县城、乡镇拓客计划20130313

xxxx 拓客行销计划 1 背景阐述 从本案客户来访量以及定远市场各楼盘的日来访量的走访发现 由于春节之后本地人 员外出务工 各楼盘客户来访量均呈下行趋势 为了促进产品更有效的去化 项目现已加 大外出拓客力度 2 行销目标 通过拓客行销的实施 力争实现售楼部日均客户到访量 20 组的目标 通过对乡镇 县城市场客源的挖掘 带动项目去化 3 拓客执行方案 1 活动要素 活动时间 2013 年 03 月 18 日 2013 年 03 月 31 日 日常时间 上午 8 00 11 00 下午 2 00 5 00 人 员 每日销售人员 4 人 小蜜蜂 10 人 集 结 地 2 奖惩措施 建议奖惩制度 为刺激小蜜蜂工作积极性 促进项目认筹 建议奖励制度如下 每个小蜜蜂当日带 1 组客户到访 奖励 5 元 组 依次累加 每日每个小蜜蜂必须收集有效客户号码 3 个 每多一个奖励 2 元 少一个罚 2 元 小蜜蜂介绍客户认筹奖励 15 元 5发现脱岗者 立即开除 扣发当日工资 列入黑名单 5乱扔单页者 立即开除 扣发当日工资 列入黑名单 3 活动组织 由 xxxx 项目组组织实施 通过小蜜蜂派单拓客 项目组与销售部组织人员参与监督与 执行 拓客活动整体监控管理 由每天派出的销售人员监督小蜜蜂 收集并核实收集到的 客户信息 4 拓客计划 县城拓客 每日保持 2 名销售人员带领 8 名小蜜蜂派单拓客 注重派单质量 14 天内多次覆盖 全城拓客并提高项目知名度 在人流密集区及竞品售楼部附近进行定点派单 进行专业性 拦截 收集客户信息 将客户带至售楼处 县城拓客计划表 活动时间派单区域人员派发数量备注 3 月 18 日长征路以北 金山路以西 2 8 1000 份海报 3 月 19 日曲阳路以西 2 8 1000 份海报 3 月 20 日 曲阳路以东 鲁肃大道以 西 2 8 1000 份海报 3 月 21 日 长征路以南 鲁肃大道以 东 2 8 1000 份海报 3 月 22 日长征路以北 金山路以西 2 8 1000 份海报 3 月 23 日曲阳路以西 2 8 1000 份海报 3 月 24 日 曲阳路以东 鲁肃大道以 西 2 8 1000 份海报 3 月 25 日 长征路以南 鲁肃大道以 东 2 8 1000 份海报 3 月 26 日长征路以北 金山路以西 2 8 1000 份海报 3 月 27 日曲阳路以西 2 8 1000 份海报 3 月 28 日 曲阳路以东 鲁肃大道以 西 2 8 1000 份海报 1 每日保持楼处附近各有一名小蜜 蜂派单拓客 共 4 人 对竞品楼盘 进行客户截流 2 每日早 8 00 晨由 2 名销售人员 分两组 各带领 2 名小蜜蜂 4 人 在县城内拓客 拓客对象主要包括 专业市场 政府单位 行人 沿街 商铺 企业等 乡镇拓客计划 本阶段将对定远乡镇进行覆盖式宣传推广 具体安排如下 5 拓客准备 物料准备 每日 事项事项数量数量备注备注 户型单页2000 份 认筹信息 dm 单页 县城 乡 镇各 1000 份 马甲10 件 帽子10 件 车辆1 辆5 人座巡展车 展棚1 个印有项目 logo 3 月 29 日 长征路以南 鲁肃大道以 东 2 8 1000 份海报 3 月 30 日长征路以北 金山路以西 2 8 1000 份海报 3 月 31 日曲阳路以西 2 8 1000 份海报 乡镇拓客计划表 活动时间派单区域人员派发数量备注 3 月 18 日范岗 练铺 宋府 2 2 800 份海报 3 月 19 日九梓 青洛 耿巷 炉桥 2 2 800 份海报 3 月 20 日池河 岱山 仁和 2 2 800 份海报 3 月 21 日吴圩 朱湾 青山 2 2 800 份海报 3 月 22 日仓镇 大桥 义和 2 2 800 份海报 3 月 23 日范岗 练铺 仁河 2 2 800 份海报 3 月 24 日 靠山 青洛 青山 西卅 店 2 2 800 份海报 3 月 25 日永康 朱湾 吴圩 2 2 800 份海报 3 月 26 日张桥 高唐 严桥 2 2 800 份海报 3 月 27 日仓镇 大桥 二龙 2 2 800 份海报 3 月 28 日范岗 练铺 宋府 2 2 800 份海报 3 月 29 日藕塘 城东 佛晓 2 2 800 份海报 3 月 30 日西卅店 东兴 城桥 2 2 800 份海报 3 月 31 日吴圩 朱湾 青山 2 2 800 份海报 1 每日早 7 30 晨由 2 名销售 人员带领 2 名小蜜蜂乘车至乡镇集 市 2 所有人员将展位搭建完毕 销售人员在展位旁拓客 接受客户 询问 巡展车在集市内来回巡展 3 小蜜蜂散布在集市内派单拓 客 将意向客户带至展位 咨询销 售人员 并登记赠送小礼品 每天 限额 15 份 4 意向较强客户 由车辆接送 至售楼部 5 下午由 2 名置业顾问跟宣 传车至乡镇宣传拓客 指甲钳套装15 个乡镇意向客户登记赠送 桌椅1 套用于