波士顿咨询公司模型练习题

波士顿咨询公司模型模拟练习题 作为一名管理咨询公司的成员 你已被一家生产办公设备的生产商聘用 该公司的产 品种类包含了五个战略业务单位 见下表 用波士顿咨询公司的战略业务单位投资分析 确定每个战略的相对市场份额 并分析这家公司是否运行正常 叙述波士顿市场成长 份 额矩阵的本质 并为高层管理者今后的战略提出建议 战略业务单位战略业务单位销售额 百万元 销售额 百万元 竞争者数目竞争者数目 家 家 其他其他 3 个最大公司的销售额个最大公司的销售额 百万元 百万元 市场成长率市场成长率 A0 580 7 0 7 0 515 B1 6221 6 1 6 1 018 C1 8141 8 1 2 1 07 D3 253 2 0 8 0 74 E0 5102 5 1 8 1 74 解答 一 首先计算各业务单位相对市场占有率 一 首先计算各业务单位相对市场占有率 A 业务单位相对市场占有率 A 业务单位销售额 A 业务单位最大竞争对手销售额 0 5 0 7 0 71 B 业务单位相对市场占有率 B 业务单位销售额 B 业务单位最大竞争对手销售额 1 6 1 6 1 C 业务单位相对市场占有率 C 业务单位销售额 C 业务单位最大竞争对手销售额 1 8 1 8 1 D 业务单位相对市场占有率 D 业务单位销售额 D 业务单位最大竞争对手销售额 3 2 3 2 1 E 业务单位相对市场占有率 E 业务单位销售额 E 业务单位最大竞争对手销售额 0 5 2 5 0 20 二 建立矩阵图 二 建立矩阵图 10X 4X 2X 1 5X 1X 0 5X 0 4X 0 3X 0 2X 0 1X 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 0 A B C D 三 依据上图可知 三 依据上图可知 A 业务单位 高市场成长率 15 低市场占有率 0 71 竞争者数目为 8 相对于其他 业务单位而言 竞争还不算激烈 属于问题类业务 公司应加大投资 先放弃短期利润目 标 建议以市场份额为战略目标 加大广告投入 抢抓市场机会 赶超最大竞争对手 B 业务单位 高市场成长率 18 中市场占有率 1 竞争者数目为 22 相对于其他业 务单位而言 竞争非常激烈 正由问题类业务向明星类业务发展 公司应加大投资 建议 以增大市场份额为战略目标 拉大与其他竞争对手的差距 公司的资源应尽量集中于该类 业务 使它变成公司的真正的明星类业务 C 业务单位 低市场成长率 7 中市场占有率 1 竞争者数目为 14 相对于其他业 务单位而言 竞争比较激烈 属于奶牛类业务 公司可相应减少投资 做战略撤退准备 以攫取现金为主要目的 逐渐减少广告 人员推销和其他一些促销活动费用 D 业务单位 低市场成长率 4 中市场占有率 1 竞争者数目为 5 销售额为 3 2 远远超过公司内其他业务单位 竞争者数目为 5 相对于其他业务单位而言 竞争比较缓 和 且本公司为市场领导者 占有绝对的优势 属于奶牛类业务 公司一定要保持可原有 的投资 并时刻注意市场变化 尝试攫取最大的市场利润 以支持 A 业务和 B 业务的发展 E 业务单位 低市场成长率 4 低市场占有率 0 2 竞争者数目为 10 销售额为 0 5 相对于其他业务单位而言 竞争比较激烈 且本公司所处劣势较明显 属于廋狗类业 务 建议公司放弃该项投资 总体而言 这家公司运行基本正常 有 1 个问题类业务 1 个即将成为明星类业务的 单位 2 个奶牛类业务 1 个廋狗类业务 有较强的资金供应能力 资金断链的可能性不会 太大 同时有未来的利润源 A 业务和 B 业务均可通过努力成为公司很好的利润增长点 但