2018年副总经理(销售)目标责任协议书

第 1 1 页页 共 7 7 页页 20182018 年副总经理 销售 目标责任协议书年副总经理 销售 目标责任协议书 甲方 甲方 乙方 乙方 为加强公司人力资源管理 提高公司高管人员积极性 明确甲乙双方劳动关 系 经甲乙双方友好协商 特签订本目标责任协议书 一 聘用岗位和时间一 聘用岗位和时间 甲方聘用乙方担任甲方 副总经理 销售 职务 全面负责公司 的销售 工作 聘任 考核时间为 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 考核结束后 双方根据实际情况 决定是否及如何签订下一年度目标责任协议书 二 乙方的主要岗位职责及年度目标二 乙方的主要岗位职责及年度目标 1 岗位职责 1 1 销售管理 1 1 1 在总经理的领导下 制定公司的销售政策 销售目标 组织开展销售业 务 对销售经营指标负责 1 1 2 深入研究市场竞争格局 对客户进行规划与整理 落实市场责任区域与 目标任务 把目标销售任务分解到责任人 1 1 3 掌握市场动态和发展趋势 并根据市场变化规律 提出具体的销售计划方 案 1 1 4 扩大销售网络 熟悉市场特点 销售特点 与主要客户建立长期稳定的 合作关系 1 1 5 负责分解 落实公司产品的销售任务 主持每年 月度销售目标的制定 报批总经理并督导实施 1 1 6 保持市场网络建设的合理性与秩序性 合理布局 洞察预测市场危机并 及时应对 亲自对重要客户定期巡访与维护 1 1 7 分析市场需求 判断消费倾向 提出产品改善和新产品开发建议 1 1 8 负责经销售合同的评审 销售价格的控制 组织建立健全客户档案 1 1 9 负责销售业务报表的签发 函 电 文件的审核 对文件 报表的有效 性负责 1 1 10 负责对各销售部门人 财 物和业务工作管理 监督 协调 考核等工 作 1 2 团队管理 第 2 2 页页 共 7 7 页页 1 2 1 负责对销售部门的行政管理和下属业务人员的业务培训 绩效考核和督 促 并根据市场变化对业务人员和销售资源进行动态优化分配 1 2 2 监督销售部门的周 月工作计划的制定与实施 并对其进行评审 指导 1 2 3 提高销售队伍的战斗力 深化与顾客的联系 明确经营方针与策略 指 导销售人员逐周制定滚动工作计划 落实目标任务 1 2 4 对各销售人员进行综合考核 制定奖惩方案 1 2 5 检查目标任务完成情况 监督销售人员的工作状态与结果 寻求提高运 行效率的对策方案 及时检查与纠正下属的履职行为 加强绩效考评 不断提 高下属的责任心 提高销售业绩 降低费用 1 2 6 负责销售的管理 拟定销售部门内部管理制度及工作流程 组织实施并 监督检查 对销售业务的有序性负责 1 2 7 了解员工及优势 及时组织下属员工培训工作 提高员工解决问题的能 力 加强员工的凝聚力及归属感 1 3 客户服务 1 3 1 持续拜访客户 研究市场竞争情况 在总结销售经验基础上 提出系统 的对策建议 定期向总经理作书面报告 1 3 2 负责销售服务质量相关的人员的控制 贯彻公司经营质量方针 对销售 服务质量负责 3 定期对客户销售情况进行跟进 对各产品销售量及盈利状况进行书面分析 了解客户需求 针对市场问题及时提出解决方案 指导销售人员做好市场维护 工作 2 年度目标 1 销售目标 2018 年度 销售额 XXXX 万以上 2 回款目标 2018 年度 回款率应在 XX 以上 3 毛利率目标 2018 年度 毛利率应在 XX 以上 4 库存目标 2018 年度 公司库存产品应在 XXXXX 根以内 库存产品总金额 应在 XXX 万以内 5 团队建设 2018 年度 销售团队人数达到 XX 人 培养核心人才 X 人 核 心人才流失在 X 人以下 6 销售系统建设 2018 年度 完成销售手册 业务流程 市场策划 销售系 统建设并实施 三 乙方的薪酬结构及收益说明三 乙方的薪酬结构及收益说明 1 乙方工资结构为 月薪 月固定岗位工资 月绩效考核基准工资 奖金系数见 表 2 公司月度运营系数 K 年终奖金 特定项分红 其中 月固定岗位工资为 XXXXX 月绩效考核基准工资为 XXXXX 年终奖金为见 4 条 第 3 3 页页 共 7 7 页页 2 收益说明 1 月固定岗位工资 与岗位挂钩 2 月绩效考核基准工资 与岗位挂钩由公司和被考核人协商达成 3 公司月度运营系数 K 公司月实际盈利指标 公司月度目标盈利指标 4 年终奖金 公司年纯利润的 3 岗位权重见表 1 奖金系数见表 2 年度考评分 数排名系数见表 3 岗位权重表 序号岗位名称岗位权重系数 1 副总经理 销售 30 2 技术质量总监 20 3 工厂厂长 30 4 财务部部长 20 表 1 奖金系数表 年度考核分数系数 K 95 分以上 1 2 90 941 0 85 890 9 80 840 8 75 790 7 70 740 6 65 690 5 60 640 4 60 分以下 0 表 2 年度考评分数排名系数 评分第一名评分第二名评分第三名评分第四名 120 105 95 80 第 4 4 页页 共 7 7 页页 表 2 4 特定项分红 指该岗位在因表现出色 为公司创造额外利润时所得到的奖励 项 具体另行制定文件具体规定 四 乙方年度考核评分表四 乙方年度考核评分表 副总经理 销售 考核评分表 年度 副总经理 销售 考核评分表 年度 姓名岗位副总经理 销售 得分 序 号 考核项目权重指标要求评分等级 自 评 上 级 结 果 1 销售额 30 指已出货且客户已挂账的产品总 额 完成目标得 30 分 每少完 成 100 万区间 扣 2 分 低于 80 不得分 2 回款率 15 指公司已收款与销售额的比率 回款率 XX 得 15 分 每少 完成 1 扣 1 分 直至扣 完 15 分 3 毛利润 5 指公司产品税前利润 完成销售毛利润得 5 分 每少完成一个百分点扣 1 分 4 库存管理 20 公司各市场产品合理库存 确保 客户市场的稳定供应 但不应出 现积压超量库存 库存总量应控 制在 2800028000 根 总金额应控制在 XXXXXX 万元 且不能存在未出现销 售记录的超过 3 个月的单品 指标达到得 20 分 库存总 量每超过 1000 根区间扣 1 分 库存合计总金额每超 过 20 万根区间扣 1 分 出 现一品类超 3 个月未有销 售记录的情况 每类扣 1 分 5 新市场开 发 10 按照战略规划完成公司的新市场 开发 完成公司制定目标得 10 分 未完成不得分 6 销售制度 建设 10 建设完善销售所需规章制度并完 成相应的培训且监督执行 完成公司制定目标得 10 分 未完成不得分 7 团队建设 10 销售团队人数达标 核心人才达 到编制 每流失一个普通销售人员 扣 2 分 每流失一个核心 人员扣 5 分 任 务 绩 效 加权合计加权合计 行 为 考 核 序 号 行为指 标 权重指标说明考核评分自评 上 级 结 果 第 5 5 页页 共 7 7 页页 1 承担责 任 25 1 承认结果 而不是强调愿望 2 承担责任 不推卸 不指责 3 着手解决问题 减少业务流程 4 举一反三 改进业务流程 5 做事有预见 有防误设计 一级 5 分 二级 10 分 三级 15 分 四级 20 分 五级 25 分 2 领导力 25 1 任命员工合理 2 能正确评价员工付出与回报协调性 3 对员工业绩与态度进行客观评价 4 掌握岗位精确工作技术及全面专家并 组织实施产生良好效果 培训员工为胜任 力者 5 影响力大 员工自愿追随并付出贡献 一级 5 分 二级 10 分 三级 15 分 四级 20 分 五级 25 分 3 指挥 25 1 常规指标并清晰 2 详细指导并告知操作方法 3 坚决洽当处理不合理要求并对后果负 责 控制场面 4 团队工作井然 成员离场行为较好 5 指挥具有艺术性 成员不易违规 一级 5 分 二级 10 分 三级 15 分 四级 20 分 五级 25 分 4 决策 25 1 能做本职及下级决策 出现时间延长 2 通过讨论 总能获取最后正确决策 3 无依赖思想 使用理性工具 4 有预见性 感性与理性决策误差小 5 决策超出组织预见 成为组织成员决 策依据 一级 5 分 二级 10 分 三级 15 分 四级 20 分 五级 25 分 加权合计 总 分 总分 业绩考核得分 80 行为考核得分 20 考 核 人 签字 年 月 日 五 乙方月度考核评分表五 乙方月度考核评分表 见附件 1 六 乙方义务六 乙方义务 1 乙方必须保守甲方的商业信息 如有泄漏商业信息要追究乙方的法律责任 2 乙方在工作期间 不得利用职权进行违规作业 3 乙方若工作非常突出 贡献较大 甲方可适当对乙方进行额外嘉奖 4 若乙方在不满服务期主动离开公司 则取消服务期满后的绩效奖励资格 若 乙方在不满服务期被动离开公司 则按服务的期限考核兑现 第 6 6 页页 共 7 7 页页 七 电网指标七 电网指标 1 公物私用 2 不按标准用人 3 回扣 4 非公司行为行贿 5 泄露机密 6 公款私用 7 虚报假账 8 旷工 9 煽动虚假消息 10 利用信息获得私人利益 11 销毁证据 12 虚假预算获得物质开支 13 违反品行指标 14 利用职务之便制造假数据获得利益 15 违法 乙方触及电网指标乙方触及电网指标 甲方有权对乙方进