琼海市房地产项目预售方案

预售方案预售方案 一 一 营销策略营销策略 采用策划 推广与销售执行相结合 进行项目定位 风格定位 推广定位 价格定位 一 一 市场调研 市场调研 了解房地产市场的现状 对影响未来房地产市场的重要宏观趋 势 目标市场 目标客户群特征 购买力及主要竞争对手的规模 市场占有率 物业品质进行分析 分析营销环境中对企业的有利因 素和不利因素 以便确定入市时机 建立销控系统 制定销售计划 推广方案 做出具有针对性的战略 战术 重点调查海南省主要地区在建 已建项目及于本案有可比性项 目的规模 销量 对其销售周期 走势 前景预测 调查内容 1 项目规划 理念 市场定位 2 户型 面积 比例 特色 3 价格 起价 均价 最高价 主力总价范围 差价及价格优 惠 额度 4 推广 手段 方法 渠道 5 客源 客源区域 季节性客源来源 客户要求 6 物管 物业管理模式 费用 空置房物业费用的收取 7 配套 功能区划分 领先设施 设备 8 景观营造 注 具体建议待市调后补充 二 二 分析本案 分析本案 了解分析本项目区域 环境 规划设计等条件 明确优势 劣 势 挖掘卖点 对项目特色 品质整合推广提升 区域 环境 1 工地位置 环境 2 周边生态设施 3 周边公共设施与未来性 4 交通路线 建筑规划 1 性质 特色 风格 2 面积 格局 方位分配 3 建材设备 注 目前对本企业简介与项目规划了解不深 需求有关部门编著详 细的 极具塑造企业级项目形象的资料 便于今后开展销售 打造 企业品牌 三 营销手段 采用 整合营销 方式 即销售现场包装 工地包装 广告推 广 直销 促销 分销 公共或顶等手段的整体行销运作模式 具 体包括 1 报纸 海报 楼书 展板等营销口径宣传 实现广告传播的整 合 2 新闻发布 庆典活动 展示洽谈会等相互推动 实现公关活动 的整合 3 销售认购期 强销期 续销期 收盘期的前后连贯 实现销售 周期的整合 4 现场销售中心 样板间 工地等形象一致 实现销售地点的整 合 5 按揭 分歧 一次性等付款方式综合运用 实现支付方式的整 合 6 折扣销售 赠物 赠卡销售等合理使用 实现促销的整合 7 销售主管 专案人员 代理人员等说辞一致 实现销售群体的 整合 项目所在位置 博鳌镇滨海大道 区域环境现状 海南市是中国唯一的热带身份 博鳌是亚洲论坛所 在地 这里椰风海韵 四季如春 风光旖旎 气候温和 年均气温 24 度 环境优美 是国内外朋友向往的旅游胜地 区域规划前景 交通状况 生活方便度 五星级 1 卫生医疗分布 国际红十字交流中心 因博鳌是亚洲论坛所在地 这里将打造国际医疗设施 2 产品配套 小区内配套 酒店 会所 地上地下停车场 智能化监控系统 电 子对讲系统 市政配套 镇政府 工商所 办税服务厅 派出所等 商业配套 小区濒临博鳌镇繁华商业街 有超市 菜市场 酒店 酒吧 餐厅 电器商场 KTV 等 银行 农业银行 中行 农村信用社 会所 游泳池 健身房 还有待定 配套使用收费标准及比较 待定 配套的可达性 配套的可持续性发展 3 建筑单体 建筑风格 西班牙风格 外立面 整体立面材料以白色涂料和赭色石材干挂为主 屋顶为红 坡瓦屋顶 建筑形式 住宅呈 Y 型分布 结构 框架剪力墙结构 4 产品户型 10 种户型 5 产品设备 环保 节能 6 产品规划 主要技术经济指标 项目规划方案 7 区内交通 人车分流 8 产品价格 开盘价 起价 均价 最高价 折扣 9 产品结构 结构特点 抗震性 7 度 防水性 2 级 内腐蚀性 防 噪性能 10 使用年限 70 年 11 产品面积 经济性 紧凑度 12 产品分摊 分头部位 分摊率 分摊构成 13 物业管理 物业公司介入时间 服务内容 服务成本 服务的 可延续性 服务收费标准 待定 三 环境介绍 1 绿化 绿化率 51 2 日照 日照满足规范要求 3 通风 前后通风和空气对流 4 节能 节能环保材料 5 隔音 噪声 隔音能力及措施 声源控制达到建筑标准 6 私密性 视线干扰 公私分离 动静分离 洁污分离 四 社区配套及其他 1 优惠措施 价格优惠 2 开发商 博鳌香槟郡置业 实力强 诚信企业 3 付款方式 待定 4 施工管理 待定 5 施工进度知会 待定 一期部分楼号 暂定时间为 2011 年 5 月交房 二期部分楼号 暂定时间为 年 月交房 6 合作单位 海南省建筑设计院 7 规划设计单位 8 景观设计单位 五 项目卖点解述 1 博鳌香槟郡置业品牌 2 强强联合 3 市场形象与定位