厂商调查之红太阳调.doc

代表厂商调查1 公司简介1.1 成立时间、进入中国市场时间l 公司前身南京造漆厂创建于1958年7月。1992年3月始进行股份化改组,1993年9月24日至10月24日，发行社会公众股2000万股，法人股500万股,同年10月28日在深交所上市。1.2 所在区域公司地址：南京市中山北路28号江苏商厦16楼16061.3 发展历程（大事记）l 1958年7月，公司前身南京造漆厂创建，为南京市第一家涂料生产厂家。l 1962年，南京市政府决定将南京巨龙化工厂并人造漆厂，并将厂址迁至下关区妻家园，使得造漆厂的占地面积、厂房、设备、人员得到了明显增加l 1982年，新建一座年产5，000吨的丙烯酸树脂车间。袖漆总产量突破了万吨大关，成为江苏省第一家万吨级涂料生产企业。l 1986年新建一座年产15万吨油漆的四层立体楼。l 1987年新建年产1万吨的醇酸树脂大楼。l 1987年4月，造漆厂实行厂长负责制，不断推出一些深化企业改革的措施并较早引人了市场机构。l 1988年，引进美国奥白兰涂料公司口型汽车漆，为80年代初进口的大量小轿车、面包车的大修提供了优质的底面漆。l 1991年，造漆厂在南京市经济效益最佳企业中列第四位。l 1992年3月31日兼并南京造漆二厂和制罐厂。l 1992年3月始进行股份化改组。l 1993年9月24日发行社会公众股2000万股，法人股500万股,同年10月28日在深交所上市。l 2000年1月18日原南京天龙股份有限公司更名为南京红太阳股份有限公司，英文名称从“TIANLONG LIMITEDLIABILITY COMPANY NANJING”变更为“NANJINGREDSUN CO.，LTD.”，股票简称已从“宁天龙”变更为“红太阳”。1.4 主要产品农药、油漆、涂料、精细化工生产、销售、技术咨询服务；投资管理及咨询1.5 销售区域涂料产品主要在江苏省内销售，1992年江苏省内的销量占本公司主要油漆涂料产品的总销量的8239，其中又以南京地区为主，占1992年总销量的6322。2 公司结构2.1 股权结构2001年中期股本结构红太阳2001中期总股本（万股）28023.8842国家股（万股）12861.7379法人股（万股）2221.56流通股（万股）12940.58632001年中期十大股东：股东名称持股数（股）所占比例（%）红太阳集团有限公司(国有股)7794338127.81南京市国有资产控股公司(国有股)5067399718.08金鑫证券投资基金98604763.52中国平安保险股份限公司(法人股)48874321.74南京信贷咨询公司(法人股)37766521.35南京市财政信用公司(法人股)35544961.27罗森贵1491687.53李云华1408620.5深圳经济特区发展财务公司(法人股)1332936.48深圳市中大投资管理有限公司(法人股)1332936.48注:截止2001年6月30日,基金金鑫持有公司股票市值110930355元,占基金净值比例的2.90%.2.2 组织构架组织机构图根据1992年招股书：南京天龙股份有限公司股东大会 董事会 监事会 总经理 物南 印 总劳财法 规贸京 铁 经动 规 划公造 包 理人务证 发司漆 装 办事 券展 厂 品 公部部部 部 厂 室 长 综 房 龙 南江 合 地 华 澳涂 经 产 公 公料 营 公 司 司集 公 司团 司 影视公司注：上述机构图中，南京造漆厂和印铁包装品厂和物贸公司为公司下属不具法人资格的分公司，分别在造漆厂及制罐厂的基础上成立的。综合经营公司及房地产公司为公司之全资于公司，长江涂料集团、影视公司、龙华公司和南澳公司为本公司控股50以上的子公司。2.3 人数截止1998年12月31日，公司共有在册职工2025人，其中:生产人员1216人,销售员252人，技术人员361人，财务人员24人，行政人员172人。员工中具有大学学历41人，大专学历158人，中专学历254人。具有高级职称12人，中级职称61人，初级职称384人。公司现有退休工人596人。3 公司战略发展3.1 发展历程（阶段产品重点、策略，包括目标市场、销售手段）l 1995年：公司根据国家的产业政策和市场走势，制定了汽车专用涂料、重防腐涂料、新型建筑涂料三足鼎立的发展方向。l 1999年：对现有的资产结构进行大幅度调整,逐步将红太阳集团有限公司的高科技、高附加值、超高效农药的优质资产注入本公司，从根本上改变本公司的资产结构，力争在2000年底前进入高新技术企业行列。l 2000年：涂料、油漆产品实施了零起点模拟市场费用倒计成本核算；强化营销，逐步建立了一个覆盖华东、华中、华北地区的销售网络，2000年通过招进具有大中专学历的营销人员13名充实营销队伍，增加销售网30余个；实施油漆、涂料品牌战略，在保持扩大原“长江牌”油漆市场份额的同时,推出“红太阳”品牌高级聚酯类油漆和高级建筑涂料，提高产品附加值。3.2 现在策略，目标目前策略：l 向高科技企业转型。公司在2000年成功实现产业转型，主营由油漆改为生物医药，农药产品实现的销售利润占全年销售利润的85%。l 2000年公司制定“稳定调整、改革发展”经营目标，不断调整解决油漆涂料的业务遗留问题。目标：l 利用高新技术，逐步改造涂料油漆产业，进一步提高涂料油漆的市场竞争能力。加快开发纳米涂料和高档建筑涂料。3.3 未来战略趋势l 参见战略目标4 公司研发能力分析4.1 研发人员截止1998年12月31日，公司共有技术人员361人。员工（指全体而非研发人员）中具有大学学历41人，大专学历158人，中专学历254人。具有高级职称12人，中级职称61人，初级职称384人。4.2 研发机制（研究机构、激励机制）公司拥有自己的研究所。4.3 研究成果l 1986年至1991年共有11个抽漆产品25次获化工部江苏省优质产品奖，Q042大红硝基外用磁漆和Q042硝基外用磁漆系列产品先后获国家银质奖，为江苏省唯一获得涂料产品国家银牌的企业。4.4 优势在哪里？l5 公司生产能力分析5.1 生产人员截止1998年12月31日，公司共有生产人员1216人。5.2 生产设备l 1988年，造漆厂引进美国奥白兰涂料公司口型汽车漆，为80年代初进口的大量小轿车、面包车的大修提供了优质的底面漆。5.3 生产能力l 1992年数据：主要产品有天然树脂漆、醇酸树脂漆、氨基树脂漆、硝基漆、过氯乙烯漆、丙烯酸树脂漆、聚氨脂漆等十六个大类，近500个品种，年生产能力为35，000吨。5.4 优势在哪里？l 近几年来，造漆厂的计量管理、能源管理、设备管理、会计工作及档案管理均获国家二级称号。6 营销6.1 产品特点和优势6.2 定价策略6.3 价格政策6.4 促销政策6.5 广告政策6.6 分销商奖励政策6.7 渠道模式l6.8 渠道管理政策（经销商管理）7 财务状况（3-5年）年份2001中期2000末期1999末期1998末期1997末期销售量（吨） 销售额（万元）1887522405（农药占63.5）21957（涂料为9768）1734015690毛利（万元）84578089（农药占85）8395（涂料为2321）53383728税前净利润/税后净利（万元）6878/58604808/39695543/45942097/16921845/1561营业成本（万元）1039914286135041190011885销售费用（万元）179（营业费用）499（营业费用）251（营业费用）754（营业费用）833（营业费用）管理费用（万元）100220621870215620