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电器营销策划案范文电器营销策划案范文 篇一 电器营销策划案 一 行业背景分析 我国吸油烟机起始于20 世纪八十年代末期 发展与 90 年代 初 并于 90 年代中期正式代替排风扇走入了我国城市的千家万 户 中国油烟机行业的竞争正逐步迈向品牌竞争阶段 品牌影响 力在油烟机营销中的牵引力越来越大 数据显示 与 2013 年同 期相比 油烟机前十位品牌的零售量占有率已由 58 38 提升 到 61 63 零售额占有率也由 70 09 提升到 73 22 由 此可以看出 油烟机市场的品牌集中度正在逐年提升 从总体的市场份额上看 当前油烟机市场的主流仍是欧式机 与深罩机 两者分别占据着 51 5 与 34 4 的零售量份额 远远高于近吸式 监测结果说明 快速增长的近吸机仍处在成 长阶段 总体市场份额还比较小 在未来三五年内还很难动摇 欧式机与深罩机的市场主流地位 二 企业目标和任务 1 目标消费群 1 对 韩丽 产品忠实信任的消费者 2 对生活质量要求高的消费者 3 中高端市场 2 提高产品知名度 1 加强售后服务 提高企业形象 2 为开发新市场奠基基础 三 行业特征 1 生产规模及地域分布差异突出 全国生产吸油烟机的厂商有1300 多家 但在国内形成的知名 品牌的却不多 据数据显示 2011 年市场占有率超过 20 的仅 4 家 从发展区域看 浙江宁波 广东中山地区发展较快 已 成为全国最大的吸油烟机生产基地 全国约有 70 的吸油烟机 产于浙江地区 3 吸油烟机整个行业正出于成长期 20世纪 90 年代初期 吸油烟机的巨大市场潜力吸引了众多 厂家进入该生产领域 生产能力增长迅速 而如今 随着人们 生活水平不断提高 生活质量不断改善 对家电的需求更高了 目前至少有 2 3 的家庭都用吸油烟机 面对这样的市场机会 油烟机的销售量会快速增长 4 国外品牌水土不服 国内品牌一支独秀 据资料显示 在吸油烟机市场上 较早进入中国的国外制造 商是德国 意大利等欧洲国家的家电制造商 他们当时的产品 定位是高档市场 但是 这些国外的进口产品 远没有本土化 尤其是在噪音 吸力方面 不适合中国家庭厨房 相比而言 国内的厨具生产企业对于厨房的了解和研究要比国外的制造商 透彻得多 比如 深型吸油烟机正是适应了中国 猛火热油 的具体国情应运而生 这一类产品以 方太 等品
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