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创业计划书 目录目录 一 概要 二 公司概述 三 产品与服务 四 市场分析 五 竞争分析 六 市场销售战略 七 财务分析 一 概要 1 公司概述公司概述 津园责任有限公司是一家拟议中的集餐饮 休闲 娱乐为一体的综合性服务公司 2 产产品与服品与服务务 多样化的餐饮 倾诉服务 音乐空间 书屋 桌面游戏等 3 市市场场分析 分析 随着人们生活水平的提高 广大市民休闲意识逐步增强 消费需求旺盛 从而形成了休闲与餐饮业相结合的休闲 餐饮业 4 竞竞争分析 争分析 本公司主要竞争对手是各类餐饮店 休闲会所 俱乐部 健身房等 它们大都为单一的产品和服务 或是餐饮 或是娱乐 或是健身 或是休闲 5 市市场场与与销销售售战战略 略 推行新兴的娱乐项目 经营模式及独特的室内布置 还有针对学生的合理价格 使得公司具有较强的市场竞争力 采取会员制 VIP服务 市场营销 网络推销等方式来促进店面运营 与此同时 将通过杂志 报纸 海报 网络 自印宣传单 与社团联谊等方式 开拓市场业务 6 财务财务分析 分析 立足服务 降低成本 采取多结构的合作方式 降低财务风险 二 公司概述 1 公司的宗旨 公司的宗旨 放松心情 忘却烦恼 享受快乐人生 调适心态 感怀真情 感悟人生真谛 2 公司的公司的结结构构 总经理 主要负责制定公司的经营战略和实施策略 协调各方面的管理工作 推行公司的经营理念 使本公司全 体员工对此有一致而且是认同的目标 副总经理 主要负责配合总经理制定本公司发展战略以及配合各部门策划工作 广告宣传等 研发部 负责新活动和服务的开发 为公司增加无形资产 全面把握设计趋势及潮流 对设计人员开展常规培 训 市场部 负责公司的市场推广以及市场信息的收集反馈工作 人事部 负责公司人事管理工作 制定有效的考评和激励机制 负责对人员的招聘 培训并负责后勤工作 采购部 负责采购食品 设备以及装饰品等 财务部 对本公司的财务进行管理 3 公司公司经营经营理念理念 津园责任有限公司是一家拟议中的集餐饮 休闲 娱乐为一体的综合性服务公司 公司将提供一系列健康时尚饮 料和食品 同时举办各类趣味性活动 帮助顾客排解压力 休憩身心 同时开展面对面的交流 弥补当代青年人 过份依赖网络社交方式所造成的远离现实社会的不足 增强人们的语言表达能力和人际沟通水平 不论顾客是 乐天派 还是 严肃派 不管他们是喜欢融身于热闹的人群中 还是喜欢坐在安静的角落里 都可以找到属于自己 的那份快乐 我们希望悠闲居成为青年人在工作学习之余驱赶疲惫 放松心情的聚集地 4 公司公司经营经营策略 策略 与时俱进 根据社会环境 推行不同的餐饮 休闲 娱乐项目 三 产品与服务 1 产产品的市品的市场竞场竞争力 争力 多元化的娱乐休闲项目 给顾客提供更多的选择 强化餐饮 休闲 娱乐的综合性 为顾 客提高一体化贴心服务 2 产产品内容 品内容 多样化的餐饮 提供各种具有特色的 时尚的食品及饮品 其中包括本地和国内 国外具有代表性的各种特色食品 饮品 同时 为会员提供预订服务 DIY服务 提供DIY服务 顾客可自己选择材料 自己动手做各种饮品和食品 如水果 沙拉 蛋糕 巧克力等 也可自己 动手做小饰品 同时顾客做的小饰品可放在本店进行销售 会员可预订制作食品 饮品 小饰品的原材料 音乐空间 提供各种音乐器材 设置表演舞台 给顾客一个展示才艺的机会 如顾客愿意组建自己的乐队 本公司将无偿提 供器材 但仅限在本公司经营场所范围内使用 书屋 在享受休闲时光的同时 为顾客提供一些休闲类书籍 让顾客听着优美舒适的音乐 喝着可口的饮品 让自己的 身心完全放松 同时 为顾客提供把自己的作品展示给大家的一个平台 优秀的作品 经投票认可 公司将给予 一定的物质奖励 桌面游戏 公司通过为顾客提供桌面游戏 一方面可以游戏娱乐 训练人的思考力 记忆力 联想力 判断力 另一方面 也可以依据游戏的成绩 对顾客进行一定的物质奖励 3 产产品的市品的市场场前景前景预测预测 随着经济的发展和人们生活水平的提高 更多的人尤其是青年人注重追究休闲娱乐 在这个大背景下相信津园很 快就能在市场上站住脚 再加上津园自身的成长和发展 以及市场对 津园 品牌的认知 市场会在稳步中得到发 展 四 市场分析 1 目标市场描述 位于大学城或者步行街附近 我们的选址区附近人流量大 交通非常便利 该店的目标客户主 要为都市白领和青年大学生 他们或是工作压力大或是学习压力大 需要在工作学习之余放松身心 参与休闲活 动 另外我们店内的消费定位为中等消费水平 这对于白领来说自然没有顾虑 而对学生而言可凭学生证享受一 定的折扣 这对暂时没有固定收入的学生也具有较大的吸引力 2 市场总容量或市场占有率 近几年来 中国餐饮业快速发展 2010年 国家餐饮业的总收入17 636亿元 同比增长18 0 占社会消费品零 售总额11 4 2011年 餐饮业总收入20 543亿元 同比增长16 9 商务部发布数据表明 十二五 期间中国 餐饮业将保持16 的增长速度 目前 各种类型的餐饮企业有很多家 但大都局限纯餐饮经营 集餐饮 休闲与 放松为一体的休闲餐饮经营 在很多地区几乎没有 随着人们生活水平的提高 广大市民休闲意识逐步增强 消费需求旺盛 从而形成了休闲与餐饮业相 结合的休闲餐饮业 本公司在这样的大背景下 力求打造一个舒适 优美 宽松的环境 让在喧闹的 城市中奔波而疲倦的人们得到一个充满音乐 书香 宁静的场所 从而使其身体和精神获得休憩 五 竞争分析 1 竞竞争争对对手手优势优势 已具有一定口碑 拥有一定固定客源 2 竞竞争争对对手劣手劣势势 它们大都为单一的产品和服务 或是餐饮 或是娱乐 或是健身 或是休闲 3 本企本企业业相相对对于于竞竞争争对对手的手的优势优势分析 分析 公司将根据客户的需要提供服务 聘请知名的心理咨询师 用优质的服务吸引顾客 为公司带来良好的口碑 促 使创业能够成功 4 本企本企业业相相对对于于竞竞争争对对手的劣手的劣势势分析 分析 本公司将采取集餐饮 休闲与放松为一体的休闲餐饮经营模式 推出的个性化 多样化的服务 六 市场销售战略 1 市市场场机构和机构和营销营销渠道的渠道的选择选择 进一步做大本公司的宣传并提高服务质量 降低成本 提高综合服务竞争力 增强服务适应市场变化的能力 增 强市场应变能力 丰富和深化服务的种类 建立一套完善的市场信息网络体系 制定合理的销售价格 增强公司 盈利能力 寻求相关产业链同盟的支持 实施品牌战略 2 营销队营销队伍建伍建设设与管理 与管理 推行目标成本管理 加强成本控制 采取内部培训 外部培训等多种措施 提高管理团队的整体素质 倡导组织 创新 思维创新 以适应不断变化的外部环境 3 价格决策 价格决策 采用的定价原则是根据类似餐饮 休闲 娱乐服务的市场价格 客户价值 成本和毛利目标来确定 根据普通人 群和学生分别定价 根据会员和非会员分别定价 4 促促销计销计划和广告策略 划和广告策略 促销计划 1 开业首日开展各种优惠折扣活动 2 在节日开展系列主题活动 3 通过网络进行宣传 如投递电子版宣传册或在各种热门网站刊登广告等 4 对于桌面游戏 提供新手入门指导的服务 5 自主开发新食品 饮品 服务 活动 6 设置消费者反馈系统 提高公司服务水平 切实做到顾客是上帝 7 针对老顾客定期给予馈赠 表达我们对其支持的感谢 同时推进顾客由新变老的转变 8 针对学生开展夏令营活动 针对白领开展系列沙龙活动 广告策略 对对象象方式方式媒介媒介具体措施具体措施 网络 各学校百度贴吧 校内网 腾 讯QQ 飞信等 发贴介绍本公司各项服务和活 动 创建公司讨论组 QQ群 创建本公司主页 宣传单各校内外及周边地区等 分发宣传单 小册予以优惠券 等 学生 海报学校宣传栏等可贴地带制作精美个性 有特色的海报 并张贴 赞助学生 活动 校级院级主办的比赛和活动以 及社团活动 为比赛活动提供经费以店名冠 名 为比赛提供优惠券 会员 卡等作为奖品 电视广播 合肥电视台 公交车视频等 制作小段视频展示公司服务活 动 报纸合肥晚报 日报登广告做店面介绍 网络各热门网站登广告 发帖介绍本公司 白领 宣传单 白领聚居区 大型商场 酒吧 KTV 高级休闲场所等 分发宣传单 小册予以优惠券 等 七 财务分析 1 资资金用途和使用金用途和使用计计划 划 投投资结资结构表构表 序序 号号项项目名称目名称投投资资金金额额 元 元 1 1固定资产数量单价合计 1 餐桌40010040000 2 餐椅10006060000 3 其他设备100000 4 初始装修费240000 1 2无形资产410000 小计850000 1 3流动资产2591400 1 4初始投资3441400 2 投投资资回回报报 投投资资回回报预测报预测表表 地地 区区 步行街大学城 项项 目目 销售额 餐饮 DIY 小饰品 周六和周末顾客达300人次 日 周 一到周五为150人次 日 则周销售 额为 300 2 150 5 45 60750 则月销售额为243000元 周六周日顾客达250人次 日 周一 到周五为100人次 日 则周销售额 为 250 2 100 5 20 20000 则 月销售额为80000元 心里咨询 每周8人 每人1 5小时 人均180元 时 则周销售额为2160元 则月销 售额为8640元 每周15人 每人1 5小时 人均20元 时 则周销售额为450元 则月销 售额为1800 桌面游戏 周六周日顾客达100人次 日 周一 到周五为50人次 日 则周销售额 为10800元 则月销售额为43200元 周六周日顾客达100人次 日 周一 到周五为20人 日 则周销售额为9 000元 则月销售额为36000元 发泄小屋 周六周日顾客达30人次 日 周一到 周五为15人次 日 则周销售额为54 00元则月销售额为21600元 周六周日顾客达40人次 日 周一到 周五为25人次 日 则周销售额为82 00元则月销售额为32800元 月总营业额316440150600 营业额年增长率4 4 3 财务预测财务预测 资产负债资产负债表 表 损损益表 益表 现现金流量表金流量表 现现金流量表金流量表 编编制制单单位 位 津园责任有限公司 年度年度 2016年 月份 项目 金额 一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合计 月初现金9000 821606 548212 274818 14242719705516508613301351934117101014506901730370 现金销售 收入 4126404126404126404126404126404126404126404126404126404126404126404126404951680 举办夏令 营收入 9000090000 180000 金 流 入 可支配现金 A 421640 408966 135572 137822411216684610105429013639701764574158365018633302143010 员工工资792007920079200 79200 79200 79200 792007920079200792007920079200950400 租金1104000 1104000 现金采购 支出 220002200022000 22000 22000 15714 157141571415714157141571415716220000 举办夏令 营支出 6000060000 120000 营业费 166671666716667 16667 16667 16667 166671666716667166671666716663200000 水电费9000900090009000900090009000900090009000900090