OMP-opera浏览器2010年网络推广方案

010年网绚推广方案 录 官网改版建议 新品上市推广活动策略 具体活动方案 活动媒介方案 预算分配 关于 务： 官网更符合品牌形象 010年上市的三款新产品进行网络推广活动，吸引目标受众，促成新顾客 新品推广时间 ： 水漾精纯营养唇彩 2010年 3月 亮颜修护隔离乳 2010年 5月 修长 浓密调节睫毛液 2010年 6月 目标人群 ： 2029岁女性群体 （月收入 1500元 通过网络的全面宣传与推广，最大程度地 吸引目标受众对于新产品的关注，进而对产品产生兴趣，促进线下销售。 通过连续系统的网络推广活动，吸引目标受众的参与度与相乘效应，为品牌吸引到新客户，增加用户的注册量。 进一步传达渗透娥佩兰的品牌形象，增加受众对于品牌的知名度与好感度。 官网改版建议 规范、改善网站视觉，使网站符合品牌定位，体现出时尚，现代感觉 更便捷的操作，使用户便于寻找到需要的信息； 完善网站会员的互动机制，加强品牌与目标受众的联系，维持受众的积极性 正确认知 网站改版目的 创意说明 品牉定位 ： 简洁、务实、时尚 目前官网的丌足之处： 改版创意 出官网的时效性和功能性 深浏览者对产品的印象 用户更容易对产品产生兴趣 官网改版 页 会员俱乐部 关于 网站地图 联系我们 色部分为新增版块 产品介绍 新闻动态 美容知识 店铺介绍 会员 牌介绍 集团其他品牌介绍 网站地图 联系方式 导航展开 新品上市推广活动 我们的目标人群 20中等收入的年轻时尚白领 即将踏入职场的学生一族 她们正处于从学生向女人的角色转换过程中，开始懂得妆容的重要性，希望通过彩妆让自己显得更特别 求自然清爽，不喜欢用一大堆化妆品堆砌的美丽 更崇尚自然清爽基础上的光鲜美丽 崇尚清纯美颜的 入门级美容用户 喜欢实用，功效强，品质好的产品 不追求名牌，信仰高信价比的产品 她们的核心诉求 者核心 能需求： 时尚，实用，性价比高 情感需求： 希望自己与众不同，受到关注 情感需求 品牌所一贯秉持的时尚，简洁，高效的理念，能够满足受众对于美丽的需求，令其焕发光彩自信，绽现清纯美颜 功能需求 产品的功能满足消费者对于时尚光彩，自然纯净以及高性价比的双重需要 娥佩兰与她们的关系 我们产品传达的核心理念 娥佩兰 时尚而不夸张，自然而不平淡 精致而不铺张，低调而不平庸 优质却不昂贵，实用而不繁复 令你本就拥有的美丽特质散发出动人的光彩 你的特别，应该受到关注 你的特别，值得人们欣赏 沟通策略 + 感性有趣的活动主题 留住受众注意力与兴趣 丰富而简单的奖励机制 吸引受众的参与度 转发邀请 功能 满足受众分享需求。 趣 奖 享 活动主题 娥佩兰 绽现你的特别 润唇绽现 柔肌绽现 美眸绽现 娥佩兰 绽现你的特别 润唇绽现 柔肌绽现 美眸绽现 活动内容 在大主题的基础上，三波活动前后 连续统一 ，逐步推广新产品的同时， 系统地传达品牌核心理念 三波活动均以 新品核心卖点为中心，活动中充分 传达渗透新品信息与价值， 让用户了解产品，产生兴趣 1. 宣传推广新产品，引起受众对于新产品的认知和兴趣，并吸引新用户 2. 增加娥佩兰网站的注册量，渗透品牌会员的核心理念，增加品牌与用户之间的连结。 活动目标 三款娥佩兰产品，即可绽现特别的美丽 活动的相乘效果 每波活动间隙，通过 坛告知形式，不断与之前参加活动的用户保持沟通与联系，增加用户与品牌的粘着度与好感度，并在下一波活动前进行通知，邀请用户与更多好友一同来参加，达到活动之间的相乘效果 润唇绽现 柔肌绽现 美眸绽现 坛告知 坛告知 活动机制说明 在最美好的年纪，她们青春洋溢，明朗快乐。她们的肌肤，就好像一张白色画布 简单纯净。特别的她们，人生也想要特别的颜色 娥佩兰，正是为这样的一群女性准备，用不同的色彩，让她们绽现最特别的自己！ 具体活动机制 在三个月内分别用三个娥佩兰新品共同完成一张 3月 使用唇彩完成卡片的花朵部分 5月 使用隔离乳完成卡片的底色部分 6月 使用睫毛膏完成卡片最重要的文字部分 3月 唇彩推广 选择唇彩颜色完成卡片花朵部分图画 提前告知 5、 6月的活动 5月 隔离乳推广 3月的花朵图案保留 选择隔离乳颜色完成卡片底色的图画 告知 6月的活动 6月 睫毛膏推广 3、 5月的图案保留 调节睫毛膏粗细完成卡片的文字部分 卡片制作完成，发送好友邀请好友参与 简单地用一张卡片的制作，将 3款产品及 3个活动串联，突出品牌核心内涵的同时，简单的活动形式有利于吸引用户关注及参与 活动流程图 娥佩兰官网 + 广告入口 3月活动页面 5月活动页面 6月活动页面 登陆 /注册 用唇彩完成有机会获优惠短信或正品 用隔离乳完成有机会获得小样 用睫毛膏完成完成卡片发送给好友 有机会获得正品 活动流程图 1、润唇绽现 “水漾精纯营养唇彩”网络活动 27 3月活动流程 网友注册 /登录 挑选喜欢的唇彩 为特别卡添上属于 自己的一笔 确认添加 ,完成唇绘 获取优惠短信，有 机会赢取正品大奖 活劢网站建立在官网平台之下 参不活劢先完成注册同时成为娥佩兰网绚会员 15种丌同颜色的唇彩，犹如 15种丌同颜色的画笔， 为肌肤留下水润闪耀的一笔。 挑选最喜爱的唇彩颜色，在特别卡第一部分用唇 彩添上一笔，完成唇彩画。 在点击 “ 确认 ” 前，可多次选择你喜欢的唇彩颜色， 配合用户尝试多种颜色的心理 点击确认的同时，即获得优惠短信发送至手机。 优惠短信作为一个安慰奖，保证用户参不积极性的同时可增加靠柜率。 建议设置每日 10个正品奖幵每周公布，增强用户体验及参不度 进场 产品特性 唇彩的进场 深受众对产品的印象 用户注册 /登陆 用户名 登 陆 密码 注 册 官网点击活劢板块，进行登陆或注册。完成登陆 /注册后进入活劢版块 活动页面 选择你喜欢的唇彩颜色 完成唇绘，即可获取专属 优惠短信，还可赢取 每日 10支正装唇彩 确认选择 首页 会员俱乐部 颜色介绍 颜色介绍 调“靓” 美丽双眸 6月绽现睛彩 聚焦柔亮肌肤 5月即将绽现 漾精纯营养唇彩 特含的 鳄梨油 橄榄 油 白芒花籽 油 霍霍巴 油 持续 润泽，绽现水漾双唇 活动页面 择你喜欢的唇彩颜色 完成唇绘，即可获取专属 优惠短信，还可赢取 每日 10支正装唇彩 确认选择 首页 会员俱乐部 颜色介绍 颜色介绍 调“靓” 美丽双眸 6月绽现睛彩 聚焦柔亮肌肤 5月即将绽现 选择你喜欢的唇彩颜色 完成唇绘，即可获取专属 优惠短信，还可赢取 每日 10支正装唇彩 确认选择 优惠短信已发送至你手机 还有机会赢取每日 10支正装唇彩 水漾精纯营养唇彩 绽现水漾双唇 （点击链接到官网唇彩介绍页面） 首页 会员俱乐部 中奖名单 活动页面 2、柔肌绽现 “亮颜修护隔离乳”网络活动 33 5月活动流程 网友注册 /登录 活劢网站建立在官网平台之下 参不活劢先完成注册同时成为娥佩兰网绚会员 进场 产品特性 隔离乳进场 深受众对产品的印象 挑选喜欢的隔离乳 颜色为特别卡 添上底色 确认添加 ,完成底色 有机会获取 20000份小样 隔离乳就好像一幅画的底色，好的隔离乳才能衬托 出画上别的颜色 挑选喜爱的隔离乳颜色，画出完美底色 在点击 “ 确认 ” 前，可多次选择你喜欢的唇彩颜色， 配合用户尝试多种颜色的心理 完成底色的绘制，即有机会获得 20000份随机抽取的 小样 产品展示 选择你喜欢的隔离乳颜色 完成卡片底色绘制，还可选择 柔焦效果打造完美底色。完成 即可获取 20000份试用装 确认选择 调 “ 靓 ” 魅力双眸 6月绽现睛彩 首页 会员俱乐部 产品展示 隔离乳 独有的柔光修颜技术 聚焦柔亮肌肤 打造完美好肤色 增加柔焦效果 完成 调 “ 靓 ” 魅力双眸 6月绽现睛彩 首页 会员俱乐部 产品展示 选择你喜欢的隔离乳颜色 完成卡片底色绘制，还可选择 柔焦效果打造完美底色。完成 即可获取 20000份试用装 确认选择 增加柔焦效果 3、美眸绽现 “修长 浓密调节睫毛液”网络活动 37 6月活动流程 网友注册 /登录 活劢网站建立在官网平台之下 参不活劢先完成注册同时成为娥佩兰网绚会员 进场 产品特性 睫毛膏进场 深受众对产品的印象 调节睫毛膏粗细 完成卡片的文字部分 完成卡片，发送好友 发送好友即有机会 获得正品 娥佩兰独有的调节睫毛膏，能随心调出最适合自己的使用量，打造出最有魅力的双眸。 眼睛又是五官中最为重要的部分，好比卡片中最重要的文字部分。以睫毛膏为笔，书写自己的特别宣言。宣言随即幻化为美眸，完成卡片最终制作 完成卡片文字后，发送给好友，展示自己的特别 卡，同时也邀请好友参不活劢，提升活劢参不度 成功发送给好友的即有机会获得每日 10支正品睫毛膏 产品展示 调节睫毛液粗细，书写你 的特别宣言，发送给朋友 即有机会获得每日 10支 正品调量睫毛膏 发 送 首页 会员俱乐部 好友邮箱 更多邮箱 产品展示 浓密调节睫毛液 特有定妆膜 配合睫毛养护成分 10个等级随心调节，一支成就完美 睫毛膏完成 调节睫毛液粗细，书写你 的特别宣言，发送给朋友 即有机会获得每日 10支 正品调量睫毛膏 发 送 首页 会员俱乐部 好友邮箱 更多邮箱 送给最特别的自己，小小的我，也要闪耀光辉 产品展示 睫毛膏完成 调节睫毛液粗细，书写你 的特别宣言，发送给朋友 即有机会获得每日 10支 正品调量睫毛膏 发 送 首页 会员俱乐部 好友邮箱 更多邮箱 送给最特别的自己，小小的我，也要闪耀光辉 产品展示 朋友收到的 看我的眼睛，想知道我说什么吗？ 送给最特别的自己，小小的我，也要闪耀光辉 第一张图片下拉后出现 第二张图片显示 内容 我也要制作 接到活动页面 活动媒介方案 截至 2008年底， 中国网民规模达 联网普及率达到 网民规模日益壮大 网络发展现状透视 网民学历 /年龄结构 互联网日益普及 受众范围不断扩大 受众网络接触度增强 网络发展现状透视 网络媒体对化妆品的重要性 平均水平 报纸读者 杂志读者 电视观众 电台听众 网民 非网民 笔记本电脑 100 100 133 92 108 225 33 数码相机 100 103 130 100 129 194 52 摄像机 100 103 133 97 123 187 57 白兰地 /威士忌 100 111 133 100 144 178 67 速溶咖啡 100 103 131 99 118 160 70 运动鞋 100 102 126 98 115 160 70 家用车 100 104 118 100 155 155 75 巧克力 100 102 131 99 114 149 75 功能性饮料 100 103 126 100 111 148 75 香水 100 104 144 100 107 146 77 西式快餐店 100 103 123 100 106 144 78 100%纯果汁 100 103 126 100 114 143 79 化妆品 /彩妆（女） 100 105 126 100 105 142 84 洗手液 100 103 126 100 110 138 81 移动电话 100 103 113 99 100 129 86 银行卡 100 103 115 100 104 127 87 保险 100 103 119 100 118 124 88 瓶装水 100 103 115 99 103 122 89 各类媒体的平均 100 103 124 99 114 149 76 网民在包括 化妆品 在内的多项产品消费上占据强势位臵，比其他媒体更拥有影响力 化妆品行业网络广告投放年度比较 化妆品行业网络广告投放金额呈逐年上升趋势，一方面主要品牌的网络投放力度逐年加大，另一方面越来越多的品牌加入到网络推广的队伍之中。 48 我们的竞品在网络上做些什么 ? 竞品 : 美宝莲 欧莱雅 广告主 主要媒体类别 主要投放媒体 主要投放频道 主要投放形式 预估费用 美宝莲 女性、门户、视频 悦己女性网、 文网、新浪、瑞丽女性网、土豆网 女性、首页、美 容、娱乐 长横幅大尺 寸、长纵式大尺寸、视频富媒体 性 点网 美容、首页 长横幅大尺寸 欧莱雅 女性、门户、视频 新浪、 酷 女性、首页、美容 长横幅大尺寸、按 钮广告 数据来源 :监测时间： 美宝莲在 09年起至 11月结束，传力度大，以女性为主占到了 54%，其次是门户 29%和视频 8%，但整体组合丰富，还包括社区、新闻、生活、客户端、财经、游戏等 频道选择上，以针对性强的女性首页和美容频道为主选，娱乐相关的频道为辅 广告形式多样，但整体来看，美宝莲也中意于大的广告形式，其中大尺寸的费用比例占到了 63%，可见其较为注重广告的视觉效果 竞品分析 9年网络投放情况 挑战魅惑“猫眼”活动 链接： 查看 水润粉底液 链接： 查看 魅影派对 链接： 查看 美白轻盈亮采粉底液 链接： 查看 清润护彩润唇膏 链接： 查看 竞品分析 9年创意及活动展示 9年起至 11月结束，广告投放金额仅 16万元，宣传力度非常小，全部以女性垂直网站来覆盖目标人群 频道选择上，以针对性强的女性首页和美容频道为主选，娱乐八卦等频道为辅 广告形式也较为简单，主要也是以大的广告形式为主，有效吸引目标人群的注意力 竞品分析 9年网络投放情况 夏季美白产品 链接： 查看 星耀达人征集活动 链接： 查看 竞品分析 9年创意及活动展示 欧莱雅 09年至 11月底，广告花费达 1766万元，宣传力度非常大，女性类媒体占到 41%，其次是门户 31%和视频 15%，整体组合丰富，涉及领域广，还包括社区、新闻、生活、客户端、财经、游戏、 频道选择上，以针对性强的女性首页和美容频道为主选，娱乐相关的频道为辅 广告形式多样，但整体来看，大尺寸的费用比例占到了 53%，性价比高的按钮占到了 31% 竞品分析 9年网络投放情况 提拉弹力面膜 链接： 查看 全日保湿特润霜 链接： 查看 绝配无暇粉底 链接： 查看 竞猜网球大师赛冠军 链接： 查看 百年欧莱雅 链接： 查看 竞品分析 9年创意及活动展示 创世新肌源 链接： 查看 55 社会背景 20有一定消费能力的 学生、 白领 生活方式 时尚、独立、自信 热爱生活、注重外在经营 热衷网购 互联网作为重要信息来源 购买行为 国市场与媒体研究（春季） 2008年 1月 2月 目标消费者网络接触点 网络活动接触偏好度 络活动接触渗透率 % 通过 0们发现浏览门户网站、使用搜索引擎，是消费者网络活动渗透率最高的活动；而从网络接触偏好度来看，视频、购物、女人类网站也占据了目标受众较高的偏好度。 网络硬广曝光 搜索 引擎 软性 配合 通过各种媒介手段，以“ 面 +点” 组合形式，有效传递品牌信息，全面提升品牌知名度 综合 及 们得出以下媒介投放策略： 1、选择门户、女性垂直网站进行重点投放，辅助投放视频、购物类网站，以扩大广告影响范围；同时贯穿搜索引擎关键字购买， 最大化网络覆盖 ，提升品牌知名度。 2、活动阶段，选择一家女性垂直媒体进行深度合作，通过硬广、专题、评测、论坛活动、软文等各种形式，与消费者进行深度沟通，将活动信息精准并直接地传达给目标受众。 利用互联网媒体全面塑造 视频类 门户类 女性垂直类 购物类 核心目标人群 潜在消费需求人群 坛活动 合作形式 网络硬广 专题合作 编辑选题配合 关键词购买 产品评测 投放媒体类型 媒介组合推广策略 59 门户类媒体选择 通过 们可以看到腾讯、 新浪、网易和搜狐覆盖了 中尤以腾讯 综合考虑各媒体优势，以及目标受众匹配度，我们推荐腾讯作为门户类媒体投放 受众人群 网站 目标用户一周覆盖人数 (万人) 目标用户一周覆盖比例 (%) 总一周覆盖人数 (万人 ) 目标用户一周覆盖比 (%) 目标用户一周覆盖 计 5, 22,- 19腾讯 4,17,浪 2,12,易 2,9,狐 1,8,国雅虎 3,3,扑 1,词解释： 标用户群体指数） 查看目标用户群市场覆盖情况占所有用户市场覆盖情况的比例； 标用户群体在某网站的市场份额 /所有网民在某网站的市场份额 *100 60 时尚女性类媒体选择 通过 们可以看到覆盖目标受众人数最高的依次为：瑞丽、 三家媒体的 中， 符合 合作一些深度合作，利用媒体的软性优势，为综合考虑各媒体优势、目标受众匹配度及性价比，建议选择 时辅助 用垂直类媒体的互动性强特点，确保网络活动的参与度 受众人群 网站 目标用户一周覆盖人数（万人） 目标用户一周覆盖比（ %） 总一周覆盖人 数（万人） 目标覆盖比（ %） 目标用户一周 覆盖 计 4,421 18, 196 密网 249 爱丽女性网 1 化妆品库 专业评测 美丽学堂 快问 晒客 化妆品库 专业评测 晒客 美丽学堂 快问 利用媒体的特色栏目，进行全方位软性植入，使得品牌在活动期间有大面积曝光及强势互动！ 深度合作模式：广告 + 全方位软性植入 62 附件 1： 案例一： 绝配你的水润肤色 链接： 查看 案例二： 点亮明眸 远离暗沉 雅诗兰黛红石榴眼部啫哩独家评测 链接： 查看 预估 25万人次 入口： 首页美容区域文字链、首页美容区域专题文字链、首页专题评测活动、美容频道首页焦点图、美容频道首页活动 63 附件 2： 案例一： 圣诞大变身， 接： 查看 案例二： 万人宠爱， 2大完美魅惑妆容 链接： 查看 预估 35万人次 入口： 首页焦点图、首页美容区域焦点图、首页美容区域头条、首页美容区域专题、首页视频活动、美容首页焦点图 晒客 强势互动 快问 产品针对性强 化妆品库 信息全面 64 附件 3： 化妆品库 快问 晒客 通过 频类媒体中排名较前的为优酷和土豆，但根据我们的目标人群的定义，土豆网匹配度更高些 数据来源： 009年 10月 视频类媒体选择 综合考虑，建议选择土豆网作为视频类媒体进行投放 通过 们可以看到覆盖目标受众人数最高的购物类网站为：我爱打折网，其目标用户市场覆盖比例也最高 基于此，建议选择我爱打折网作为购物类媒体进行投放 66 购物类媒体选择 受众人群 网站 目标用户一周覆 盖人数 (万人 ) 目标用户一周覆盖比例 (%) 总一周覆盖人 数 (万人 ) 目标用户一周 覆盖比 (%) 目标用户一周 覆盖 计 4,422 18, 19我爱打折网 257 品导购 62 拿网 牌世家 品网 索引擎选择 从艾瑞的