产品促销范文

产品促销范文产品促销范文 促销活动总结范文 促销活动总结范文 xxxx 年 11 月 12 日 25 日开展了七周年大型促销活动 由于 占了一定的天时和人和 再加上有吸引力的季节性商品和促销 活动 总体效果较好 给我们以后的工作开展留下了一个很好 的教材 本次企划案的前期准备十分充足 覆盖面很广 配合各门店 店长及公司各部门的认真论证 形成了一套较完整的可操作性 强的整体营销手册 在促销方面 我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促 销活动 达到了应有的效果 消费者反响热烈 完全达到了聚 集人气的目的 商品方面 我们配合季节性进行了 劲爆生鲜 仅限 1 天 疯狂特价 限时抢购 的商品促销活动 达到了即配合着整 体快讯收费的目的 又运用商品进行拉动人气和销售的目的 再加上门店的陈列配合 现场促销 我们制作的七周年广播稿 使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新 的突破 在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力 为我们 以后的工作留下了很好的借鉴 七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮 各门店的文 艺表演可圈可点 供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营 思想宣传上了一个台阶 配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我 们员工有了家庭的亲切归宿感 这是本次文艺晚会的几大重要 亮点 但是我们在工作的计划 组织安排和活动控制过程中 仍然 存在着许多不足之处 在本次七周年活动中间 有一些关于促 销计划 活动及商品的工作没有落实到位 导致损失了一部分 销售 这是值得我们去深思和深刻检讨的 1 部分促销活动由于找不到供应商 被迫流产 2 监督表格没执行 是本次七周年的一个遗憾 3 门店的现场执行力度不够 4 门店的及时跟踪检讨没有做到位 5 门店在人力安排方面不合理 致使本次的个别活动没有 得到充分的发挥 6 新商品 敏感性商品开发 采购没有充分的执行 是本次 七周年最大的遗憾 7 门店在七周年活动中 在一些商品的创意陈列方面明显 不足 有待改进 8 门店在七周年商品活动中 现场促销作的不到位 有时 有 有时没有 没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪 这样 致使一些消费者的反映得不到收集 不能为以后的工作借鉴 9 门店在七周年活动中 人气有了 销售上去了 但卫生 工作没有及时跟进 致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意 象个垃圾场 10 在七周年活动中 部分敏感性商品缺货严重 影响了消 费者的购物情绪 这是生意中的大禁 要认真反思 总之 任 何工作要不断进行总结和检讨 才能把下一次的快讯工作作好 我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好 落实得更 好 篇二 促销活动总结报告 促销活动总结报告 4 月 23 日终于把我们 xx09 年 第二场振奋人心的促销活动 盼来啦 本次活动通过公司各级领导的支持 以及同仁们的齐 心协力 取得了佳绩 增幅 45 本人代表荣泰店的同仁们对 本次促销活动作个总结 具体情况如下 活动主题 庆五一 xx 真情送大礼 活动对象 本店周围社区居民 工厂员工 造贝里的居民 活动方式 品牌药品特价 保健品买赠 额度买赠 卖场形象 以绿色为主题 呈现清爽夏日气氛 在卖场内悬 挂万青 lg 以及厂商产品信息 壁柜 自选架插上气球 衬托 出浓烈的节日气氛 赠品正对门口的位置摆上赠品 并写上大 大的 赠品区 给顾客进门第一印象就是 哇 划算 有东西 送 宣传工作 发传单 贴横幅 店内宣传 分工细致到个人 各尽其责 商品管理 提早对特价药品 常用药品 本季药品 清热解毒药品 流感 口罩 抗病毒中西药 家居消毒品 活动运行情况 销售业绩统计 活动赠品统计 分析说明 a 业绩统计图上看 25 29 1 号业绩不理想 特别是 25 号 连基本的日目标额都达不到 主要原因是人流量只有 79 人次 根据 3 4 月份的规律星期六的 人流量都会下降 因为大多数居民都是工厂上班一族 星期 六日都会出游 26 号 2 号 3 号的营业额出奇的好 主要是客单 价上升 11 天活动期的客单价是 45 51 元 b 人流统计表上看 11 天的人流量都没比平常增长 反而 比月平均人流量每天降了 16 人次 这次活动的增长 主要是大 家抓住了顾客对赠品需求之心 把客单价冲上去才是唯一的出 路 什么可以影响客单价呢 赠品 对只有赠品才能影响客单 价 所以适当的运用赠品来诱惑顾客 就是提高客单价的一种 途径 c 活动赠品的统计上看 我们店的赠品成本控制得还可以 促销赠品费用对于任何一家企业来说 都是一笔不低的费用 因此 我们要学会运用一些技巧 即可以达到促销目的 又能 够控制赠品成本 努力践行节约型促销的方式 本店主要是善 于应用厂商的赠品资源 比如顾客购买惠普生系列的产品 我们就可以把惠普生系列的剔除出来 赠送惠普生的赠品 并 将惠普生的赠品折算成现金给顾客解释 比如送 30 粒的维生素 e 胶囊 价值 44 元 比拿洗手液等赠品还要划算 这样就可以 把我们公司的赠品节约出来 对于一些急急忙忙冲进来购买 大单的顾客 在没机会提高营业额的情况下 就不提醒顾客我 们有买赠活动 对于购买超过 298 元的顾客 尽最大的努力 去说服顾客不拆单 对于一些低毛率的产品 都将剔除掉 服务质量月执行以来 本店的礼仪服务 服务沟通都有了规 范化 本店在第一次服务质量月得了倒数第二 主要原因是 卖场不够清洁与整洁 员工着装不符合要求 评比的成绩出来 我们荣泰店的每一位都不灰心 一心要把 200 块钱拿回来 因 此我们做出了自我团队的检讨 总结不足之处 推出整改措施 卖场上我们做到 卫生每 3 天一小搞 每星期一大搞 店内角落 卫生有专人负责 避免卫生死角存在 卖场始终保持干净 整洁 空 气新鲜 温馨适宜 员工仪容仪表上严格按照公司要求执行 服务上我们做到 关怀无巨细 服务无止境 对于进店的顾客 我 们第一时间送上最和蔼的微笑 与最温馨的关怀问候语 与顾客交 谈 语言文明 语气亲切 自觉使用 服务用语 请 字当先 谢 字不离口 从细节关怀顾客开始 到无止境的服务礼仪 我们 荣泰店将永把 关怀 铭刻在心 现我们在店内的玻璃柜台上的 小角 都贴上 健康小资讯 主要是一些健康生活上的小常识 让 顾客在购药的过程中也能学到一些保健知识 沟通上做到三大主动 1 主动介绍 宣传公司的促销活动情况 及优惠活动 2 主动解答顾客的疑问 3 主动加强与顾客的沟通 笑脸 暖言 热心 气氛因你我而和谐 美丽源自太湖 满 意源自微笑 微笑 暖言 热心就象把刽子手能把顾客的满意收卖 上班前记得对着货柜上的镜子 来一个张经理教的 e 字微笑 让心情愉快一天 只要规范了自己的服务 你会发现提升服务质量 行 动比口号精彩 篇三 10 月国庆促销活动总结报告 2012 年 10 月国庆活动 国庆不愁 价 促销活动总结报告 9 月 30 日 10 月 7 日圆满完成了 国庆不愁价 促销抽奖活 动 活动通过 司领导和广大的商户老板的支持 以及同仁们的 齐心协力 取得较好的效果 对本次促销活动作个总结 具体情况如下 活动时间 2012 09 24 2012 10 07 活动主题 国庆不愁 价 活动对象 全市市民 活动方式 降价 打折 买赠 抽奖 卖场形象 卖场装饰以白色 粉色为主题 凸显万原家居的 高贵与特别 在卖场内发气球 以及商产品信息 各展位摆放 赠品 装饰展位 衬托出浓烈的节日气氛 奖品提前购置摆放 大厅 正面的位置摆上抽奖箱 给顾客进门第一印象就是 划 算 有东西送 并在大厅搭建舞台 突出这次活动的重要性 与氛围 一 宣传方式 报纸 10 月 24 25 日 时光广告 2 期内版本 费用总计 8300 元 dm 单页 5 万份 安排工作人员发放 单 页费用 7800 电台 10 天 102 8 电台 费用 7200 元 公交 电视 10 天 4920 元 160 台车 短信 8 天 105000 条信 息 费用 2800 元 拱门 2 座 空飘 6 个 场内舞台布置 分析说明 此次活动取得全公司各部门的积极配合 工程部同事负责活 动现场的音箱调试 活动道具搭建及安保工作 在规定时间内 完成 给抽奖活动提供了有效地硬件保障 人事部和物管部及 营销部在活动期间负责将商场装饰一新 提升了商场的活动氛 围 提前将奖品购置摆放到位 有效地刺激了顾客的购买欲 总结 1 整体情况 业绩统计上看 本次促销没有达到预期效果 预计活动期间 营业额 110 万 实际售卖 85 万 达成率仅 63 客流统计 09 月 30 日 客流 157 人 10 月 1 日 7 日 客流分别为 250 人 305 人 288 人 545 人 258 人 296 人 325 人 活动期间客流不理想 平均人 303 人 天 活动人流量和天 气原因有很大的关系 出现以上情况原因在于 1 宣传媒体推广时间较短 活动前 9 天才正式确定活动开 始 前期筹备时间过长 真正的活动推广时间较短 2 公交广告视频可以做得更好 所有媒体推广时间过短 不能让客户充分理解万原家居促销活动内容 3 dm 单发放的效果有待提高 商场人员储备上需要更多人 手投入到活动中 整个活动上常出现人员监管不到位情况 使 整个活动的执行效果严重打折 4 扫楼效果不理想 搜集回来的客户信息总共才 157 个 而花费的费用高达 3680 元 5 宣传时间没有充分利用网络平台的优势 造成宣传有死 角 6 商品摆放不够突出特点 营业员的服务意识不高 产品 专业度不够 不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣 营业员 不会占有主动权 大多数是在跟随顾客的思路 在整个活动期 间 我们的营业员大部分没有提高服务意识 服务质量未有提 升 除了服务员自身素质不够高以外 和商场没有培训也有关 系 营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的 要通 过我们平常的不懈努力 通过我们内部培训 定期组织专业知 识学习 提升自身水平 从产品分类 材料特性 如何辨别真 伪 区分产地 如何做到展位的合理布局 培训营业员建议性 销售 能做到给商户和营业员合理有效的指导 及制定合理培 训计划 2 销售情况 活动期间各商户销售状况 有高有低 总销售额为 9250045 元 售卖较好的罗曼迪卡 1242330 元 名艺名居 1080000 元 富贵东方 772932 元 最低销售 瑞庭家居 120202 元 主要 是因为品牌效应不强 价格低端 主要走中低端路线 3 活动成本及相关费用 此次活动奖项 根据销售额设置如下 iphone4s 2 台 sony 相机 5 台 金婚钻节 3 套 品牌压力锅 10 个 雨伞 100 把 合 计 400050 元 提点 xxxx 元 整体成本 76766 元 商场支 出 34096 元 商户支出 38470 元 未付部分 气球拱门 2400 舞台 1800 合计 4200 扣点方面 星港 59 50 慕思 20 75 芝华士 94 55 澳玛 66 75 富贵东方 1240 56 上 艺 1574 05 艺瑧 2195 14 扣点合计 5251 30 元 4 活动策划 此次活动的策划 开始的时候通过征求商户意见和后来公司 专会研究 所有 人员献策献力 使活动方案较为完整并得以实施 但是 从 细节来看还是不够严谨 包括幸运奖 卡瑞珠宝的清洗卡 可 以换个方式进行 dm 单出来的效果可以根据印刷工艺 设计更 亮一些 相信通过磨合 在以后的活动中避免发生 5 活动执行 一 电话营销 使用人员 61 人 次 打电话总数 16273 个 a 类客户 12050 个 b 类客户 25600 c 类客户 3620 个 详 细见附件 二 短信 短信群发客户信息达 550000 条 电话号码达 21000 个 平 均每个电话接收达 5 条 三 dm 单发放 学生发放 18 人 次 商户 11 人 次 整体执 行存在监督不利和商户的自觉性都完全没达到标准 整体效果 没完全达到 下午去抽查 存在个别人员不在指定区域的情况 下次活动必须改进 以达到预期效果 建议全部请专业发放传 单人员 或学生进行操作 四 扫楼情况 共计花费 36800 元 扫楼有效号码 1570 个 平均每个号 码费用 23 43 元 个 费用相当惊人 建议下次活动 全部使 用学生 商场派人严格监督 将扫楼的效果提高 让更多的人 知道万原 5 奖品 礼品方面 邀请函客户当中存在个别店面的人员自行领取的情况 情况 混乱 没有真正的落实到实处 也给商场和商户带来了损失 请各为商户自觉加强店员教育 拒绝内部人员领取活动礼品 下次活动一点会加强管控和监督 6 活动中存在的问题 活动期间来的客户较多 但是成交量相当低 整体原因是多方 面的 过来了解产品的居多 所以在销售过程中 要求导购人员沟 通上做到三大主动 1 主动介绍 宣传公司的促销活动情况及优 惠活动 2 主动解答顾客的疑问 3 主动加强与顾客的沟通 通 过顾客对商场的认知度调查来看 各种宣传的途径都带来一些 顾客群 但主要有 通过报纸 小区广告 电话 短信及周边 居民了解到的居多 被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例 所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的 建立顾客档案 是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客 建立推荐 机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场 拉动销售 7 总结 从活动现场来看 今年的家具行业形势确实受到一定的影响 销售平稳 没有 高潮 调查过几家较大的家居商场 情形也是如此 但是潜 在的刚需顾客还是有的 就看我们怎么去发觉和如何去培养顾 客 当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质 根据节日时间 提前将策划方案做出 大的节日策划在提前两 个月的时间完成 小的节日在提前一个月完成 预留充分的时 间便于将方案更细致化 定时到其他商场了解情况 购买相应 的书籍丰富自己的专业知识 通过询问征求更多的建议 产品促销范文篇二 促销活动总结范文 促销活动总结范文 xxxx 年 11 月 12 日 25 日开展了七周年大型促销活动 由于 占了一定的天时和人和 再加上有吸引力的季节性商品和促销 活动 总体效果较好 给我们以后的工作开展留下了一个很好 的教材 本次企划案的前期准备十分充足 覆盖面很广 配合各门 店店长及公司各部门的认真论证 形成了一套较完整的可操作 性强的整体营销手册 在促销方面 我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的 促销活动 达到了应有的效果 消费者反响热烈 完全达到了 聚集人气的目的 商品方面 我们配合季节性进行了 劲爆生鲜 仅限 1 天 疯狂特价 限时抢购 的商品促销活动 达到了即配合着整 体快讯收费的目的 又运用商品进行拉动人气和销售的目的 再加上门店的陈列配合 现场促销 我们制作的七周年广播稿 使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新 的突破 在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力 为我们 以后的工作留下了很好的借鉴 七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮 各门店的 文艺表演可圈可点 供应商的邀请使我们公司的企业文化和经 营思想宣传上了一个台阶 配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使 我们员工有了家庭的亲切归宿感 这是本次文艺晚会的几大重 要亮点 在天时人和方面我们也占到了一定的优势 七周年活动开 始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销 人气鼎 沸 这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的 最后真的连 老天都帮我们 再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力 还有做不好的事情 促销活动总结范文 但是我们在工作的计划 组织安排和活动控制过程中 仍然 存在着许多不足之处 在本次七周年活动中间 有一些关于促 销计划 活动及商品的工作没有落实到位 导致损失了一部分 销售 这是值得我们去深思和深刻检讨的 1 部分促销活动由于找不到供应商 被迫流产 2 监督表格没执行 是本次七周年的一个遗憾 3 门店的现场执行力度不够 4 门店的及时跟踪检讨没有做到位 5 门店在人力安排方面不合理 致使本次的个别活动没有 得到充分的发挥 6 新商品 敏感性商品开发 采购没有充分的执行 是本 次七周年最大的遗憾 7 门店在七周年活动中 在一些商品的创意陈列方面明显 不足 有待改进 8 门店在七周年商品活动中 现场促销作的不到位 有时 有 有时没有 没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪 这样 致使一些消费者的反映得不到收集 不能为以后的工作借鉴 9 门店在七周年活动中 人气有了 销售上去了 但卫生 工作没有及时跟进 致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意 象个垃圾场 10 在七周年活动中 部分敏感性商品缺货严重 影响了 消费者的购物情绪 这是生意中的大禁 要认真反思 总之 任何工作要不断进行总结和检讨 才能把下一次的快讯工作作 好 我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好 落实 得更好 产品促销范文篇三 促销活动总结范文 篇一 促销活动总结范文 促销 活动总结范文 xxxx 年 11 月 12 日 25 日开展了七周年大型促销活动 由于占了一定的天时和 人和 再加上有吸引力的季节性 商品和促销活动 总体效果较好 给我们以后的工作开展留 下了一个很好的教材 本次企划案的前期准备十分充足 覆盖面很广 配合各门店 店长及公司各部门的认真论证 形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册 在促销方面 我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促 销活动 达到了应有的效果 消 费者反响热烈 完全达到了聚集人气的目的 商品方面 我们配合季节性进行了 劲爆生鲜 仅限 1 天 疯狂特价 限时抢购 的商品促 销活动 达到了即配合着整体快讯收费的目的 又运用商品 进行拉动人气和销售的目的 再 加上门店的陈列配合 现场促销 我们制作的七周年广播稿 使门店在执行宣传方面和渲染 买场气氛和促销气氛方面有了新的突破 在视觉和听觉方面 给了消费者很大的冲击力 为我 们以后的工作留下了很好的借鉴 七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮 各门店的文 艺表演可圈可点 供应商的邀请 使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶 配着 生日歌总经理切蛋糕的一幕使我 们员工有了家庭的亲切归宿感 这是本次文艺晚会的几大重 要亮点 在天时人和方面我们也占到了一定的优势 七周年活动开始 天气突然转凉使原本快讯计划中 的季节性商品热销 人气鼎沸 这和我们分析和组织商品的 前瞻性分不开的 最后真的连老 天都帮我们 再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力 还有做不好的事情 促销活动 总结范文 但是我们在工作的 计划 组织安排和活动控制过程中 仍然存在着许多不足之 处 在本次七周年活动中间 有 一些关于促销计划 活动及商品的工作没有落实到位 导致 损失了一部分销售 这是值得我 们去深思和深刻检讨的 1 部分促销活动由于找不到供应商 被迫流产 2 监督表格没执行 是本次七周年的一个遗憾 3 门店的现场执行力度不够 4 门店的及时跟踪检讨没有做到位 5 门店在人力安排方面不合理 致使本次的个别活动没有 得到充分的发挥 6 新商品 敏感性商品开发 采购没有充分的执行 是本 次七周年最大的遗憾 7 门店在七周年活 动中 在一些商品的创意陈列方面明显不足 有待改进 8 门店在七周年商品活动中 现场促销作的不到位 有时 有 有时没有 没有彻底的给现场 促销人员培训和跟踪 这样致使一些消费者的反映得不到收 集 不能为以后的工作借鉴 9 门店在七周年活 动中 人气有了 销售上去了 但卫生工作没有及时跟进 致使各门店门口及卖场的卫生不 尽如意 象个垃圾场 10 在七周年活动中 部分敏感性商品缺货严重 影响了 消费者的购物情绪 这是生意中的 大禁 要认真反思 总之 任何工作要不断进行总结和检讨 才能把下一次的快讯工作作好 我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好 落实得 更好 篇二 促销活动总结报告 2012 年 5 1 砸金蛋 中金条 促销活动总结报告 5 月 13 日圆满完成 了 砸金蛋 中金条 五一促销抽奖活动 活动通过公司 领 导的支持 以及同仁们的齐心协 力 取得较好的效果 对本次促销活动作个总结 具体情况 如下 活动时间 2012 4 21 2012 5 13 活动主题 砸金蛋 中金条 活动对象 全市市 民 活动方式 降价 打 折 买赠 卖场形象 卖场装 饰以紫色 金色为主题 凸显九开家居的高贵 在卖场内发 气球 以及商产品信息 各展位 摆放赠品 装饰展位 衬托出浓烈的节日气氛 奖品提前购 置摆放大厅 正面的位置摆上大 大的 奖 字 给顾客进门第一印象就是 划算 有东西送 分析说明 此次活动取得全公 司各部门的积极配合 物管部同事负责活动现场的音箱调试 活动道具搭建及安保工作 在 规定时间内完成 给抽奖活动提供了有效地硬件保障 综合 办在活动期间负责将商场装饰一 新 提升了商场的活动氛围 提前将奖品购置摆放到位 有 效地刺激了顾客的购买欲 总结 a 业绩统计上看 本次促销没有达到预期效果 预计活动期间营业额 100 万 实际售卖 63 万 达成率仅 63 客流统计 较为理想的是 4 月 29 日 4 月 30 日和 5 月 1 日 劳动节放假 3 天 客流分别为 213 人 248 人 340 人 活动其他期间客流较为平稳 平均 120 人次 天 原因在于 1 宣 传时对九开家居没有名确的凸显 导致客流量 1 10 的顾客 看到宣传直接到了三站 2 宣传的 时效性没有达到 一个是宣传时间段 所有的宣传都是在活 动前 3 天开始的 有的甚至于活 动同期 再者宣传的时间没有提前预留出来 活动内容的宣 传至少要提前 3 4 个周 应当给 顾客一个了解过度的一段时间 3 宣传时间没有充分利用网 络平台的优势 造成宣传有死角 4 商品摆放不够突出特点 营业员的服务意识不高 产品专 业度不够 不能再短时间内让顾 客对商品产生兴趣 营业 员不会占有主动权 大多数是在跟随顾客的思路 虽然 在 活动之前举行过统一的营业员培 训的 但是效果不佳 在整个活动期间 我们的营业员大部 分没有提高服务意识 服务质量 未有提升 除了服务员自身素质不够高以外 商场的培训不 到位 培训除了正式的讲课以外 还可以通过日常的沟通灌输 营业员的服务质量不是一朝一 夕的时间能够到位的 要通过我 们平常的不懈努力 通过我们内部培训 定期组织专业知识 学习 提升自身水平 从产品分 类 材料特性 如何辨别真伪 区分产地 如何做到展位的 合理布局 培训营业员建议性销 售 能做到给商户和营业员合理有效的指导 及制定合理培 训计划 b 活动期间各商户 销售状况 有高有低 总销售额为 654888 元 其中尾款为 73400 元 售卖较好的梦丽莎 128900 元 瑞尔中式 146200 元 南方家私 49200 元 帝 标 37100 元 大堂红木 2500 元 百强圣 17800 元 另有部分展位没有销售额产生 二 层家饰居多 原因在于商场标示 不明 没有对顾客做好引导 正在改进中 c 活动成本 此次 活动奖项 根据销售额设置如下 金条 5g 3 个 电视 2 台 1599 冰箱 2 台 1299 山地车 4 辆 460 自行车 5 辆 260 电饭煲 电饼铛 电压力锅 挂烫机 电饭煲各 5 台 299 蚕丝被 10 床 126 电热水壶 10 个 85 电 吹风 18 个 56 合计 27764 元 提点 15000 元 d 此次活动的策 划 开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究 所 有人员献策献力 使活动方案较 为完整并得以实施 但是 从细节来看还是不够严谨 就活 动现场的节目表演而言 没有做 好时间的规划 以致抽奖时间比预计的推迟半小时 活动的 时间节点没有掌握好 活动用得 架子规定上午就要准备好 但是一直到两点才到位 另 活动期间要求 导购人员沟通上做到三大主动 1 主动介绍 宣传公司的促销 活动情况及优惠活动 2 主动解 答顾客的疑问 3 主动加强与顾客的沟通 通过顾客对商场 的认知度调查来看 各种宣传的 途径都带来一些顾客群 但主要有 通过报纸 小区广告及 周边居民了解到的居多 被朋友 介绍过来的顾客也占有一定比例 所以建立顾客档案和建立 推荐机制是必须的 建立顾客档 案 是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客 建 立推荐机制是为了刺激让更多的 人将意向顾客带到商场 拉动销售 从活动现场来看 今年的家具行业形势确实受到一定的影响 销售平稳 没有 高潮 调查过几家较大的家居商 场 情形也是如此 但是潜在的刚需顾客还是有的 就看我 们怎么去发觉和如何去培养顾客 当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质 根据节日时间 提前将策划方案 做出 大的 节日策划在提前两个月的时间完成 小的节日在提前一个月 完成 预留充分的时间便于将方 案更细致化 定时到其他商场了解情况 购买相应的书籍丰 富自己的专业知识 通过询问征 求更多的建议 6 1 国际儿童节 九开家居 sos 儿童村关爱行动 5 24 日以 商场为单位 组织商户参与购 买礼品 到烟台市儿童福利院进行慰问 7 1 建党日 结合 6 月 23 日端午节以商场为单位 组织商户编排文艺节目 至 社区慰问老的素质培养当下工作 重中之重 党员活动 8 1 建军节 以商 场为单位组织商户编排文艺节目 至部队慰问活动 9 10 九开家居一周年店庆活动 后以部门进行讨论 6 月 30 日之前出店庆 1 周年策划方案 篇三 促销活动总结分析 蜗牛 洗澡机促销活动总结及分析报告 9 12 农历八月初八 促销活动已经结束 根据在终端帅 康家电的销售情况及终端反馈回 来的信息总结后做一下报告如下 帅康家电店面位于 任县城正东约十公里比较繁华的固城镇乡 周边有数量不少 的商店购物点 小超市 交通便 利 进店消费的人群主要是在附近村庄住或者赶集的各类农 民人群 在帅康家电附近有一 两家家电 五金太阳能专卖店 可以说店面都比较少 消费 人群相对较窄 相对集中 这次 在帅康家电的活动总结起来有以下几点 1 整个活动商家 的配合对比较好 能够很好的接受公司关于活动的各项安排 能很好的理解整个活动的促销 方案和促销手段 并在销售中能积极的给每一个顾客去宣导 我们的促销活动 2 自本次促销活 动一共销售洗澡机 2 台 其中包括特价 1 台 另外还有 3 台 留给了这次活动的经销商 就销 售业绩而言并未完全达到我们所预期的标准 前期预期的标 准是至少销售一二拾台 而真正 达成的只有 30 不到 4 对于活动及公 司的一些建议 活动对销售有一定的拉动作用 活动是以特价为主 加上游戏有奖促销活动 对顾客有吸引 力 也方便推广产品 洗澡机 的价格偏高 我们市场零售价试定价 w 1 型 698 元 特价 w