申请添置实训设施设备的请示

中江职中财会 电子商务专业 申请添置实训设施设备的请示 董事会 校长室 财会 电子商务专业部 现有 24 个教学班 是我校发展最快的 二大专业 但因现有条件的限制 给学校的招生 巩固 就业和国 示建设都造成了较大的负面影响 特向集团和学校申请增加和更新 教学设施设备 一 一 现有教学设备 现有教学设备 本专业部现有学生 1564 人 会计专业设备为零 电商专业用 于教学的计算机 216 台 生均占有 0 14 台 仅有的一套 2006 年购 置的软件 功能模块简单 无法适应教学需 要 二 二 申请添置原因 申请添置原因 1 中江职中是国家级重点职中 社会辐射作用大 兄弟学校参 观 考察频繁 不能按项目要求训练计划教学 忽悠学生 有损学 校国示建设形象 2 专业因投入不足 学生核心技能没有形成 学生招不进 留 不住 分不出 2010 年秋 2011 年春 2011 年秋历次招生呈严重 下滑的趋势 就 2011 级流失学生 64 人 占 14 1 现新生入校在 即 还有 168 人就业无法安置 3 实训设备严重短缺 教学手段落后 跟不上企业 行业 产 业的发展要求 教学内容不能和各级技能竞赛对接 本专业师生没 有参加过任何一次技能竞赛 没有职业技能鉴定平台 专业发展缺 乏后劲 和同类学校缺乏竞争力 三 三 申请添置设备 申请添置设备 1 申请教学软件 用友财务软件 用于会计专业教学 职业资格鉴定 蓝桥物流软件 第三方版 用于电子商务专业教学 职 业资格鉴定 市场营销教学软件 用于电子商务专业教学 职业资格 鉴定 电子商务师考证鉴定平台软件 用于电子商务专业教学 职业资格鉴定 2 申请教学硬件 配置 营销情景模拟实训室 一个 以实用 耐用 先进的实 训设备和实训辅助设施 用于训练学生实体营销专业核心技能 2012 年 3 月 20 日 附件一 电商专业教学模拟软件采购申请报告附件一 电商专业教学模拟软件采购申请报告 附件二 附件二 电子商务专业部申办商务营销实验室的报告电子商务专业部申办商务营销实验室的报告 电商专业教学模拟软件采购申请报告电商专业教学模拟软件采购申请报告 一 专业部现状 电子商务专业教学部组建于 2006 年 包括电子商务与会计两个专业 共有 24 个教学 班 学生 1564 人 任课教师 48 人 其中高级教师 19 人 双师型教师 25 人 是一个与时 俱进 充满活力的优秀团队 也是我校发展最快 最具潜力的特色专业之一 二 实训软件及实训课时设置 一 实训软件 我专业部的实训教学软件只有 2006 年所买的 德意电子商务实验室 软件 二 课时设置 对于我专业部的电商班实作中 由于微机室的限制 每班每期只能安排实训课 8 10 节 这对学生的实作训练量是不达标的 三 社会岗位需要培训软件的必要性 作为正在创建 国示 的我校 正在快速发展 迎头赶上的电商专业 我们培养学生 的侧重点除了使学生掌握本专业的基础理论外 更着重于培养学生熟练的实务操作能力 加之我专业的实践性和应用性本身就非常强 在教学过程中有很多需要学生掌握的知识点 仅仅靠教师在传统的教室里 在板书上是无法使学生体会到的 必须让学生 身临其境 才能更好地加深知识的理解力度深度 所以说 对于金融管理与实务这个专业的教学来讲 从时代需求 市场 毕业生用人单位 需要 教师所教 学生所学 各个方面都须采用课 堂教学与模拟实践相结合的办法才能实现学生综合商务操作能力的提高 实现本专业的培 养目的 同时这些软件的使用也与学生的考证培训 获取证书是密不可分的 四 学生流失 思考学生的流失 有一点肯定是我们的教学出了问题 思前顾后 教学中哪个环节出了问 题 答案是 缺少实训设备 实训软件 不能形成岗位的核心能力 如 会计专业没有专 用的实训软件 电商专业的实训软件也只有 2006 年买的 德意电子商务实验室 软件 而 这款软件现已不能让学生形成岗位核心能力 在我专业部所开设的专业课程中 电子商务实务模拟 物流配送 市场营 销 网络营销 商务概论 等专业课程的组成中包括了大量的操作环节 而且随 着现在电子商务行业的竞争强度的增加 许多单位在用人时更希望员工能快速上手 所以 我们希望学生能在学校学习理论知识的同时 也能掌握相关实践操作方法 现代教学模拟软件的发展给各学校特别是中职学校学生实践操作提供了良好的途径 经过我们的考察调研及试用 同时询问其它学校所用软件的情况 得出备选软件如下 产品名称公司名称公司网址联系方法 蓝桥物流软件第 三方版 蓝桥物流软件授 权营销服务中心 0731 博星卓越市场营 销教学软件 博星卓越 下面分别介绍这 种软件 1 蓝桥物流软件第三方版 软件介绍 软件介绍 蓝桥物流软件是物流考证当中最贴近的的软件之一 在物流考证中应用达到 96 以上 蓝桥物流软件是行业第一品牌 市场占有率第一 长沙蓝桥物流软件具有自主开发设 计能力 每年都推出不少新品 并申请了数十项专利来保护企业知识产权 产品的投放上 市后 信誉受到市场认可 蓝桥物流软件拥有一流的设计团队 一流的研发团队 在生产 管理中全面推行 ISO9001 质量管理体系和 ISO14001 环境管理体系 确保产品的出厂合格率 100 蓝桥物流软件是无可厚非 在全国各大物流公司 随处您都可以看到蓝桥物流软件 的身影 正因为有这过硬的质量 才使得现在的蓝桥物流软件在行业享有极高的美誉 主要内容 主要内容 仓储管理 含分布式仓库管理 兼容 1 维和 2 维条码 委托管理 货运指令的下达 确认 分配 调度 货物跟踪 提供货物在途信息的管理手段 并为日后 GPS 跟踪 留出接口 配送管理 支持短线和长线货物配送 分拨 管理 财务管理 提供财务数据的统计 审核 销账 客户管理 客户登记 分析及相关的售后跟踪和服务 承运商管理 选择 评比和监控下游供应商 车队管理 自备车的维修 保养 运营费用的管理 承运车辆的信用 保险 证件等管 理 系统设置 系统上线资料的准备 合同管理 合同 文档的管理 保存 分类 查阅 人事管理 简单人事管理 质量控制 异常 货差 货损 延误 投诉 建议等归纳 汇总 分析 决策支持 为管理者提供各种分析数据 权限管理 分岗位和人员分配软件的使用权限 Internet 客户服务中心 在互联网上开辟客户服务中心 2 博星卓越市场营销教学软件 系统简介系统简介 现代市场营销学是我国发展社会主义市场经济 走向世界市场所必须研究和掌握的一 门应用科学 现代企业成功的基础在于拥有创造竞争优势的战略 以及创建未来的核心技 术 企业战略的实现离不开创造需求的市场营销策略和技术 市场营销是指个人和群体通 过创造产品 或提供服务 和价值 并同他人进行交换以获取所需所欲的管理过程 它既 涉及对营销项目的分析 策划 也涉及营销的实施与控制 在市场竞争日益激烈的条件下 企业必须致力于探讨企业产品 或服务 的市场开发与营销 只有如此 企业才能在市场 竞争中求得生存与发展 博星卓越市场营销教学实验软件即为提高市场营销学实验效果 提升教师教学水平而设计开发的专业实验软件 系统特点系统特点 向导式的营销战略策划 可扩充的经典案例分析 系统真实的市场环境 充分的竞争激烈性体现 阶段性的渐进学习 系统作用系统作用 培养学生系统 综合地运用专业知识的能力 通过及时案例的扩充 开阔学生视野 掌握最新营销动态 策略 手段 使得低成本地完成一定社会经济环境下的营销能力训练成为可能 使得高效率 在很短的教学周期内完成较长周期的市场营销活动实践成为可能 独创性地利用 AJAX 技术实现竞争性信息实时反馈 准确反映市场竞争激烈程度 极大 增强学习的趣味性和提高学生学习的主动性 完全按照营销实践的时间序列安排的阶段式学习 同时满足知识综合性运用和针对性运 用的要求 系统功能系统功能 软件名称 博星卓越市场营销教学软件软件名称 博星卓越市场营销教学软件 版本 版本 1 01 0 功功 能能 项项 功功 能能 描描 述述 功功 能能 效效 果果 实 验 阶 段 一 市场战略策划 策划大纲 营销策划 市场 战略 策划 策略评价 按照系统提供的策划大纲 以向导形式填写策划内容 填补数据 形成营销策划 书 并保存发送给教师审 阅 一个企业的发展 离不开战略的指导 而作为企业最重要职能之一的市场开 发与营销职能 更需要制订市场开发 与营销战略来指导企业的经营活动 学生通过实验提高营销策划能力 实 验 阶 段 二 经典案例分析 案例学习 在线讨论 营销 案例 分析 分析报告 系统提供很多营销经典案 例 学生通过学习 讨论 最后完成案例问答题并选 择一项案例完成分析报告 提交给教师审阅 学生通过对案例的学习 提高营销分 析能力 决策能力 提升营销经验 实 验 阶 段 三 市场营销实战 公司信息 学生管理的公司信息 名 称 标志 法人等 建议学生都将法人代表输入自己的真 实姓名 即时报表 即时显示学生的经营数据 包含 当前资本 产品库 存 市场占有率 投入状 况等 显示学生当前阶段的经营数据 帮助 学生利用这些数据做进一步的市场决 策 渠道名单 目前学生所拥有的渠道名 单 掌握自己对市场的掌握情况 各渠道 的实力 厂商 经销商名 单 各厂商 经销商的实力情 况列表 帮助学生选择自己将来的合作伙伴 发展自己的渠道 产品生产 控制产品的生产 一个季 度能生产三次 根据市场 决策产品的生产 控制产品的生产 根据自己市场的实 际情况做出生产决策 配送发货 每周期向渠道配送发货 按期不发会被罚款 让学生了解企业与渠道之间的关系 渠道对于产品的重要性 经 营 控 制 处理库存 将积压的库存进行处理可 获得 85 的周转资金 资金缺乏 周转问题出现时的必要措 施 市场环境 学生了解包括国民生产总 值 通货膨胀率 政策消 息 新闻事件 媒体信息 等 行情变化 了解所属行业产品的行情 变化 竞争对手 了解竞争对手反应 市场排名 市场占有排名信息 渠道分布 各公司渠道分布情况 品牌知名度 各品牌知名度列表 市 场 环 境 产品竞争力排名 各名牌产品竞争力排名 实时了解市场环境变化 根据信息改 变自己的市场策略 谈判工具 学生之间能进行谈判洽谈 提供一种互动的交易洽谈平台 让学 生学习交易中的谈判技巧 合作消息 企业之间发布各自产品的 合作信息 合作信息平台 企业与企业之间通过 对各自产品的了解 谈判 最终达成 合作 合同列表 显示已经签订和未签订的 合同列表 可以查看 修改合同 接受或者拒绝 合同 市场排名 显示自己同行产品市场排 行 品牌知名度 显示自己产品的品牌知名 度 信 息 中 心 分析报告 撰写市场调查分析报告提 交老师 作为评分的一个 依据 了解市场排名信息 竞争对手情况 并撰写调查报告 产品档次 显示产品的当前档次 初始全部为最低级 经过学生的产 品策略逐渐提升产品档次 研发投入 针对产品进行一定的研发 投入而提升产品档次 购买技术 购买一些先进的技术而提 升产品档次 提升产品档次是提升产品竞争力的必 要措施 包装策略 选择适合产品的包装以提 升产品竞争力指数 与产品档次结合 通过换算将得到产 品竞争力指数 产品竞争力指数 显示自己产品的产品竞争 力指数 产品竞争力指数是决定市场综合竞争 力指数高低的重要因素 产 品 策 略 产品策略报告 学生可以在这里撰写并提 交产品策略报告 老师通过学生提交的产品策略报告 作为评分的一个依据 零售价格 经销商价格 价格竞争力指数 价 格 策 略 定价策略报告 对零售商 经销商进行价 格决策 综合得出价格竞 争力指数 并提交定价策 略报告给老师审阅 价格竞争力指数也是决定市场综合竞 争力指数高低的重要因素之一 电视媒体 纸面媒体 户外广告 学生 操作 端 厂商 市场 总监 经 销商 销售 营 销 策 网络营销 学生根据老师设定并通过 市场环境中媒体信息来暗 示的最有效营销方式 由 营销竞争力指数也是决定市场综合竞 争力指数高低的重要因素之一 邮件营销 营销竞争力指数 略 营销策略报告 学生决策营销方式 选择 媒体提高品牌知名度 得 出营销竞争力指数 并写 出营销策略报告 超市 选择价格 管理费用等合 适的超市进行合作 达不到超市所需要的市场竞争力指数 将不能与之合作 超市销量较大但是 利润较薄 专卖店 选择合适的区域创办专卖 店销售 专卖店利润高 须花费一定的建店费 与管理费 学生可以根据自己实际情 况选择 经销商 选择其他学生经营的经销 商合作销售 通过信息中心和其他学生洽谈 签订 合同 按期陪送货物 零售商店 选择合适区域与条件的零 售商店合作 零售商店需求低 利润一般 学生可 以根据实际情况选择 渠 道 策 略 渠道策略报告 撰写并提交渠道策略报告 教师通过渠道策略报告了解学生实验 内容 促销策略 降价策略 礼品赠送 促 销 策 略 抽奖活动 在与自己合作的超市 专 卖店 零售商里做一些促 销活动 以达到更好的营 销效果 促销活动由教师后台添加 学生选择 合适的策略提升销量 周期财务计算 几个季度的财务报表 可按照几个季度的利润报表数据填充 到计算表中 生成周期财务报表 财 务 状 况 季度利润报表 每个季度生产经营完毕后 的财务数据报表 每个季度的销售利润报表 总监 修 改 密 码 修改密码 学生可修改自己的登陆密 码 为了安全请选择高强度的密码组合 学生管理 学生帐号的审核 管理 角色互换 学生分为厂商市场总监与经销商销售总 监两个角色 注册时选择一种 一次实 验完成后教师可将角色互换 老师 操作 端 营销排名 本季度厂商排名与经销商 排名 历史季度排名信息 教师可在排名信息中查看各阶段的策略 报告给予评价信息 实验时间控制 更改当前实验时间 结束一个季度 系统的实验时间也会跟 着改变 必须等所有学生本季度操作全 部完成再换下一个季度 产品管理 增加或者删减学生经营的 产品及制造成本 系统已 经设置了 PC 电脑的经营 环境 系统已经对出货产品的相关环境做了整 体设置 和实际比较接近 包装选项管理 更改包装价格 加权指数 描述 包装的加权指数影响到产品竞争力指数 研发投入管理 增删产品的研发投入管理 项目 花费 影响等级 失败率 研发时间 系统提供了 PC 电脑的数据 也可再添 加其他产品的投入 购买技术管理 增删技术管理项目 价格 影响等级等 系统提供了初始数据 也可添加新数据 产 品 管 理 最有效媒体管理 更换最有效媒体方式 每季度都可以设置最有效的媒体方式 学生通过进行最有效媒体操作 能更大 的影响产品的知名度 可以在市场环 境里面暗示 电视媒体管理 增删电视媒体项目 价格 宣传有效度等 管理电视媒体 纸面媒体管理 增删报纸 杂志的项目 价格 期数 宣传有效度 等 管理纸面媒体 户外广告管理 增删户外广告项目 收费 单位 单价 宣传有效度 等 管理户外广告媒体 网络营销管理 增删网络营销项目 收费 单位 单价 宣传有效度 等 管理网络营销媒体 营 销 管 理 直邮营销管理 增删直邮营销项目 收费 单位 单价 宣传有效度 等 管理直邮营销 降价策略管理 礼品赠送策略管 理 促 销 策 略 管 理 抽奖活动管理 对各种渠道设计不同的促 销策略供学生选择 通过促销策略提高销量 超市管理 零售商管理 渠 道 管 理 专卖店管理 增删超市 零售商 专卖 店项目 产品价格 电话 管理成本 数量 价格 综合竞争力指数 运输成 本 是否显示等 根据实际情况增减 尽量让其真实化 让学生在实验的时候感同身受 注意综 合竞争力指数的设定 学生的产品只有 达到这个数字 才能与这个渠道合作 学生可以通过选择各种渠道进行产品销 售 以获得最大利润 修改密码 可以更改老师密码 为了安全 请注意经常更改密码 班级管理 增加删除班级 根据实际情况进行增删 老师管理 添加删除修改老师帐号 并安排班级 为班级安排老师管理 修改密码 修改管理员密码 初始为 账号密码均为 admin 软件安装后建议更换账号及密码 并注 意经常保护好密码 管理 员操 作端 总资本管理 修改学生开始运营的总资 本 系统默认为 500 万 根据实际情况 自己所设计的系统参数 来设定总资本 电子商务专业部 2012 年 3 月 17 日 电子商务专业部申办商务营销实验室的报告电子商务专业部申办商务营销实验室的报告 德阳市的职教旗帜 中江县城市建设和对外开放的名片 四川省中江县 职业中专学校 是德阳现代教育集团与中江县人民政府合作办学的一所以中职 学历教育为主 农民工转移培训等短期培训为辅的农村中等职业技术学校 以 服务三农 促进就业 为民惠民 为办学宗旨 以 创建中国优秀职业学校 培养创新实用技能人才 为办学目标 积极为当地经济建设服务 2006 年 6 月 被评为四川省首批示范性中等职业学校 2008 年 2 月被教育部认定为国家级 重点中等职业学校 现又被评为国家级示范中等职业学校 其电子商务专业部 是学校 2006 年以来精心培育和打造的精品骨干专业 本专业部坚持可持续发展 走可持续发展道路 构建理论 实训 实践一 体化的项目教学模式 旨在培养具有创新能力和广泛社会适应性的应用型人才 电子商务专业现有专业教师 25 人 双师型教师达 70 以上 是一支适应岗位要 求和专业发展的 双师型 专业教师团队 其中实训指导教师绝大多数来自企 业生产 管理一线 有技术骨干 技师 工程师 同时本专业部已具有德意商 务模拟室 多媒体教室 电子阅览室等实训设备 达到了良好的教学效果 伴随着社会的发展 用人单位对人才的要求 目前我部商务营销课程设计 教学实验等已不能满足新形式的发展需要 为了培养学生系统 综合地实践商 务 营销知识能力 增强学习的趣味性 挑战性 提高学生学习的主动性 为 学生进入就业市场并赢得认可打下坚实基础 我部特申办建立商务营销实验室 一 商务营销实验的概念一 商务营销实验的概念 商务营销学是一门研究如何把产品变为商品的学问 近几十年来 随着科 学技术的进步 生产力的提高 造成生产能力的严重过剩 如何用营销观念来 指导企业的生产和经营 提高质量 降低成本就显得越来越重要 在这样的环 境下 越来越多的学校成立了专门的商务营销科系或者专业 但是相应的教学 手段 实验环境 教学科研的工具却有待加强和丰富 科学实验是指科学上为阐明某一现象而创造特定条件以便观察它的变化和 结果的过程 商务营销教学实验首先通过模拟现代营销的运作过程和观察实际 营销活动来加固现代商务营销知识 了解商务营销专业知识的具体运用 作为 一门课程的商务营销实验具有教学实验性和科学实验性的双重属性 本概念所 指的商务营销实验是提供一个虚拟的商业平台和研究开发平台 并借助其支持 通过问题提出 实验设计 实验开展 数据分析 综合研究验证前人总结的已 有规律 探索自我发现的新规律 二 组建模拟商务营销实验室的背景二 组建模拟商务营销实验室的背景 一 组建模拟商务营销实验室目的 一 组建模拟商务营销实验室目的 帮助学生获得和提高动手能力 综合应用理论知识能力 适应社会需求的能力 开阔学生视野 扩大知识领域 改善学习环境 使学生通过实践提高适应商业活动的综合素质 加强学生创造 能力的培养 学会在实践中发现问题 提炼问题 概括问题 解决问题的综合 实力 凸显了与现实工作的零距离 培养具有创新能力和广泛社会适应性的应 用型人才 二 实训所能达到的预期目标 二 实训所能达到的预期目标 商务营销实验室的建设能够有效地缓 解学生 动手能力弱 的劣势 大大提高了教学水平 同时实现认知性和验证 性实验的教学目标 现代的商务营销实验室能够让学生近距离接触商务营销的 层层环节 让理论与实践对接 培养学生强硬的专业技能和实际操作能力 最 终实现上岗零距离 三 要解决的实际问题 三 要解决的实际问题 通过实践性教学使学生能够直接感受到商务 营销的应用过程 并通过知识的运用深入理解商务营销的原理和过程 以感性 认识接触实际问题 使学生便于接受理论知识 因此 从对实践中实际问题的 感性接触开始进行理论学习 可以增强学习趣味性 循序渐进 源自理论形成 脉络等方面提高理论教学效率和效果 三 商务营销实验室的组建三 商务营销实验室的组建 一 模拟现实生活中的商务营销环境 一 模拟现实生活中的商务营销环境 商务营销实验室通过为同学们 构造一个接近于真实的营销环境 包括制定商业企划书 注册企业等工商管理 进货 销售 管理公司等工作 让同学们在这个真实的商业环境中 集中演练 他们所学习的营销理论和技能 二 实训硬件 软件环境 二 实训硬件 软件环境 1 整个实训室分为三块 一为学生演示培训区 二为学生分组演练区 商 务洽谈区 调研策划区 物流管理区 三为教师办公区 2 培训区设 柜式空调 1 台 投影仪 1 部 白板 1 块 教师演示用电脑及 桌椅 1 套 培训区座椅 80 张 摄像机 1 部 数码相机 1 部 录音笔 1 支 吊架 2 幅 功放 1 台 音响 1 对 无线话筒 1 套 3 商务洽谈区设 学生座椅 20 套 小型谈判桌 4 套 教师演示用电脑及 桌椅 1 套 柜式空调 1 台 4 调研策划区设 白板 1 块 市场营销教学软件 1 套 学生桌椅 20 套 教师演示用电脑及桌椅 1 套 5 物流管理区设 自动立体货架 货物自动分拣设备 学生桌椅 20 套 教师演示用电脑及桌椅 1 套 6 商品展示区设 商品展示柜 8 个 若干商品展示样品 收银台桌椅 1 套 收银台 POS 机 1 部 传真机 1 部 7 教师办公区设 教师用电脑及桌椅 4 套 8 互联网的接入 备以后实验室的拓展功能所用 三 三 商务营销模拟情景实验室布置配图及相关说明 1 1 商务洽谈实训区 商务洽谈实训区 商务洽谈的全方位硬件支持 在商务洽谈中可能涉及到的 诸如多媒体演 示支持 音 视频 其他媒介 可以在这里获得 使得商务洽谈中所需要的介 绍 演示变得更为的具体 真实 使实训者能够使用更多的更先进的设备来展 示自己的商务洽谈主题 获得最好的预期谈判效果 多功能会议 无论是中心会议 营销策划会议 广告策划会议 如果需要 多媒体支持 都可以在此开展 多媒体教学 安装的多媒体网络教学软件 在网络支持下可以对整个实训 中心实现多媒体教学 数据采集和整理 安装的摄像系统可以对在本区域进行的一切活动根据需 要进行实时采集 并通过编辑系统 编码卡及软件 进行编辑整理 并存储到 实训中心的文件服务器 以便进行结果评估 营销科研资源建设 投影仪白板电脑 桌 空 调 教师办公区 培训演示区 座椅 产品展示区 座椅 座椅 座椅 座椅 座椅 座椅 座椅 座椅 座椅 座椅 座椅 空调 商务洽谈区 调研策划区 物流管理区 产品 展 示 区 空 调 入口 出口 2 2 调研策划实训区 调研策划实训区 1 调研 客户管理 根据中心服务器安装的管理信息系统在本区工作站以市场调查 部工作人员的角色进行客户管理的实践训练 市场调查 利用本区设备和中心管理信息系统制定各种市场调查目标 设 计市场调查表格 问卷等 并开展市场调查活动 训练学生市场调查的各种实 践活动 信息录入 利用本区设备及中心管理信息系统熟悉现代企业 ERP 流程中的 数据录入 同时也建立了大量的实训中心数据 数据整理 在采集市场信息的同时 学会针对不同营销课题 计划 方案 而对信息进行筛选 整理 完成中心数据库的录入 在此使学生熟悉和掌握现 代企业 ERP 中关于信息数据的管理流程 以适应于现代企业的管理和工作流程 2 策划 营销企划活动的实践 可以依据本区的软硬件设备及市场调查部获得的市 场信息进行筛选 进行商务营销课题的立案 构思营销方案的设计 包括对营 销计划的预算和制定 然后会同广告策划部进行创意设计 形成完整的营销 方案 营销公关活动的实践 根据营销方案的具体规划 制定具体的公关措施 开始方案的实施 销售活动实践 进入商务流程 制定商务文件 拟定商务谈判方法 在公 关活动配合下完成签约的销售目的 营销拓展 对已经完成的营销活动的整个流程进行评估 审核 建档 并 在此基础上选定相关营销课题进行分析 探讨 制定更为合理的营销计划或者 方案 同时 受训者可从更多的市场调查数据中甄选更多行业的更多案例来建 立营销案例 并制定下一个 IMC 行动计划 营销沙盘模拟训练 根据本区域设计的企划 公关 销售 拓展等四个分 区 在企业战略管理模拟软件 电子商务模拟软件 营销模拟教学软件的支持 下可以进行小范围的营销沙盘模拟实战训练课程 3 3 物流管理实训区 物流管理实训区 按标准的现代物流企业和第三方物流企业 构建现代化的物流仿真实验室 主要分为四个区 自动立体货架仓库区 货物自动分拣区 POS 销售区 物流 系统管理区 面积 108 入 出 库管理 通过入库单操作指令进行货物的自动入 出 库 调拨管理 根据出库单要求 实现立体仓库中货物的自动调拨处理 自动分拣 实现货物在流转链上自动分拣 电子标签 通过电子标签进行存取商品 POS 销售管理 通过条形码读入 进行模拟连锁企业的进销存操作 物流设备的手工操作 通过各种物流设备的手工操作 提高学生对企业物 流尤其是第三方物流的感性认识 实现与企业的零距离接触 软件系统管理 结合软硬件 模拟实现现代物流企业的物流系统的进销存 各种管理 4 4 产品展示区 产品展示区 将营销实验室所代理的商品放在此展示 四 四 商务营销模拟情景实验室建设经费预算表 商务营销模拟情景实验室建设经费预算表 单位 元 项目名称设备名称单价数量总价备注 教师用电脑及桌椅 3500 4 套 14000 教师 办公区 小计 14000 柜式空调 5000 1 台 5000 投影仪 3000 1 部 3000 白板 400 1 块 400 教师演示用电脑及桌椅 3500 1 套 3500 培训区座椅 120 80 张 9600 高速球形摄像机 数码相机 录音笔 10800 1 部 10800 吊架 600 2 幅 1200 功放 2500 1 台 2500 音响 2500 1 对 2500 无线话筒 1500 1 套 1500 培训 演示区 小计 40000 学生座椅 100 20 套 2000 小型谈判桌 250 4 套 1000 教师演示用电脑及桌椅 3500 1 套 3500 柜式空调 5000 1 台 5000 商务 洽谈区 小计 11500 白板 250 1 块 250 市场营销教学软件 20000 1 套 20000 学生桌椅 260 20 套 5200 教师演示用电脑及桌椅 3500 1 套 3500 电话机 150 2 部 300 调研 策划区 小计 29250 学生桌椅 260 20 套 5200 教师演示用电脑及桌椅 3500 1 套 3500 物流 管理区 小计 8700 商品展示柜 800 4 个 3200 展销商品样品 2000020000 收银台桌椅 500 1 套 500 收银台 POS 机 4800 1 部 4800 商品 展示区 传真机 爱普生 Stylus Office TX300F