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第 1 页 共 6 页 20XX20XX 年度销售培训工作总结年度销售培训工作总结 20XX 年度销售培训工作总结 随着新年脚步的临近 20XX 年的各项工作即将结束 20XX 年初 市场部根据公司的统一要求和销售市场 情况的变化 制定了较为系统全面的销售培训计划 以 20XX 年是寿力培训年 为行动指南 精心组织 积极协调 通过一年的探索实践 顺利地完成了销售 培训计划 有力地支持了我公司的销售工作 达到了 年初制定的销售培训工作目标 代理商销售人员整体 素质和业务水平有了较大提高 技术行销 深入人 心 初步实现了 关系型 销售向 专家型 销售的 转变 值此岁末 现将市场部一年的销售培训工作总结如下 对 20XX 年的销售培训工作 市场部实行多地点 多 层次 封闭式的培训办法 始终把握 技术行销 的宗 旨 采用集中脱产培训形式进行 并与销售实践相结 第 2 页 共 6 页 合 力争每一名参训学员成为合格的专家型销售顾问 一 销售培训工作内容 市场部全年根据地域 组织进行了 9 次销售培训 具 体见下表 序号 培训主题 培训时间 培训地点 人数 1 固定机内部培训 厦门 12 2 移动机内部培训 丽江 9 第 3 页 共 6 页 3 华南代理商销售培训 深圳 21 4 华中代理商销售培训 武汉 21 5 西南代理商销售培训 重庆 15 6 华北代理商销售培训 北京 21 7 东北代理商销售培训 第 4 页 共 6 页 沈阳 21 8 西北代理商销售培训 西安 21 9 华东代理商销售培训 无锡 31 表 1 销售培训课程内容基本相同 具体见下表 序 号 培训内容 讲师 1 UTC HS 寿力公司及其产品介绍介绍 市场部 2 空压机站房设计 第 5 页 共 6 页 市场部 3 24KTSULLUBE 介绍 TCH 4 SSAI 产品电气及控制系统介绍 工程部 5 运行环境及常见故障分析 售后市场部 6 油分 空滤 油滤等介绍 Donaldson 7 后处理介绍和选型 Parker 8 寿力产品特点及差异化行销 销售部 9 问题及答复 市场部 第 6 页 共 6 页 表 2 根据销售培训过程中的实际需求 市场部特拟定了开 卷考试题 以巩固培训效果 具体见下表 寿力固定式空压机系统销售培训考
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