20XX年某区域销售经理年终工作总结及20XX年工作计划_第1页
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第 1 页 共 3 页 20XX20XX 年某区域销售经理年终工作总结及年某区域销售经理年终工作总结及 20XX20XX 年工作计划年工作计划 南京办事处在全体人员的努力下 区域业务开展 工作基本顺利 全年回款额万元 基中第四季度完成 回款额万元 占全年的 成功开发了分销商 31 家 终端酒店 53 家 回款情况如下 58304 元 35120 元 19000 元 144961 元 销售回顾 公司产品的结构多层次 系列组合 依 托自身商誉优势 在产品定位与市场策略上 近亲繁 殖 扩张道路 从 4 个品牌 8 类产品 由 20 xx 年 11 月初在流通领域中常见的辣根王 果汁 寿司酱 油 鸡汁 直至后期逐步登陆市场的寿司醋 辣椒油 芥末油等 均在消费界取得部分认可 产品销售过程 是通过引导最终消费者 从而带动产品流通的策略 我们同时为销售商和消费者提供优质产品 至上的服 务 直接有效的供求资源和网络信息 整个工作是在 消费以及流通两个领域同步开展 使销售队伍 销 售商 消费者之间进行整合 第 2 页 共 3 页 经营分析 1 经销商的定位 南京现有的两个经销商 a 与 b a 现有的销售网络集中在市内酒店宾馆 主营高 档干货 餐料配送业务 b 的客户群面向流通市场 同时也兼营终端业务 a 和 b 的销售网络存在一定的 互补性 同时也缺乏一定的成长性 他们因其客观因 素限制 业务拓展能力不强 短期未能在原有的网络 基础上进行业务延伸 2 产品消化周期差异化 产品消化周期完全取决 于消费者的使用量 这与各地区的饮食文化密切相关 公司的芥辣 寿司醋 芥末油消化周期较慢 同比之 下 鸡汁 果汁 正处于市场成熟增长阶段 我们在 为公司带来增量产品的选择上 需要准确定位 业绩 销售商理念是考虑自利行为和风险因素 我 们的终端销售队伍在消费界的推广效果 打消了销售 商对风险因素的顾虑 从而选择了我们产品作为利润 微薄的名牌产品的替代品 鸡汁产品在争夺劲霸的产 第 3 页 共 3 页 品份额 果汁替代新的品课件下载 高 要有实际的 终端业务开发率 流通人员销 售目标是为产品打开 分销渠道 通过分销过程 最终到达消费者 流通人 员要具备清醒的思维 长远的战略眼光 善于沟通 分析 认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性 打开每一个产品流通的环节 确
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