节奏的控制非常关键 流 畅的节奏对客户的订货激情起到很好的鼓舞激励 场面火爆氛 围热烈 会把订货会的期望值抬升到一个意想不到的效果 因 此 整个的会场节奏要提前设定好 做好演练 做好人员的分 工等各项准备工作 8 会场的布置要找好亮点 氛围很重 要 会场的布置主题一定要醒目 所有参 会的人员都能够看到会议的主题及主持人的讲话 话筒音箱要 完好 所有人都能够清晰地听到主持人的讲话 音乐的背景要 健康积极震撼 产品的摆放造型新颖醒目 能够吸引 住客户的目光 产品的产品手册 企业简介 样品的进价售价 签要清晰 布置好吊旗 海报 条幅 易拉宝 X 展架 播放器等 如有必要最好能用投影仪 这样客户更能清 晰地看到产品及政策会场外一定要挂好条幅 以方便客户找到 会场 如有必要可以在会场外摆放拱门 气球 产品气模等 客户的座位最好提前安排好 避免有 矛盾的客户双方坐在一起或临近 避免一些问题客户透漏出不 好的信息 或者是一些特殊照顾的政策让不该知道的客户掌握 做好收款台的各项准备 各项票据 开票用品及验钞机要预备足 如客户刷卡 准备好银联刷卡 POS 终端机 注意货款的安全等 提醒客户保管好相关票据 如有奖卷发放要提醒客户 9 会前开票和会中开票相结合 现在的订货会真正在现场开出很多货 物的品牌越来越少 一般都是事先在网络商中收一批钱过来 尤其是那些大户经销商的钱都是会议之前就已经收好了 现场 订货的都是那些散户以及一些受现场情绪蛊惑的冲动型客户 会前开票收钱还有一个好处就是能够有效把握会议费用的控制 使会议费用不至于因为参会人员的超标和不可预见性跟着超标 也能够避免因为品牌影响力的不足导致参会人员过少的冷场局 面 10 营造好现场氛围 现场氛围越浓 经销商开货的积极性 越高 对散户和那些犹豫观望的客户影响就越大 现场氛围不 仅仅是背景图 X 展架 条幅 彩旗 拱门等硬件 还要制造 软氛围进行配合 如事先与某些铁杆经销商商量好 不断提高 其现场开货金额以刺激其它经销商形成攀比性开货 为此还可 设置全场开货大奖以及现场现金最高开货大奖等刺激性奖励 鼓励经销商的现场开货 营造浓厚的现场销售氛围 如果费用允许 不但可以包装好订货 会现场的酒店 繁华大街上的氛围也可以着力营造 这种氛围 营造对乡镇客户以及在县城开订货会时非常管用 11 一定要设置抽奖和礼品环节 既然是订货会 如果把礼品事先发给 那些经销商 或者订货会不设置礼品的话 到会的经销商就会 锐减 仅仅是吃餐饭对很多经销商已经没有任何吸引力了 要 让经销商切身感受到不参加会议就不能拿到礼品 就不能参与 抽奖 要打消其不参会就拿礼品的念头 以保障参会人数的准 确 有较高的人气 12 提升订货会人气 订货会奖励政策 食品订货会总结 第三篇 2014 年订货会奖励政策 初稿版 尊敬的各经销商伙伴 你们好 为了应对 2014 年严峻复杂多变的经济 形势 特别是应对上半年整体家纺行业萧条不振市场情况 公 司今年将于史无前例最大的优惠让利给各经销商 希望能够与 各经销商伙伴共同面对难关 相互扶持 提高销量 只有让各 位合作伙伴都有实实在在赚到钱了 公司才有出路 才能不断 向前发展下去 最终达到互利互惠 共同发展 实现双赢 一 加盟商订货奖励返点政策 一 客户奖励政策 A 订货多件套每 5 套赠 1 套提花 4 1 套 B 订货提花 4 1 套件每 5 套赠亲肤 子母被 2 2M C 订货被芯 5 床送 1 床 D 二 新客户奖励政策 新客户起订货金额 1 万元 三 零利产品 清仓处理 处理产品 不参与在 政策返点内 针对几年下来产品的滞销品 在样板展 厅内整块区域 直接对货品进行现金现场拍卖让利处理 且处理产 品不再给予退货 四 神秘大奖 订货会当天 订货最高额前三名且当天 立即回款金额 30 以上客户 另获公司神秘大奖 五 回款日期及调货时间 A 订货会结束后一周内 按订货金 额的 30 保证金 回款 B 调货起始时间为 2014 年 8 月 1 日 起至 2015