数码新产品渠道推广策划方案

数码新产品渠道推广策划方案数码新产品渠道推广策划方案 篇一 数码产品营销策划案 数码产品营销策划案 一 前言 在经济明显向好 新技术层出不穷的 2010 年 人们有理由 去相信 数码产品的浪潮愈发趋于尖端 随着市场经济的不断 繁荣 人们对数码产品需求越来越大 对其的性能和外观要求 也越来越高 由于数码产品行业是一个有着巨大发展潜力的行 业 有着广大的客户群 因此对于处于众多竞争对手包围的飞 越数码而言 如何通过网络营销的一系列手段占据更多的市场 分额 实现更多的赢利呢 一 本建议主旨 1 让更多的消费者熟悉飞越数码产品 二 产品介绍 数码相机 手机 摄像机 DV MP3 MP4 MP5 移动硬盘 以及各种配件 器材 三 产品品牌 三星 索尼 佳能 艾利和 魅族 苹果 HTC 四 目标市场分析 数码相机市场分析 在度过了 2009 年底的沉寂期后 从 2010 年数码相机市场逐 渐显现出繁荣 通过对全国 50 个城市年龄在 18 岁以上的被访 者进行抽样 收集有效样本共计 2469 份 在此调查中 打算在 未来几年内购买数码相机的消费者占 6 3 该部分人群中 首 次购买数码相机的比例为 73 7 而再次购买的比例为 26 3 打算再次购买的这部分人群可谓是数码相机的忠实粉丝 随着 人们外出游玩的机会增多 加之消费者对普通数码相机功能的 熟悉以及使用频率的增加 相信在未来市场上 消费者会对功 能更加强大的单反相机有更多的需求 相信在市场上也会有不 俗的表现 从消费者人口特征方面看 目前拥有数码相机的人 群中男性比例明显高于女性 在年龄上以 25 34 岁的消费者拥 有数码相机的比例最高 而 60 岁及以上的消费者拥有相机的比 例最低 并且呈现出消费者学历越高拥有数码相机的比例越高 的特征 此外 收入水平的高低也对购买数码相机产生较大影 响 收入水平越高拥有数码相机的比例也越高 家庭年收入 6 万元以上的被访者中拥有数码相机的比例更是超过了 50 消 息来源于新潮电子 近年来 中国数码相机消费市场规模发展迅速 报告 指 出 2010 年 1 6 月份国内数码相机需求量达到 560 万台 较去 年同期增长 27 其中主流的单反相机和卡片式数码相机所占 比例均有所下降 单电相机异军突起正成为未来数码相机市场 的新主流 根据中国电子商会消费电子产品调查办公室开展的 2010 年数码相机产品消费者使用情况网络调查 数据显示 在未来购买或更换数码相机的类型中 单电相机占 28 的比例 单反相机占 32 的比例 卡片式数码相机占 40 的比例 手机市场分析 2001 年中国手机用户已达 1 45 亿户 成为世界第一大市场 同期中国内地装配手机 8350 万部 其中 4390 万部在国内市场 出售 截止到 2002 年 6 月底 中国的移动电话用户总数达到 1 76 亿 累计新增用户 3135 7 万 比去年同期增长 50 9 中 国早已成为拥有移动用户最多的国家 而且移动用户的数量保 持快速增长的势头 平均每月以 500 万户左右的速度递增 通 过移动电话消费行为的调查显示 30 岁以下用户的比例持续增长 其中以 21 25 岁最为明显 由 1999 年的 15 8 上升到 2001 年的 23 4 而逐步成为一支重要的消费群 30 以上的用户比例均有 下降 截止到此次调查为止下降到 26 8 31 35 岁段的用户群 已让位于 26 30 岁用户群 但在高龄用户群中仍占据绝对的优 势 总的来说 移动电话用户呈年轻化 趋势 从移动电话用户的年龄层来看 21 25 岁 26 30 岁 31 35 岁的消费者是移动电话的三支重度消费群 1999 年来一 直分占前三名 三者的比例之和在 2000 年底更是达到 70 以上 这三支消费群中尤以 21 25 岁 26 30 岁两支消费群为主 其比 例之和在 2001 年已达到 46 占据整个消费群中最多的一部分 31 35 岁段的用户群虽有所下降 但不容忽视 从调查数据显示 仍占有 20 6 的比例 20 岁以下用户群的比例三年来虽一直在 增长 但由于其所占的比例很小且增长缓慢 在未来几年仍将 不可能成为明星用户群 当今社会 人人都有手机 手机已经成了人们是常生活中不 可缺少的一部分 它不仅仅是一种通讯工具 更是一种时尚 如今手机多媒体化如火如荼 音乐手机 电影手机 高像素拍 照手机 智能手机一浪接着一浪的冲击着人们的感官 新兴市 场潜力巨大 3G 手机 电视手机正酝酿着巨大的市场机会 DV 市场分析 2010 年 随着国内经济的快速发展 摄像机生产技术不断提 升 摄像机行业发展迅速 国内企业为了获得更大的利润收益 在生产规模和产品质量上不断提高 目前几乎所有网上购物商 店都有 DV 专区 DV 新世代之类的广告语到处都是 据北京信索咨询 2003 年最新研究报告显示 2001 年中国家用摄 像机销量 27 9 万台 销售额为 1 53 亿美元 2002 年销量达到 39 5 万台 销售额达到 2 26 亿美元 销量增长 42 销售额增长 47 预 计 2003 年中国市场上家用摄像机的销量将达到 60 4 万台 销售 额达到 3 6 亿美元 销量和销售额增长率分别达到 53 和 57 而 DV 就是这一市场实现高速增长的主力 该报告预计 2003 年中国 DV 生产总量将达到 43 2 万台 与 2002 年相比增加 60 中国正 在迅速成为世界 DV 巨头们最重要的全球生产基地之一 虽然中国 DV 市场还处在导入期 但却表现出了比较明显的 早熟特点 一方面 市场快速成长 另一方面 这一市 场又令人惊讶地出现了一些成熟市场才会出现的特点 在价 格下降的同时 技术和渠道同时向低端延伸 DV 机是下一棵摇钱 树 MP3 MP4 MP5 市场分析 随着互联网在我国的普及 MP3 这种网上流传最广的音乐格 式也逐渐被人们所接受 相信不少人的硬盘里都存储了不少 MP3 音乐 在这种环境下 MP3 4 数码播放产品也在以飞快的 速度发展 这种音乐播放产品凭借小巧的体积 时尚的外观正 在吸引着越来越多年轻人的注意 销售量也在稳步提升 五 定价策略 本着薄利多销 吸引顾客的原则 在价格上走中高路线 网上促销定价策略 借助互联网进行销售比传统的销售价格低廉 因此网上销售 比市场流行的价格要低 采用这种定价策略 向用户说明如在 本网站直接发订单的话 可享受百分之几的优惠 低价 策略 根据现状 在产品引入期内 以低价吸引比较大的客户 待 市场成熟以后 可根据实际情况提高一定比例的价格来实现本 店的利润 优惠策略 对于购买本店商品到达一定的金额 可以给予一定的优惠 或者赠送一些相关的小配件 小饰品 小挂件等 以此来吸引 顾客 杨斌 20083428 交通安全与智能控制专业 08 级 1 班 篇二 新产品策划书 美时美刻电子相框 新 产 品 策 划 书 一 产品描述 3 1 产品简介 3 2 产品特色 4 3 产品生命周期 4 二 市场分析 6 1 市场现有产品分析 6 2 目标消费群体分析 16 3 产品定价分析 16 三 产品定位 17 四 市场推广 17 1 渠道建设 17 2 促销策略 17 五 效益估算 18 六 总结 18 一 产品描述 1 产品简介 电子相框英文名叫 Digital Frame 有的地方翻译为数码相框 是指能够不借助电脑可以在液晶屏上显示数码照片的一款电子 产品 免去打印照片的麻烦 更可存入数千张之多的照片 配 合背景音乐逐张播放 随时用于展示或翻阅 美时美刻为一款 高端的电子相框 屏幕尺寸为 10 1 寸 机身薄 屏幕采用 IPS 技术 可视角度广 分辨率高 支持触屏 支持播放音视频文 件 支持 wifi 内置电子邮箱 可以随时分享照片 能摆放于桌 面上 也能贴墙安装以装饰新居 详细参数 主要参数 功能参数 其它参数 2 产品特色 采用 IPS 屏幕 区别于市面上的 LCD 屏幕 屏幕的相应速度 快 图像更清晰 流畅 对眼睛的刺激明显及降低 可是角度 广达到 178 无论正面还是侧面显示效果一样 消除了视觉 上的死角 色彩真实还原 动态图像表现出色 触摸无暗影 水纹和闪光现象 分辨率达到 1280 800 画面显示更细腻 并 且支持 wifi 可以随时分享照片 3 产品生命周期 1 数码相框市场成长的必然性 市场需求的必然性 在上世纪末本实际初 数码相机有了迅速的发展 普及型数 码相机的分辨率由 200 万象素增长到现在的 500 600 万象素 价格也由 300 美元左右下降到了现在的 120 美元左右 传统的便携和单反 35cm 相机已基本被数码相机替代基本退 出市场 消费者拍摄 冲洗胶卷 扩印照片的消费习惯已基本放弃 取而代之的是 数码相机的大量使用 用各种存储器 电脑硬盘 半导体存储器及可刻录光盘 保存照片成为大家习惯的做法 即 使重印照片 其来源也大多来自数码相机 因此 以各种电子显示器件如 CRT LCD DLP 等 用各种平 台如 TV PC DVD DVB 等 去做数字照片的回放和浏览 成 为上游厂商和消费者共同的方向 作为一种以数字照片的保存 回放和浏览为核心功能的产品 数码相框自然迎合了消费者的 这一需求 核心器件性能和价格的合理化是刺激了市场的发展 数码相 框有三大核心器件 处理器 半导体存储器和 LCD 显示单元 随着 ARM 的不断发展 数码相框所需要的 ARM Jpeg 处理 器技术已为许多厂 商所拥有 集成了USB Host 及卡接口单元的产品也不鲜见 Nand Flash 技术飞速发展 单位容量的价格在过去的 6 年中约 下跌了 40 50 倍 中小尺寸的 LCD 显示单元由于各种应用的市 场需求成熟 在过去的 2 年中 也下跌 1 2 倍 正因为这些原因 数码相框的离岸价格有两年前的 200 美元 下降到了目前的 50 60 美元 数码相框市场成长也有其偶然性 Phlips 数码相框产品的上市 为行业树立了标竿 和 SONY 等 日系厂商不同 Phlips 的产品功能更加简洁 而其 200 美元左 右的零售价格为更多的消费者所能接受 更重要的是 Philips 免除了中小型品牌去教育和引导市场的时间和投入 可以这样 说 没有 Philips 数码相框的成长之路还会更漫长和曲折 2 数码相框的市场正处在导入期和成熟期的交接部 解决方案和产品尚处在过渡阶段 目前市面上的解决方案 有沿用用 DVD 的处理器以软解码 方式处理数字照片的 也有 Soc 的应用于相框产品的 但高集 成度的 Soc 平台和方案尚未出现 LCD 显示单元的瓶颈 作为高分辨率数字相片的还原 要求 LCD 显示单元有较高的 分辨率以及采用逐行的显示模式 Phlips 的数码相框采用了 720X480 的数字屏 而现在大多数厂商采用的还是大量在传统 视听设备上使用的模拟 7 屏 其分辨率等效为 320X240 而且 由于隔行扫描造成的帧抖大大影响了静止图像的重现效果 模 拟屏的规格是以标清模拟电视为应用目标的 主要考虑显示活 动图像 以目前 7 16 9 的 LCD 显示单元为例 模拟屏 美元 21 22 数字屏 美元 50 以上 产品销售的形态主要渠道 今天的数码相框的产品形态和销售驱动还是以较为传统的消 费类电子 数码 产品为主 而产品本身所需要的以礼品 工艺品 及照相冲印行业的特点尚未形成 3 今后几年将为处在数码相框产品供应链各段的企业带 来巨大的商机 未来几年 数码相框的市场将处在逐渐走向成熟期的阶段 其产销量和市场需求依然将保持大幅度的增长 此外 美时美刻电子相框电子相框作为一款改良新产品 在 进入市场的导入期 篇三 电子产品营销方案 智能屋产品短期营销方案 策划人 宗成宇 智能屋公司是一个年轻也是一个充满活力的企业 而一个企 业的发展离不开良好的营销策略 针对企业初期营销规划本人 计划从以下几个方案入手 第一章参加展会 一 参展目的 1 国内外营销渠道拓展 2 打造公司品牌及知名度 二 参展安排 1 展前准备 1 工作安排 接待 洽谈 资料发放以及后续等工作进行分 工 2 工作行程 工作时间 轮班安排 每日展台会议等 2 检查参展各项内容是否到位 包括展品 产品资料 宣传 资料以及设备工具等 3 宣传展牌若干依据展位大小而定 但是最少最好不要 少于两个 车子一部 凳子若干 桌子若干 饮用水一桶 杯 子若干 2 展位准备 1 参展产品 1 种类 2 规格 3 数量 4 样品的分类 及编号 5 摆放 3 展位的布置 包括展台总体设计和材料 准备 宣传视频 样品 宣传册等 3 参展服饰 参展人员在展会期间必需穿着统一的正装 佩戴好公司的工牌 4 宣传资料 1 宣传册 2 宣传单 3 名片 5 展台布置 6 参展人员 布展 撤展 展览资料发放 参加展览后勤 物品的 分类 保管 领取等 安排好职责 选择人数 分配好 二 展中 1 产品促销活动 促销政策的实施 当场签订签订购合同的客户给予一定的 优惠 待确定 当场签订合同的客户可以按条件获得一份 精美礼品譬如 MP3 交通卡 礼盒装茶叶 数码相机等赠品 2 媒体报导 公司网站进行同步报道 国内和国外 行业媒体报道 微信公众平台报道 3 调动展位现场人气的活动策划 活动之一 产品讲座 智能家居方案 产品能带给消费者那 些好处 产品的与众不同之处 产品特征 活动之二 有奖知 识问答 三 展后 1 准客户追踪跟进 2 把在展会上 的火热场面刻成光盘 进行形象整合 再包装 3 网站的后 续报道 三 参展物料 1 宣传资料 准客户邀请函 公司简介 产品宣 传册 海报 赠品 2 洽谈资料 名片 相关 合同书 3 现场用品 客户资料统计表 嘉宾签到簿 名 片夹 一是放置本公司工作人员的名片 另外是放置嘉宾名片 四 温馨提示 1 展示期间关注笔记本摆放和演示 防止 被人偷窃 2 关注被邀请客户的行踪 何时到达并及时接待 3 在展会期间 参展