公司业务员销售个人工作计划

第 1 页 共 11 页 公司业务员销售个人工作计划公司业务员销售个人工作计划 范文 业务员要对自己的工作有一定的规划才能更好的 完成任务 下面是 xx 为大家整理的范文 仅供参考 欢迎查阅 为了实现明年的计划目标 结合公司和市场实际 情况 确定明年几项工作重点 1 扩大销售队伍 加强业务培训 人才的引进和培养是最根本的 也是最核心的 人才是第一生产力 企业无人则止 加大人才的引进 大量补充公司的新鲜血液 铁打的营盘流水的兵 所以在留着合理的人才上下功夫 在选好人 用好人 用对人 加强和公司办公室人沟通 多选拔和引进优 秀销售人员 利用自己的关系 整合一部分业务人员 利用业务员转介绍的策略 多争取业务人员 加大招 聘工作的力度 前期完善公司的人员配置和销售队伍 的建立 另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员 自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养 上 一是主要做好几个榜样树立典型 因为榜样的力 量是无穷的 第 2 页 共 11 页 人是有可塑性的 并且人是有惰性的 对销售队 伍的知识培训 专业知识 销售知识的培训始终不能 放松 培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种 手段 定期开展培训 对业务员的心态塑造是很大的 好处 并且根据业务人员的发展 选拔引进培养大区 经理 业务人员的积极性才会更高 2 销售渠道完善 销售渠道下沉 为确保完成全年销售任务 自己平时就积极搜集 信息并及时汇总 力争在新区域开发市场 以扩大产 品市场占有额 合理有效的分解目标 xxxxxx 三省 市场是公司的核心竞争区 在这 三省要完善销售队伍和销售渠道 一方面的人员的配 置 另一方面是客户资源的整合 客户员工化的重点 区域 要在这里树立公司的榜样 并且建立样板市场 加以克隆复杂 其他省市以一部现有业务人员为主 重点寻找合 作伙伴和一些大的代理商 走批发路线的公司在销售 政策上适当放宽 如果业务人员自己开拓市场 公司前期从业务上 去扶持 时间上一个月重点培养 后期以技术上进行 扶持利用三个月的时间进行维护 3 产品调整 产品更新 第 3 页 共 11 页 产品是企业的生命线 不是我们想买什么 而是 客户想买什么 我们买的的客户想买的 找到客户的 需求 才是根本 所以产品调整要与市场很好的结合 起来 另外 要考虑产品的利润 无利润的产品 它就无生存空间 对客户来讲 也是一样 客户不是 买产品 而是买利润 是买的产品得来的利润 追求 产品最大利润的合理分配原则 是唯一不变的法则 企业不是福利院 所以为企业创造价值最大化 就是 管理的最基本要求 从发展才是硬道理到赚钱才是硬 道理的转变 一个产品的寿命是有限的 不断的补充新产品 一方面显示出公司的实力 一方面显示出公司的活力 淘汰无利润和不适应市场的产品 结合公司业务人员 专业素质 产品要往三个有利于方面调整 有利于公 司的发展 有利于业务人员的销售 有利于客户的需 求 产品要体现公司的特色 走差异化道路 一方面 要有公司的品牌产品 一个产品可以打造一个品牌 所以产品要走精细化道路 4 长期宣传 重点促销 宣传是长久的 促销是短暂的 促销一时 宣传 一世 重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立 第 4 页 共 11 页 起名气 就是品牌意思 结合市场和疫情发展变化 使产品坐庄 达到营销造势的目的 就重点产品和重 点市场 因地制宜的开展各种各样的促销活动 当然 最主要的工作重心还是在产品的宣传上 具办各种知 识讲座 利用公司网站 把产品及时发布出去 利用 互联网发布产品上市等信息 5 自我提高 快速成长 为积极配合销售 自己计划努力学习 在管理上 多学习 在销售上多研究 自己在搞好销售的同时计 划认真学习业务知识 管理技能及销售实战来完善自 己的理论知识 力求不断提高自己的综合素质 为企 业的再发展奠定人力资源基础 本人将以身作责 以实际行动来带领整个团冲击 计划目标 公司业务员的销售个人工作计划范文 一 对销售工作的认识 1 市场分析 根据市场容量和个人能力 客观 科学的制定出销售任务 暂订年任务 销售额 100 万 元 2 适时作出工作计划 制定出月计划和周计划 并定期与业务相关人员会议沟通 确保各专业负责人 及时跟进 第 5 页 共 11 页 3 注重绩效管理 对绩效计划 绩效执行 绩效 评估进行全程的关注与跟踪 4 目标市场定位 区分大客户与一般客户 分别 对待 加强对大客户的沟通与合作 用相同的时间赢 取最大的市场份额 5 不断学习行业新知识 新产品 为客户带来实 用的资讯 更好为客户服务 并结识弱电各行业各档 次的优秀产品提供商 以备工程商需要时能及时作好 项目配合 并可以和同行分享行业人脉和项目信息 达到多赢 6 先友后单 与客户发展良好的友谊 处处为客 户着想 把客户当成自己的好朋友 达到思想和情感 上的交融 7 对客户不能有隐瞒和欺骗 答应客户的承诺要 及时兑现 讲诚信不仅是经商之本 也是为人之本 8 努力保持和谐的同事关系 善待同事 确保各 部门在项目实施中各项职能的顺利执行 二 销售工作具体量化任务 1 制定出月工作计划和周工作计划 及每日的工 作量 每天至少打 30 个电话 每周至少拜访 20 位客 户 促使潜在客户从量变到质变 上午重点电话回访 和预约客户 下午时间长可安排拜访客户 考虑地广 第 6 页 共 11 页 人多 交通涌堵 预约时最好选择客户在相同或接近 的地点 2 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需 求 最好先了解决策人的个人爱好 准备一些有对方 感兴趣的话题 并为客户提供针对性的解决方案 3 从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工 程商投标参考 并为工程商出谋划策 配合工程商技 术和商务上的项目运作 4 做好每天的工作记录 以备遗忘重要事项 并标注重要未办理事项 5 填写项目跟踪表 根据项目进度 前期设计 投标 深化设计 备货执行 验收等跟进 并完成各 阶段工作 6 前期设计的项目重点跟进 至少一周回访一 次客户 必要时配合工程商做业主的工作 其他阶段 跟踪的项目至少二周回访一次 工程商投标日期及项 目进展重要日期需谨记 并及时跟进和回访 7 前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案 设计 为工程商解决本专业的设计工作 8 投标过程中 提前两天整理好相应的商务文件 快递或送到工程商手上 以防止有任何遗漏和错误 9 投标结束 及时回访客户 询问投标结果 中 第 7 页 共 11 页 标后主动要求深化设计 帮工程商承担全部或部份设 计工作 准备施工所需图纸 10 争取早日与工程商签订供货合同 并收取预 付款 提前安排备货 以最快的供应时间响应工程商 的需求 争取早日回款 11 货到现场 等工程安装完设备 申请技术部 安排调试人员到现场调试 12 提前准备验收文档 验收完成后及时收款 保证良好的资金周转率 三 销售与生活兼顾 快乐地工作 1 定期组织同行举办沙龙会 增进彼此友谊 更 好的交流 客户 同行间虽然存在竞争 可也需要同行间互 相学习和交流 本人也曾参加过类似的聚会 也询问 过客户 都很愿意参加这样的聚会 所以本人认为不 存在矛盾 而且同行间除了工作还可以享受生活 让 沙龙成为生活的一部份 让工作在更快乐的环境下进 行 2 对于老客户和固定客户 经常保持联系 在时 间和条件允许时 送一些小礼物或宴请客户 当然宴 请不是目的 重在沟通 可以增进彼此的感情 更好 的交流 第 8 页 共 11 页 3 利用下班时间和周末参加一些学习班 学习更 多营销和管理知识 不断尝试理论和实践的结合 上 网查本行业的最新资讯和产品 不断提高自己的能力 俗话说的好 火车跑的快 快靠车头带 一份工 作要想有更好的成果 前面的领导人物起着关键的作 用 没错 对于销售主管的我 也对 XX 年的做出了 新的工作计划 XX 年的工作已经做完 整体来说还算基本顺利 根据销售工作总结回款情况 销售回顾 经营分析及 业务等方面的问题 作为销售主管的我对于 XX 年的 销售主管工作计划有了新的方向 我的个人工作计划会明细化 但在实施的过程中 将带领所有的组员们一起行动 XX 年预计全年回款 100 万元以上 保持增长 预计第一季度完成 15 万 元回款 第二季度 25 万元回款 第三季度回款 30 万 元 第四季度 30 万元 南京市内终端用户预计扩增 至 150 家 分销商增到 70 家 一 工作方向 1 对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存 配合公司发货 第 9 页 共 11 页 时间及物流工作 确保经销商的库存在短期内消化 不出现积压产品及断货现象 同时协调好各分销商的 渠道 有销售网络重叠现象的 避免引起产品价格战 2 解决产品冲货 窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系 解决因产品价格大 幅度波动造成的市场威胁 查找冲货根源 经核实无 误后取消违规经销商的产品促销资格 时间为 1 年 相反 提供有效信息并持有凭证的销售商 公司给予 相应的促销补贴政策 3 销售渠道下沉 进一步将产品深度分销 由原来的批发市场深入 至农贸市场 在终端的走访中 针对信息的收集 寻 找对产品需求量大的消费群 目前 浓缩果汁产品的 需求量集中在咖啡馆 茶馆 我们还需要在产品质量 和价格上寻找相应的切入点 二 目标市场 将对 xx 局部市场进行开发 搜罗并设立特约经 销商 享有与南京经销商同样的经销政策 实行自然 销售 特殊区域可视情况而定 是否增派销售人员 重点促销产品 鸡汁和果汁在 XX 年将被重点推广 两个产品的 第 10 页 共 11 页 消化周期短 但在市场竞争方面优势不明显 准备将 相应消化周期长的寿司醋 芥末油 辣椒油等停止促 销 从而补贴鸡汁和果汁产品的促销 能起到重点产 品的增量效果 三 销售队伍人力资源管理 1 人员定岗 南京办固定人数 5 人 终端 4 人 流通 1 人 准 备从终端调派 1 人兼跑流通市场 而原负责流通的人 员兼跑省内周边城市 开拓空白市场 2 人员体系内部协调运作 每日晨会进行前日的工作汇报 端人员将负责的 区域业务工作表格化 流通人员将市场信息和竞品动 态提供给终端人员 终端方面的供求信息和网络资料 由流通人员安排解决 大家交换意见 进行信息沟通 为销售做好全方位的工作 3 关键岗位定义 技能及能力要求 终端人员销售对象为市内酒店 宾馆 咖啡茶馆 等 面对直接消费者进行服务 要