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第 1 页 共 3 页 公司业务人员公司业务人员 开源节流 降低成本开源节流 降低成本 演演 讲稿讲稿 各位领导 各位同事 大家好 受世界金融风暴的影响 同时也为加快建设节约 型企业 实现同益公司健康 快速的发展 牢固树立 节约成本就是创造利润 的意识 减少不必要的损 失 通过种种行之有效的措施 向管理要效益 向成 本要效益 是所有身为同益人的共同目标 首先我们应从自身开始 从自己的职位开始 能 少花一分 绝不多花一里 能省一点是一点 在我们 业务部门 有招待费用 试料成本 交通费用等的基 本支出 所以身在业务部门的我应当努力做到以下几 点来帮助公司节约资本 一 在我们业务部门 应酬费用以及试料成本占 据了我们所有开销的绝大部份 身为业务员 对客户 的内部结构了如指掌是我们最基本的工作 要使招待 费用都用在刀口上 每一分费用的付出都要有价值 同时对招待场合的选择也要讲究既不失身份也要考虑 费用 日常工作中通常很多客户向我们提出免费试料 第 2 页 共 3 页 要求的时候随口就说 5KG 或者 10KG 我们要做到控 制试料成本 首先客户的制品及机台要了解清楚 3KG 够用的绝不提供 与客户多做沟通 能让客户掏 钱买料的 我们绝不主动提供一粒试料 在节约型企 业我相信这样做即不防碍我们的工作 又能大大的帮 助公司节约成本 创造更高的效益 二 身为业务人员走访客户是我们必需的工作 有时候我们对所拜访的客户目的性并不强 通常一次 走访下来 了解到的信息并不深 造成了此行开销的 浪费 所以我们对每一个即将要拜访的客户目的性要 强 在约见客户之前做足准备 每见一个客户都要有 收获 并且每到一处对附近的客户进行片区性拜访 增加客户对我们的熟知程度 三 养成用邮件和客户互通信息的习惯 能邮件 传送的信息就不打印不传真 这样既节约了纸张 又 节约了碳粉 更是节约了打印传真的费用 四 回款的状态关系到公司的运作 现金流决定 公司的生存和发展 协助公司加大追款速度 并密切 注意客户的动态 非常时期 非常小心 能要求客户 做现金的绝不放款一天 从而有效控制资金的风险 同事们 这个时候更是体现一个企业毅力和实力 理念及信念的时候 勤俭节约既是中华民族传统美德 第 3 页 共 3 页 也是我们每一位同益人义不容辞的责任 从我做起 从今天做起 从点滴小事做起 牢固树立 节约光荣 浪费可耻 的观念 争当勤俭节约的传播者 实践者 示范者 自
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