产品推广营销活动策划方案

产品推广营销活动策划方案产品推广营销活动策划方案 篇一 品牌推广策划方案实例 TEAM ENGLAND 主题社区 中国大陆市场项目推广计划书 2014 年 5 月 目录 项目简介 第 一部分 项目推广 1 项目名 称 2 中国市场分析 3 终端消费分析 4 品牌定位 5 经营模式 6 商机界定 7 市场推广 第二部分 全国招商 1 招商方法 2 招商执行 2 1 广告招商执行方案 2 2 会议营销招商执行方案 2 3 现有资源 招商执行方案 2 4 目标招商城市 2 5 POS 系统设计 第三部分 连锁经营建立和管理 1 TEAM ENGLAND 主题社区 连锁经营规划流程 2 TEAM ENGLAND 主题社区 总部组织框架 3 TEAM ENGLAND 主题社区 总部组织职能 4 TEAM ENGLAND 主题社区 终端结构及其职能 5 TEAM ENGLAND 主题社区 相关手册支持 4 4 4 4 6 8 9 10 11 13 13 15 17 19 20 21 22 23 23 24 25 26 27 5 1 加盟者清华大学培训方案及预算 28 5 2 会议营销招商执行方案费用预算 29 5 3 展会招商及预算 30 5 4 市场调研及费用预算 32 第四部分 招商政策 35 TEAM ENGLAND 主题社区 总体项目预算 38 项目简介 TEAM ENGLAND 是从英国国家足球队延伸出来的一个产 品 品牌 主要以授权的模式进行球队标志及队员肖像权等各项 英国 国家足球队相关产品的开发和市场运作 随着英国足球在世 界范 围内影响的逐渐扩大 奠定了 TEAM ENGLAND 良好的品 牌基础 近年来 通过一系列的市场化运作和传播推广 品牌知名度 和形 象进一步提升 TEAM ENGLAND 快速的成长为一个世界性的 品牌 特别是在欧洲更是取得了不俗的成绩 近几年 亚洲足球运动发展快速 足球相关市场进一步扩大 并因为是开发初期 市场机会较大 利润率较高 操作难度 相对 较小 逐渐成为各个商家争夺的重点 为了打开亚洲市场 特别 是中国巨大的市场 确立 TEAM ENGLAND 在全世界的品 牌地位 和赢利 我们制定了一套完整的市场推广和运作方案 第一部分 项目推广 1 项目名称 TEAM ENGLAND 主题社区 TEAM ENGLAND 本身就代表着一种足球精神 通过 主 题社区 的时尚概念来展现和突出 TEAM ENGLAND 及其产品的个 性化及时尚 特色 并且通过品牌的效应来吸引投资者 促使其投入到 TEAM ENGLAND 主题社区 中国大陆市场的事业中 2 中国市场分析 足球产业落后 发展空间巨大 中国足球产业相对落后 但人口众多 根据国内两大著名体 育类 报纸 体坛周刊 足球 统计 中国现有足球爱好者达到 1 亿多人 潜在的巨大市场 是世界各大体育产业品牌 尤其 是足球产业品牌梦 魅以求的市场 足球运动火爆 产业面临机遇 随着足球运动的普及和火爆 中超联赛的推出 女超联赛的 即将 推出 足球产业市场即将面临一个大的发展机遇 市场逐步 规范化 足球产业在中国已成为少有的几个朝阳的产业之一 市场前景广阔 全新的市场 品牌进入门槛低 篇二 产品营销推广方案 欧兰萱系列化妆品营销推广方案作者 王坤 时间 2011 3 29 字体 大 中 小 目录 摘要 2 一 市场分析 一 企业目标和任 务 2 二 市场现状与策 略 3 三 主要竞争对 手 5 四 外部环境分 析 8 五 内部环境分 析 9 二 营销组合战略 一 营销目标的确 定 13 二 市场定 位 13 三 营销组合策略的应 用 14 2 产品策 略 15 2 价格策 略 15 2 渠道策 略 15 2 促销策 略 16 2 公关营销活 动 18 三 行动方案 19 四 费用预算 略 20 五 效果预 测 20 资料来源 附件一 摘要 本推广方案主要针对 市场而作 欧兰萱作为一个 新产品进入 市场 通过活动策划推广要获得稳定的客户群和 市场占有率 同时入驻大型商超和屈臣氏等 欧兰萱同时还要 拓展销售渠道 提高对消费者的精品服务 本方案在细致的市场调查和认真的分析的基础上 抓住了女 性对健康自然肌肤的心理追求 与欧兰萱所宣扬的 纯净自然 关怀尊重 相吻合 通过这次推广 让 消费者了解欧兰萱系 列产品 认可欧兰萱品牌 接受欧兰萱系列产品 一 市场分析 一 企业目标和任务 杭州珀莱雅化妆品有限公司 凭借其不断创新与追求完美品 质的经营理念 在国内迅速崛起 公司采用国际上最优良的原 料 先进的设备 选拔最优秀的人才作为发展后盾 生产规模 不断扩大 产品不断更新 营销网络遍布全国各地 并启动了 富有竞争力优势的连锁店项目 成为目前首屈一指的集研发 生产 销售为一体的大型化妆品公司之一 1 企业目标 成为化妆品行业的一流企业 实现这个宏伟目标是我们珀莱雅人的使命之一 从公司创业 之日起 珀莱雅就树立起了自己的使命 缔造美丽而不懈努 力 作为国内专业的化妆品生产 营销企业 珀莱雅不断深入 探索化妆品新技术领域 视 美的事业 为己任 不断创新 持续进步 与此同时 公司始终将宣扬 美丽兼具涵养 的新 时尚纳入企业目标 让社会充满 美 让社会和谐发展 这是 珀莱雅能够存在并持续发展的强大动力 2 企业任务 实现多品牌 多渠道的发展模式 并以塑造 美丽兼具涵养 的新形象为基础 着力培育核心竞争力 成长为科技 时尚 美丽的化妆品产业优秀民族品牌 并实现快速稳健的可持续发 展 3 品牌展望 作为一个民族品牌 董事长侯军呈先生在新的一年 更加注 重对产品影响力的投入 全国一线城市的商超启动 大 S 更加 代言了旗下的优雅彩妆 为珀莱雅增光填色 摇旗呐喊 二 市场现状与策略 1 中国化妆品业发展状况 被称为 美丽经济 的中国化妆品产业 经过 20 多年的迅 猛发展 现今已经取得了前所未有的成就 中国的化妆品市场 是全世界最大的新兴市场 在短短的 20 多年里 中国化妆品产 业从小到大 由弱到强 从简单粗放到科技领先 集团化经营 全行业形成了一个初具规模 极富生机活力的产业大军 化妆 品企业如雨后春笋般越来越多 名目繁多的化妆品品牌层出不 穷 市场竞争愈演愈烈 国内亦涌现出一批以美加净 六神 大宝 郁美净 舒蕾 欧珀莱 隆力奇等为代表的优秀民族化 妆品品牌 化妆品市场是个成熟的市场 目前市场上高 中 低档各种 产品俱全 且各自拥有自己固定的消费群体 消费者从十几岁 接触化妆品并逐渐形成自己的 化妆观念 选择自己喜爱的品 牌 这一切一但形成 就会在消费者自己心中形成堡垒 没有 强大的外力 很难改变 这使新品牌挤入市场有相当大的困难 2 国内外化妆品推广策略比较 国内的化妆品公司非常热衷电视广告 原因可能是觉得大众 化的产品就的靠大众传播去支持 所以每天我们看到了许许多 多不怎么样的化妆品广告 但基本上又是一年一个新牌子 一 年一个新公司 整个行业在传播上的落后 使得不少企业市场 沟通方法与方式仍很单一与枯燥 在沟通策略上盲目跟风 如 此陈旧的思路势必将企业引入噬金的歧途 国际品牌的广告投入正从以大众媒体传播为主转向促销活动 公关活动 事件赞助 数据库营销等多种形式 例如 在文化 传播方面 企业刊物的传播作用也不可小视 女人开讲 作为 雅芳品牌宣传阵地与新品信息发布窗口 对消费者有着相当影 响 而 安利新姿 对安利转型也发挥了良好的市场引导作用 企业内部刊物有着相对自由的传播空间 可以在深度与广度两 个方面突破其他媒体的局限性 有效地传播品牌理念与企业文 化 利于培养忠诚的消费群 这对于避开大众传播路线的美容 品牌来说 尤其对路 一些品牌正在实行以影视剧的制作播映 来获取国内电视台广告时间的策略 甚至把有关产品的信息写 入剧本情节 从而更有效更巧妙地影响消费者的购买决策 理性推广应该说有很多可以做的工作 虽然相对感性的广告 促销他显得有些默默无闻 显得有些繁杂琐碎 但真正的专家 恰恰是靠这些树立起来的 3 品牌多元化策略 品牌多元化是国际化妆品集团的市场策略之一 纵观各个实 力雄厚的化妆品集团 无一不是拥有多个品牌 并且品牌各具 特色 品牌多元化可以使产品分出不同的档次 满足不同层级 的消费者的需求 避免使自己的经营链出现薄弱环节 有效的 和竞争对手争夺市场 4 网络营销 进入二十一世纪 随着国际互联网络的普及和应用 美容化 妆品业又面临着新情况和新挑战 首先是互联网络正在不断改 变着人们的生活方式和生产方式 同样也在改变 着美容化妆品业传统的生产方式和服务方式 美容化妆品企 业只有适时而变 才能免遭淘汰 对于网络时代消费者生活方 式 价值观念与人生态度 的这种变化 企业应该应该清醒地认识 到 当今的消费市场已由卖方垄断向买方垄断演变 一个以消 费者为主导的营销时代已经来临了 其次 基于互联网的网络 营销是一种划时代的营销方式 是传统企业融入知识经济的管 理工具和思维方法 对此美容化妆品企业应该有充分的认识 美容化妆品业的网络化进程还是比较快的 化妆品具有体积小 价值高 方便订购和风险认知低的特点 近年来广受综合门户 网站的网上商城和专门购物网站的青睐 一时之间 化妆品成 为仅次于图书 音像制品等少数几种在网上的热卖商品 在这 股网络热潮中 网上销售和电子商务似乎与网络营销成为同义 语 然而这是三个不同的概念 是认识上的误区 网上销售就 是在网上卖东西 电子商务主要是指交易方式的电子化 网络 营销则是互联网时代企业的一项基础性的工作 是企业整体营 销战略的重要组成部分 网络营销的基本目的虽然是为了促进 销售 但其职能却是多方面的 比如提升企业品牌价值 加强 与客户之间的沟通 拓展对外信息发布的渠道 改善顾客服务 等等 网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程 而只是 促进商业交易的一种手段 对此企业应该有充分的认识 5 化妆品应重视服务营销 1 从化妆品竞争环境而言 化妆品的销售现是三国鼎立 呈洋品牌 合资品牌 内资品牌三分天下的局面 但无论哪类 品牌在科技创新 新品开发 销售通路 价格策略 促销手段 等营销组合方面都各显神通 竞争几乎白热化 国内大部分中小 化妆品企业还很难做到前两点 在如此竞争环境下要想将一个 品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期 就不是仅重 视以上所列营销组合所能解决了的 还必须重视产品的附加价 值 服务的重要性 2 从化妆品商品特点而言 化妆品是美化人的肌肤类产品 而肌肤是人生理结构的一部分 它由各层皮肤组织构成 因此 为人之肌肤推荐化妆品就变成含有技术专业类成份的工作 这 样 就需要提供专业类服务 3 从化妆品的营销现象来看 由于中国生活资料市场已进 入买方市场 因此营销领域竞争激烈 特别随着国民经济的发 展 服务业占 GDP 国民生产总值的含量越来越高 消费者已基 本进入讲服务 讲质量 愿购买的时期 三 主要竞争对手 通过对各个数据表的分析及其他市场调查 资料的分析 我们得出以下结论 一 DHC 简介 DHC 的品牌产品在全球影响深广 作为日本通信销售第一的 化妆品品牌 彩妆 香水 美白防晒 护肤 瘦身等应有尽有 DHC 在洁面 卸妆 保湿品占据通信销售市场领先地位 它的化妆 水 乳液 凝露 乳霜 美容油 面膜 原液 美容液深受大 家喜爱 彩妆产品同样也令人着迷 DHC 产品中最受人瞩目的精品畅销套装 橄榄滋养套装 采用经过严格挑选 产自西班牙完全有机栽培的鲜嫩橄榄果实 萃取其珍贵的精华油 凝聚了橄榄美肌的精华 致力于运用自 然的力量让肌肤新生 简单的 4 步护理法 完成卸妆 洁面 滋润 呵护的护肤过程 尽情发挥橄榄精华油自然之力 唤醒 透明润泽的肌肤 随着金喜善击败众多明星 成为日本化妆品企业 DHC 在亚 太地区的广告代言人后 这位韩国巨星开始用她那会说话的眼 睛使 DHC 在中国内地迅速为人们认识 销售模式 品牌先试用再购买的免费试用装推广 更是让 DHC 一跃成 为护肤品市场一匹黑马 DHC采取的是一种叫做 通信销售 的独特销售模式 这家 创立于 1972 年的公司凭借其独树一帜的销售模式风靡国际市场 在日本通信销售化妆品市场的洁面 卸妆 保湿品等领域的占 有率是 No 1 同时 也在美国 瑞士和韩国等全球市场风行 总结 其核心产品与欧兰萱有相似之处 并且其强调 天然 的理念也与欧兰萱的理念相似 但其市场地位高于欧兰萱很多 是欧兰萱未来的主要竞争对手 二 相宜本草 品牌理念 中医强调的 标本兼治 理念 正是相宜本草养 肤之道的来由 因为 女人的美 从来都是由内而外 即使外 表平凡 强大的内在力量亦让美丽绽放 倘若丽质天生 内在 力量更令你魅力加分 肌肤更是如此 强韧的肌肤能量 内在 的活力和健康 才是肌肤真正的美丽源泉 相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作 创立本草 护肤研究中心 通过研究大量养颜古方秘方 不断探索发现本 草护肤养颜的独到功效 历经十年致力于本草护肤品的研究 独创 肌芯养肤科技 将汉方本草和现代科技相结合 开发出 一系列功效卓著 使用安全本草护肤品 以 内在力 外在美 为核心的本草养肤之道 正是由此诞生 肌芯养肤科技 能让 肌肤内在重获健康 不再依赖外在的修饰和维持 自然 主动 持久地筑起肌肤外在的美丽 相宜本草携手上海中医药大学基础医学院萃取地道本草精华 添加自创 导入元 使活性成份穿透角质层深达 肌肤芯部 调理养护有效改善肤质肤色 总结 无论是其产品生产方法还是其品牌理念都无疑使其成 为欧兰萱的竞争对手 四 外部环境分析 1 管理法规的完善 2007 年 7 月 1 日 中国实施了 化妆品卫生规范 2007 年 版 新版 化妆品卫生规范 的颁布 说明国家对化妆品的 管理法规越来越完善 尤其是对原料的管理更加严格 比如新 规要求化妆品在选择和使用化工原料时更注重其纯度 对于原 料的提供者化工企业来说 禁用化工原料的增加对于他们的生 产会有不同程度的影响 可以预料 部分化工产品将会因此失 去传统市场 而对整个精细化工领域来说 开发新的高效 环 保产品将是必然趋势 2 新年伊始需要开始对化妆品成分进行解析 随着中华人民共和国卫生部的要求 从 2010 年开始 所有 化妆品都要标注其成分 这对于消费者绝对是一件负责任的事 情 因此可以预见 在新的一年里 人们会更多地关注化妆品 的成分和功效 化妆品领域也将经历一场科学的飞跃 消费者 会慢慢从评论简单使用产品后的感觉 逐步进入到对产品成分 的评价上 3 竞争态势 中国的化妆品产业发展势头迅猛 已经成为新的消费热点 由于中国已经放开对进口化妆品的限制 国际化妆品巨头正在 加速拓展中国市场 本土品牌经受着来自外部的巨大冲击 在 中国美容化妆品市场中 外资或合资企业所占的市场份额已接 近 80 而国内化妆品生产只有通过中外合资 推出中低档产 品才能迎合中国消费者的需求 这实在是一个令人忧心的现实 中国本土企业应该制定整体发展战略 如此才能从容应对挑战 并不断保持竞争力 化妆品已经成为中国市场最为活跃的日用消费品之一 从 1987 年到 2000 年 化妆品行业产值的年均增长率达到 18 左 右 进入 2005 年 化妆品市场呈现出全新的态势 竞争更加剧 烈 大量国际知名品牌进入中国市场 各大品牌都在不断增强 自身竞争实力的同时密切关注市场份额的变化 敏锐地发现市 场变化并及时调整自身发展战略的品牌将最终将被市场所认同 4 越来越受到重视的天然环保化妆品 在很多情况下 人们对 天然 和 健康活性 这样的词语 感到亲切 似乎这样的产品不会给皮肤带来伤害 或者对皮肤 健康更为有利 现在全球都关注环境保护 化妆品领域更是环 保概念比比皆是 然而 许多化妆品所宣传的所谓 纯植物 天然 以及 健康 等概念 多处于市场利益 而并非真正 意义上的环保和针对皮肤健康 因此网络和其它平面媒体对环 保和天然化妆品有更多的宣传 让消费者了解这类产品与传统 意义上的化妆品有什么区别 五内部环境分析 1 欧兰萱产品分析 1 优势 产品优势 欧兰萱产品全采用全球有机植物资源进行高科技配方 所有 植物资源没有受到任何化肥和农药的污染 从而保证产品的天 然特性和卓越的使用功效 法国欧