2011年方城县张弓酒市场运作方案

2011 年方城县张弓酒市场运作方案 方城县位于南阳盆地东北端 东与舞钢 社旗接壤 西临南召 南临南阳 北临叶县 处于三地市 漯河 平顶山 南阳 连接部 地理位置优越 下辖 16 个乡镇 总人口 130 余万 矿产丰富 土地 肥沃 国家级 省级旅游景点众多 民风淳朴 好客 酒风颇盛 白酒年均销售额达 2 亿元左右 历来是众多白酒厂家必争之地 白 酒业内均有得方城县者得豫西南之说 张弓酒于 2010 年 3 月在方城县上市 现已开发 10 个乡镇 独 树镇 清河乡 袁店乡 广阳镇 柳河乡 拐河镇 四里店乡 券 桥乡 杨集乡 古庄店乡 城区终端用户共开发 150 余家 全县现 有张弓酒经销网点 1300 多处 上市以来 张弓酒以深厚的品牌底蕴 醇香口感得到广大消费者青睐 现在方城县白酒市场上群雄并起 各白酒厂家八仙过海 各显 神通 都想在此契机占得先机 以图大计 其中尤以赊店 鹿邑 白云边 口子窖 泸州 卧龙 宝丰等为甚 其中赊店 卧龙玉液作为本区域地方品牌自然重金投入 而泸 州是假酒 小厂酒盛行 鹿邑 白云边 口子窖 宝丰作为重点市 场也是不遗余力 而以上白酒厂家造势的手段无外乎电视广告 墙 体广告 多做门头 买断终端 答赠客户力度加大等传统方式 事 倍功半 鉴于以上情况 更结合当地实际 特提出以下设想 请梨园春 栏目至方城演出一场 实施方案 一 请当地县委 县政府带头 以部分局委作为协办单位 张 弓酒业为主办单位 二 在梨园春栏目来演出前 20 天开始造势 先于城区利用两辆 广告车 有广播 车体喷绘 宣传两天 然后下乡宣传 16 天 最后 再在城区宣传两天 于梨园春栏目演出当天市区主要街道扯上线杆 横幅 演出现场陈列我厂彩虹门 立柱等宣传方式 三 在宣传造势的同时 为回报广大客户对张弓酒业的支持和 厚爱 均赠送演出票券一张 预期效果 一 经市场考察 梨园春栏目是此地老百姓最喜闻乐见的栏目 对此栏目最有感情 也最为神往 此举可达到贴进广大消费者生活 展现张弓企业文化 突出张弓实力之效果 更唤起广大客户及消费 者对中华老字号 张弓酒的陈年回忆 因张弓酒在市场已断档多 年 二 在城区 乡镇宣传造势时以小份额的张弓酒作为交换条件 在白酒淡季将要来临之时达到造势 销售两不误 城区客户以 500 元价值张弓酒为标准 乡镇客户以 1000 元价值张弓酒为标准 预计 可回款 115 万元左右 三 演出当天 请当地电视台以现场直播形式进一步扩大影响 四 为以后做高端 团购打下基础 为方城县今年第二步计划 高端品鉴会埋下伏笔 各协办单位均有演出赠券 五 跳出传统刺激销售的怪圈 拉近客情关系 缓解广大客户 因被动销售而引起的疲惫感 寓销寓乐 市场预算 一 梨园春栏目至方城县演出一场费用十万元左右 含舞台 音响 两侧宽屏 二 前期宣传费用 2 万元 含两辆宣传车 800 元 日 人员费用 200 元 日 时间共 20 日计 三 线杆横幅 场地等费用一万元 横幅 60 条 10 米 5 元 3000 元 电业局安装费等 60 条 50 元 3000 元 场地费用 4000 元 四 安保等人员费用