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文档简介

三星营销案例分析 Samsung 目录 1小组成员2三星公司简介3三星集团的发展和现状4精明的产品营销战略5给予我们的启示 小组成员 三星企业的简介 三星集团是韩国最大的企业集团 包括85个下属公司及若干其他法人机构 在近70个国家和地区建立了近300个法人及办事处 员工总数30余万人 业务涉及电子 金融 机械 化学等众多领域 三星集团的发展 1938年3月1日 三星前任会长李秉喆先生以3万韩元在韩国大邱市成立了 三星商会 1948年 成立了 三星物产 公司 1969年 三星电子正式成立 70年代初期 三星开始生产电视 录象机等家用电器并开始进入国际市场 1985年 三星数据系统公司 即今天的SDS 成立 三星在88年将电子 半导体及通讯公司合并为三星电子 辉煌的现状 1 1993年 三星宣布实行 新经营 实现从 数量经营 到 品质经营 的转变 2 实施 选择和集中 的业务发展策略 3 在强化品质方面 三星电子 三星电机等实行了 停线 机制 新的品牌战略 1 世界一流品牌的战略目标 赶超行业霸主索尼2 世界一流品牌的形象杠杆 规划高附加值产品识别3 世界一流品牌的助推火箭 不惧风险推行TOP赞助计划4 世界一流品牌的营销策略 高层次的营销手段 三星投影机入市发布会 三星业内首款万元以下1080p投影机 三星产品战略 三星公司自创立至今 其产品开发战略演变大致经历了 拷版战略 模仿战略 紧跟技术领先者战略 和 技术领先战略 四个阶段 1 拷版战略 在较短的时间内 以较低的成本打入市场 2 模仿战略 消化吸收外来技术 努力提升自身产品 市场和技术匹配的档次 3 紧跟技术领先者战略 用先进技术开发处在生命周期导入阶段的新产品 占取中高端市场 4 技术领先战略 引领尖端技术 占据高端市场 三星集团成功轨迹 1 痛定思痛 实施高端品牌战略2 高瞻远瞩的战略路径3 孤注一掷的战略选择4 全面推进学习型组织建设5 持之以恒的质量管理6 完备齐全的研发设计7 大刀阔斧的结构调整8 李建熙的领导9 人才第一主义10 独特的韩式企业文化 韩国三星电子成功的经验 一 准确的品牌定位二 准确的市场定位是三星得以成功的又一法宝三 对创新的独特理解 三星成功转型对中国的启示 1 战略转型势在必行 自主创新理所应然2 中国企业与韩国三星的昨天 今天与明天 技术 劳动力 市场 发展误区 生命周期 3 扬弃韩国三星经验教训 自主创新推动战略转型 从低端做起 有战略野心 通过恰当途径
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