区域经理面试问题

考核人考核人员员基本素基本素质质方面的方面的问题问题 1 先做一个先做一个简单简单的自我介的自我介绍绍 2 做做为销为销售人售人员员你的你的优优劣劣势势分分别别是什么 是什么 3 你上大学最大的收你上大学最大的收获获是什么 是什么 4 你当你当时毕业时毕业是是否有是是否有职业发职业发展展规规划划 按照你目前的按照你目前的发发展 你当初的展 你当初的职业规职业规划是否划是否实现实现 了 如果了 如果实现实现了你了你觉觉得成功的地方在哪里 如果失得成功的地方在哪里 如果失败败了你了你觉觉得不得不 足的地方在哪里 足的地方在哪里 5 如果如果现现在在让让你重新升入大学 那么你如何你重新升入大学 那么你如何规规划你的大学生涯 你想划你的大学生涯 你想 从大学里面得到什从大学里面得到什 么 么 6 你做的最成功的一个市你做的最成功的一个市场场是那个市是那个市场场 成功的原因是什么 失 成功的原因是什么 失败败的的 是那个 失是那个 失败败的原的原 因 因 7 做做销销售以来你遇到的最大的一个困售以来你遇到的最大的一个困难难是什么 当是什么 当时时是如何解决的是如何解决的 8 谈谈谈谈你你对对乳制品的看法 奶粉乳制品的看法 奶粉销销售是如何去做的 售是如何去做的 团队团队管理方面的管理方面的问题问题 1 如果如果让让你你组组建建团队团队 你的用人 你的用人标标准是什么 准是什么 参考答案 有团队精神 能吃苦耐劳 有毅力 有责任心 踏实肯干 学习力强 领悟力强 2 什么叫什么叫团队团队 团队团队的要素是什么 的要素是什么 参考答案 团队是为了一个共同的目标而在一起努力的一群人 关 键点是有共同的目标 3 如果如果让让你管理一支乳制品的区域你管理一支乳制品的区域销销售售团队团队 你 你应该应该从哪几个方面从哪几个方面进进 行管理 行管理 1 参考答案 时间管理 目标管理 路线管理 行为管理 思路管理等 4 你如何你如何实现对实现对下属的下属的时间时间管理 管理 2 参考答案 目标约束 报表管理 日报 周报 月报 电话等机动管 理方式的综合运用才 能完成对下属的时间管理 多种管理方式 动态的管理方式是关键点 5 衡量一个衡量一个团队团队是否是否优优秀的秀的标标准是什么 准是什么 参考答案 产量如何是关键点 稳定性 向心力 执行力 处理复杂 问题的能力 目标是否 一致 6 当你与下属当你与下属发发生生严严重意重意见见不合或冲突的不合或冲突的时时候你会怎么去候你会怎么去处处理 理 无参考答案 具体根据当时情况确定 7 当你的的下属犯了非原当你的的下属犯了非原则则性性错误错误以后你以后你该该怎么怎么办办 原 原则则性性错误错误是是 指 指 贪污费贪污费用 挪用用 挪用 费费用等行用等行为为 其他的定 其他的定义为义为非原非原则则性性错误错误 参考答案 本问题主要考查面试者是否具有为下属承担连带管理责 任的勇气 8 你曾经向你的下属道过谦吗 参考答案 有 经销商管理方面的问题 1 施恩 面试者曾经操作过什么品牌就问什么品牌 经销商的职责是 什么 参考答案 经销商 顾名思义 其是一个经营实体 其是我司产品在 某销售区域的经营人 但是在乳制品精耕细作的年代 乳制品的经销商行为发生了根本性 改变 其职责范围大大缩 小 目前基本上做的是 打款订货 保证合理库存 终端网点的开发 与维护 货物配送 执 行公司的促销活动方案 区域市场的危机公关 执行公司针对全国 的统一管理规定 如 窜 货管控等 2 如果让你去开发经销商你的开发标准是什么 3 参考 合作意愿 合作态度 对公司及操作政策的认可 精力等四项 是首位 人品 终端网 络 资金 物流配送 在当地的口碑 与职能部门的客情关系 3 你区域目前有10个经销商 你作为区域的管理者 应该管理这10个 经销商团队的那些 方面 4 参考答案 目标管理 库存管理 终端管理 资金管理 人员管理 货物去向管理等 4 如何实现这些方面的管理 参考答案 运用多种手段 进行机动 动态的管理方式 多种 动态是关键点 5 当经销商抱怨费用不够用 市场拓展无起色时你应该如何沟通 参考答案 每个经销商都会有这样的问题 抱怨可以分为两种 一 种是反映问题式的抱怨 对于这样的情况 作为管理者 应该弄清事实 及时给经销商解决 问题 解决了这些问题 市场也就往前发展了一步 另外一种为恶意抱怨 无中生有 对于 这样的情况 只有沟通 一种解决方式 不能因为经销商出于私心的抱怨而改变市场操作方 式 改变销售人员的行为 方式 6 你在管理经销商的过程中遇到的嘴大的困难是什么 你是如何去 解决的 无具体参考答案 7 当你发现经销商在截留费用 挪用公司资源时你会怎么去处理 参考答案 这属于原则性错误 必须给予相应处罚 处罚力度根据 具体情况而定 特别是第 一次 没有处罚就会有第二次 所以第一次的处罚至为关键 市市场场管理方面的管理方面的问题问题 1 做做为为一个乳制品企一个乳制品企业业的区域管理者 你的区域管理者 你应该应该从那几方面从那几方面对对区域市区域市场场 进进行管理 行管理 5 参考答案 经销经销商管理商管理 团队团队管管理 目目标标管理管理 数据管理 费费用管理用管理 终端管理 促 促销销活活动动 管理 思路管理等 信息反信息反馈馈 2 做做为为一个乳制品企一个乳制品企业业的区域管理者 你如何分配你一个月的工作的区域管理者 你如何分配你一个月的工作时时 间间 参考答案 市场走访 行政管理 目标管理 经销商管理 团队管理 终端管理 只要能将 时间段分配在这几个方面就可以 具体每个项目分多少 不是关键 点 关键点是看其能否知 道一个做哪些事情 3 做做为为一个乳制品企一个乳制品企业业的区域管理者 如果你每天都需要关注三个数的区域管理者 如果你每天都需要关注三个数 据 你据 你觉觉得得应该应该是那是那 三个数据 三个数据 6 参考答案 经销商进货量 终端出货量 销售费用支出量 销售达成 费用控制 目标管理 4 当前有一个当前有一个县县城 目前月均城 目前月均销销量量为为2万元 万元 让让你用你用1年的年的时间时间把其做把其做 成月均成月均销销量量8万元 万元 你你应该应该在在这这个市个市场场做那些市做那些市场动场动作 作 参考答案 开发空白终端网点 增设导购员 建设重点门店 增加促 销活动场次 优化陈列 合理的促销活动方案等 客情关系 门点老板 5 有