珠宝公司月度运营方案(全)

珠宝月份营销策划方案纲要 第 1 页 共 15 页 珠宝五月份营销策划方案纲要珠宝五月份营销策划方案纲要 执行时间 2007 年 5 月 1 日 珠宝月份营销策划方案纲要 第 2 页 共 15 页 目目 录录 第一部分 第一部分 珠宝自营店珠宝自营店 一 月份市场分析 4 二 五月份主题 4 三 五月份核心工作 4 四 营销目标及分解 4 五 本月预计货品需求及调配 5 六 人员调整与培训 5 七 月度促销 6 八 店面渠道拓展 6 九 新品上市 7 十 广告投放 8 十一 顾服 VIP 活动 8 十二 名人名企名牌战略实施 8 十三 月度投放费用控制及回报预计 9 珠宝月份营销策划方案纲要 第 3 页 共 15 页 第二部分 第二部分 自营店自营店 一 月份市场分析 10 二 五月份主题 10 三 五月份核心工作 10 四 营销目标及分解 10 五 本月预计货品需求及调配 11 六 人员调整与培训 12 七 月度促销 13 八 店面渠道拓展 13 九 新品上市 14 十 广告投放 14 十一 顾服 VIP 活动 15 十二 月度投放费用控制及回报预计 15 珠宝月份营销策划方案纲要 第 4 页 共 15 页 第一部分 第一部分 珠宝自营店 金店 珠宝自营店 金店 一 月份市场分析 5 月 1 日 5 月 13 日是五一黄金周和母亲节 这是 5 月份的亮点 是整个月份 的消费高峰期 也是商家的销售高峰期 二 五月份主题 主题 情浓 三 五月份核心工作 1 培养及提高店经管理经营能力 2 建立快速高效的销售执行队伍 3 建立健全营销信息反馈和监督体系 四 营销目标及分解 1 营销目标 金店 5 月份的总目标销量指标为 2 具体指标分解 店面 月度目标 总销量 每星期 目标销量 每日目 标销量 促销活动 目标销量 其 他 优越店30 万 明珠店10 万 嘉信茂店8 万 怡高店10 万 步行街店8 万 容桂店4 万 小榄顺昌店6 万 中山古镇店25 万 石歧益华店8 万 广州广百店6 万 珠宝月份营销策划方案纲要 第 5 页 共 15 页 天河城店8 万 肇庆广百 新会华商 合 计123 万 备 注 5 1 促销活动 五 本月预计货品需求及调配 黄金钻石镶嵌18KPT 店面 库存需补库存需补库存需补库存需补 调配人 优越店 明珠店 嘉信茂店 怡高店 步行街店 容桂店 小榄顺昌店 中山古镇店 石歧益华店 广州广百店 天河城店 肇庆广百 新会华商 合 计 备 注 六 人员调整与培训 1 人员调整及专业培训 由销售部与人力资源部负责 2 店经经营培训营 店经管理研讨会 3 定期为店面人员作专业培训或新品培训 每一个月至少一次 珠宝月份营销策划方案纲要 第 6 页 共 15 页 4 月度培训计划 时间培训对象培训内容实习地点培训导师 七 月度促销 1 统一促销 促销主题 情浓 送书献爱心 活动时间5 月 1 日 5 月 15 日 店 面折扣优惠买 赠 嘉信茂广场店钻石镶嵌类 7 折 优越店 明珠店 中山古镇店钻石镶嵌类 5 8 折 怡高店 步行街店钻石镶嵌类 6 折 小榄顺昌店 石歧益华店钻石镶嵌类 6 5 折 容桂店钻石镶嵌类 5 折 a 买满 2000 元送 925 纯银耳环一对 b 买满 5000 元送 925 纯银手链一条 广州广百店 不参加本次活动 买 1000 送 300 天河城店 不参加本次活动 钻石镶嵌类 8 8 折 2 区域促销 1 中山区 2 佛山区 3 广州区 3 店面促销 根据 珠宝直营店促销促销管理规定 由店面经理或店长申请 经营销中心 审批后即可执行操作 八 店面渠道拓展 1 直营店拓展 区 域拓展品牌月度拓展指标意向目标数量 珠宝月份营销策划方案纲要 第 7 页 共 15 页 2 加盟商拓展 含电子商务 区 域拓展品牌月度拓展指标意向目标数量 九 新品上市 1 碧玺系列 色耀 8 件 套 店面货品配额目标销量指标宣传辅助 怡高店16 件画册 广州广百店8 件画册 天河城店8 件画册 佛山优越店8 件画册 中山古镇店8 件画册 明珠百货店8 件画册 2 单头钻戒 唯一 12 件 套 店面产货品配额目标销量指标宣传辅助 怡高店157画册 广州广百店157画册 天河城店1510画册 佛山优越店157画册 中山古镇店105画册 明珠百货店105画册 小榄顺昌店105画册 嘉信茂广场店105画册 珠宝月份营销策划方案纲要 第 8 页 共 15 页 石歧益华店105画册 十 广告投放 1 报纸软文 投放媒体投放区域投放内容 新快报广州新品推广 珠江商报佛山新品推广 佛山日报佛山新品推广 2 电视广告 投放媒体投放区域投放内容 佛山电视台佛山新品推广 中山新品推广 3 网络 投放媒体投放内容 公司网站新品推广 新浪网新品推广 网易网新品推广 十一 顾服 VIP 会员活动 事项活动主题宣传辅助时间 十二 名人名企名牌战略实施 1 省名牌 中国名牌申报 2 佛山市民最喜爱品牌企业 活动评选颁奖 3 亚视周年台庆 4 捐赠广东慈善机构 5 名人名企品牌广告 媒介内容投放地点 公交车车尾广告品牌形象佛山 顺德 珠宝月份营销策划方案纲要 第 9 页 共 15 页 公交车电视广告品牌形象佛山 顺德 报纸广告 赞助佛山日报 佛山市民最喜爱的品 牌企业 专题报道专刊 佛山五区 十三 月度投放费用控制及回报预计 1 月度投放费用控制 事项预计费用 5 1 促销活动1828 元 碧玺 色耀 系列新品上市推广5250 元 卡钻 唯一 系列新品上市推广7100 元 广告投放费用7500 元 省名牌 中国名牌申报18 万元 亚视五十周年台庆赞助20 万元 合 计元元 2 回报预计 事项回报预计 5 1 促销活动提高本月度销量 碧玺 色耀 系列新品上市提高销量 卡钻 唯一 系列新品上市提高度销量 广告投放费用为新品宣传 刺激消费 省名牌 中国名牌申报 亚视五十周年台庆赞助 合 计 珠宝月份营销策划方案纲要 第 10 页 共 15 页 自营店 银店 自营店 银店 一 月份市场分析 5 月 1 日 5 月 13 日是五一黄金周和母亲节 这是 5 月份的亮点 是整个月份 的消费高峰期 也是商家的销售高峰期 二 五月份主题 迷人夏日 倾情让利大派送 三 五月份核心工作 1 培养及提高店经管理经营能力 2 建立快速高效的销售执行队伍 3 建立健全营销信息反馈和监督体系 四 营销目标及分解 4 营销目标 金店 5 月份的总目标销量指标为 5 具体指标分解 店 面 月度目标 总销量 每星期 目标销量 每日目 标销量 促销活动 目标销量 其 他 珠海万佳 珠海百货 新世界 龙岗万佳 江门益华 东方广场 优越百货 明珠百货 百花广场 南海广场 嘉信茂广场 珠宝月份营销策划方案纲要 第 11 页 共 15 页 香洲万佳 香洲百货 小榄顺昌 大良吉之岛 龙岗柏龙 龙岗吉之岛 西丽万佳 惠洲天虹 惠州丽日 虎门乐购 东莞彩怡 东莞吉之岛 天河万佳 江南广百 容桂天佑城 陈村顺联 台山天岭店 合 计 备 注 五 本月预计货品需求及调配 戒指吊坠手链耳环其他 店面 库存需补库存需补库存需补库存需补库存需补 珠海万佳 珠海百货 新世界 龙岗万佳 江门益华 东方广场 优越百货 珠宝月份营销策划方案纲要 第 12 页 共 15 页 明珠百货 百花广场 南海广场 嘉信茂广场 香洲万佳 香洲百货 小榄顺昌 大良吉之岛 龙岗柏龙 龙岗吉之岛 西丽万佳 惠洲天虹 惠州丽日 虎门乐购 东莞彩怡 东莞吉之岛 天河万佳 江南广百 容桂天佑城 陈村顺联 台山天岭店 合 计 备 注 六 人员调整与培训 3 人员调整及专业培训 由销售部与人力资源部负责 4 店经经营培训营 店经管理研讨会 3 定期为店面人员作专业培训或新品培训 每一个月至少一次 4 月度培训计划 珠宝月份营销策划方案纲要 第 13 页 共 15 页 时间培训对象培训内容实习地点培训导师 七 月度促销 1 统一促销 2 区域促销 1 中山区 2 佛山区 促销主题 迷人夏饰 活动时间2007 年 4 月 25 日至 2007 年 5 月 6 日 店 面买 赠 优 惠 佛山百花 优越二楼 东方广场 明珠广场 嘉信茂广场 南海 GM 新世界 大良吉之岛 陈村顺联 天佑城 小榄顺昌 活动内容 一 凭券或短信可到佛山优越二楼或大良新世界分店领取天 珠手链 1 条 每人限领一串 每店每天限派 20 串 二 吸引产品优惠 1 38 元换购 花样年华 吊坠一个 2 夏日新品彩沙系列 倩影彩锆系列 6 8 折 会员折上折 3 广州区 4 珠海区 5 东莞区 6 深圳区 注 513 母亲节按区域促销 仅限于销量好店面举行 3 店面促销 根据 珠宝直营店促销促销管理规定 由店面经理或店长申请 经营销 中心审批后即可执行操作 珠宝月份营销策划方案纲要 第 14 页 共 15 页 八 店面渠道拓展 1 直营店拓展 区 域拓展品牌月度拓展指标意向目标数量 3 加盟商拓展 含电子商务 区 域拓展品牌月度拓展指标意向目标数量 九 新品上市 1 天使猪 系列 10 件 套 等级店名 配额 套 月标销量 件 宣传辅助 珠海万佳 210 画册 珠海百货 210 画册 大良新世界 210 画册 一级店 龙岗万佳 210 画册 香洲百货 15 画册 香洲万佳 210 画册 佛山明珠 210 画册 南海广场 210 画册 嘉信茂广场 15 画册 东方广场 15 画册 大良吉之岛 15 画册 容桂天佑城 15 画册 江门益华 210 画册 小榄顺昌 210 画册 广州江南 15 画册 天河万佳 15 画册 肇庆广百 210 画册 佛山百花 210 画册 二级店 总计29 套145 件画册 十 广告投放 1 报纸软文 珠宝月份营销策划方案纲要 第 15 页 共 15 页 投放媒体投放区域投放内容 佛山日报佛山新品上市 珠江商报佛山新品上市 2 网络 投放媒体投放内容 公司网站新品推广 新浪网新品推广 网易网新品推广 十一 顾服 VIP 会员活动 事项时间 A 折上折